Pareto EN MARKETING

Todo lo que has oído hablar de la "80/20 principio (la ley de Pareto)", cuya esencia es la siguiente: 20% de sus esfuerzos están pagando el 80% de los resultados. Pero ¿alguna vez has pensado en serio?

La exitosa escritora y el más alto consultor pagado Google AdWords Perry Marshall (Perry Marshall) en los últimos 10 años ha logrado excelentes resultados utilizando el principio de Pareto. Compartió sus ideas en el libro «80/20 Ventas y Marketing: La guía definitiva para trabajar menos y hacer más»

Perry está tan convencido del poder del principio de Pareto, a veces en broma: "Si mi consulta negocio repentinamente interrumpida por un terrorista que podría estallar y me arrastró en un sedán negro, lo último que habría llorado al cliente:". Utilice el principio 80/20 "< br />
A continuación, presentamos fragmentos de la entrevista en la que Perry dice cómo el principio 80/20 puede cambiar su negocio e incluso su vida entera.

Casi todo el mundo tiene una idea general del principio de Pareto, pero pocas personas usar este principio en los negocios y el marketing con tal éxito, lo que usted tiene. Lo que todas estas personas están perdiendo?

La gente en su mayoría por alto el aspecto 3:

Ellos piensan que este principio se aplica a sólo unas pocas áreas, como clientes o ventas. De hecho, 80/20 funciona en casi todas partes donde se puede llevar la cuenta. Por ejemplo, los defectos, quejas y rendimiento robo de fabricación durante la jornada de trabajo, y así sucesivamente .. En todas estas cosas se puede determinar la proporción de 80/20.
Pocos saben que 80/20 - interminablemente la repetición de patrones: si usted no hace caso de la parte inferior del 80%, el 80/20 se aplica al 20% restante. Esto significa que el 64% de los resultados, vale la pena el 4% de sus esfuerzos. El mismo se puede hacer con un 4%: en este caso, el 1% del esfuerzo traerá el 30% de los resultados
. Casi nadie entiende que cuando un grupo de personas que responden a un estímulo, por ejemplo, 100 personas compró a los mismos productos - 80/20 puede decir cuántos de ellos están dispuestos a comprar un producto que cuesta 10 veces más
.
Todo esto significa que se puede aplicar el principio 80/20 como la regla 80/20:. Que es hacer una pequeña prueba de mercado, y luego extrapolar los resultados a gran escala

Aunque 80/20 y no te va a mostrar que la gente va a comprar y qué no, pero pueden mostrar cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto adecuado. ¿Qué tan precisa?

En paralelo con el lanzamiento del libro se ha abierto un servicio en línea Perry (www.8020curve.com), en el que se puede trabajar con cualquier número de demostrar la exactitud del principio de 80/20.

Así, Southwest Airlines está en 167 en la lista Fortune 500 c ingresos 175 000 000 000 $. Vamos a calcular cuánto más los de otras compañías en la lista de la revista Fortune. Esto es lo que sucedió:

Extraño para los ejemplos Everyman rusos confirman plenamente la justeza de nuestros (y nuestros estados).

He aquí otro ejemplo: 100 personas pagaron $ 3,000 para una travesía del océano. Y ahora esto ha sucedido: 80/20 dice que 7 de ellos están dispuestos a pagar $ 30.000 para un viaje más largo. ¿Qué puede ofrecer estos siete, por lo que usted paga 10 veces más?

En consecuencia, el 80/20 se puede aplicar a un millón de situaciones diferentes. Para empezar, por ejemplo, en el marketing?

Marketing on 80/20 debe comenzar con las siguientes bases:

20% de la gente pasa X dólares. 20% de ellos están dispuestos a gastar 4 veces más. Otro 20% de ellos están dispuestos a gastar 4 veces más. Y así sucesivamente hasta que no haya más gente.

Por ejemplo, si 1.000 personas que pagan $ 100, usted tendrá $ 100.000. Principio de Pareto debe inmediatamente señalar que 200 personas de esto miles dispuestos a pagar 400 $ 40 $ 1.600 y $ 8 para 6400, y el último movimiento de la restante fuera de la cápsula tanto como 25 600 $.

Total: 320 000 $. Ahora usted sabe cuánto dinero se pierde la hora de ofrecer a los clientes los productos solo $ 100? El principio de Pareto es capaz de triplicar tus ingresos!

Diversificar su negocio! Curvas económicas pueden noquear de la silla de montar una línea de sus productos, pero el resto permanecerá en el juego.

Por eso es que General Motors tiene en la acción Chevy y Buick, Cadillac y GMC. Marcas caras que traigan el ingreso real, y con la ayuda de barato que mantener la cuota de mercado.

Asegúrese de que sus clientes son los que están experimentando el llamado comezón consumidor - son tan tentados a gastar su dinero. Ayude a que lo hagan!

Es obvio que el producto de $ 6400 será muy diferente del producto de 100 dólares. A veces se encontrará con los clientes que quieren comprar 100 unidades vendidas por $ 100, pero créanme, es mucho más probable que cumplir con los compradores con el deseo de comprar el producto de 6.400 $.

Muchas personas se refieren como la marca de gama alta a la anomalía: "¿Quién va a pagar $ 2600 para ese vestido feo". La respuesta es simple: 0, 3% de la población, que es quién
!
Ahora usted entiende que en cualquier negocio, hay rasgos ocultos increíbles. Pero la mayoría predprenimateley simplemente no se da cuenta debido a las limitadas posibilidades de pensamiento y la ignorancia del principio de Pareto.

La compañía tenía un cliente que trajo el 75-80% de todos los beneficios. Y entonces, un día, el cliente decide cambiar de proveedor. La compañía luego se inclinó apenas un mes. En este sentido, la curiosidad de saber: si existen situaciones en las que confiar en 80/20 francamente peligroso
?
El Principio de Pareto dice que si usted tiene 5 clientes, uno de ellos lleva el 40% de los ingresos totales. Y si usted tiene 500 clientes, la mayoría de ellos aporta sólo el 10% de los ingresos. 80/20 no pueden extrapolarse exclusivamente en un solo cliente.

Esto es seguro que será un grupo de personas.

80/20 ayuda a comprender el impacto que su negocio de un cliente, la pérdida de los cuales puede ser un grano de arena en el mar, o el apocalipsis. Más del 40% durante la noche - este apocalipsis
.
A veces sucede que 80/20 es malo para el negocio, pero sólo si el empresario ignora la parte inferior del 80%. El hecho es que a partir de ellos no pueden escapar, sino que también requieren una cierta cantidad de energía.

El segundo extremo - demasiado mezquina actitud hacia el principio de Pareto. 80/20 de acuerdo para invertir en el Programa de Dotados y dejar de financiar el programa de necesidades especiales. Recuerde, la eugenesia también trataron de "limpiar" la sociedad de personas ajenas con "peldaño", pero su idea resultó ser absurdo.

Enfermedades del siglo - el amor de oropel, brillo que eclipsa las áreas realmente importantes de los negocios (y la vida). ¿Puede el principio 80/20 para ayudar a separar el grano de la paja?

Con la llegada de nuevos gadgets que nos detuvimos a apreciar su tiempo. Casi el 80% de nuestro tiempo productivo se gasta en inútil el entretenimiento y la charla vacía con "amigos electrónicos." Parece que estamos constantemente ocupado, que no se pusieron, la crisis económica de 2008 está estrechamente vinculada con el florecimiento de Facebook.

A través del prisma del principio de Pareto puede sugerir lo siguiente:

No dejes de correo electrónico-mensajes, mensajes de twitter y redes sociales que te distraen de su trabajo.
Detener constantemente revisar el correo electrónico.
Usted nunca debe involucrarse en actividades sin sentido, incluso con el fin de darnos algo para mantenerlo ocupado.

En su lugar, reflexionar, planificar, no tengas miedo de permanecer en silencio y permanecer en silencio - que conduce pensamientos. Leer y pasar más tiempo al aire libre.

Es importante empezar un nuevo día con la planificación. Haga planes para el día 80/20 -. 4 destacado los puntos más importantes y 16 secundaria

Cuando usted se pone en una barrera rígida fuera de interferencia, cuando finalmente llega fuera de Facebook y dirección de correo electrónico, usted se sorprenderá de cómo la cabeza más clara. Será "una extraordinaria facilidad de la mente", como solía decir Gogol Khlestakov. Así es como nuestro cerebro - para nuevas ideas necesitan espacio
.
Se podría pensar que la vida es demasiado corta y tiempo de sobra. Pero no es así. Sigue el principio de Pareto y verás que tienes un montón de tiempo para poner en práctica los planes más ambiciosos.