417
Пастки для покупців в сучасних магазинах
Сучасні магазини і супермаркети - це миштрапи, в яких можна легко знайти, якщо не вільний сир, то саме сир зі знижкою. І головна мета тих, хто встановлює такі пастки, щоб зробити все можливе, щоб покупець залишає якомога більше грошей в касовому реєстрі.
Багато хто вважає, що вони повністю не впливають на трюки супермаркетів, але практика показує, що це далеко від випадку. Навіть якщо ви приїжджаєте в магазин з переліком необхідних покупок, ви все одно зможете придбати щось абсолютно непотрібне. Наприклад, якщо потрібно тільки купити мило. Коли ви приїжджаєте в магазин, ви знайдете п'ять типів, серед яких ви обираєте кохане. Питання, до якого входить упаковка. Звісно це більша, адже це вигідно! Таким чином, ви залишите більше грошей в магазині.
Далі мило «перманент» покласти ще одну, конкурентну. Він буде мати однакові характеристики, але плюс деякі додаткові властивості. Наприклад, до неї додано деяке масло. І коштує тільки рубль більше. Виявляється незначна різниця, і магазин є перевагою.
Для того, щоб не потрапити на трюки супермаркетів, список покупок повинен бути дуже точним. Наприклад, необхідно написати назву виробника, вказати розмір упаковки, приблизну вартість.
Магія чисел на цінових тегах
Звичайно, приманка, яка найбільш ефективно діє на покупець, це ціна. Тому завжди написано у великих яскравих числах. Тим не менш, можна дізнатися, що така ціна доступна, наприклад, для власників карток знижок або всіх, але тільки в нічний час. На дні невеликими непристойними номерами буде вказувати реальну ціну, яку ви дізнаєтеся після оплати покупок. Немає нічого підібрати.
Хороший ефект на покупець і яскраві папери з написами, такими як "Новий", "На сьогоднішній день", "Промоція", "Спеціальна ціна". Можливо, ви не збираєтеся купувати, наприклад, пральний порошок, але для таких грошей. Свідомість говорить вам, щоб взяти його!
Іноді використовується метод «конфузії цінових тегів». Наприклад, є багато видів молока на полиці. І під ними мітки цін розміщені в месі, щоб правий не знайшов. В результаті ви можете придбати продукт на основі вашого досвіду. Ви думаєте, що регулярне молоко не може бути дорогою? Вимкніть його.
Принцип «пов’язаних» товарів дуже ефективний. Наприклад, поруч з пивом неодмінно буде лежати чіпси, тріщини, сушені риби. Навіть якщо ви не збираєтеся купувати щось, як це, обов'язково, щоб бути спокусливими і приймати щось.
Шельфи трюки
Самі товари розміщуються на полицях супермаркету відповідно до спеціальних правил. На початку стелажа зазвичай є продукт, який супермаркет віддає перевагу швидко продати. Це або продукт з терміном зберігання, або просто дорогий продукт, який має дешеву альтернативу. Найдешевші товари зазвичай лежать так, щоб вони незручно отримати від полиці, а найдорожчі - на рівні очей. Нерідко варто уважно оглянути весь продукт, перевірити його ціну і термін дії.
Продукти, які можуть привернути увагу дитини, зазвичай викладаються на нижніх полицях, де він може досягати їх. Тіред ходьба з мамою в супермаркеті, діти обов'язково візьмуть на себе шоколад або іграшка. Якщо ви даєте у вашій дитячій пальці, ви неодмінно оплачуєте за них.
Іноді товари на полиці розташовуються таким чином, щоб вони легко занурилися і падають, проходячи. Повернення збитків, швидше за все, ви будете мати, хоча по закону магазин не має права вимагати оплати від вас. Продавці спираються на те, що більшість покупців не відстежують їх час, що стажує відносини.
Музика та аромати як приманка
За даними американських дослідників, кожна зайва хвилина в магазині коштує нам $ 2.5. Так що чим більше ви прогуляєте по крамниці, тим більшим ризиком відсмоктування і придбання щось інше. Таким чином, продавці роблять все можливе, щоб ви залишалися довше в магазині.
Так, у багатьох супермаркетах є певна патерна руху покупців. Найнеобхідніші можуть лежати в далекому куті торгової кімнати. Тобто, наприклад, купили лофт хліба, але для оплати його необхідно послідовно обходити всі стійки.
У супермаркетах зазвичай приємна спокійна музика. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
У торгових залах часто обприскують повітряні освіжаючі аромати апельсина, лимона, тістечка. Смелли перемішують апетит. Як правило, люди йдуть на покупки після роботи, голодування і втоми, відповідно, відчуття голоду тільки підвищується. В результаті вони купують більше товарів.
Джерело.
Джерело:
Багато хто вважає, що вони повністю не впливають на трюки супермаркетів, але практика показує, що це далеко від випадку. Навіть якщо ви приїжджаєте в магазин з переліком необхідних покупок, ви все одно зможете придбати щось абсолютно непотрібне. Наприклад, якщо потрібно тільки купити мило. Коли ви приїжджаєте в магазин, ви знайдете п'ять типів, серед яких ви обираєте кохане. Питання, до якого входить упаковка. Звісно це більша, адже це вигідно! Таким чином, ви залишите більше грошей в магазині.
Далі мило «перманент» покласти ще одну, конкурентну. Він буде мати однакові характеристики, але плюс деякі додаткові властивості. Наприклад, до неї додано деяке масло. І коштує тільки рубль більше. Виявляється незначна різниця, і магазин є перевагою.
Для того, щоб не потрапити на трюки супермаркетів, список покупок повинен бути дуже точним. Наприклад, необхідно написати назву виробника, вказати розмір упаковки, приблизну вартість.
Магія чисел на цінових тегах
Звичайно, приманка, яка найбільш ефективно діє на покупець, це ціна. Тому завжди написано у великих яскравих числах. Тим не менш, можна дізнатися, що така ціна доступна, наприклад, для власників карток знижок або всіх, але тільки в нічний час. На дні невеликими непристойними номерами буде вказувати реальну ціну, яку ви дізнаєтеся після оплати покупок. Немає нічого підібрати.
Хороший ефект на покупець і яскраві папери з написами, такими як "Новий", "На сьогоднішній день", "Промоція", "Спеціальна ціна". Можливо, ви не збираєтеся купувати, наприклад, пральний порошок, але для таких грошей. Свідомість говорить вам, щоб взяти його!
Іноді використовується метод «конфузії цінових тегів». Наприклад, є багато видів молока на полиці. І під ними мітки цін розміщені в месі, щоб правий не знайшов. В результаті ви можете придбати продукт на основі вашого досвіду. Ви думаєте, що регулярне молоко не може бути дорогою? Вимкніть його.
Принцип «пов’язаних» товарів дуже ефективний. Наприклад, поруч з пивом неодмінно буде лежати чіпси, тріщини, сушені риби. Навіть якщо ви не збираєтеся купувати щось, як це, обов'язково, щоб бути спокусливими і приймати щось.
Шельфи трюки
Самі товари розміщуються на полицях супермаркету відповідно до спеціальних правил. На початку стелажа зазвичай є продукт, який супермаркет віддає перевагу швидко продати. Це або продукт з терміном зберігання, або просто дорогий продукт, який має дешеву альтернативу. Найдешевші товари зазвичай лежать так, щоб вони незручно отримати від полиці, а найдорожчі - на рівні очей. Нерідко варто уважно оглянути весь продукт, перевірити його ціну і термін дії.
Продукти, які можуть привернути увагу дитини, зазвичай викладаються на нижніх полицях, де він може досягати їх. Тіред ходьба з мамою в супермаркеті, діти обов'язково візьмуть на себе шоколад або іграшка. Якщо ви даєте у вашій дитячій пальці, ви неодмінно оплачуєте за них.
Іноді товари на полиці розташовуються таким чином, щоб вони легко занурилися і падають, проходячи. Повернення збитків, швидше за все, ви будете мати, хоча по закону магазин не має права вимагати оплати від вас. Продавці спираються на те, що більшість покупців не відстежують їх час, що стажує відносини.
Музика та аромати як приманка
За даними американських дослідників, кожна зайва хвилина в магазині коштує нам $ 2.5. Так що чим більше ви прогуляєте по крамниці, тим більшим ризиком відсмоктування і придбання щось інше. Таким чином, продавці роблять все можливе, щоб ви залишалися довше в магазині.
Так, у багатьох супермаркетах є певна патерна руху покупців. Найнеобхідніші можуть лежати в далекому куті торгової кімнати. Тобто, наприклад, купили лофт хліба, але для оплати його необхідно послідовно обходити всі стійки.
У супермаркетах зазвичай приємна спокійна музика. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз.
У торгових залах часто обприскують повітряні освіжаючі аромати апельсина, лимона, тістечка. Смелли перемішують апетит. Як правило, люди йдуть на покупки після роботи, голодування і втоми, відповідно, відчуття голоду тільки підвищується. В результаті вони купують більше товарів.
Джерело.
Джерело:
