Законодавство Парето в маркетингу

р.
Ви, мабуть, чули про принцип «80/20 (праворуч Патента), який становить 20% ваших зусиль, що виробляють 80% ваших результатів. Але ви коли-небудь думали про це серйозно?

Найкращий автор та консультант з найвищої якості Google AdWords, Perry Marshall досяг найвищих результатів за останні 10 років за допомогою принципу Парето. 80/20 Продажі та маркетинг: Дефітивний посібник для трудових угод і виготовлення більше

Перше, що я б сказав клієнту, "Використовувати принцип 80/20"

Нижче ми поділимося фрагментом інтерв’ю, в якому компанія Perry розповідає про те, як 80/20 може змінити ваш бізнес і навіть ваше життя.

Практично кожен має загальне розуміння принципу Парето, але деякі люди використовують цей принцип у бізнесі та маркетингу, оскільки ви маєте. Які всі ці люди відсутні?

Люди переважно пропускають 3 аспекти:

Вони думають, що цей принцип діє лише на кілька напрямків, таких як клієнти або продажі. Насправді, 80/20 працює практично скрізь, ви можете зберегти рахунок. Наприклад, виробничі дефекти, скарги та крадіжки, продуктивність протягом робочого дня тощо. У всіх цих речах можна визначити 80/20 пропорції.
Якщо ви ігноруєте дно 80%, то 80/20 поширюється на інші 20%. Це означає, що 64% ваших результатів буде виходити 4% від ваших зусиль. Так само можна зробити з 4%: в цьому випадку 1% зусиль виведе 30% результату.
Майже ніхто не усвідомлює, що коли група людей реагує на один стимул — скажуть, 100 людей купують той же продукт від вас — 80/20 може розповісти вам, скільки з них готові купити продукт, який коштує 10 разів більше.

Все це означає, що ви можете застосувати принцип 80/20 до 80/20: це, зробити один невеликий маркетинговий тест, а потім екстраполювати його результати до великої ваги.

В той час як 80/20 не покаже, що люди будуть купувати і які вони не будуть, це покаже вам, скільки вони будуть готові платити за товар. Як правильно це?

Паралельно з випуском книги було запущено онлайн-сервіс Перрі (www.8020curve.com), де можна працювати з будь-яким числом, щоб показати точність принципу 80/20.

Так, Southwest Airlines знаходиться на 167-му місці в списку Fortune 500 з виручкою 175 мільярдів доларів США. Розраховуємо, як значно вище заробіток інших компаній на списку Fortune. Ось що сталося:

Складання прикладів для російського лиману повністю підтверджує правильність всіх наших (і не наші) виписок.

Ось ще один приклад: 100 людей оплачується $3,000 за океанський круїз. Тепер 80/20 говорить 7 з них готові платити $ 30 000 за більш тривалий час. Що ви можете запропонувати ці сім, щоб платити більше 10 разів?

Так 80/20 може застосовуватися до мільйонів різних ситуацій. Де ви починаєте, наприклад, в маркетингу?

80/20 Маркетинг повинен почати з наступних основ:

20% людей проведе X доларів. 20% з них готові провести ще 4 рази. Ще 20% від них готові провести 4 рази більше. І це до тих пір, поки люди вийшли.

Отже, якщо 1,000 осіб оплачують $100 кожен, у вас є $100,000. Принцип Парето повинен негайно сигналізувати, що 200 з цих тисяч готові платити $ 400, $40 до $1,600 і $8 до $6,400, і останній буде збоюватися $25,600.

Разом: $ 320,000. Ви розумієте, скільки грошей ви втратите, коли ви тільки пропонуємо $100? Принцип Парето може потроїти ваш дохід.

Розчаруйте свій бізнес! Економічні скребки можуть збити одну лінію ваших товарів з сідла, але відпочинок буде залишатися в грі.

Саме тому General Motors має Chevy і Buick, Cadillac і GMC в своєму діапазоні. За допомогою дешевих, які зберігають частку ринку.

Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Допоможіть їм зробити це!

Очевидно, що продукт $6,400 буде дуже різним від $100 продукт. Іноді ви знайдете покупців, які хочуть придбати 100 одиниць товару за 100 доларів, але, повірте мене, значно ймовірніше познайомитеся з покупцями з бажанням купити товар за $ 6400.

Багато людей лікують елітні бренди, як аномалія: «Хто буде платити $2,600 за цю сукню?» Відповідь проста: 0.3% населення.

Тепер ви розумієте, що в будь-якому бізнесі є неймовірні приховані можливості. Але більшість підприємців просто не помічають їх через обмежене мислення і ігнорування можливостей принципу Парето.

Компанія мала один клієнт, який приніс 75-80% всіх прибутку. Один день клієнт вирішив змінити постачальників. Після цього компанія згорнула буквально в місяць. Цікаво, що якщо це небезпечно для повторення на 80/20.

Принцип Парето говорить, що якщо у вас є 5 клієнтів, один з них приносить 40% всіх доходів. І якщо у вас є 500 клієнтів, більшість з них генерують лише 10% від доходу. 80/20 не може бути додатково відправлений одному клієнту.

Для того, щоб бути групою людей.

80/20 допомагає зрозуміти вплив одного клієнта на ваш бізнес, втрата якого може бути або зерна піску на море або апокаліпс. Понад 40% в одну ніч – апокаліпс.

80/20 поганий для бізнесу, але тільки якщо підприємець ігнорує дно 80%. Те, що вони не можуть втекти, вони також вимагають певної кількості енергії.

Друга екстремальна - це маленьке ставлення до принципу Парето. Відповідно до 80/20, Ви повинні інвестувати в Подарункова програма та припинити фінансування спеціальної програми. Пам'ятайте, евгеністи також намагалися «очистити» суспільство небажаних особистостей від «низького стоку», але їх ідея виявилася до абсурду.

Захворювання нашого століття – любов іскрівних брелоків, благо яких затьмарює дійсно важливі райони бізнесу (і життя). Чи може Принцип 80/20 допомогти відокремити зерно від шафи?

Ми не цінуємо наш час. Майже 80% нашого продуктивного часу витрачається на безробітний розважальний та порожній чат з електронними друзями. Здавалося б, ми не робимо нічого, економічна криза 2008 року тісно пов'язана з підйомом Facebook.

Через призму принципу Парето можна порадити:

Не дайте повідомлення електронної пошти, твітів, соціальних медіа відволікають вас.
Стоп постійно перевіряє вашу електронну пошту.
Ви не повинні займатися безглуздою діяльністю, навіть заради того, щоб зробити щось.

А замість того, як мислити, планувати, не боятися залишатися тихим і залишатися безшумним - це кладе ваші думки в порядку. Прочитати і провести більше часу в свіжому повітрі.

Важливо почати новий день з плануванням. Зробіть план дня за принципом 80/20 – виділити 4 найважливіших точок і 16 неповнолітніх.

Коли ви поставите собі жорсткий бар’єр для зовнішнього втручання, коли ви, нарешті, відключаєте від Facebook та електронної пошти, ви будете вражені, як очистити ваш розум. «Неперервна простота думки», як сказав Гоголь Хлестаков. Це те, як працює наш мозок – нам потрібна безкоштовна площа для нових думок.

Ти можеш думати, що життя занадто короткий і час короткий. Але це не так. Дотримуйтесь принципу Парето, і ви будете впевнені, що у вас є багато часу для реалізації найбільш амбітних планів.