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Trucos patrocinados
Razones para la compra - esto es una gran publicidad misterio. Y a pesar del hecho de que el análisis de los motivos y comprometidos en una constante búsqueda de y anunciantes y agencias a menudo se encuentran la estrategia adecuada no estrictamente por la experimentación.
Algunos vendedores modernos se dan por dos piezas de tres (como en la foto de la cabecera). Estos profesionales afectan SNICKERS las personas más delgadas
En Rusia las primeras barras de chocolate Snickers aparecieron en 1992 y se posicionan como un aperitivo, que sustituye a una comida completa. El ex consumidor Soviética mucho tiempo para acostumbrarse al hecho de que en lugar de sopa para el almuerzo, se puede comer chocolate, Snickers y comprado como un "té dulce". Después de la marca se dedica a la agencia de servicios creativos BBDO Moscú, Snickers reposicionados para los adolescentes que en su mayor parte como todo dulce y no les gusta la sopa.
Alka-Seltzer
Una vez en la década de 1960 en la publicidad Alka-Seltzer arrojó un vaso de agua, y no uno como antes, pero dos tabletas - la venta de drogas crecieron exactamente el doble. Truco inventado publicidad agencia Cunning Tinker & Partners.
Hay historias similares sobre el brillante vendedor que llegó por primera vez con instrucciones sobre cómo utilizar un champú que se debe aplicar en el cabello y lavar dos veces, lo que llevó a un crecimiento de dos dígitos en las ventas.
Pepsi
Pepsi en la Unión Soviética, Nikita Khrushchev, primero anunciado.
De PepsiCo Don Kendall vierte otra Pepsi para Premier Nikita Khruschev en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en 1959 como vicepresidente de Estados Unidos Richard Nixon observa. Foto de www.usatoday.com
En 1959, en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en Sokolniki estadounidenses, jugando hábilmente el papel de los ejércitos, Nikita Khrushchev ofreció una copa en la muestra. Una imagen en la que el líder soviético que sostiene una taza con el logo de Pepsi, tardaba en bajar de las páginas de los periódicos y revistas de publicidad. El momento significativo en la historia de la marca se considera un "feliz cumpleaños» Pepsi en Rusia.
Parlamento
Marca de tabaco Parlamento fue para otro lado. Inicialmente, sus precios estaban por debajo del principal competidor de Marlboro, y las ventas han sido relativamente modesto, ya que se enfrentan a muchos competidores en la categoría de bajo precio en el que cuentan con su exclusivo filtro nadie apreciado. Entonces la marca un año más el mercado y volvió a salir a un precio más alto que Marlboro, una vez que golpea una "prima" de nicho que es simplemente diferente de todo otro filtro entró en la temporada.
Woolworth
El fundador de la mayor red de tiendas Woolworth y inventor tsennnikov de comestibles y supermercados encontró la visión derecha que le permitió poner a millones desfalleciendo por temor. Joven tímido y tartamudo de la aldea, de 21 años, consiguió un vendedor en una tienda pequeña. Mientras que el precio de los productos en las tiendas, colocó sobre el mostrador para que el vendedor no se especifica. Vendedor "a ojo" define la solvencia del comprador, y llamó a su precio. Entonces el comprador o negociado, o cuidado. Pobre Frank no sabía cómo y tenía mucho miedo a atraer a los compradores, alabando a los bienes y regatear. Tanto miedo de que un día incluso se desmayó durante el servicio. Como castigo, el tendero le castigó por lo que dejó al comercio uno para el día, amenazando con que si el ingreso es inferior a la jornada normal, que fue despedido. Antes de abrir la tienda Frank unido a todos los bienes pedazo de papel con el precio mínimo posible (prototipo de la moderna etiqueta de precio). Todos los bienes no vendidos apilados en el almacén, se puso una enorme mesa con placa de fijación con la inscripción "Los cinco centavos." Puso la mesa cerca de la ventana para que los bienes, y el plato era visible desde la calle. Y temblando de miedo esperado clientes escondiéndose detrás del mostrador. Toda la mercancía se agotó en pocas horas, y los ingresos por día fue de semana sin problemas. Los compradores, productos de segunda mano en las manos y vio escrito en el precio sin regateo dio dinero. Frank se retiró del propietario, tomó el dinero y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth consistía en miles de tiendas, y una fortuna personal de Frank era alrededor de 65 millones de dólares.
"Guinness World Records»
El famoso y el más vendido (después de la Biblia) "Guinness World Records" no es más que un truco publicitario inventado por el director gerente de empresa cervecera Guinness, Sir Hugh Beaver.
En 1954, en una cena ofrecida por "Wexford" para los cazadores, Hugh Beaver se lanzó a una discusión con alguien de los invitados que vuelen más rápido - chorlito o el urogallo. Y entonces se dio cuenta de Beaver y que todo el mundo durante sólo unas pequeñas tertulias esos más de una cerveza que se desarrollan verdadero debate sobre "el más más." Él decidió que debía crear un libro que contendrá los registros confirmados oficialmente en todo tipo de áreas.
Año fue a la investigación, al 27 de agosto de 1955, el primer libro de 198 páginas fue preparado. El éxito fue impresionante: antes de Navidad se convirtió en un éxito de ventas en el Reino Unido, con lo que la marca de cerveza un buen ingreso
.
De Dewar
En Londres, en el siglo 19 fueron muy populares brandy, el ron y la ginebra. Por lo tanto, para promover el whisky no fue fácil. Tricky Thomas Dewar, uno de los fundadores de la marca de la familia, eligieron una estrategia inesperada. Contrató a testaferros que visitaron varios pubs, lo que requiere que viertan whisky Dewar. Naturalmente, no estará disponible, y se fueron. Después de varias parroquias Dewar mismo apareció en el bar y se ofreció a firmar un contrato en el suministro de whisky.
Camel
Uno de los primeros anuncios de reclamo de Estados Unidos trataron marca de tabaco Camel en 1913. Decidiendo que un camello no sólo es pegadiza imagen brillante, sino también una excelente oportunidad para que las innovaciones de publicidad, empresa expertos tabaco RJR durante unos días antes de la primera remesa de cigarrillos a la venta en los periódicos dio casi noventa ciudades americanas críptico anuncio. "camellos" - leer la primera. Unos se muestra el mensaje "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana en camellos será mayor que en Asia y África juntos!" A la mañana siguiente, asustados y estadounidenses intrigado finalmente aprendieron la verdad. "Cigarrillos Camel están aquí!" - Lea los anuncios finales
.
Nestlé
La compañía logotipo original Nestlé, fundada en los años 60 del siglo 19, se veía así: nido con tres polluelos y su madre. Como marca para su primer producto, Henri Nestlé (Henri Nestlé) utiliza el escudo de armas de la familia. En ese momento se consideró la familia tradicional, los padres y sus tres hijos. Más tarde, hacia la mitad del siglo 20, la tradición cambió. Cambiado y logotipo. Ahora en el nido, tradicionalmente para Europa, a sólo 2 polluelos.
Marlboro
Marca Marlboro apareció por primera vez en 1924 y se posicionó como los cigarrillos de las primeras mujeres. Fue recogido por un lema puramente femenina: «Suave como mayo» - «delicado como mayo". Como se invitó a la cara de la marca de la estrella de Hollywood Mae West. En la audiencia de las damas fue atacado y embalaje: filtran con una tira de cara roja a un doble desafío: para ocultar sendero descuidado de lápiz de labios y los dientes blancos protegen a las mujeres contra el amarilleo. Pero no importa cómo tratar especialistas en publicidad, el producto no era lo suficientemente atractivo para las mujeres: desde cigarrillos mimados aliento, dientes amarillentos y hay una tos seca dolorosa. Por lo tanto, con el fin de sobrevivir en el mercado dos décadas más tarde, la marca tuvo un cambio de sexo.
Con el fin de cambiar la percepción de los cigarrillos con filtro como un producto "para las niñas", Philip Morris invitó a uno de los mejores especialistas estadounidenses en materia de publicidad - Leo Burnett, quien llegó con la imagen del "vaquero - pradera domador." Cowboy - la encarnación del espíritu americano - tocó a los consumidores nerviosos. Posters recordaba a estos héroes de América - chicos brutales entrañables estepas salvajes. Conquistaron todos - hombres y mujeres, los negros y los latinos. Ventas de Marlboro en tan sólo un año han crecido tanto que comenzó a ocupar la cuarta posición en el ranking de ventas de todos los productos de tabaco.
Además, Malrboro se produjeron en la que más tarde se convirtió en «flip-top» empaquetado estándar - caja de lápices de cartón duro con una tapa con bisagras. Este paquete puede tener como puramente práctico (no dudó cigarrillos) y un valor de comercialización tremenda - ahora el fumador tenía que mostrar a otros un paquete cada vez que iba a fumar, porque el abierto «flip-top» bolsillo era incómodo
.
Red Bull
Cuando se saca la bebida para un mercado más amplio (Europa, EE.UU.), los principales competidores eran y Coca-Cola y Pepsi, y Molson y Labatt, y Anheuser-Busch. El concepto fue similar en todos - que son energizantes y estimulantes, y Jolt Cola Energía contenían, entre otras cosas también doble en comparación con Red Bull, la cafeína
.
Entonces Dietrich Mateschitz fue en una jugada arriesgada: para inflar artificialmente el precio a la mitad en comparación con la competencia, la reducción de la cantidad de envases, que recuerda a la batería, y comenzó a colocar los bancos en los departamentos de las tiendas no beben, y cualquier otro (nota, una vez sólo tiene que ir a la tienda - latas de Red Bull junto con otras empresas de energía se pueden encontrar casi en el departamento salchicha)
.
El golpe también se trató de forjar el futuro de los profesionales urbanos - campus. Para comenzar con los empleados de la compañía comenzó a distribuir a los estudiantes con las cajas de Red Bull un requisito previo para el desarrollo posterior de la parte de destino. El foco no está en el sabor, y "energía" bebida-estima (por supuesto!): ¡"Un pequeño cilindro - y noche proplyashete" El estudiante se deleita Red Bull se fue con una explosión, como al azar y feliz coincidencia descubrió rápidamente que " rickshaws caldo "en una posición ideal para el vodka y el" Maestro de la caza "! Así nacieron el nuevo cóctel giperpopulyarny Vodka Red Bull, cariñosamente apodado por el pueblo "Rizhikov» (Reddy) o "un toro enfurecido» (Raging Bull).
ARIEL
Se rumorea que los llamados viernes casual, cuando se puede apartarse del código de vestimenta estricto adoptado en las grandes empresas y el cambio oficial de vestuario para ropa casual, se acercó con P & G con fines promocionales. En los 80 años del siglo 20, la compañía más grande del mundo P & G ha sido un líder en el mercado de los detergentes en los Estados Unidos. Pero, a pesar de la alta actividad de la publicidad, la cuota de mercado que no quería crecer. Entonces la compañía llevó a cabo un estudio para evaluar la atención del mercado y de la confección. El porcentaje reveló que el polvo se utiliza en el 65% de los casos, y limpieza en seco - 35%. Además, la compañía encontró que el 70% de los consumidores están lavando polvo están empleados y 5 de los 7 días de la semana van a los trajes que dan a la tintorería.
Además, la investigación conjunta de P & G y Levi Strauss Jeans mostró que los empleados en la ropa informal creatividad y trabajar mucho más efectivamente los que visten trajes. ¿Y qué hicieron? P & G dentro de la compañía introduce el derecho a ir el viernes en la ropa de todos los días. Esta noticia esfuerzos de ambas compañías recibieron gran cobertura en la prensa, y muchas empresas han seguido el ejemplo. Polvos de lavar mercado creció un 20%.
Algunos vendedores modernos se dan por dos piezas de tres (como en la foto de la cabecera). Estos profesionales afectan SNICKERS las personas más delgadas
En Rusia las primeras barras de chocolate Snickers aparecieron en 1992 y se posicionan como un aperitivo, que sustituye a una comida completa. El ex consumidor Soviética mucho tiempo para acostumbrarse al hecho de que en lugar de sopa para el almuerzo, se puede comer chocolate, Snickers y comprado como un "té dulce". Después de la marca se dedica a la agencia de servicios creativos BBDO Moscú, Snickers reposicionados para los adolescentes que en su mayor parte como todo dulce y no les gusta la sopa.
Alka-Seltzer
Una vez en la década de 1960 en la publicidad Alka-Seltzer arrojó un vaso de agua, y no uno como antes, pero dos tabletas - la venta de drogas crecieron exactamente el doble. Truco inventado publicidad agencia Cunning Tinker & Partners.
Hay historias similares sobre el brillante vendedor que llegó por primera vez con instrucciones sobre cómo utilizar un champú que se debe aplicar en el cabello y lavar dos veces, lo que llevó a un crecimiento de dos dígitos en las ventas.
Pepsi
Pepsi en la Unión Soviética, Nikita Khrushchev, primero anunciado.
De PepsiCo Don Kendall vierte otra Pepsi para Premier Nikita Khruschev en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en 1959 como vicepresidente de Estados Unidos Richard Nixon observa. Foto de www.usatoday.com
En 1959, en la Exposición Nacional de Estados Unidos en Moscú en Sokolniki estadounidenses, jugando hábilmente el papel de los ejércitos, Nikita Khrushchev ofreció una copa en la muestra. Una imagen en la que el líder soviético que sostiene una taza con el logo de Pepsi, tardaba en bajar de las páginas de los periódicos y revistas de publicidad. El momento significativo en la historia de la marca se considera un "feliz cumpleaños» Pepsi en Rusia.
Parlamento
Marca de tabaco Parlamento fue para otro lado. Inicialmente, sus precios estaban por debajo del principal competidor de Marlboro, y las ventas han sido relativamente modesto, ya que se enfrentan a muchos competidores en la categoría de bajo precio en el que cuentan con su exclusivo filtro nadie apreciado. Entonces la marca un año más el mercado y volvió a salir a un precio más alto que Marlboro, una vez que golpea una "prima" de nicho que es simplemente diferente de todo otro filtro entró en la temporada.
Woolworth
El fundador de la mayor red de tiendas Woolworth y inventor tsennnikov de comestibles y supermercados encontró la visión derecha que le permitió poner a millones desfalleciendo por temor. Joven tímido y tartamudo de la aldea, de 21 años, consiguió un vendedor en una tienda pequeña. Mientras que el precio de los productos en las tiendas, colocó sobre el mostrador para que el vendedor no se especifica. Vendedor "a ojo" define la solvencia del comprador, y llamó a su precio. Entonces el comprador o negociado, o cuidado. Pobre Frank no sabía cómo y tenía mucho miedo a atraer a los compradores, alabando a los bienes y regatear. Tanto miedo de que un día incluso se desmayó durante el servicio. Como castigo, el tendero le castigó por lo que dejó al comercio uno para el día, amenazando con que si el ingreso es inferior a la jornada normal, que fue despedido. Antes de abrir la tienda Frank unido a todos los bienes pedazo de papel con el precio mínimo posible (prototipo de la moderna etiqueta de precio). Todos los bienes no vendidos apilados en el almacén, se puso una enorme mesa con placa de fijación con la inscripción "Los cinco centavos." Puso la mesa cerca de la ventana para que los bienes, y el plato era visible desde la calle. Y temblando de miedo esperado clientes escondiéndose detrás del mostrador. Toda la mercancía se agotó en pocas horas, y los ingresos por día fue de semana sin problemas. Los compradores, productos de segunda mano en las manos y vio escrito en el precio sin regateo dio dinero. Frank se retiró del propietario, tomó el dinero y abrió su propia tienda. En 1919, el imperio Woolworth consistía en miles de tiendas, y una fortuna personal de Frank era alrededor de 65 millones de dólares.
"Guinness World Records»
El famoso y el más vendido (después de la Biblia) "Guinness World Records" no es más que un truco publicitario inventado por el director gerente de empresa cervecera Guinness, Sir Hugh Beaver.
En 1954, en una cena ofrecida por "Wexford" para los cazadores, Hugh Beaver se lanzó a una discusión con alguien de los invitados que vuelen más rápido - chorlito o el urogallo. Y entonces se dio cuenta de Beaver y que todo el mundo durante sólo unas pequeñas tertulias esos más de una cerveza que se desarrollan verdadero debate sobre "el más más." Él decidió que debía crear un libro que contendrá los registros confirmados oficialmente en todo tipo de áreas.
Año fue a la investigación, al 27 de agosto de 1955, el primer libro de 198 páginas fue preparado. El éxito fue impresionante: antes de Navidad se convirtió en un éxito de ventas en el Reino Unido, con lo que la marca de cerveza un buen ingreso
.
De Dewar
En Londres, en el siglo 19 fueron muy populares brandy, el ron y la ginebra. Por lo tanto, para promover el whisky no fue fácil. Tricky Thomas Dewar, uno de los fundadores de la marca de la familia, eligieron una estrategia inesperada. Contrató a testaferros que visitaron varios pubs, lo que requiere que viertan whisky Dewar. Naturalmente, no estará disponible, y se fueron. Después de varias parroquias Dewar mismo apareció en el bar y se ofreció a firmar un contrato en el suministro de whisky.
Camel
Uno de los primeros anuncios de reclamo de Estados Unidos trataron marca de tabaco Camel en 1913. Decidiendo que un camello no sólo es pegadiza imagen brillante, sino también una excelente oportunidad para que las innovaciones de publicidad, empresa expertos tabaco RJR durante unos días antes de la primera remesa de cigarrillos a la venta en los periódicos dio casi noventa ciudades americanas críptico anuncio. "camellos" - leer la primera. Unos se muestra el mensaje "Los camellos están llegando", y luego - "Mañana en camellos será mayor que en Asia y África juntos!" A la mañana siguiente, asustados y estadounidenses intrigado finalmente aprendieron la verdad. "Cigarrillos Camel están aquí!" - Lea los anuncios finales
.
Nestlé
La compañía logotipo original Nestlé, fundada en los años 60 del siglo 19, se veía así: nido con tres polluelos y su madre. Como marca para su primer producto, Henri Nestlé (Henri Nestlé) utiliza el escudo de armas de la familia. En ese momento se consideró la familia tradicional, los padres y sus tres hijos. Más tarde, hacia la mitad del siglo 20, la tradición cambió. Cambiado y logotipo. Ahora en el nido, tradicionalmente para Europa, a sólo 2 polluelos.
Marlboro
Marca Marlboro apareció por primera vez en 1924 y se posicionó como los cigarrillos de las primeras mujeres. Fue recogido por un lema puramente femenina: «Suave como mayo» - «delicado como mayo". Como se invitó a la cara de la marca de la estrella de Hollywood Mae West. En la audiencia de las damas fue atacado y embalaje: filtran con una tira de cara roja a un doble desafío: para ocultar sendero descuidado de lápiz de labios y los dientes blancos protegen a las mujeres contra el amarilleo. Pero no importa cómo tratar especialistas en publicidad, el producto no era lo suficientemente atractivo para las mujeres: desde cigarrillos mimados aliento, dientes amarillentos y hay una tos seca dolorosa. Por lo tanto, con el fin de sobrevivir en el mercado dos décadas más tarde, la marca tuvo un cambio de sexo.
Con el fin de cambiar la percepción de los cigarrillos con filtro como un producto "para las niñas", Philip Morris invitó a uno de los mejores especialistas estadounidenses en materia de publicidad - Leo Burnett, quien llegó con la imagen del "vaquero - pradera domador." Cowboy - la encarnación del espíritu americano - tocó a los consumidores nerviosos. Posters recordaba a estos héroes de América - chicos brutales entrañables estepas salvajes. Conquistaron todos - hombres y mujeres, los negros y los latinos. Ventas de Marlboro en tan sólo un año han crecido tanto que comenzó a ocupar la cuarta posición en el ranking de ventas de todos los productos de tabaco.
Además, Malrboro se produjeron en la que más tarde se convirtió en «flip-top» empaquetado estándar - caja de lápices de cartón duro con una tapa con bisagras. Este paquete puede tener como puramente práctico (no dudó cigarrillos) y un valor de comercialización tremenda - ahora el fumador tenía que mostrar a otros un paquete cada vez que iba a fumar, porque el abierto «flip-top» bolsillo era incómodo
.
Red Bull
Cuando se saca la bebida para un mercado más amplio (Europa, EE.UU.), los principales competidores eran y Coca-Cola y Pepsi, y Molson y Labatt, y Anheuser-Busch. El concepto fue similar en todos - que son energizantes y estimulantes, y Jolt Cola Energía contenían, entre otras cosas también doble en comparación con Red Bull, la cafeína
.
Entonces Dietrich Mateschitz fue en una jugada arriesgada: para inflar artificialmente el precio a la mitad en comparación con la competencia, la reducción de la cantidad de envases, que recuerda a la batería, y comenzó a colocar los bancos en los departamentos de las tiendas no beben, y cualquier otro (nota, una vez sólo tiene que ir a la tienda - latas de Red Bull junto con otras empresas de energía se pueden encontrar casi en el departamento salchicha)
.
El golpe también se trató de forjar el futuro de los profesionales urbanos - campus. Para comenzar con los empleados de la compañía comenzó a distribuir a los estudiantes con las cajas de Red Bull un requisito previo para el desarrollo posterior de la parte de destino. El foco no está en el sabor, y "energía" bebida-estima (por supuesto!): ¡"Un pequeño cilindro - y noche proplyashete" El estudiante se deleita Red Bull se fue con una explosión, como al azar y feliz coincidencia descubrió rápidamente que " rickshaws caldo "en una posición ideal para el vodka y el" Maestro de la caza "! Así nacieron el nuevo cóctel giperpopulyarny Vodka Red Bull, cariñosamente apodado por el pueblo "Rizhikov» (Reddy) o "un toro enfurecido» (Raging Bull).
ARIEL
Se rumorea que los llamados viernes casual, cuando se puede apartarse del código de vestimenta estricto adoptado en las grandes empresas y el cambio oficial de vestuario para ropa casual, se acercó con P & G con fines promocionales. En los 80 años del siglo 20, la compañía más grande del mundo P & G ha sido un líder en el mercado de los detergentes en los Estados Unidos. Pero, a pesar de la alta actividad de la publicidad, la cuota de mercado que no quería crecer. Entonces la compañía llevó a cabo un estudio para evaluar la atención del mercado y de la confección. El porcentaje reveló que el polvo se utiliza en el 65% de los casos, y limpieza en seco - 35%. Además, la compañía encontró que el 70% de los consumidores están lavando polvo están empleados y 5 de los 7 días de la semana van a los trajes que dan a la tintorería.
Además, la investigación conjunta de P & G y Levi Strauss Jeans mostró que los empleados en la ropa informal creatividad y trabajar mucho más efectivamente los que visten trajes. ¿Y qué hicieron? P & G dentro de la compañía introduce el derecho a ir el viernes en la ropa de todos los días. Esta noticia esfuerzos de ambas compañías recibieron gran cobertura en la prensa, y muchas empresas han seguido el ejemplo. Polvos de lavar mercado creció un 20%.
