Enfoque hipnótico a la publicidad

En el enfoque hipnótico es ampliamente utilizado resultados de investigación aumento que tuvo lugar en los Estados Unidos después de la Segunda Guerra Mundial, cuando claramente delineada interés en la manipulación de la conciencia, especialmente en el campo de la publicidad.

Los primeros resultados de los estudios post-guerra de comportamiento de los consumidores, ha sido el siguiente:

1. Las personas tienden a realizar compras impulsivas. Los estudios han demostrado que más del 90% de las compras realizadas por personas - impulsivo. En este nivel de la psique incluso comprar las cosas más caras.

2. La publicidad no cambia la creencia de la persona acerca de su producto preferido, pero si este producto para la venta no de repente, el comprador tendrá la mercancía, que se anuncian en la actualidad.

3. Cuando una persona ve el producto que tiene la intención de comprar en este momento, se congela, deja de parpadear y la deglución, la respiración se ralentiza, las pupilas se dilatan, la vista se vuelve desenfocado. Esto no es nada como un patrón típico de trance hipnótico.

4. El comprador, como la publicidad espectador, lector y oyente tiende a identificarse con algunos de los protagonistas de una historia de texto o una película (el fenómeno de la identificación). Publicidad de los consumidores de la trama, es probable que sea inconscientemente identificarse con el personaje de un producto publicitario, si el personaje se elige adecuadamente. Persona real aprende patrón de comportamiento del personaje de la publicidad, y cuando se trata de bienes reales se comportará probable, así como un carácter publicitario.

Es fácil ver en los síntomas de comportamiento de compra de trance hipnótico. Fue una conclusión natural - la publicidad debe provocar:

Inducción al trance en forma de mercancías;

Comprometerse compras impulsivas.

Sugerencia o sugerencia - es el proceso de impacto en la psique humana asociada con disminución de la conciencia y la criticidad en la percepción del contenido de inspiración que no requiere análisis personal a gran escala, o evaluación
.
La sugerencia hecha con el fin de crear ciertas condiciones o estímulos a ciertas acciones. La esencia de la propuesta es para impactar en los sentimientos de una persona, ya través de ellos - en su voluntad y la mente. La fuerza del impacto depende de la visibilidad, la accesibilidad y la consistencia de la información, así como la Suggestor autoridad. El efecto es particularmente fuerte cuando se inculca en general corresponde a las necesidades e intereses de la inspiración.

Estas son algunas de las técnicas de sugestión:

1. palabras clave de hormigón y las imágenes.
2. cualidades específicas e imaginativas.
3. Evitar la partícula negativa "no" y "no».
4. Dinámica del habla.
5. Impacto combinaciones de sonidos y otros.

Concreción y de imágenes de palabras clave. El uso de palabras cuyo significado es el hormigón, el contenido de las cuales es fácil de imaginar, aumenta significativamente el efecto de sugerencia. Pero los conceptos abstractos reducen en gran medida el poder de la sugestión.

Concreción y de imágenes de habilidades. Pronunciando la palabra "manzana" es casi imposible para enriquecer el aspecto de alguien. Es otra cosa - características de calidad: jugosa, madura, de color de rosa, dulce, verde, amargo, carcomida. La diferencia es notable sensaciones gustativas siquiera imaginado.

Evitar la partícula negativa "no" y "no". La psique humana les resiste nastorazhivaya, provocando dudas. Es una cosa a la publicidad de medicamentos dicen, "No vas a enfermar!" Y otra muy distinta, "Va a sanarte!».

Altavoz de voz. Uno de los medios más fuertes de la sugestión. Las técnicas básicas de la dinámica del habla que pueden mejorar sugerencia discurso: suavidad y fuerza de la voz, la entonación riqueza, hace una pausa, una alta tasa de discurso, el tono de voz (con fines publicitarios ventajosas para usar la voz de un hombre, especialmente bajo ", de terciopelo»)
.
El impacto de las combinaciones de sonidos. La posibilidad de actuar sobre el hombre y sus emociones con la ayuda de ciertas palabras y frases conocidas desde la antigüedad. Algunos de ellos no sólo puede provocar ciertas emociones, sino también como percibida inconscientemente algunas imágenes.

Encontraron que la presencia o predominio de la vocal en las palabras "y" da la impresión de algo pequeño o insignificante. Sonido "o" da la impresión de suavidad y relajación, incluso calidez emocional. El predominio de sonidos "a" y "e" en el discurso del orador se asocia con ascensor emocional, y el sonido "s" da la impresión de algo oscuro, desagradable, incomprensible. Un sentimiento similar surge de la abundancia de las consonantes, especialmente la que chisporrotea.