Принцип 3+. Як переконувати співрозмовника

«3+» – принцип, який я дізнався з книги «No». Краща стратегія переговорів. Суть технології – можливість не видаляти питання без отримання принаймні трьох відповідей, або повторювати важливу думку принаймні в три рази, і бажано більше, тому є плюс.



Розкажіть їх, що ви збираєтеся сказати, потім розкажіть їх знову, а потім розповісти їм, що ви сказали. Один, два, три рази. Що може виглядати як на практиці: «Уважність полягає в тому, що я сумніваю умови договору. Може бути це океї, але я не впевнений. Ви думаєте, що це все правильно? Ця техніка важко переробити. Згода, додаткова чіткість ніколи не зайва.

Це особливо вірно, коли ви заплануєте зустрічі. Потрібні фрази, «Щодо тебе в п'ятницю в два», можна легко забути, а хтось пропустиме його неприпустимо. Але скажи її по-різному і все буде змінюватися: Зустрінемо з вами п'ятниця в двох. Ви впевнені, що ви будете комфортні на двох годину в п'ятницю. Ну, я пишу його: П'ятниця в два годину, фраза, яку важко пропустити і дати тільки забути.

Добрі переговори можуть сплести до п'яти звернень до свого виступу. Не дуже складно. Практика. Візьміть будь-яку ідею, яку ви хочете донести до співрозмовника і грати різні способи формування, але принаймні три. Всі три слова залишаються повторними на зустрічі. І не забудьте використовувати принадні тони і жести. Ви зможете переконатися, що співрозмовники не відхилені при використанні цього апроксимації, а навпаки, оцінять чіткість і відповідальність, з якою ви підійдете справу.

Автор: Дмитро Чернов



P.S. І пам'ятаєте, просто змінивши нашу свідомість, ми змінюємо світ разом! Приєднуйтесь до нас на Facebook, VKontakte, Odnoklassniki



Джерело: www.4ernov.ru/2014/02/3.html