Як маніпулювати людей і як не стати жертвою

У мережі все частіше обговорювалися проблеми маніпулювання людьми, які спонукають інших думок і поглядів, перетворюючи суспільство в бездумну масу. Короткий перелік найбільш поширених методів і правил, які допомагають переконувати, розпоряджатися, надихати і впливати на людей в будь-який спосіб, а також способи захистити себе від соціальних маніпуляцій.

Соціальний доказ або принцип соціальної докази

У Радянському Союзі люди вперше стояв на лінії, а лише тоді дивилися, куди він очолював. "Якщо всі ці люди чекають, то товари хороші," Наявність черги сигналізовано значення пропонованого продукту. Таким чином, в радянському суспільстві проявляється принцип соціальної докази. Виходячи з спадкового інстинкту, це імітувати поведінку більшості і є захисною функцією нашого мозку, звільняючи останні від необхідності обробляти зайву інформацію. Це природа основного потоку.

Принцип роботи соціального доказу особливо ефективний, коли людина знаходить себе в плутанні або неоднозначній ситуації, і він не встигає правильно зрозуміти його. «У будь-якій неперевершеній ситуації робимо все інше» – Соціальна практика вирішує всі проблеми одночасно. Коли ми хочемо купити новий гаджет і головоломка, над якою моделлю вибрати, вирішальний критерій для нас часто відгуки і рейтинги. Принцип соціальної докази глибоко вкорінений в сучасному бізнесі. Не потрібно довести до потенційного замовника, як хороший продукт, просто зауважити, що більшість людей думають так.

Сьогодні маркетологи сильно рекомендують власникам сайтів і різних сторінок не рекламують лічильників, якщо індикатори на них скромні. Більша кількість абонентів є найкращим знаком якості і причиною для реєстрації. Це також стосується відвідувачів сайту.

Ще один заспокійливий приклад використання принципу соціального доказу – ескізи і гумористичні серії. Переглядачі часто скаржаться, що вони дроїться фоном сміху після кожного жарту. Однак це не впливає на ефективність методу. Люди звикли орієнтуватися на реакцію інших, які визначають, що смішний, і часто реагують не жартувати, але до супроводжуючого сміху.

По дорозі соціальний доказ був основою для виникнення певних професій. Наприклад, застібка є особою, яка, за плату, доходить до вистави, апеляцій і шаутів «Браво!», найгуманітнішого, або класичного прикладу – це мисливці, які «затіняють настрій» на похоронах Бразилії або Філіппіни.

Метод армування групи

Ця методика іноді викликає попередній, але, на відміну від нього, зосереджена на зміні людських вірувань, а не поведінці. Відповідно до цього принципу, якщо той самий дисерт (ідеа, поняття) повторюється багаторазово в межах групи, його члени з часом приймають цю заяву як правду. Американський академічний і автор Роберт Каррол підкреслює, що повторне положення не обов'язково повинна бути вірною. Як теоретично або практично доведено. Крім того, вважається, що люди беруть на віру, без критичної оцінки, будь-які цінності групи, ідеї, доктрини, якщо вони виявляють з цією групою і не хочуть бути викликані злаками. Це психічне явище і прояв відповідності називається індотривізація. Опозиційні явища індотринації: «соціальна автономія», «критика», «неконформізм».

Яскравий приклад методу групового армування є стереотипами, міфами та легендами, які блукають від покоління до покоління. Крім того, техніка активно використовується медіа і є ефективним інструментом в інформаційних війнах. Через розумну маніпуляцію фактів і різних мовних хитрощів, ЗМІ накладають певні переконання на нас, систематично повторюючи однакові думки. Для боротьби з такими тенденціями медіа-освіта впроваджується в навчальну програму окремих країн, спрямованих на розвиток критичного мислення серед людей різного віку.

Джерело: www.ecology.md