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Seis de los métodos más terribles de lavado de cerebros
El mundo está lleno de varios gurús autoayuda y seminarios que prometen convertir nuestras vidas en cuentos de hadas con la ayuda de palabras bien escogidas, optimismo tenso, sonrisas insensatas u otras tonterías. Es como si las palabras que decimos fueran una forma de magia.
Pero aquí está la cosa. Nuestro cerebro es un kluj, una máquina de procesamiento de información extremadamente imperfecta. Por lo tanto, hacer trampa al usar ciertas técnicas es muy simple. Eso es lo que usan los estafadores. La ciencia oficial acaba de empezar a estudiar esta área de la vida, y esto es lo que ha encontrado.
6. Si repites algunas tonterías regularmente, la gente empezará a creerlo.
Todas las charlas políticas se construyen sobre este método: son fáciles de ver, atraen a grandes audiencias debido a los políticos presentes allí, que, a su vez, están felices de ganar otros puntos políticos e infectar a la gente con su idea. La gente cree en las fábulas porque se les dice en los medios como hechos verdaderos. Por la misma razón, los opositores de la vacunación continúan negándolo, aunque se demuestra que sin ella, algunas enfermedades se propagan a la tasa de incendios forestales.
Esto funciona porque si nuestro cerebro a menudo escucha algunos pensamientos e ideas, comienza a considerarlos como creencias aceptadas en su grupo. Los estudios han demostrado que si al menos una persona repite públicamente una tesis tres veces, tienen una probabilidad del 90% de formar personas a su alrededor que tienen las mismas opiniones.
Investigadores de la Universidad de Michigan han descubierto que existe un fenómeno como la distorsión de memoria. Este es un fallo del cerebro, que cada vez que recuerdas algo del pasado atrae nuevos toques a los “recordantes”. Como resultado, a lo largo de los años, algunas cosas del pasado nos parecen bastante diferentes de lo que realmente eran. Los políticos también usan esto hábilmente.
5. Audience imitation funciona
Si usted trabaja en una profesión donde dar consejo trae la parte de los ingresos del león, usted probablemente sabe que para ganar sobre el público, usted tiene que fingir ser parte de ella. Hacer que la gente haga cosas terribles es bastante fácil si finges ser parte de un grupo de personas, o mejor aún, un líder.
La investigación después de la investigación demuestra que las personas tienden a ser más solidarias con los que consideran suyos. Los clientes son más propensos a comprar bienes y servicios de aquellos vendedores que son más similares a ellos – gestos, estado social, forma de comportamiento.
Un estudio holandés incluso encontró que la imitación ayudó a los camareros a recoger más consejos. Los clientes que fueron imitados dejaron un promedio de 68% más consejos.
4. Para que la gente haga algo, necesitan ser enseñados que es su propia decisión.
Por el hecho de que el visitante de los cursos sobre pérdida de peso y nutrición adecuada cree que la dieta es su propia decisión, y no, por ejemplo, la decisión de los familiares, depende del éxito del curso. Para resistir la tentación, la gente necesita creer que tomó la decisión.
Propaganda trabaja de la misma manera: no requiere acción activa, sino que sólo organiza hechos y conjeturas de la manera correcta para que el consumidor llegue a las conclusiones necesarias. Entonces creerá desinteresadamente en sus propias conclusiones durante mucho tiempo.
3. La ceremonia añade significado a la acción
El hombre es una criatura que depende extremadamente de los rituales. Se demuestra que las personas que están de vacaciones y fiestas, la comida parece más bonita de lo habitual. Por exactamente la misma razón, la comida en restaurantes servidos por un camarero en un esmoquin parece más sabrosa que la comida cocinada en casa por su esposa, aunque de hecho esto puede no ser el caso.
Es por eso que los psíquicos realizan un ritual extraño antes de reproducir hechos insignificantes. Y los charlatanes en seminarios de autodesarrollo nos hacen jugar estúpidos juegos sociales. ¿Por qué funciona? Exactamente por la misma razón: cuando realizamos nuestros rituales, nos sentimos más involucrados en la vida de nuestro grupo.
2. La frase “Estoy emocionado” reduce el estrés y aumenta la confianza.
Las personas que muestran vulnerabilidad siempre tienen niveles más altos de empatía. Es por eso que profesores experimentados, hablando en el departamento, siempre se disculpan por estar emocionados.
También se ha demostrado que repetir el hecho de que estás emocionado puede reducir la producción de hormonas de estrés. Y ayudar a calmarse. Así que si quieres ser engañado, admiten que se preocupan no sólo porque quieren entrar en la posición, sino también porque subconscientemente reducen su propio nivel de ansiedad.
1. Justificar la causa aumenta las posibilidades de persuasión.
Imagínate que estás en fila en McDonald’s. Tienes a un tipo en el hombro que le pregunta amablemente: "¿Te importa si estoy delante de ti?" Después de una semana, un tipo parecido caerá sobre su hombro y dirá: "¿Te importa si me quedo frente a ti, necesito tomar mi café?" ¿En qué caso se negará, y en qué responderá positivamente a la solicitud? La mayoría de la gente cree que tomarán ambas solicitudes igualmente negativamente.
La diferencia entre los dos escenarios es enorme. El 93% de las personas que fueron probadas para el segundo escenario convinieron en la solicitud del impudent. En el primer caso, casi nunca funcionó. Simplemente justificar una causa de una manera inesperada funciona maravillas.
¿Por qué? Cuando una persona explica por qué necesita llegar a la salida más rápido, es automáticamente elevado temporalmente en estado social y percibido como más ocupado e importante para la sociedad que aquellos a quienes muestra indulgencia. Cuando estás en línea, a menudo estás inmerso en tus pensamientos, resultando en el efecto de la sorpresa. Esta es una especie de estrés a la que el cerebro reacciona criminalmente banal: reclama su lugar junto a las personas débiles, y da paso a los más fuertes.
fuente:lifter.com.ua
Fuente: /usuarios/1077
Pero aquí está la cosa. Nuestro cerebro es un kluj, una máquina de procesamiento de información extremadamente imperfecta. Por lo tanto, hacer trampa al usar ciertas técnicas es muy simple. Eso es lo que usan los estafadores. La ciencia oficial acaba de empezar a estudiar esta área de la vida, y esto es lo que ha encontrado.
6. Si repites algunas tonterías regularmente, la gente empezará a creerlo.
Todas las charlas políticas se construyen sobre este método: son fáciles de ver, atraen a grandes audiencias debido a los políticos presentes allí, que, a su vez, están felices de ganar otros puntos políticos e infectar a la gente con su idea. La gente cree en las fábulas porque se les dice en los medios como hechos verdaderos. Por la misma razón, los opositores de la vacunación continúan negándolo, aunque se demuestra que sin ella, algunas enfermedades se propagan a la tasa de incendios forestales.
Esto funciona porque si nuestro cerebro a menudo escucha algunos pensamientos e ideas, comienza a considerarlos como creencias aceptadas en su grupo. Los estudios han demostrado que si al menos una persona repite públicamente una tesis tres veces, tienen una probabilidad del 90% de formar personas a su alrededor que tienen las mismas opiniones.
Investigadores de la Universidad de Michigan han descubierto que existe un fenómeno como la distorsión de memoria. Este es un fallo del cerebro, que cada vez que recuerdas algo del pasado atrae nuevos toques a los “recordantes”. Como resultado, a lo largo de los años, algunas cosas del pasado nos parecen bastante diferentes de lo que realmente eran. Los políticos también usan esto hábilmente.
5. Audience imitation funciona
Si usted trabaja en una profesión donde dar consejo trae la parte de los ingresos del león, usted probablemente sabe que para ganar sobre el público, usted tiene que fingir ser parte de ella. Hacer que la gente haga cosas terribles es bastante fácil si finges ser parte de un grupo de personas, o mejor aún, un líder.
La investigación después de la investigación demuestra que las personas tienden a ser más solidarias con los que consideran suyos. Los clientes son más propensos a comprar bienes y servicios de aquellos vendedores que son más similares a ellos – gestos, estado social, forma de comportamiento.
Un estudio holandés incluso encontró que la imitación ayudó a los camareros a recoger más consejos. Los clientes que fueron imitados dejaron un promedio de 68% más consejos.
4. Para que la gente haga algo, necesitan ser enseñados que es su propia decisión.
Por el hecho de que el visitante de los cursos sobre pérdida de peso y nutrición adecuada cree que la dieta es su propia decisión, y no, por ejemplo, la decisión de los familiares, depende del éxito del curso. Para resistir la tentación, la gente necesita creer que tomó la decisión.
Propaganda trabaja de la misma manera: no requiere acción activa, sino que sólo organiza hechos y conjeturas de la manera correcta para que el consumidor llegue a las conclusiones necesarias. Entonces creerá desinteresadamente en sus propias conclusiones durante mucho tiempo.
3. La ceremonia añade significado a la acción
El hombre es una criatura que depende extremadamente de los rituales. Se demuestra que las personas que están de vacaciones y fiestas, la comida parece más bonita de lo habitual. Por exactamente la misma razón, la comida en restaurantes servidos por un camarero en un esmoquin parece más sabrosa que la comida cocinada en casa por su esposa, aunque de hecho esto puede no ser el caso.
Es por eso que los psíquicos realizan un ritual extraño antes de reproducir hechos insignificantes. Y los charlatanes en seminarios de autodesarrollo nos hacen jugar estúpidos juegos sociales. ¿Por qué funciona? Exactamente por la misma razón: cuando realizamos nuestros rituales, nos sentimos más involucrados en la vida de nuestro grupo.
2. La frase “Estoy emocionado” reduce el estrés y aumenta la confianza.
Las personas que muestran vulnerabilidad siempre tienen niveles más altos de empatía. Es por eso que profesores experimentados, hablando en el departamento, siempre se disculpan por estar emocionados.
También se ha demostrado que repetir el hecho de que estás emocionado puede reducir la producción de hormonas de estrés. Y ayudar a calmarse. Así que si quieres ser engañado, admiten que se preocupan no sólo porque quieren entrar en la posición, sino también porque subconscientemente reducen su propio nivel de ansiedad.
1. Justificar la causa aumenta las posibilidades de persuasión.
Imagínate que estás en fila en McDonald’s. Tienes a un tipo en el hombro que le pregunta amablemente: "¿Te importa si estoy delante de ti?" Después de una semana, un tipo parecido caerá sobre su hombro y dirá: "¿Te importa si me quedo frente a ti, necesito tomar mi café?" ¿En qué caso se negará, y en qué responderá positivamente a la solicitud? La mayoría de la gente cree que tomarán ambas solicitudes igualmente negativamente.
La diferencia entre los dos escenarios es enorme. El 93% de las personas que fueron probadas para el segundo escenario convinieron en la solicitud del impudent. En el primer caso, casi nunca funcionó. Simplemente justificar una causa de una manera inesperada funciona maravillas.
¿Por qué? Cuando una persona explica por qué necesita llegar a la salida más rápido, es automáticamente elevado temporalmente en estado social y percibido como más ocupado e importante para la sociedad que aquellos a quienes muestra indulgencia. Cuando estás en línea, a menudo estás inmerso en tus pensamientos, resultando en el efecto de la sorpresa. Esta es una especie de estrés a la que el cerebro reacciona criminalmente banal: reclama su lugar junto a las personas débiles, y da paso a los más fuertes.
fuente:lifter.com.ua
Fuente: /usuarios/1077