赞助商技巧

原因购买 - 这是一个很大的谜广告。而尽管动机的分析和从事不断寻求与广告商和代理商往往找到合适的策略,严格的试验失败。






一些现代的卖家只给两片3的(如照片中的标题中)。这些专业人士影响人们更薄SNICKERS




在俄罗斯的第一个士力架巧克力棒出现于1992年,定位为小吃,它取代了完整的饭。前苏联的消费很长一段时间来适应,而不是喝汤吃午饭了,可以吃巧克力,士力架,买一个“甜茶”的事实。之后,该品牌是从事创意服务机构BBDO莫斯科,士力架重新定位为青少年谁大部分像所有甜蜜的,不喜欢喝汤。

艾尔卡-Seltzer的




曾经在上世纪60年代的广告艾尔卡-Seltzer的扔了一杯水,而不是像以前一样一个,而是两个片 - 药品销售增长正是两次。狡猾的宣传噱头发明机构廷克与合作伙伴。

大约有辉煌的营销谁首先提出了关于如何使用它应该被应用到头发的洗发水和洗两次指令,从而导致了两位数的增长,销售额类似的故事。

百事可乐

百事可乐在苏联,赫鲁晓夫,首次推。




百事公司的唐·肯德尔盆满钵满的另一个百事可乐的总理赫鲁晓夫在美国国家展在莫斯科于1959年,美国副总统理查德·尼克松上看起来。从 www.usatoday.com
照片
1959年,在美国国家展在莫斯科索科尔尼基美国人,巧妙地玩主机的作用,赫鲁晓夫对样品提供饮品。一张照片中,苏联领导人拿着杯具百事的标志,推迟到从报纸和杂志的广告页回落。在品牌的历史时刻显著被认为是一个“生日快乐»百事可乐在俄罗斯。

议会

烟草品牌议会去的其他方式。最初,他的价格低于主要竞争对手万宝路,销量一直相对温和,因为他们面临着在低价位众多的竞争对手中,拥有自己独特的过滤无人赏识。那么这个品牌一年离开了市场,又出去了价格比万宝路,一旦击中一个利基“溢价”,这是所有其他过滤器只是不同的走进季节高。

伍尔沃斯




商店伍尔沃斯和发明家tsennnikov杂货店和超市的最大的网络的创始人找到了正确的洞察力,使他放在一起数百万惧怕的神情。害羞,口吃的年轻男子从村,21岁,有一个小商店推销员。未指定,而商品的商店的价格,摆放在柜台上的卖家。卖家“通过眼睛”规定买方的资信,并呼吁它的价格。那么买方或交易,或护理。可怜的弗兰克不知道怎么,很害怕,以吸引购房者,赞美的商品和讨价还价。如此害怕有一天在服役期间甚至晕倒。作为惩罚,店主惩罚他,使他离开的一天交易之一,威胁说,如果收入低于平常的日子,他被解雇了。与之前的最低售价可能(原型现代价码)开设店铺弗兰克连接到所有商品纸上。所有未售出的货物堆在仓库里,他把一个巨大的表,安装板,上面刻着“的所有五毛钱。”他把表靠近窗口,使得货物和所述板是从街上可见。而紧张得发抖躲在柜台后面等待的顾客。所有的商品被抢购一空了几个小时,每天收入为顺利的一周。购房者,二手货在手上,看到它写在价格上没有讨价还价给了钱。弗兰克从老板退休了,接过钱,开了自己的店。在1919年,伍尔沃斯帝国包括了数以千计的商店,和弗兰克的个人财富约为6500万美元。

“吉尼斯世界纪录»



著名和畅销(圣经之后)“吉尼斯世界纪录大全”是不是宣传噱头由总经理酿酒公司吉尼斯世界纪录,休·比弗爵士发明了而已。

1954年,在猎人主办的“韦克斯福德”的晚宴,休·比弗射入的讨论与某人谁飞得更快的客人 - 千鸟格或松鸡。然后在这样一个小型聚会上喝啤酒上展开真正的辩论明白了海狸和世界各地的“最最最”。他决定,他要创造一本书,将包含在各种领域的官方证实的记录。

今年去研究,1955年8月27日第198页的书准备好了。成功是惊人的:在圣诞节前,她成为英国畅销书,使啤酒品牌一个很好的收入

帝王

在伦敦,19世纪后期是非常流行的白兰地,朗姆酒和金酒。因此,为促进威士忌是不容易的。棘手的托马斯·杜瓦,家族品牌的创始人之一,选择了一个意想不到的策略。他雇用了稻草买主谁访问了各种酒吧,要求他们倒威士忌帝王。自然,这将不可用,并且他们离开。经过几堂杜瓦本人出现在酒吧,并表示愿意签署威士忌的供应合同。

骆驼

一个美国的第一个预告片的广告试图烟草骆驼品牌在1913年。决定一个骆驼不仅朗朗上口明亮的画面,同时也为广告创新的绝佳机会,专家烟草公司雷诺的卷烟销售在报纸的第一批货前几天给了几乎90美国城市神秘的公告。 “骆驼” - 读第一个。一些显示消息“骆驼来了”,然后 - “明天的骆驼将大于在亚洲和非洲共同发展!”第二天一早,受惊和好奇的美国人终于得知真相。 “骆驼牌香烟在这里!” - 阅读最终广告

雀巢



原公司标志雀巢,成立于19世纪60年代,是这样的:鸟巢与三只小鸡和他们的母亲。作为其首个产品的商标,亨利·雀巢(亨利·雀巢)使用的武器家族的外衣。当时,它被认为是传统的家庭,父母和三个孩子。以后,向在20世纪中叶,传统改变。改变和标志。现在,在鸟巢,传统的欧洲,只有2小鸡。

万宝路

万宝路品牌的出现,第一次在1924年,并把自己定位为第一女子香烟。被拾起一个纯粹的女口号:«轻度五月» - «玲珑五月“。作为品牌的脸被邀请到好莱坞明星美西。对女观众的针对性和包装:滤波器,面赤双重挑战条:隐藏的唇膏和洁白的牙齿稀松跟踪保护妇女免受​​泛黄。但无论怎样努力广告专家,该产品并没有足够的吸引力,女性:从香烟宠坏了口气,牙齿变黄,并有一个痛苦的干咳。因此,要想在市场上生存二十年后的品牌有变性。

为了改变过滤嘴香烟作为一种产品“女孩”的看法,菲利普莫里斯邀请广告美国最好的专家之一 - 李奥贝纳,谁想出的形象“牛仔 - 驯草原”牛仔 - 美国精神的体现 - 触动了消费者的神经。海报提醒美国的这些英雄 - 残酷的家伙可爱的野生草原。他们征服了所有人 - 男人和女人,黑人和拉美裔。在短短一年万宝路的销售增长这么多,开始占据销售所有烟草制品的排名第四的位置。

此外,Malrboro生产了后来成为标准包装«掀» - 铅笔盒的自由开闭用硬纸板。这个包可能作为一个纯粹的实用(不犹豫香烟)和一个巨大的营销价值 - 现在吸烟者有充分的他要去抽时间向人展示一包,因为开«翻盖»口袋里不舒服

红牛

喝的时候取出了更广阔的市场(欧洲,美国),主要的竞争对手是与可口可乐,百事可乐,和莫尔森和拉巴特和安海斯 - 布希公司。这个概念是相似的,在所有的 - 他们是激励和刺激,以及能源颠簸可乐包含,除其他事项外还兼作相比,红牛,咖啡因

于是迪特里希·马特希茨进行了一次冒险的举动:以人为抬高价格的一半相比,竞争,减少包装用量,让人联想到的电池,并开始把银行的部门门店不喝酒,和其他任何(注意,当一次刚去商店 - 红牛罐连同其他电力公司可以发现,几乎在香肠部门)

这一击也涉及到城市建立专业的未来 - 校园。开始与该公司的员工开始分发给学生与红牛的目标方的后续行为的前提箱。重点不是对味,而“节能”喝自尊(当然!):“一小缸 - 和proplyashete之夜”狂欢学生红牛去伴随着一声巨响,因为随机和巧合很快发现“肉汤人力车“地理位置优越,伏特加和”狩猎大师“!因此诞生了新的giperpopulyarny鸡尾酒伏特加红牛,被人们亲切地称为“Rizhikov»(雷迪)或”被激怒的公牛»(愤怒的公牛)。

ARIEL



有传言说,所谓的休闲星期五,当你可以从大公司和官方的服装变化休闲服采用了严格的着装离开,来到了P&G的宣传目的。在80世纪20年代,世界上最大的公司P&G一直在美国洗涤剂市场的领导者。但是,尽管高额的广告活动,市场份额也不想长大。随后公司进行了一项研究,以评估市场和衣物护理。百分比显示,该粉末是用在65%的情况下,及干洗 - 35%。此外,该公司发现,消费者有洗衣粉的70%的就业和7 5出一个工作日去,他们给干洗店的衣服。

此外,联合研究P&G和李维斯牛仔裤显示,休闲服的创意员工,更有效地工作的谁穿西装。和他们做了什么? P&G公司内部引入了去上周五在日常的衣服的权利。这则消息,两家公司的努力得到了巨大的覆盖面在报刊,许多企业也纷纷效仿。洗衣粉市场增长了20%。

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