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效果的富兰克林：如何赢得有利于重要的和忙碌的人
它是能够使用连接，如果没有经验和没有人知道吗？ 负责心理学家杰伊*梅格.
心理学家Meg Jay写了一本书，"重要的。 为什么你不应该把生活后"—有关的人年龄在20-30年，谁也不能明白该怎么做我的生活。
我们发布的一片从书中的哪些您显示了如何吸引有经验的和有影响力的人。
在十八世纪末本杰明*富兰克林是在参与政治在宾夕法尼亚州和试图赢得有利于他的一个同立法者。 在这里，他是这样介绍的故事，在他的自传:
"我想要确保他的位置上，给予他任何奴役性的关注，但一段时间后我用一个不同的方法。
听说他的图书馆设有一个非常罕见的和有趣的书，我给他发一份说明，表示他希望这本书要读，并要求给我的礼貌的借款这几天。 他把它立即和我返回这大约一个星期与注意其感谢服务。
当我们接下来会见了的房子，他谈到我，我从来没有，而且相当慷慨。
在未来的他总能找到一个愿意提供服务对我在所有情况下这样，我们很快就成为很好的朋友和我们的友谊直持续到他的死亡。
这里是另一个例子是司法，我已经学会了这个古老的谚语，其内容如下： "他曾做你的好转，再次更有可能帮助你比别人你的帮助"的。
在我们看来，如果人们有我们的同情，他们将为我们提供的服务，因为这种情况在城市社区。
然而，本杰明*富兰克林的效果和随后的经验研究表明， 在不熟悉的人，事情是不同的。 这样人们开始感到的同情我们，只有当他们这样做我们一些有利。
之后，他们已经准备好向我们提供的其他服务。 富兰克林出的结论是， 如果他必须有一个人自己，他应该问问这个人有关的服务的。 因此，他没有。
本杰明*富兰克林的效果显示，虽然安装不会影响行为，它也可以产生影响的安装。 如果我们提供的服务的人，我们开始相信你同情这个人。 这同情引导到下一个服务，等等。
正在变化的技术"的脚在门"("战略"，其中首先需要问一个赞成票，然后在较大)，本杰明*富兰克林的效果表明， 一个最终引起的其他和小型服务，需要较大的。
然而，谈到本杰明*富兰克林的效果，往往忽略这一问题的极大兴趣，许多男孩和女孩的二十年：为什么一个男人，也许老年人和更多的成功，将帮助他们呢？ 如何本杰明*富兰克林管理，以实现第一个服务？
这是很简单的。 好事做好的。 当一个人慷慨大方，他有一种感觉叫做"快乐的助手"。
在许多研究之间建立了直接联系的利他主义和幸福、健康和长寿，但只有在条件的援助下，我们提供给另一个人不会成为一个负担对他。 大多数人还记得怎么开始的生活的道路，他们已经帮助那些已经取得了一些成功。
在这方面，有善对青年人的二十后是反面的。
帮助别人是一个基本要素的成熟，因此二十年轻的男子和妇女，转向陌生人帮忙，给他们机会做一件好事，并体验到它的乐趣，如果他们问是不是超越合理的。
让我们讨论这一点。
有时二十到三十年来试图讨论与陌生人他们模糊的职业愿望基础上的事实，这些人告诉他们该怎么做。 这种要求不要超越可能性的成功的人，但不能超越他们的日程安排或角色。
写一个详细的回答电子邮件关于高等教育，有人可能会需要很多时间。 此外,人与你保持微弱的联系不应该告诉你更好地成为一个社会工作者或表演者的民间音乐。
一个主要的工作人员告诉我如下："它经常发生，人们同意我的约会议以找出有关职位空缺，在我们的公司，而当你做的时候，往后靠在椅子、折叠我的手和等待反应。 和我想："这是你问我有关会议的问正确的问题！ 不要问我多长时间，我曾在，如果仅仅为了让谈话继续下去，直到我告诉你你想要做什么与我的生活"的"。
让我们更仔细地分析什么是问本杰明*富兰克林。 他不是发送给国会议员使者注意其中说："花生酱汤在餐厅?" (在十八世纪，它将是等同的电子消息的话"咖啡吗？"或"聊天？")的。 富兰克林知道，一个忙碌的人这样的建议似乎太含糊，所以采取更明智的是，制定正确的战略。
富兰克林研究的信息有关的人，其想要实现和定义的领域的兴趣。 他发现自己作为一个严重的人使用的语言与的一个重要的要求。 它激起了他的兴趣。 证明了它是否足够。 并做出明确的要求：允许他使用的书。
当你问人们与他们保持微弱的联系，给你的建议，提出建议，满足与人或进行一个全面的信息采访中，我建议你按照相同方法： 唤醒他感兴趣的。 表现出它的相关性。 花费必要的筹备工作，以便确切地知道你需要什么或者你怎么向往。 然后有礼貌地问。 有些人你会问,我会回答你的拒绝。 然而，许多人会同意这样做。
最快的方式来一些新的东西是一个电话，一个电子邮件，一个包裹的书、一项服务，一个缔约方在纪念成立三十周年。
我一旦发现了一个饼干在这样的预测： "一个明智的男人让他的命运"的。
也许 最好的事情我们可以做你自己的命运在二十年里，是要说"是"自己的薄弱联系或给他们一个理由说"是"。
研究表明，在成人生活，一个网络社会的接触变窄，因为职业生涯和家庭生活的使人们更加繁忙。 这就是为什么，甚至如果我们经常变换工作，从一个地方到另一个地方，生活与不同的人，并且花了很多时间在缔约方—它是一个正确的时间建立有效的联系，不仅与这些人说，他们有一个糟糕的工作，或是在世界上有善良的人，但那些人看到的一切都有点不同。
薄弱的联系的接触这些人，将帮助你提高你的生活，现在(以及将一次又一次地这样做在今年)，如果只有你会在自己的图什么你真正想要的。出版
P.S.并记住,只要改变你的想法—我们一起改变世界了。 ©
资料来源：ideanomics.ru/articles/2906
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资料来源：ideanomics.ru/articles/2906