如何在超市(21张)

在座的各位可能已经听过这句话“狡猾的营销策略。”但是,这意味着相对于超市等大型卖场,我们去几乎每一天?超市和连锁店真正学会如何控制消费者的心。怎么样?谁知道...





他们强迫你的颜色红色与折扣关联。




超市经常有挂外面的广告,在那里你可以看到突出显示的折扣。在我们的脑海中的红色价格标签一直与价格的下降有关。但是,它应该是细心 - 并不总是像彩色的价格标签意味着物美价廉,价格可能会略有降低或保持不变,在任何时候。但它仍然是消费者购买商品这样的价格,因为已经建立关联的标签。

他们使过大卡车。




购物车被发明于1938年。在过去40年的常规卡车的面积增加了一倍。而且几乎总是他们比“市场篮子”的平均家庭更多。如果我们采取了半空卡车,纯粹是潜意识层面,我们有一个来填补它的欲望。这样一来,你所购买更多的粮食比你的需要。因此,如果你不想长时间运行到商店,拿篮子更好。所以,你杀二鸟一石:省钱购物袋会更容易

水果和蔬菜入口处的商店通常找到。




研究人员测试了意志力的买家。原来,这是足以让一个人的机会,先做什么,在他看来,“好”,那随后他开始积极地超越自己的极限。这就是为什么超市的业主奠定有益的水果和蔬菜就在门口:买家更多的钱,把钱花在实用的产品,他更买了有害的产品,如啤酒和薯片

他们藏在乳品店的深处。




专业销售人员使用了大量的技巧,让我们购买更多。多年的研究开发了很多被到处使用的招数,而我们甚至不猜测。为了更清楚地说明,让我们想想,为什么牛奶 - 产品很抢手,总是位于超市的尽头?这并不是说有一个冰箱,但是,你必须要搜索您先等产品通过了牛奶。

他们创造的假象,他们的水果和蔬菜的新鲜。



大多数超市的水果和蔬菜的生产部门洗净和抛光达到一定的亮度。此外,它们往往洒上水,尽管事实上,这样它们会腐烂更快。这是为什么呢?是的,因为人们喜欢一切新鲜的大脑有光泽,湿润的表面关联。还用于特别规定物质,保持新鲜水果和蔬菜开胃外观和颜色超市。其实,你在超市买“新鲜”水果和蔬菜,可能是一个月前的股票,然后prolezhat还是一对夫妇在你的冰箱日被吃掉了。

他们正试图为您带来的花朵。



当你去超市,愉悦您的感官闻到鲜花和五颜六色的水果在生产部门。这会自动触发的乐趣“多巴胺”的激素释放,而你在愉快的期待的购物。从这里甚至买了一步,半步。委员会。嗅嗅和享受,但要记住,你真的需要购买。拉出来一天你的购物清单的光来再读一遍。

他们让你感到饥饿。



很多超市的糕点门口。新鲜烘焙的香味激活唾液腺,并且要马上买这个美味。此外,一些超市安装的小货架,为消费者提供口感特定产品。总是令人惊讶的人谁购买的商品仅仅是因为他们觉得有义务或饥饿的数量。请记住,你不欠任何人任何事,并避免“饿死”的购买,才去店里最好的零食。

它迫使你到处走。



这些基本产品,如面包,牛奶和鸡蛋分散在你周围走了一段较长的道路上作出自发的仓促购买的商店。你确定你可以在超市中选择您的行程。事实上,专家们在自己的领域特别想到了一切,让在路上的珍视的目标,你会遇到很多诱惑。因此,货架与从不设在入口处的奶制品,否则,你可以处理得太快,没有留下二十几相关细节。

他们让你觉得你会很快,但实际上它不是。



他们传播的地砖更昂贵的浅部,你的车叮叮当当一声。所以,你认为你会更快,所以下意识地放慢脚步,花更多的时间在路上部门。

他们制定出了“左 - 右»公式。



由于大多数超市的工作 - 右手的所谓法律,当游客的运动逆时针方向组织。在这种情况下,买家,各地专卖店移动,左转的时候,他的目光往往落入它的中间右侧壁。正是在这样的地方就是所谓的金货架,和他们 - 或者最昂贵的产品或产品到期

他们混淆了我们复杂的价格。



我们都知道的老把戏:0,99似乎总是远小于1,0下意识一分钱增长到巨大的规模积蓄,手伸向了梦寐以求的“免费赠品”。在相同的方向工作脂肪酸越过老价格,通常写在一个较小的字体,并致力于新的。大脑处理这些信息作为图像,而不是作为算术问题。而在最后,你把不想要的东西“拯救”。委员会。想想吧!不要偷懒扣除旧的新价格。有时结果会惊奇自己的渺小。

他们使用你的孩子。



也许这是不可避免的。每个家长将要经过的成年礼:去商店与你的孩子,并承担他所有的率性,要求购买巧克力,新的麦片,糖果......和好,如果它的成本只有泪水,但它不排除和歇斯底里沉湎在地板上狂野的呼喊。是的,孩子不容易上涨多彩的窗户。

他们隐藏你更便宜的商品。



你有没有注意,所有昂贵的产品放在柜台中间的架子,就在你眼睛的高度?这样做是为了让你第一眼看到的最昂贵的商品。下面是一个计算的心理,你已经决定,本品对是高或低的货架,质量较低(尽管它通常不是)。然而,今天,就在这里获得“解开”品牌,因为他们的产品带来巨大的利润“阳光下”。

他们提供他们的“情侣商品”。



所有热恋中的情侣。所以在超市。所谓相关产品总是放在旁边的主。旁边的啤酒 - 芯片或袋干鱼,旁边的饼干 - 果汁或汽水旁边的衬衫 - 领带等一切为你买更多。

他们卖的肉和鱼的白色墙壁上。



肉类和鱼类往往是在白色背景上出售给看看新鲜。而这样的视觉招数,如木架子和宜人的灯光让人们花费更多。

他们吸引你的贪婪。



看来,推广的流量应只是取之不竭。买洗发水,第二是一份礼物。大着呢!但是,你买洗发水之前,考虑一下你是否需要它还是会聚集灰尘3个月?当购买两款产品以较低的价格,有一点你赢了,但超市销售的营业额增长。此外,在价格降低的通常是出售过期或已过期的商品。

他们画在暖色调的墙壁,让你在商店不再留连忘返。



暖色吸引和迫使脱俗。有研究表明,人很长一段时间选择果汁购买,所以这些系列涂成红色。

他们放的音乐,让你花更多的。



音乐还企图“推出”您购买起着重要的作用。下一次将是在购物中心,闭上眼睛听。你可能听到悠扬的音乐,这也是战略的一部分。在这样的音乐,我们下意识地减慢,我们柜台前停长,检验货物。超市扭曲光线照射,改善情绪,为了引诱你进行“冲动购买”,这是不是你的名单上。

他们有一个军队与在收银台所有的小东西,你做的自发购买。



在收银台可以看出甚至更多的产品,属于所谓的类别“自发购买”。酒吧,廉价的杂志,口香糖,薄荷糖和苏打水......最后机会超市让你花钱。通常情况下,在收银台的货架上的巧克力,你很可能会采取的奖励很长的购物。查看和选择这些产品,你会在任何情况下 - 它必须以某种方式打发时间在排队。和反对的“大”商场的大背景下,“正常”的polkopeyki钱根本不是我们认为这种买口香糖和糖果。

他们配合你本身就带有折扣的帮助。



好吧,你付出在结账习惯性地掏出优惠卡。天色打折裹紧你这家超市。老主顾 - 是一个金矿。当你在这里下一次甚至把更多的钱。

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