催眠的广告策略

在催眠的方法被广泛应用研究成果的浪涌而发生在美国二战结束后，当明确界定在意识的操纵兴趣，尤其是在广告领域。

消费者行为战后研究的第一研究结果，结果如下：

1.人们往往做出冲动购买。研究表明，人们做出购买，超过90％ - 冲动。在心灵的这个水平，甚至买过最贵的东西。

2.广告没有改变人的信念，他们的首选产品，但如果这款产品的销售不会突然，买方将走货，目前正在做广告。

3.当一个人看到，他打算买在这一刻的产品，他冻结，停止闪烁，吞咽，他的呼吸减慢，瞳孔放大，有观点就散焦。这是没有像催眠状态的典型模式。

4.买家，作为观众，读者和听众的广告的倾向以识别与一些在文本故事或电影（识别的现象）的演员。情节消费者的广告，很可能是不自觉地认同广告产品的性质，如果字符选择充分。真人得知广告的字符的行为模式，而当与真实商品交易的行为有可能的，以及一个广告的字符。

这是很容易看到催眠的购买行为症状。这是一个自然的结论 - 广告应当引发：

恍惚诱导商品的形式;

提交冲动购买。

建议或意见 - 是与相关的人类心理的影响，在灵感的内容，不需要全面的个人分析，或评估的认知意识和重要性下降的过程
。
为了创造特定的条件或刺激物对某些行动的建议。建议的实质是对影响一个人的感情，并通过他们 - 在他的意志和心灵。冲击的强度取决于知名度，可及性和信息的一致性，以及权威SUGGESTOR。当一般对应于需求和灵感的利益灌输的效果是特别强。

下面是一些建议的方法：

1.混凝土和图像关键字。
2.具体和富有想象力的素质。
3.避免负性颗粒的“否”和“不»。
4.语音动态。
5，影响声音的组合等。

具体性和图像关键字。使用的话，其意义是具体的，其内容是很容易想象，显著增加暗示的效果。但抽象的概念，大大降低暗示的力量。

具体性和形象的技能。发音的单词“苹果”几乎是不可能的，丰富别人的外观。这是另一件事 - 品质特点：多汁，成熟，红润，甜，绿，酸，虫蚀。所不同的是明显的，甚至想象的味觉体验。

避免负粒子“不”和“无”。人类心理抗拒他们nastorazhivaya，引起怀疑。它的一件事，药品广告说，“你会不会生病！”又是另一回事，“它会治愈你！»。

语音音箱。其中一个建议的最强手段。演讲动力，可以提高语音的建议的基本技术：柔软度和声音的实力，丰富的语调，停顿，语音率很高，语音语调（用于广告目的最好使用一个男人的声音，特别是低，“天鹅绒»）
。
声音组合的影响。作用于人，他的情绪有一定的单词和短语自古以来被称为帮助的可能性。他们中的一些，不仅可以造成一定的情绪，同时也感知下意识一些图像。

发现，在单词的元音的存在或优势“和”给出某物小或不明显的印象。声音“O”给人柔软和放松的感觉，甚至情感温暖。声音在音箱的演讲“一”和“e”的优势与情绪相关的电梯，并且声音“S”给出了一些暗，不愉快的，令人费解的印象。类似的感觉源于丰富辅音，特别是炒热。