Познайомчий бомба

Що буде, якщо два люди сказали вам різні речі одночасно? Один в лівому вусі і іншому в правому праві? Тексти пісень, а це означає: І що відбувається є дуже цікавим, незалежно від того, наскільки важко ви намагаєтеся, ви можете бути свідомими з одного тексту. Ще один буде недоступний.

Ваше слухання працює ідеально, але ви почуєте тільки один з двох варіантів. Другий, який ви почуєте, але не усвідомлюєте його.





Вишня, працює з двома джерелами сигналів, які людина слухає одночасно (на спеціальних навушників, які дають різні записи стрічки в двох вухах), виявляють «захоплений ефект партії» – можливість слухати і запам'ятати тільки одну з двох розмов.

Предмет мав уважно послухати одну з записів, і, в кінці, він може легко відірвати те, що він чув. Але з іншого запису він виловив майже нічого.

Цей же ефект був знайдений в галузі візуальних сигналів: коли сітківки правих і лівих очей були витілені різні сцени фільмів, тема може сприймати тільки одне з них.

Але. Є два важливі речі. Ще три. По-перше, ваш підсвідомий розум чує як (!) тексти.

Ви можете порівняти це до системи телефонного захисту, яка «відстежує» на всіх бесідах і автоматично перетворюється на запис, коли «терористичні» слова, такі як «бомб», «терористична атака», «збиток» і так далі на повітрі. Ця система є міфом, оскільки всі розмови записані без винятку, і стрічки слухаються, якщо є підстави для цього. Я також дуже сумніваю, що терористи використовують слова, такі як «бомб», «атак» або «програш». Але це не важливо. Важливо, що людина має захисну систему, що називається «підсвідомим», яка контролює всі звуки ефіру. Це один.

По-друге, коли ці важливі слова з'являються на повітрі, свідомість неперевершено переходить до цього каналу, що до тих пір, поки не було свідомо. Наприклад, представник FBI-фахівця сидить і слухає телефонні розмови потенційних терористів. Є так багато ліній, але ви можете тільки слухати один. Так він сидить там, слухаючи найгірший терорист, замовивши піцу, і всі раптові -- бам! -- він чує слово «бомбочка», що йде в інший рядок. Увага автоматично перемикається на цю розмову, а замовлення піци випадає з свідомості.

По-третє, ми можемо випадково переходити з одного каналу до іншого. Наприклад, FBI слухає розмову з бомбою і усвідомлює, що потенційний терорист розповідає про красиву жінку. Це все. Тепер він може привернути увагу до піци, якщо він хоче. Або слухайте розмову про жінок.

Якщо ви попросите агента ФБІ, що друга розмова була про перед словом "бомба", він не пам'ятає нічого. І якщо ви попросите агента, що перша розмова була після того, як слово "бомба", він не пам'ятає нічого. Неважливо, як кажуть психологи, не існує «когнітачів», які записують все в рядку в нашій голові. І якщо ви не слухали розмову, ви не зможете його запам'ятати. Навіть якщо ваш підсвідомий «гарячий» він. Для свого «ведуча» нагадує вищезгадану систему захисту від терористів. Як тільки слово звучить, запис перетворюється. Якщо слово не говориться, розмова ігнорується. Засіб зможе згадати бесіду про піцу в слово «бомба» і розмову про «бомба» після слова «бомба». Друга частина першої розмови і перша частина другої розмови не існує в пам'яті.

Чому я говорю про це в таких деталях? Таким чином, через зусилля нейролінгвістського програмування, обсесія з «програмуванням» підсвідомість клієнта з особливими словами з’явилася в рекламних оголошеннях. Він називається «інсертованою технікою повідомлення». У рекламному тексті, інший текст штучно вставлений, який написаний різним штифтом, різним кольором, сміливим або italic. Коли клієнт читає цей текст, підсвідомо (!) додайте до окремого тексту, а клієнт фактично читає приховане повідомлення. Найчастіше, ніж не, це імперативне. Наприклад, купити з нас. Це теорія. Чи працює це? Давайте розберемося.

Техніка вставлених повідомлень Шанувальник техніки вставлених повідомлень був видатним психоаналітичним Карлом Юнгом (учень Фрейду, автор знаменитої теорії колективного несвідомого, що був відображений в рекламі). Юнг запропонував клієнту набір слів, до яких клієнт повинен відповісти на вільні асоціації. Як слово «мама».

Клієнт розповідає про те, які асоціації мають. Але точка не була на всіх, в яких об’єднаннях клієнт запропонував слово «мати» або «дбалість». Угору відзначили, що слова викликають несподівані труднощі з асоціаціями. Якщо клієнт не може знайти асоціацію з словом «ката» на тривалий час, Jung пропонує, що кішка, якось пов’язана з хворобливим минулим досвідом клієнта. Наприклад, коли клієнт був молодий, кішка рубалася або подряпина його. І якщо асоціація легко виходить, то немає проблеми. Таким чином, Карл Юнг розкриває травматичні враження від минулого, без знань клієнта. У той час як інші психоаналітики були «розмальовані» для проблеми, Юнг знайшов його через кілька хвилин, що дозволило йому працювати з прецизією.

У 1936 році Мілтон Єриксон, всесвітньо відомий психотерапевт і гіпнотист, написав статтю, в якій він описав результат експерименту з тестування Jung. Предмет молодої жінки з побоюванням вагітності. У своєму дослідженні Erickson представила своє слово «абдомін» і отримав історію у відповідь, а деякі слова з цього тексту були своєрідними висвітленими в сміливих. Наприклад, зміна інтонації. Або мимовільний жест. В цілому було зрозуміло, що деякі слова були більш емоційно заряджені, ніж інші.

Єриксон відокремив ці слова з іншого тексту, і він мав пов'язаний рахунок небажаної вагітності (і подальше аборт): хворий, тривожний, немовлята, страх, операція, хвороба, забутий. Таким чином, жінка незрівнянно розповіла Еріксон, історію її минулого досвіду, який згодом був репресований і забутий.

Але Єриксон пішов ще далі. Він запропонував, що процес може бути зворотним. Це, акцентувати увагу на жесті або інтонації деяких особливо важливих слів. А потім терапевт може надсилати клієнту приховані несвідомі повідомлення. Це теорія.

Визначене повідомлення передається клієнту у вигляді будь-якого повідомлення, емоційно нейтрального і здавалося б, не пов'язано з деякими травматичними або хворобливими предметами для клієнта. Тим не менш, це повідомлення містить невидимі слова, які позначені таким чином або іншим чином. Наприклад, спрощене дієслове повідомлення для клієнта, які страждають від головного болю: «Наша міська рада вирішила, що ця легка фарба буде виглядати дуже добре, якщо забарвлений паркан, особливо коли вона була чистою погодою». У цьому випадку ми маємо вставлене повідомлення голова яскраве чітке, яке можна підкреслити або жести, або інтонацію, або навіть інший шрифт, якщо це, цуценя, письмово.

р.



Очистити голову.

Таким чином, клієнт отримує не одне повідомлення, але два. Перша орієнтована – це зрозуміла і зрозуміла клієнту. Друге повідомлення звертається виключно до підсвідомості, і залишається непомітним для уваги (свідомості) клієнта.

У психотерапії це дає неоціненні можливості спілкуватися безпосередньо з підсвідомим розумом на дуже глибокому рівні, без будь-якого руху і часу, коли клієнт і терапевт солодко говорять про квіти або переваги одного автомобіля над іншим. Таким чином, терапія методом помилкових повідомлень може відбуватися в будь-якій точці, не тільки в кабінеті психолога. І це дивовижна можливість не проходив погляди рекламодавців. Якщо він працює в будь-якому місці, він працює в рекламних оголошеннях. І розповісти про те, що «іронові батареї компанії Тіткін дуже надійний», і розповісти підсвідомість про те, що «іронові батареї компанії Тіткін дуже надійний», – ви згодні, не те ж саме. Я хотів піти прямо в підсвідомість. І, переважно, без знання клієнта.

Тому, сьогодні, відкриття будь-якого рекламного каталогу, газети або журналу, ви знайдете рекламні тексти з явними ознаками помилкового повідомлення.й Реалізовано методом кольорового, шрифту або будь-якої іншої видимої різниці в певних словах реклами. Який? Наприклад, тут.

Ми виробляємо надійні російські меблі для вашого офісу.
Стільці, стільці, меблі для шафи. Поставка компонентів
Для складання стільців. Доставка та збірка.
Гнучка система знижок, низькі ціни.

Зберіть всі слова (в сміливих, italic і капіталізованих) і ви отримаєте другий текст. Він має сенс. Звернувшись до підсвідомого клієнта. Психотерапевти стверджують, що ця техніка працює. Ериксон, коли секретар скаржався на головний біль, запитав її терміново друкувати лист. Він продиктував, вона її вводила. При таємному заповненому наборі листа її голова не зашкодить. У тексті листа були вставлені спеціальні слова, адресовані підсвідомості. «Освітлення», «Зайдемо», «розширений», «добрий». А голова йде. Реальна річ.

Чи працює ця хитра робота в рекламних оголошеннях? Ноп. Якщо ви не знаєте, чому читати цю статтю знову. Ключові слова: Хвороби джунг (який взяв тест), жінка зі страхом вагітності, секретор Еріксона з головного болю. Чому це працює в цих випадках, але не в рекламних оголошеннях? Будь-які ідеї?

Познайомчий бомба Пам'ятайте, що система відстеження телефону? Якщо ви почуєте слова, такі як «бомб», «Бін Ладен»,» або «джигад», система автоматично перетворюється на запис. Система має набір слів, на які вона відповідає. Щось схоже відбувається в тесті Jung. Кожен має набір слів, які вони підсвідомо відповіли. Єдина проблема полягає в тому, що кожна людина має унікальний набір слів. Для жінки, які страхують вагітність, ці слова – «смак», «хірургія», «недбалість», «інфант,» та «домін». Припустимо, що принаймні одна з цих слів чута в рекламних оголошеннях, увага жінки, швидше за все, зосереджена на цій рекламній оголошення. Як і ФБІ агент, який чув слово "бомба".

Але поверніть ситуацію навколо і подивіться, що відбувається. ФБІ агент послухає слово «блаженний» і жінка чує слово «джигад». А що? Ніщо. ФБІ агент не почує цю розмову, і жінка не приділяє увагу цьому господареві. Ці слова емоційно нейтральні.

Різниця між клієнтом психотерапевта і рекламною аудиторією полягає в тому, що в першому випадку завжди є один клієнт, а в другому випадку завжди багато. Кожен в підсвідомому списку. Один має кіт, інший має живіт, третій має покер. І цей список буде дорівнює об'єму найбільшого поясного словника світу.

Скільки разів буде записувати пристрій для запису розмови з словом Джигад? Повідомляємо один раз на мільйон бесід. І скільки разів буде «роботи» підсвідомо на слово виготовці (див. приклад реклами вище) або стільців. Також про один раз на мільйон читачів цієї реклами. Чи є сенс? Не має сенсу. Необхідно написати хорошу рекламу, а не «вставити» повідомлення, нібито адресовані підсвідомості. У психотерапія працює в п'яти плюсах. Не в рекламних оголошеннях Тому не брати участь у нестійкості, але використовувати родзинки строго для одного: підкреслити найважливіший аргумент, найважливішу ідею. Це все. Як зробити це, ми дізнаємось.

Накопичувачі в текстових і акцентних пропорціях По-перше, я даю вам рекламу Tide. Тексти пісень, а це означає: Це англійською мовою, але ми не дбаємо про зміст тексту, просто форму. Проксимус

Чому ви набираєте виробника ящику Tide у вашому новому автоматичному режимі?
... Ми можемо самі зателефонувати одержувачу!

Цей текст береться з рекламних листівок Випробувальний зразок 50-х років останнього століття. Тепер розглянемо наш російський анонс початку XXI століття.

Ми виробляємо надійні російські меблі для вашого офісу.
Стільці, стільці, меблі для шафи. Поставка компонентів
Для складання стільців. Доставка та збірка.
Гнучка система знижок, низькі ціни.

Я не намагаюся налаштувати вас на міфічний спосіб, але підрахувати кількість слів в кожному тексті. Це буде точно 25. Тепер подивіться на акцент пропорції. Tide – 25/1, а наш – 25/12, тобто практично кожен другий слово виділяється в тексті, а крім того, використовуються три типи акцентів: це текст у столичних літерах, італях і болтах.

Якщо Тилер (Fight Club) почав писати 25 пострілів в Cinderella на основі цієї пропорції (25/12), це буде менше мультфільму, ніж порно фільми.

Не можна сказати, що 25 кадрів існують, але до того, що кількість посилок в тексті не повинна бути зайвою, інакше вони починають «клімат» і дрої. І читати цей текст стає більш складним. Набуває семантична фрагментація, як зачіска після роботи поганої перукарні: замість красивої гладкості ми отримуємо «кропи».

Нормальний акцент пропорції однорідного тексту становить 25/3, добре, максимум 25/5 (хоча це вже багато). В російській оголошення я нагадав вище, нормальний перебіг подій полягає в тому, щоб виділити останні два слова (нижчі ціни), лімітуючи один, щоб виділити останнє вирок. Ідеально підходить: Підказуючи одне слово надійно. У словах «виробництво», «фурнітура для вашого офісу», а об’єкти виробництва (чаї, стільці, меблі для шафи) немає емоцій і ніякого значення, тому не варто їх виділити.

Автор: Віт Зенев

P.S. І пам'ятайте, що просто змініть наше споживання – разом ми змінюємо світ!

Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki

Джерело: psyberia.ru/pravda/bomba