Гіпнотичний підхід до реклами

Гипнотичні підходи широко використовуються результати дослідження, стрибки яких відбувалися в Сполучених Штатах після Другої світової війни, коли інтерес до маніпуляції, особливо в галузі реклами.

Перші результати післявоєнних досліджень щодо поведінки закупівель:

1,1 км Люди, як правило, роблять непристойні покупки. Дослідження показали, що більш ніж 90% покупок, зроблені людьми, неприпустимо. На цьому рівні придбані навіть найдорожчі речі.

2,2 км Реклама не змінює віру людини про їх кращий продукт, але якщо цей продукт не на продаж раптом, покупець візьме продукт, який зараз рекламується.

3. У Коли людина бачить продукт, він має намір придбати в цьому моменті, він замерзає, зупиняє блінкінг і ковтати слину, його дихання сповільнюється, його учні ділатають, очі стають нефокусованими. Це нічого не більше, ніж типова картина гіпнотичного трансу.

4. У Покупець, будучи глядачам, зчитувачем та слухачем реклами, прагне визначитися з деякими героями текстової історії або фільму ( феномен ідентифікації). Споживач рекламної історії, швидше за все, підсвідомо ідентифікувати себе з характером рекламного продукту, якщо характер вибирається адекватно. Реальна людина дізнається поведінковий візерунок рекламного персонажа, а при зустрічі з реальним продуктом, швидше за все, буде поводитися таким же чином, як рекламний характер.

Не складно побачити симптоми гіпнотичного трансу при покупці поведінки. Природний висновок, що реклама повинна спровокувати:

Передача індукції при прицілі товару;

Виготовлення імпульсних покупок.

Придбання або припуск - це процес впливу на психічні захворювання людини, пов'язані з зменшенням свідомості і критичності в сприйнятті запропонованого вмісту, який не вимагає детального особистісного аналізу або оцінки.

Придбання здійснюється для того, щоб створити певні стани або непристойні дії. Суть припуску полягає в тому, щоб впливати на почуття людини, а через них - на його заповіті і розумі. Міцність впливу значно залежить від видимості, наявності та логіки інформації, а також від повноважень суггетора. Ефект особливо сильний, коли запропонований зазвичай відповідає потребам і інтересам запропонованого.

Ось деякі пропозиції:

1,1 км Бетонність і зображення ключових слів.
2. Бетонність і зображення якості.
3. У Уникаючи негативних «не» і «не» частинок.
4. У Динаміка мови.
5. Умань Вплив звукових комбінацій та ін.

Бетонність і зображення ключових слів. Використання слів, значення якого є специфічним, зміст якого легко уявити, значно підвищує ефект припуску. Але абстрактні поняття різко зменшують потужність припуску.

Бетонність і зображення якості. Скажіть слово «дослі» навряд чи може збагачувати будь-яке враження. Це зовсім інша справа - якісні ознаки: соковитий, дозрівають, грубо, солодкий, зелений, кислий, черв'який. Відмінність помітна навіть при явних смакових відчуттях.

Уникаючи негативних «не» і «не» частинок. Людина психіє їх, тривожність, викликає сумніви. Це одне, щоб рекламувати препарат, щоб сказати «Ви не будете хворі!» і ще сказати: «Це зацікавить вас!»

Динаміка мови. Один з найсильніших засобів припуску. Основні прийоми мовної динаміки, які можуть збільшити припуск мови: м'якість і сила голосу, насиченість інтонацій, паузи, високий темп мовлення, тембрання мови (для рекламних цілей вигідніше використовувати чоловічий голос, особливо низький, «освіт»).

Забезпечити звукові комбінації. Уміння цілеспрямовано впливати на людину, його емоції за допомогою певних слів і фраз відомо з давніх часів. Деякі з них можуть викликати не тільки певні емоції, але і підсвідомо сприйматися як деякі зображення.

Встановлено, що наявність або предомінантність бювету «і» у словах дає враження від чогось маленького або незначного. Звук «о» дарує враження м’якості та релаксу, навіть емоційної теплоти. Домінантка «а» і «e» звуків у виступі спікера асоціюється з емоційним підняттям, а звучання «s» дає враження про щось похмуре, неприємне, неприпустимо. Схожі відчуття виникають від великої кількості суперечок, особливо його