营销活动的秘密技巧

营销 - 科学是真够狠的。而它的法律，以及许多其他国家，实际上是。甚至当我们知道他们。
权威的美国杂志大西洋的高级编辑，德里克·汤普森在他的尖锐文章透露销售政策的来龙去脉和共享营销活动的秘密技术。作为一个例子，他引用天天面对消费者的典型情况，也就是我们所有的人。

你去咖啡厅，并有两个同时行动：首先提供的咖啡，第二个额外的33％ - 在一个标准的一杯咖啡33％的折扣。什么样的行动是更有利可图？
最有可能的，你说 - 他们是同样有益。而只是说非常多。但是，让我们看到更多。让咖啡大小为$ 2每200毫升（$ 1元100毫升）中。你266毫升为$ 2第一个动作，就是您支付$ 0时，75％的100毫升。在第二个动作，你获得200毫升$ 1，34，也就是说，您支付$ 0时，67％的100毫升。第二个动作变为赢利！
但！对于买方更愉快得到的东西额外同样的价格比一的折扣。场使用此功能是无限的。记住超市：！“！同样的价格10％以上的牙膏”，“25％以上的片»
为什么这样工作的技巧？首先，由于购房者往往不记得他们应该花多少钱，或其他产品（尽量记住你到底有多少奶买下了最后一次）。其次，虽然人们都在计算真正的钱，但决策是完全的炒作和猜测，这似乎是由于对如何处理数字无知的基础上进行。

然后我会告诉更多关于7招数，这是在卖场中成功使用。
1.我们的看法取决于我们看到的第一
价格 你去商店，看到一个名牌包为$ 1,000。 “卡块钱一些袋子？”你会是令人难以置信的愤怒。进一步说，你看到不同的手表为$ 300元。它是昂贵的！时间可以更便宜！但似乎这是很正常的价格，因为你的第一次见过你比较它。因此，商店可以适当安排货物发送您的想法在正确的方向。

2.我们害怕极端
我们不喜欢的感觉“可怜”，当我们买最便宜的产品，但我们不喜欢被骗的感觉，当我们买最贵的产品，它的质量是相当平均。商店用它对付我们，我们的思想卖给你需要的产品。
已经有这样的研究：对在商店的柜台放2种啤酒。 “溢价”为$ 2，5，和啤酒，标签标记为$ 1“大买”，8。大约80％的购房者选择了一个更昂贵的啤酒。然后把另一种啤酒的$ 1，6。现在，80％的买家选择了一个啤酒为$ 1，8，和其他的“超便宜”的价格的价格标签 - 为$ 2，5，没有人有最便宜的啤酒<溴/ > 在第三步中除去啤酒$ 1，6，并把“超一流”为$ 3和4，大多数购房者选择了一个啤酒为$ 2，5，少数客户 - $ 1，8，只有10％的人选择了最便宜的<溴/ >
3.我们爱的故事
放入旁边的面包制造商为$ 429 $ 279种面包机一间店铺。这些参数应该有所不同很少。销售便宜的馒头机，以增加严重的是，虽然路不太可能有人会买（也许，一对夫妇的人）。这是因为我们感觉不到事物的真正价值，所以我们似乎买到很便宜的。然后你就可以说，“你能想象，买了面包机只需$ 279种！还有几乎相同，但对于$ 429！什么傻瓜才会买吧！“一个好故事。

4.我们做什么，我们说
这所学校进行实验。水果和沙拉则推出高亮显示的机架，像糖果或其他甜食，这种技术是让孩子们多吃沙拉和水果。它也适用于成人。有经验的餐馆老板将菜单，让他们想出售更多的可能是菜可用以任何方式或设有一个大而明亮的画面，引起你的注意。所以你看太亮的菜单项，只记得，这是您要在养活一家餐厅第一名菜。

5，我们承诺酒精，疲劳等因素的影响下，皮疹行为
当一个人的饮料，累了或者是在压力下，它大大简化伴随包的内部问题。这可以通过熟人在酒吧进行比较。你看一个陌生人（陌生人），但不认为，“我不知道它是否充分确定是否有必要的品德让我对得起党？”，你可能觉得有点像，“嗯，他这样做。”这就是为什么安装在超市巨大的出口与水，咖啡和小吃的机器。买家都累了，他们要吃喝，他们抓住一切都没有思考什么是不合理的昂贵。所以这里有一个技巧：如果你想做成一笔交易，这涉及到从你的伴侣一定的风险 - 在一个商务晚宴是酒精。好了，还是赶一天非常忙碌的合作伙伴。

6.幻数9
我们都知道，这款芯片：只需$ 1 99。这是一样的$ 2！我们理解这一点，但一个神奇的数字9继续工作，我们并不真正需要它，正确的事情，只是因为它昭示我们一个折扣。廉洁！不要对自己说 - 这个东西是一个小比美元更贵！请记住，它是所有二！

7.我们接触到司法
敏锐的 当我们被欺骗，我们认为，我们需要得到公平的对待，我们不喜欢。但是，我们不知道的东西和服务的价值。我们正在寻找那些这些东西和服务，我们销售线索和信号。丹阿雷利，心理学和行为经济学教授，举行了一个简单但非常说明问题的实验。他宣布，他将举行诗歌的学生一个晚上。一组学生，他说，当晚需额外收费，以及其他 - 他们会为自己曾经来听支付。演唱会前，它宣布自己是自由的，也就是说，与第一组将不必支付任何费用，第二个没有支付。第一组的学生都很高兴，他们得到了一些有意义的事情，是免费的。第二组的学生几乎都走了，因为他们觉得他们被强迫在这里拖。

什么是正常的价格诗意的演唱会，这给心理学教授？学生不知道。没有人知道。多少钱的成本，应衬衫？多少钱的成本，应喝杯咖啡吗？而在汽车保险？谁知道！人们不知道的东西的价值，并因此我们的大脑使用什么样的理解视觉形象，技巧，情感，比较关系......不是购房者不知道的数学，它只是没有用它做