机制的影响—什么动作我们 Bashny.Net

令人惊讶的是，我们常常做的事情，几乎不适合于逻辑的或合理的解释。 代理"自动"，我们并不认为这激励着我们，鼓励我们这样做，而不是其他。 一切都发生的速度比我们有时间来理解(他写道尔尼克sagwala).

这本书的作者"年龄的宣传机制的说服力"，由E.阿伦森和E.R.Pratkanis本结果的有趣的研究和实验，揭示的不同机制的影响。 这里是他们中的一些。



1. 任何原因将做的事。

艾伦*兰格和她的同事们进行了下面的实验旨在评估审议的决定。

雇员的Langer接近人民使用大学的复印机和说，"对不起，我可以使用的服吗？"。 只有略多于一半的人同意履行这一请求。

但她发现，可以得到几乎每个人都同意跳过另一个人的复印机，添加到该请求的一个细节的原因复印机是必要的。 这是有道理的。

只需要狠心不让别人，可能是恐慌的，因为紧急需要，只需要使用复印机。

异常的研究Langer，尽管上述某些原因没有意义，几乎所有人错过了要求在他的前面。

例如，在某些情况下，工作人员Langer说，"对不起，我可以使用施乐公司，因为我复制吗？"。

与一些反思它只是看起来愚蠢的：否则为什么你需要一个复印机，而不是为了让副本吗？

这是同样的事情，即他没有允许任何理由。 但是底线是这样的。

我们特别容易的影响，当我们想象的。 例如，我们中的大多数时不时受到骚扰的乞丐。 一个常见的反应是忽略的请求，并继续走在大街上。

我们最近所遇到的新风的乞讨。 一个乞丐接近我们："对不起，你有我的17美分？"的。 有什么想法会想到在这样的情况呢？

当它发生在美国，我首先想到的是："为什么这个人需要确17美分？ 支付的票价上巴士？ 购买特定的食物？"

突然，乞丐是一个真正的人的真正需求，没有人可以被规避。 我们深信的一部分有极少数的变化。

出于好奇，我们后来发送学生们乞讨的街道上的捐款用于当地慈善机构。 他们发现，相对于这些情况时，要求季度或者备用的变化，人们给了捐款，几乎60％的更多的时候，他们要求为17美分或37.

2. 的力量标签

人们倾向于按照标题和标签描述的事件或情况。 但能力和标签的词语影响到我们如何看待和想象的世界，延伸到其他情况下。

许多实验已经显示，如果学生都是随机选择，标记为"一个更有能力的，精明的"，他们将倾向于作为更明智、聪明；女人把标签"漂亮"的行为，如果他们真的很漂亮。

这项研究，理查德*米勒，菲利普*布里克曼和戴安娜博林，说明了令人信服的力量标签的气氛的机构。

在一项研究的机制的影响，米勒和他的同事们试图诱使学生为第五类，从芝加哥要小心，不使一个烂摊子–一个任务，大多数父母认识到一个非常困难的。

一部分学生讲授有关如何重要，它是干净整洁，并另外，讲座在生态和危险的环境污染。

其他学生讲座都是没读，但他说，他们是整洁。 看门人说，他们的类是一个最清洁的学校，但教师鼓励人们思考为什么他们很整齐。

结果是什么说的吗？ 学生演讲，并没有提高自己的行为，并继续使一个烂摊子。 随机选择的五年级学生谁被称为"干净的"成为更简洁并扔在垃圾箱3倍往往比他们的同龄人。

的名字创造的东西：一个杂草的任何其他名称，它的出现，可以是玫瑰。

3. 如何创造我们的现实的期望

进行的一项研究由马克*斯奈德，艾伦层坦克和艾伦Bershad，显示了我们的标签和概念的现实，实际上可以改变这个现实。

把自己放在地方的典型的男性在他们的实验：你必须自愿参加研究"人们如何学习"，包含一对夫妇有一个女人在另一个房间里，表面上是因为你们两个根据本条件，这项研究没有依赖"没有非语言的交流"。

你将会与她的电话。 虽然你有没有看到你的合作伙伴，你有提供关于她的一些信息，包括照片。 一半的课题，这是非常有吸引力的妇女；其他人被给予相对较不吸引人的照片的人。

什么机制的影响始于人的头脑"有魅力的女人"? 男人认为他们是会说话的一个有吸引力的合作伙伴，重视她，因为更稳重和容易出现的幽默于那些认为这说不那么有吸引力的女人。

它不是这么令人惊讶。 但真正令人惊讶的事情是这样的：在独立观察员都给你听到只有女性一半的对话(表示的照片)，它们更加深刻的印象女人的合作伙伴以为她是身体上的吸引力。 为什么？

因为合作伙伴认为她说的是一个有吸引力的女人他说她这样一种方式，揭示了她所有的最好品质。 当独立观察员听取了谈话，他们评价了她作为更具有吸引力的女人的合作伙伴认为她是那么漂亮。

4. 电的领先的问题

伊丽莎白*洛进行了一系列的实验，找出如何引导性的问题可能影响目击者的证词。 在一项研究中，洛科目表明一个电影描绘了一场车祸中涉及许多车辆。

膜之后，某些科目被问道："大约什么样的速度都是汽车的时候，他们打彼此吗？"。

其他科目的问同样的问题，但这个词"崩溃"改为"灾区"。 那些要求有关坠毁的汽车，而不是打，认为汽车都要快得多。

一个星期之后观看该影片更有可能说，在事故现场出席了由玻璃破碎的(虽然在影片没有显示出打破玻璃)。

领导问题具有重大影响，不仅对评估事实和真实记忆发生了什么事。出版

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资料来源：vk.com/true.journal?w=wall-41226912_71750