帕累托IN MARKETING

你可能已经听说过的“80/20原则（帕累托定律）”，其实质是如下：你的努力的20％支付80％的结果。但是你有没有想过它当回事？

畅销书作家和最高支付顾问谷歌AdWords的佩里·马歇尔（佩里马歇尔）在过去10年取得了使用帕累托原则优异成绩。他分享了他的观点在书中«80/20销售和营销权威指南，以减少工作时间，并让更多»

佩里是如此确信的帕累托原则的力量，有时开玩笑：“如果我的业务咨询被恐怖分子谁就会破灭，把我拖到一个黑色的轿车突然中断，过去的事情，我会哭着给客户端：”用80/20的原则，“< BR />
下面，我们目前在佩里告诉您如何80/20原则可以改变你的生意，甚至你的整个生活的采访片段。

几乎每个人都有的帕累托原则的总体思路，但很少有人用这个原理在商业和市场营销这样的成功，你有什么。所有这些人都错过了什么？

人们大多忽视的方面3：

他们认为，这一原则只适用于少数地区，如客户或销售。事实上，80/20作品几乎无处不在，你可以保持得分。例如，制造缺陷，投诉和防盗性能在工作日，等等。在所有这些事情我们可以确定的80/20的比例。
很少有人知道，80/20 - 无休止地重复模式：如果你忽视了底层的80％，80/20适用于剩下的20％。这意味着，64％的结果，是值得你努力的4％。同样可以用4％进行：在这种情况下，工作的1％会带来的结果的30％
。 几乎没有人能理解，当一群人在响应刺激：例如，从您100人买了同样的产品 - 80/20可以告诉有多少人愿意购买一种产品，成本10倍之多
。
这一切都意味着，你可以申请80/20原则80/20法则：那就是做一个小试销，然后推断大规模结果

虽然80/20并不会告诉你，人们会买，什么不可以，但是可以显示他们有多少是愿意支付合适的产品。如何准确吗？

在这本书的发布并行已经开通了网上服务佩里（www.8020curve.com），在其中您可以用任何数字工作证明的80/20原则的准确性。

因此，美国西南航空公司是167的财富500强的C-175的收入000 000 000 $。让我们来算多少其他公司的财富名单。这里发生了什么：

奇怪的俄罗斯普通人的例子充分证实了我们（和我们的语句）的正确性。

这里有一个例子：100人支付3000美元的海洋巡航。现在出现这种情况：80/20说，他们7愿意支付30,000美元更长的旅程。有什么可以为您提供这七个，所以他们会付你10倍以上？

因此，80/20可应用于一百万个不同的情况。让你开始，例如，在市场营销？

市场对80/20必须从以下基地：

20％的人花X美元。其中20％愿意多花4倍以上。其中还有20％愿意多花4倍以上。等，直到没有更多的人。

例如，如果有1000人付你100美元，你将有10万元。帕累托原则，应立即信号，即200人从这个数千愿意支付$ 400 $ 40 1600 $ 8 6400，最后剩下的摇出胶囊高达25 600元。

总计：320 000 $。现在你知道多少钱，你失去了为客户提供货物只创造$ 100的时候？帕累托原则是能够三倍你的收入！

多元化的业务！经济可弯曲淘汰鞍一行你的产品，但其余的留在游戏中。

这就是为什么通用汽车在雪佛兰的股票和别克，凯迪拉克和GMC。昂贵的品牌给他们带来的实际收入，并用廉价的帮助下，他们保住市场份额。

确保你的客户是那些谁遇到所谓的消费痒 - 他们是如此诱惑，花你的钱。帮助他们做到这一点！

很明显，为¥6400的产品将是从产品100美元非常不同。有时你会遇到谁要买100台100美元出售，但相信我的客户，它更容易满足买家有购买的产品为6400 $的愿望。

很多人把它称为高端品牌的异常：“谁来支付2600美元的裙子难看”。答案很简单：0，人口的3％，这是谁
！
现在你明白，在任何一个企业，也有令人难以置信的隐藏功能。但大多数predprenimateley根本没有，因为思维的帕累托原则和无知的可能性有限注意到。

该公司曾是谁把全部利润的75-80％，一个客户端。然后有一天，客户决定改变供应商。该公司随后弯曲短短一个月。在这一点上，好奇地想知道：是否有对80/20彻头彻尾的危险时，依靠的情况下
？
帕累托原则说，如果你有5个客户，其中一人带来了总收入的40％。如果你有500个客户，其中大多数是仅带来10％的收入。 80/20的不能仅仅一个客户端上外推。

这肯定是一群人。

80/20有助于理解什么样的影响您的业务一个客户，其损失可能是沙子无论是在海中粮，或启示。超过40％的一夜 - 这启示
。
有时碰巧80/20是对企业不利，但前提是企业家忽略底部80％。事实是，从他们无法逃脱，他们也需要一定量的能量。

第二个极端 - 对帕累托原则太小家子气的态度。 80/20根据投资特训计划，并停止资助特殊需要的程序。请记住，优生也试图“清理”社会免受不必要的人与“最底层”，但他们的想法被证明是荒谬的。

世纪病 - 金属丝的爱，闪烁其中黯然失色业务（和生活）的真正重要的领域。可以80/20的原则，以帮助从谷壳分离麦子？

随着新工具的出现，我们停下来欣赏你的时间。近80％的生产我们的时间都花在了无用的娱乐和空喋喋不休的“电子朋友”。我们似乎不断地忙碌，但并没有达到，2008年的经济危机是与Facebook的的蓬勃发展联系在一起的。

通过对帕累托原则棱镜可以建议如下：

不要让电子邮件，邮件，微博和社交网络分散你的注意力从你的工作。
停止不断地检查邮件。
你永远不应该搞无意义的活动，甚至为了给我们的东西，让他占据。

相反，思考，规划，不要害怕保持沉默，并保持沉默 - 它导致的想法。阅读，花更多的时间在户外。

它开始一个新的一天的规划是重要的。令计划，一天80/20 - 4亮点中最重要的点和16个二级

当你把自己的一个刚性壁障外界干扰，当你终于摘下来Facebook和电子邮件地址，你会惊奇地发现更加清晰的头。将是“一个非凡的心情舒畅”，因为常说果戈理Khlestakov。这就是我们的大脑 - 新的想法需要空间
。
你可能会认为人生苦短和空闲时间。但事实并非如此。按照帕累托原则，你会看到你有充足的时间来实现最雄心勃勃的计划。