El principio de "3+". Como convencer a tu interlocutor

"3+" es el principio que he aprendido de los libros "NO. La mejor estrategia de negociación". La esencia de la tecnología es la capacidad de no disparar a la pregunta, no habiendo en él, como mínimo, de tres de las respuestas, o de repetir una idea muy importante, al menos tres veces, mejor, precisamente por eso allí y cuesta más.



Diles lo que vas a decir y, a continuación, di otra vez, y luego diles lo que ha dicho. Uno, dos, tres veces. Como puede verse en la práctica: "la Dificultad es que dudo en condiciones de nuestro contrato. Puede estar allí todo está en orden, pero no estoy seguro. Usted cree que allí todo ha sido compilado correctamente?". Con esta técnica es difícil de exagerar. De acuerdo, más claridad nunca es superfluo.

En particular, esta técnica funciona bien cuando se asigna el tiempo de las reuniones. Aerografía frase: "Vamos a encontrarnos con ustedes el viernes en dos", puede ser fácilmente olvidado, y alguien en general, perderá su delante de las orejas. Pero dime de otro modo y todo cambiará: "Vamos a encontrarnos con ustedes el viernes en dos. Estás seguro de que te será útil en dos horas el viernes. Bien, escribo: viernes, en dos horas" — esta frase es difícil de saltar delante de las orejas, y mucho menos olvidar.

Los buenos negociadores pueden enlazar distinto en su discurso de hasta cinco repeticiones. Esto realmente no es muy difícil. Practique. Tome cualquier idea que quiere transmitir a su interlocutor y derrote a diferentes formas de lenguaje, pero no menos de tres. Listo — se quedó a las tres de la redacción de repetir en el encuentro. Y no se olvide de utilizar incentivos de la entonación y los gestos. Usted será capaz de asegurarse de que sus interlocutores no se ofenden cuando se utiliza esta aplicación, por el contrario, se encontrarán con claridad y con qué grado de responsabilidad que se acerca a la causa. publicado

Autor: Chernov Dmitry

 

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Fuente: www.4ernov.ru/2014/02/3.html