7 гріхів. .

Останнім часом в статті «7 помилок в контекстній реклами», ми розглянули загальні помилки новачків та маркетологів. Одна з цих помилок показує оголошення на головній сторінці сайту, а не на спеціально виготовленій сторінці посадки (сторінці посадки), яка розмістила пропозицію. Припустимо, що ми не зробили такої помилки, і наша реклама веде до правої сторінки. Але що робити цю сторінку? Розглянемо типові помилки сторінок посадки.

1) Пропозиція не актуальна для реклами

Найбільша помилка, яка може бути завершена будь-яким рекламним бюджетом. Навіть на найбільш правильній сторінці посадки – це ситуація, де пропозиція на ній не збігається з чим була представлена в рекламних оголошеннях. Наприклад, в рекламній контекстній реклами говорили про ноутбуки на 15 тис. рублів, а після переходу на рекламу відвідувач бачить, що він пропонує ноутбуки одного бренду, але на 30 або 40 тис. Навіть якщо він потенційно буде готовий купити їх, він, ймовірно, залишить сторінку. І він не зацікавить вашу пропозицію.

Пропозиція на сторінці посадки повинна відповідати те, що ви рекламуєте.

2) Кінчання в оману.

Може статися, що пропозиція на сторінці висадки буде відповідати рекламодавцю, але його назва не є. Хтось сказав, що це невелика помилка, і користувач буде зрозуміти. Перше, що помітить відвідувач. І він не повинен вводити в оману. Назва має чітко відображати те, що було представлено в рекламних оголошеннях. І бути специфічними. Це невеликий гріх, який веде інтернет-маркетологи прямо до ліктя.

(3) Відсутність відгуків та елементів довіри

Ще однією помилкою цільових сторінок є повна відсутність реальних відгуків про ваш продукт. Відгуки себе дуже корисні - вони серйозно підвищують довіру вашого продукту або сервісу. Люди розуміють, що хтось вже звик до мене і був щасливим. Тож не варто забувати про цей інструмент.

Тепер для елементів довіри. Це можуть бути будь-які сертифікати, відомі людям. Наприклад, якщо мова йде про компанію, яка займається виробництвом програмного забезпечення для операційної системи Windows, вона може бути сертифікатом Microsoft. У простих випадках логотипи відомих медіа з посиланням на їхні відгуки.

(4) Наявність відволікаючих пропозицій

Висадка повинна бути конкретною. Важливо, щоб інші пропозиції і деякі абсолютно непотрібні додаткові відомості не плутають відвідувачів. Тому необхідно зменшити пристрасть і зменшити кількість зайвих речей на сторінці. Зосередьтеся на сайті UTP. Якщо ви хочете отримати відвідувачів, які цікавлять щось інше, спробуйте зробити його частиною вашої основної пропозиції. «Коли ви купуєте товар A (основна пропозиція) і B, ви отримуєте продукт B безкоштовно.»

(5) Для замовлення, приступ...

Ще один гріх – складність замовлення. Ми не повинні складати речі для наших потенційних клієнтів. Вони повинні мати можливість замовити безпосередньо з сторінки посадки. Не запитайте їх, щоб перейти до основного, щоб виконати так деякі дії, після чого ... в цілому, ви розумієте. Висадка повинна дозволити Вам замовити товар.

При цьому важливо звернути увагу на форму реєстрації (замовлення для товарів). З одного боку, необхідно вказати всю необхідну інформацію, але з іншого, не переборщити її. Після всього, занадто велика форма може легко відлякати багато людей.

(6) Відсутність виклику до дії

Дуже важлива частина лендінг-сторінки — виклик до дії. Не достатньо описати те, що у вас є хороший продукт. Ви також повинні заохочувати користувачів, щоб купити його. Ви повинні його сказати. Приклади: «Зареєструвати зараз», «Записати в кошик», «Записати товар зараз», «Завантажити демо версію», «Завантажити безкоштовно», «Вибрати аналіз».

Заклик до дії має особливо сильний ефект, якщо він обмежений. Наприклад, «Купити нашу програму 31 липня і ви отримаєте шість місяців безкоштовної технічної підтримки». Це один. І другий важливий момент, що виклик повинен бути одним на сторінці і досить специфічним. Не потрібно відволікати відвідувачів з іншими дзвінками, які тільки призводять до них.

7) Відсутність тестування

Поради дещо банально, це не так? Це право. Крім того, для якісного висадки не існує універсального рішення. Звичайно, попередню 6 балів необхідно дотримуватися – це просто основи всього. Але в той же час потрібно активно експериментувати і вимірювати результат пошуку кращого варіанту. Ви можете зробити різні цільові сторінки і показати їх за допомогою A / B тестування в контекстній реклами в однакових пропорціях, а потім вибрати найефективніші рішення. Навіть найменша зміна тексту або форми заявки на продукцію може вплинути. І якщо ви тестуєте і виміряєте результат, рано чи пізно ви знайдете ідеальну сторінку посадки.

Однак в таких випадках не забудьте про два речі. Є така річ, як затримка конвертації. Це коли відвідувачі дізнаються про свій продукт онлайн, але купуйте його в автономному режимі. Не відразу. Ці речі також потрібно стежити (прочитати тут). По-друге, якщо ви продаєте товар через відділ продажу, і він працює неефективно, то навіть висока конвертація на сайті може не дати результату (перекази можуть зламатися під час спілкування між клієнтом і менеджерами, коли, по суті, сам продається).

Як видно, основні гріхи висаджувальних сторінок не так багато. Я не згадував конкретні речі. І я збираю тільки дуже основи, які в принципі є універсальними і придатними для всіх (приблизно, практично всі).