如何在现代超市

我敢肯定,你们中许多人已经注意到了多家大型超市的一个有趣的特点:值得你只能去一些巧克力或一瓶水 - 你必须用手拉了巨大的卡车产品。营销课程 - 这是一个非常棘手的和聪明的科学,能够迫使买家购买商品时,他甚至没有计划的。知名超市和最流行的营销方式寻找下切。凡事预 - 则立。
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他们迫使你红色与折扣关联。
超市经常有外面挂广告,在那里你可以看到突出的折扣。在我们的脑海中的红色价格标签早已随着价格的下降有关。但是,应该要小心 - 并不总是像彩色的价格标签意味着便宜:价格可以在任何时候显著甚至减少保持不变。但它仍然是消费者购买商品时有这样的价格,因为已经建立相关的标签。

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他们做出太大的卡车。
购物车发明于1938年。传统的卡车在过去的40年面积增加了一倍。而且几乎总是他们比“市场篮子”的平均家庭更多。如果我们采取了半空卡车,纯粹是在潜意识层面上,我们有一个来填补它的欲望。这样一来,你所购买更多的粮食比你所需要的。因此,如果你不想跑了很长的时间来购物,更好地利用篮下。所以你一箭双雕,一石:省钱和购物袋会更容易

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水果和蔬菜在入口处的商店通常找到。
研究人员测试了意志力的买家。原来,这是足以让一个人有机会第一次做什么,在他看来,“好”,那随后他开始积极超越自己的极限。这就是为什么超市的业主都奠定了健康水果和蔬菜就在门口:更多的钱,买方将钱花在有用的产品,他更买了有害的产品,如啤酒和薯片

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他们隐藏在奶制品店的深处。
专业销售人员使用了大量的技巧,让我们多买。多年的研究已经开发了很多的到处都是使用技巧,而我们甚至不猜测。为了更清楚地说明,让我们想想,为什么牛奶 - 一种产品是最需要的,总是位于超市的尽头?它不是有一台冰箱,但你要搜索的牛奶你先走了过去等产品的事实。

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他们创造的假象,他们的水果和蔬菜的新鲜。
大多数超市的水果和蔬菜在生产部门的洗净和抛光达到一定的亮度。此外,它们往往洒上水,尽管事实上,这样它们会腐烂更快。怎么会?是的,因为人们喜欢一切新鲜,并在大脑中与光泽,湿润的表面关联。此外,在超市是专门用于某些物质保持新鲜水果和蔬菜开胃外观和颜色。其实,你在超市买的“新鲜”水果和蔬菜,可能是一个月前的仓库,然后prolezhat还是一对情侣在你的冰箱日被吃掉之前。

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他们正试图吸引你花。
一旦你去超市,愉悦您的感官闻到鲜花和五颜六色的水果在生产部门。这将自动触发激素的释放快感“多巴胺”,而你在愉快的期待购物。从这里购买甚至一步,半步。会。嗅嗅和享受,但要记住,你真的需要购买。拉出来一天你的购物清单的光,再次重读。

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他们让你觉得饿。
很多超市的糕点在入口处。新鲜烘烤的气味激活唾液腺,并要立即买这个美味。此外,一些超市安装的小货架,为消费者提供口感特定产品。总是惊讶于人们谁购买商品仅仅是因为他们觉得有义务或饥饿的数量。请记住,你欠没什么人,并避免“饿了”才去商店购买更好的小吃。

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它迫使你到处走。
这些重要产品,如面包,牛奶和鸡蛋分散在整个店面,让你走了一圈就做出自发的仓促购买的道路上一会儿。你确定你可以在超市选择您的行程。事实上,专家们在自己的领域特别想到了一切的途中到珍视的目标,你会遇到很多诱惑。因此货架与乳制品永远放在门口,否则,你可能处理得很快,并没有留下二十几相关细节。

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他们让你认为你走的快,但实际上它不是。
他们传播的地砖较昂贵的浅部,你的车叮叮当当一声。所以,你认为你走得更快,所以不自觉地放慢脚步,花更多的时间在路上部门。

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他们研制的“左右»公式。
由于大多数超市的工作 - 所谓右手法则,当游客的运动逆时针方向排列。在这种情况下,买家,各地专卖店移动,所有的同时左转,他的眼睛经常落入它的中间右侧壁。正是在这样的地方是所谓的黄金货架,并在其上​​ - 或者最昂贵的产品或产品到期

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他们混淆了我们复杂的价格。
我们都知道老把戏:0,99似乎总是远小于1,0下意识一分钱增长到巨大规模的储蓄,以及手伸向了梦寐以求的“免费赠品”。在同一方向正在大胆越过了旧价格,常常写在一个较小的字体,并致力于新。或者大脑处理这些信息作为图像,而不是作为一个算术问题。并在最后你把太多的东西你“拯救”。会。想想吧!不要偷懒,扣除旧的新的价格。有时结果会惊奇的渺小。

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。他们使用你的孩子。
也许,这是不可避免的。每位家长必须经过成年礼:去商店带婴儿,并承担他所有的率性,要求购买巧克力,新的谷物,糖果......和好,如果它的成本只有泪水,但不排除在这些发脾气打滚在地板上,狂野的呼喊。是的,孩子很容易徒步过去五颜六色的店面。

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他们隐藏你更便宜的商品。
你有没有注意到,所有的昂贵的产品在柜台中间架子,就在你的眼睛的高度?这是为了确保你第一次看到了最昂贵的商品。接下来是已决定了心理学的计算货物上是较高或较低的货架上,低质量(尽管这通常不是这种情况)。然而,今天,这是地方赢“无捻”品牌,因为他们的产品带来巨大的利润“阳光下”。

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他们提供他们的“双品”。
所有热恋中的情侣。和超市。所谓相关产品始终把靠近主要的。旁边的啤酒 - 芯片或袋干鱼接近肝 - 果汁或汽水,近衬衫 - 领带等一切为你买更多。

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他们卖的肉和鱼的白色墙壁上。
肉类和鱼类往往是在白色背景上出售给看看新鲜。视觉技巧,如木架子和大气的灯光让人们花费更多。

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他们吸引你的贪婪。
看来,推广的流程应当简单取之不尽,用之不竭。买洗发水,第二是一份礼物。大着呢!但是你买洗发水之前,想想你是否需要它还是会聚集灰尘3个月?购买两款产品以较低的价格,很少有你赢了,但超市销售的营业额增长。除了降低价格一般卖过期或已过期的商品。

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他们画以暖色调的墙壁,让你在店里流连较长。
温暖的颜色吸引,并被迫考虑。有研究表明,人很长一段时间选择买什么果汁,所以这些系列涂成红色。

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。他们把你花更多的音乐。
音乐也是在企图“推出”您购买起着重要的作用。下一次你发现自己在一个购物中心,闭上眼睛,听着。你可能听说过的悠扬的音乐,这也是战略的一部分。在这种音乐,我们下意识地减慢,停了很长一段时间在柜台看了看货。超市扭曲光线命中,改善情绪,为了鼓励你,使“冲动性购买”,这是不是你的名单上。

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他们有一个军队与在收银台所有的小东西,你做的自发购买。
在收银台可以看出甚至更多的商品,属于所谓的类别“自发购买”。酒吧,廉价的杂志,口香糖,薄荷糖和苏打水......最后机会超市让你花钱。通常在结账站在货架上的巧克力,你很可能会采取的奖励很长的购物。查看和选择这些产品,你会在任何情况下 - 它必须以某种方式打发时间,在队列中。而对“大”采购的大背景下,购买口香糖或“正轨”的酒吧polkopeyki钱根本不是我们认为这样。

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他们捆绑你给她一个折扣。
但在结账付钱给你习惯性地掏出打折卡。小的折扣裹紧你这家超市。老主顾 - 是一个金矿。你在这里下一次甚至把更多的钱。

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