709
Рекламні трюки
Причини придбання є великим рекламним секретом. І незважаючи на те, що як рекламодавці, так і агентства займаються аналізом мотивів і постійного пошуку, часто можна знайти правильну стратегію в строго експериментальному режимі.
Деякі сучасні продавці просто видають два елементи для трьох (як на фото заголовку). Реальні фахівці впливають на людей тонше, ніж SNICKERS
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році і розташувалися як закуска, замінивши повноцінний обід. За тривалий час колишній радянський споживач не міг звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers відреставрував для підлітків, які переважно люблять все солодке і не люблять супу.
Алка-Сельце
Після того як Алка-Сельц почав кинути два таблетки на склянку води в 1960-ті роки, продаж препарату подвоєний. Це популярний рекламний інструмент, розроблений Tinker & Partners.
Є схожа історія про блискучий маркетолог, який вперше прийшов з ідеєю, щоб вказати в інструкції з використання шампуню, який його слід наносити на волосся і наповнювати двічі, що призвело до подвійного збільшення продажів.
Пепсі
Пепсі в СРСР був першим рекламодавцем Микита Хрущов.
PepsiCo's Don Kendall заливає ще одну Pepsi для прем'єра Nikita Khruschev на американській національній виставці в Москві в 1959 році як віце-президент США Річард Ніксон дивиться. Фото з www.usatoday.com
У 1959 році на Американській національній виставці в Москві, в Соколники, американці, вміло граючи роль ведучих, запропонували Микита Хрущов пити спробувати. Фото, в якому радянський лідер утримує скло з логотипом Пепсі, не залишав сторінок газет і рекламних журналів тривалий час. На даний момент в історії бренду розглядається День народження Пепсі в Росії.
Про нас
Тютюновий бренд Парламент пішов з іншого шляху. Спочатку його ціни були меншими, ніж головний конкурент Марльборо, а продажі були досить скромними, так як вони зіткнулися з великою кількістю конкурентів в низькій ціновій категорії, в якій характеристика їх ексклюзивного фільтра не оцінена. Тоді бренд пішов на ринок за рік і вийшов знову за ціною вище, ніж Марльборо, відразу ж потрапивши нішу «преміуму», де просто відрізняється від всіх інших фільтрів.
Вовна
Засновник найбільшої мережі магазинів Воворт і винахідник запасних знаків і супермаркетів знайшов правильний інсайт, що дозволило йому зробити мільйони, розфарбовувати страхом. У віці від 21 років отримав роботу в якості помічника з продажу в маленькому магазині. При цьому ціна товарів в магазинах, розміщених на лічильникі за продавцем, не зазначена. Продавець «за око» визначив платоспроможності покупця і назвав його ціною. Покупець або лівий. Поор Френк не знав, як і був дуже боятися назвати клієнтів, щоб похвалити товари, і баргайн. Я був так боятися, що я навіть не здивився під час роботи. Як покарання, власник магазину покарав його, залишаючись на продаж тільки на весь день, загрожуючи, що якщо дохід був менше, ніж звичайний щоденно, він буде вогонь його. Перед відкриттям магазину Франк прикріпив до всіх товарів шматочок паперу з найнижчою ціною ( прототип сучасного цінового тегу). Всі кріпильні вироби відварені на складі, він виклав на величезному столі, прикріпивши знак з написом «Всі п'ять сантиметрів». Він помістив таблицю біля вікна, щоб обидва товари і знак можна побачити з вулиці. Він чекав клієнтів, приховавшись за лічильником. Всі товари були продані протягом декількох годин, і доходи на день дорівнюють на тиждень. Покупці, тримають товари своїми руками і побачивши ціну, написану на ній, не набираючи, давали гроші. Франк пішов з власником, запозичив гроші і відкрив свій власний магазин. У 1919 р. імперія вовна складалася з тисяч магазинів, а особиста фортуна Франка була приблизно 65 млн.
Книга Гуіннеса записів
Відомий і кращий-селлінг (після Біблії) Книга рекордів не більше, ніж публічність, придуманий керуючим директором пивоварні Guinness, сером Хуга Бейвером.
У 1954 році на вечерю, організованому Вексфордом для мисливців, Гуг Бейвер почав аргумент з одним з гостей, які швидше мухують - кукурудзяним наповнювачем або Шотландською констанцією. Тут Бевер і він кинув, що по всьому світу під час таких невеликих зборів для пива розгортаються реальні дебати про «найбільшість». Він вирішив створити книгу, яка буде містити офіційно підтверджені записи в усіх сферах.
27 серпня 1955 р. завершено перший 198-сторінок. Успіх був приголомшливим: навіть перед Різдвом, він став переможцем у Великобританії, що приносить бренд пива хороший дохід.
Девар.
У Лондоні наприкінці 19-го століття бренді, ром і гін були дуже популярні. Так, щоб віскі не було легко. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони залишилися. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
Камель
Одна з перших кав'ярних оголошень в Америці була протестована тютюновим брендом Camel в 1913 році. Вирішивши, що верблюд не тільки пам'ятний яскравий малюнок, але і відмінна причина реклами нововведень, фахівці тютюнової компанії RJR кілька днів до першої партії сигарети пішли на продаж давали загадкові оголошення в газетах майже дев'ятдесят американських міст. "Камелі," читати перше з них. Через кілька днів повідомлення «Кели приходять,» звернувшись до «Томороу, місто буде більше прилетів, ніж Азія та Африка.» Америка, нарешті, навчалася правдою. «Камельські сигарети тут!»
Нестле
Оригінальний логотип компанії Nestlé, заснований в 60-х роках 19 століття, виглядав так: гніздо з трьома курками і матір'ю. Як торгова марка для перших продуктів Анрі Нестле використовується сімейне пальто зброї. У цей час батьки та три дітей вважалися традиційною родиною. Згодом до середини 20 століття змінилися традиції. Також змінився логотип. Тепер в гнізді, традиційно для Європи, тільки 2 куртки.
Марборо
Марборо вперше з'явився в 1924 році і був позиціонований як перші жіночі сигарети. Слоган вибрав як «Мальд у травні». Голлівудська зірка Mae West була запрошена як обличчя бренду. Упаковка була також орієнтована на жіночу аудиторію: фільтр з смугою червоного кольору вирішило подвійне завдання: приховати недбалий слід від помади і захистити білі зуби жінок від пожовтіння. Але неважливо, наскільки важко фахівці реклами намагалися, продукт не був привабливим для жінок: сигарети зіпсували дихання, пожовті зуби і був болючий сухий кашель. Так вижити на ринку два десятиліття пізніше бренд повинен змінити статтю.
Для того, щоб змінити ідею сигарет фільтра як продукт «для дівчаток», Філіп Морріс запросив один з кращих американських рекламних фахівців – Лео Бурнетт, який придумав образ «Ковібой – прір'яний тамер». Коубой, епітом американського духу, вдарив споживачам важко. Афіша нагадувала реальних героїв Америки - жорстоких хлопців, які підкорюють дикі степи. Вони підкорили всіх - чоловіки і жінки, чорнослив і латиноси. Продаж Марборо виріс так багато всього за один рік, що вони почали займати четверту позицію в рейтингу продажів всіх тютюнових виробів.
Крім того, Malrboro почав виготовляти в пізній стандартній упаковці "Фліп-топ" - олівцем з твердого картону з складною кришкою. Таку упаковку мали як суто практичну (сигарети не зламовані) і колосу маркетингову значущість - тепер курець повинен продемонструвати іншим пакетам кожен раз він збирався курити, тому що відкриття «фліп-топу» в кишені було незручно.
Червоний Бул
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), головними конкурентами стали Кока-Кола, Пепсі, Молсон, Лаборат та Анджейр-Бюш. Концепція була схожа – вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola, що міститься, серед інших речей, більш ніж подвійна доза кофеїну порівняно з Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну в два рази у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в дочірніх відділеннях, але в будь-якому іншому (припустимо, коли ви йдете в магазин знову - Red Bull може разом з іншими інженерами живлення можна знайти практично в ковбасному відділі).
На залиці майбутніх урбаністиків – університетські кампуси. Для початку роботи працівники компанії почали розподіляти учнів Red Bull з ящиками з незамінним станом на подальше ведення цільової партії. Наголос не на смак (навіть!), але на «енергійських» перевагах напою: “Одний циліндр – і танцюйте всю ніч!” У студентських бенкетах Red Bull пішов на гургу, адже завдяки шансу і щасливому збігу було швидко розкрито, що «цегляний бульйон» прекрасно підходить на горілці і «Ягерместер»! Народжений новим коктейлем з гіперпопулярним коктейлем Vodka Red Bull, слов'янським іменем людей «Редді» (Raging Bull).
аріель
р.
Румор має це те, що так звані випадкові п'ятниця, коли ви можете відійти від строгого коду плаття, прийнятих у великих компаніях і змінити офіційний костюм на повсякденний одяг, придумав P&G для рекламних цілей. У 80-х роках 20-го століття найбільша світова компанія P&G була лідером на ринку пральних порошків США. Але незважаючи на високу рекламну діяльність, частка ринку не хоче рости. Тоді компанія провела дослідження та оцінила ринок догляду за одягом. У відсотках виявилося, що порошок використовується в 65% випадків, і хімчистка в 35%. Компанія в подальшому виявила, що 70% споживачів пральних миючих засобів і 5 з 7 днів на тиждень зносних костюмів, які висихають.
Далі, спільне дослідження P&G і Levi Strauss Jeans виявили, що співробітники повсякденного носіння є більш креативними і ефективнішими, ніж ті, хто зношує костюми. Що робити? P&G вводить право носити повсякденний одяг в п'ятницю. Про це повідомляє компаніям, а також багато корпорації. Ринок пральних порошків зріс на 20%.
Деякі сучасні продавці просто видають два елементи для трьох (як на фото заголовку). Реальні фахівці впливають на людей тонше, ніж SNICKERS
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році і розташувалися як закуска, замінивши повноцінний обід. За тривалий час колишній радянський споживач не міг звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers відреставрував для підлітків, які переважно люблять все солодке і не люблять супу.
Алка-Сельце
Після того як Алка-Сельц почав кинути два таблетки на склянку води в 1960-ті роки, продаж препарату подвоєний. Це популярний рекламний інструмент, розроблений Tinker & Partners.
Є схожа історія про блискучий маркетолог, який вперше прийшов з ідеєю, щоб вказати в інструкції з використання шампуню, який його слід наносити на волосся і наповнювати двічі, що призвело до подвійного збільшення продажів.
Пепсі
Пепсі в СРСР був першим рекламодавцем Микита Хрущов.
PepsiCo's Don Kendall заливає ще одну Pepsi для прем'єра Nikita Khruschev на американській національній виставці в Москві в 1959 році як віце-президент США Річард Ніксон дивиться. Фото з www.usatoday.com
У 1959 році на Американській національній виставці в Москві, в Соколники, американці, вміло граючи роль ведучих, запропонували Микита Хрущов пити спробувати. Фото, в якому радянський лідер утримує скло з логотипом Пепсі, не залишав сторінок газет і рекламних журналів тривалий час. На даний момент в історії бренду розглядається День народження Пепсі в Росії.
Про нас
Тютюновий бренд Парламент пішов з іншого шляху. Спочатку його ціни були меншими, ніж головний конкурент Марльборо, а продажі були досить скромними, так як вони зіткнулися з великою кількістю конкурентів в низькій ціновій категорії, в якій характеристика їх ексклюзивного фільтра не оцінена. Тоді бренд пішов на ринок за рік і вийшов знову за ціною вище, ніж Марльборо, відразу ж потрапивши нішу «преміуму», де просто відрізняється від всіх інших фільтрів.
Вовна
Засновник найбільшої мережі магазинів Воворт і винахідник запасних знаків і супермаркетів знайшов правильний інсайт, що дозволило йому зробити мільйони, розфарбовувати страхом. У віці від 21 років отримав роботу в якості помічника з продажу в маленькому магазині. При цьому ціна товарів в магазинах, розміщених на лічильникі за продавцем, не зазначена. Продавець «за око» визначив платоспроможності покупця і назвав його ціною. Покупець або лівий. Поор Френк не знав, як і був дуже боятися назвати клієнтів, щоб похвалити товари, і баргайн. Я був так боятися, що я навіть не здивився під час роботи. Як покарання, власник магазину покарав його, залишаючись на продаж тільки на весь день, загрожуючи, що якщо дохід був менше, ніж звичайний щоденно, він буде вогонь його. Перед відкриттям магазину Франк прикріпив до всіх товарів шматочок паперу з найнижчою ціною ( прототип сучасного цінового тегу). Всі кріпильні вироби відварені на складі, він виклав на величезному столі, прикріпивши знак з написом «Всі п'ять сантиметрів». Він помістив таблицю біля вікна, щоб обидва товари і знак можна побачити з вулиці. Він чекав клієнтів, приховавшись за лічильником. Всі товари були продані протягом декількох годин, і доходи на день дорівнюють на тиждень. Покупці, тримають товари своїми руками і побачивши ціну, написану на ній, не набираючи, давали гроші. Франк пішов з власником, запозичив гроші і відкрив свій власний магазин. У 1919 р. імперія вовна складалася з тисяч магазинів, а особиста фортуна Франка була приблизно 65 млн.
Книга Гуіннеса записів
Відомий і кращий-селлінг (після Біблії) Книга рекордів не більше, ніж публічність, придуманий керуючим директором пивоварні Guinness, сером Хуга Бейвером.
У 1954 році на вечерю, організованому Вексфордом для мисливців, Гуг Бейвер почав аргумент з одним з гостей, які швидше мухують - кукурудзяним наповнювачем або Шотландською констанцією. Тут Бевер і він кинув, що по всьому світу під час таких невеликих зборів для пива розгортаються реальні дебати про «найбільшість». Він вирішив створити книгу, яка буде містити офіційно підтверджені записи в усіх сферах.
27 серпня 1955 р. завершено перший 198-сторінок. Успіх був приголомшливим: навіть перед Різдвом, він став переможцем у Великобританії, що приносить бренд пива хороший дохід.
Девар.
У Лондоні наприкінці 19-го століття бренді, ром і гін були дуже популярні. Так, щоб віскі не було легко. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони залишилися. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
Камель
Одна з перших кав'ярних оголошень в Америці була протестована тютюновим брендом Camel в 1913 році. Вирішивши, що верблюд не тільки пам'ятний яскравий малюнок, але і відмінна причина реклами нововведень, фахівці тютюнової компанії RJR кілька днів до першої партії сигарети пішли на продаж давали загадкові оголошення в газетах майже дев'ятдесят американських міст. "Камелі," читати перше з них. Через кілька днів повідомлення «Кели приходять,» звернувшись до «Томороу, місто буде більше прилетів, ніж Азія та Африка.» Америка, нарешті, навчалася правдою. «Камельські сигарети тут!»
Нестле
Оригінальний логотип компанії Nestlé, заснований в 60-х роках 19 століття, виглядав так: гніздо з трьома курками і матір'ю. Як торгова марка для перших продуктів Анрі Нестле використовується сімейне пальто зброї. У цей час батьки та три дітей вважалися традиційною родиною. Згодом до середини 20 століття змінилися традиції. Також змінився логотип. Тепер в гнізді, традиційно для Європи, тільки 2 куртки.
Марборо
Марборо вперше з'явився в 1924 році і був позиціонований як перші жіночі сигарети. Слоган вибрав як «Мальд у травні». Голлівудська зірка Mae West була запрошена як обличчя бренду. Упаковка була також орієнтована на жіночу аудиторію: фільтр з смугою червоного кольору вирішило подвійне завдання: приховати недбалий слід від помади і захистити білі зуби жінок від пожовтіння. Але неважливо, наскільки важко фахівці реклами намагалися, продукт не був привабливим для жінок: сигарети зіпсували дихання, пожовті зуби і був болючий сухий кашель. Так вижити на ринку два десятиліття пізніше бренд повинен змінити статтю.
Для того, щоб змінити ідею сигарет фільтра як продукт «для дівчаток», Філіп Морріс запросив один з кращих американських рекламних фахівців – Лео Бурнетт, який придумав образ «Ковібой – прір'яний тамер». Коубой, епітом американського духу, вдарив споживачам важко. Афіша нагадувала реальних героїв Америки - жорстоких хлопців, які підкорюють дикі степи. Вони підкорили всіх - чоловіки і жінки, чорнослив і латиноси. Продаж Марборо виріс так багато всього за один рік, що вони почали займати четверту позицію в рейтингу продажів всіх тютюнових виробів.
Крім того, Malrboro почав виготовляти в пізній стандартній упаковці "Фліп-топ" - олівцем з твердого картону з складною кришкою. Таку упаковку мали як суто практичну (сигарети не зламовані) і колосу маркетингову значущість - тепер курець повинен продемонструвати іншим пакетам кожен раз він збирався курити, тому що відкриття «фліп-топу» в кишені було незручно.
Червоний Бул
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), головними конкурентами стали Кока-Кола, Пепсі, Молсон, Лаборат та Анджейр-Бюш. Концепція була схожа – вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola, що міститься, серед інших речей, більш ніж подвійна доза кофеїну порівняно з Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну в два рази у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в дочірніх відділеннях, але в будь-якому іншому (припустимо, коли ви йдете в магазин знову - Red Bull може разом з іншими інженерами живлення можна знайти практично в ковбасному відділі).
На залиці майбутніх урбаністиків – університетські кампуси. Для початку роботи працівники компанії почали розподіляти учнів Red Bull з ящиками з незамінним станом на подальше ведення цільової партії. Наголос не на смак (навіть!), але на «енергійських» перевагах напою: “Одний циліндр – і танцюйте всю ніч!” У студентських бенкетах Red Bull пішов на гургу, адже завдяки шансу і щасливому збігу було швидко розкрито, що «цегляний бульйон» прекрасно підходить на горілці і «Ягерместер»! Народжений новим коктейлем з гіперпопулярним коктейлем Vodka Red Bull, слов'янським іменем людей «Редді» (Raging Bull).
аріель
р.Румор має це те, що так звані випадкові п'ятниця, коли ви можете відійти від строгого коду плаття, прийнятих у великих компаніях і змінити офіційний костюм на повсякденний одяг, придумав P&G для рекламних цілей. У 80-х роках 20-го століття найбільша світова компанія P&G була лідером на ринку пральних порошків США. Але незважаючи на високу рекламну діяльність, частка ринку не хоче рости. Тоді компанія провела дослідження та оцінила ринок догляду за одягом. У відсотках виявилося, що порошок використовується в 65% випадків, і хімчистка в 35%. Компанія в подальшому виявила, що 70% споживачів пральних миючих засобів і 5 з 7 днів на тиждень зносних костюмів, які висихають.
Далі, спільне дослідження P&G і Levi Strauss Jeans виявили, що співробітники повсякденного носіння є більш креативними і ефективнішими, ніж ті, хто зношує костюми. Що робити? P&G вводить право носити повсякденний одяг в п'ятницю. Про це повідомляє компаніям, а також багато корпорації. Ринок пральних порошків зріс на 20%.
