催眠的广告策略

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在催眠的方法被广泛应用研究成果的浪涌而发生在美国二战结束后,当明确界定在意识的操纵兴趣,尤其是在广告领域。

消费者行为战后研究的第一研究结果,结果如下:

1.人们往往做出冲动购买。研究表明,人们做出购买,超过90% - 冲动。在心灵的这个水平,甚至买过最贵的东西。

2.广告没有改变人的信念,他们的首选产品,但如果这款产品的销售不会突然,买方将走货,目前正在做广告。

3.当一个人看到,他打算买在这一刻的产品,他冻结,停止闪烁,吞咽,他的呼吸减慢,瞳孔放大,有观点就散焦。这是没有像催眠状态的典型模式。

4.买家,作为观众,读者和听众的广告的倾向以识别与一些在文本故事或电影(识别的现象)的演员。情节消费者的广告,很可能是不自觉地认同广告产品的性质,如果字符选择充分。真人得知广告的字符的行为模式,而当与真实商品交易的行为有可能的,以及一个广告的字符。

这是很容易看到催眠的购买行为症状。这是一个自然的结论 - 广告应当引发:

恍惚诱导商品的形式;

提交冲动购买。

建议或意见 - 是与相关的人类心理的影响,在灵感的内容,不需要全面的个人分析,或评估的认知意识和重要性下降的过程

为了创造特定的条件或刺激物对某些行动的建议。建议的实质是对影响一个人的感情,并通过他们 - 在他的意志和心灵。冲击的强度取决于知名度,可及性和信息的一致性,以及权威SUGGESTOR。当一般对应于需求和灵感的利益灌输的效果是特别强。

下面是一些建议的方法:

1.混凝土和图像关键字。
2.具体和富有想象力的素质。
3.避免负性颗粒的“否”和“不»。
4.语音动态。
5,影响声音的组合等。

具体性和图像关键字。使用的话,其意义是具体的,其内容是很容易想象,显著增加暗示的效果。但抽象的概念,大大降低暗示的力量。

具体性和形象的技能。发音的单词“苹果”几乎是不可能的,丰富别人的外观。这是另一件事 - 品质特点:多汁,成熟,红润,甜,绿,酸,虫蚀。所不同的是明显的,甚至想象的味觉体验。

避免负粒子“不”和“无”。人类心理抗拒他们nastorazhivaya,引起怀疑。它的一件事,药品广告说,“你会不会生病!”又是另一回事,“它会治愈你!»。

语音音箱。其中一个建议的最强手段。演讲动力,可以提高语音的建议的基本技术:柔软度和声音的实力,丰富的语调,停顿,语音率很高,语音语调(用于广告目的最好使用一个男人的声音,特别是低,“天鹅绒»)

声音组合的影响。作用于人,他的情绪有一定的单词和短语自古以来被称为帮助的可能性。他们中的一些,不仅可以造成一定的情绪,同时也感知下意识一些图像。

发现,在单词的元音的存在或优势“和”给出某物小或不明显的印象。声音“O”给人柔软和放松的感觉,甚至情感温暖。声音在音箱的演讲“一”和“e”的优势与情绪相关的电梯,并且声音“S”给出了一些暗,不愉快的,令人费解的印象。类似的感觉源于丰富辅音,特别是炒热。

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