941
13 маркетингових трюків, які були дійсно блискучими
Веб-сайт Я збирав кілька прикладів, як за допомогою однієї маленької рекламної хитрості, ви можете зробити товар іконичною, і бренд - найбільш впізнаваною. І це дійсно блискуче.
Телевізійний канал HBO
Маркетингова кампанія HBO попереду Game of Thrones сезону 3 була продумана, послідовна та велика. Головною темою нового сезону стала велика тінь дракона, який час після того, як час виловив очі людей. Спочатку на кришках журналів, потім на сторінках газет, вона навіть прокоментувала на будівлі, створюючи відчуття реальності. Так не думають про дракона і не чекав нового сезону, просто неможливо.
Червоний Bull Energy Пити
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), його основні конкуренти були Кока-Кола, Пепсі, Molson, Labatt, Anheuser-Busch. Концепція була схожа: вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola також міститься в двічі більше кофеїну як Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну на 2 рази, у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в дочірніх відділеннях, але в будь-якому іншому.
Таксі Майк
Дивовижний приклад неймовірно простий і ефективний маркетинг – просування канадського таксі Майка. Замість видавничих брошури про себе, Майк роздрукує реальні напрями до кафе, барів та інших закладів міста. Я маю на увазі, всі ці розважальні пункти Майка гонни допоможуть дістатися.
сигарети Марборо
У Марборі винайдені пакети щільного картону з фіксуючим верхнім ковпачем, який зараз є стандартом для пакування сигарет. І не для цілей інновацій або демонстрації дизайнерської думки. І категорично для рекламних цілей - зробити курців Марльборо ходового каналу зв'язку.
Це було те, що споживачі намагаються витягнути сигарети з м'яких пачок, не збираючи їх з кишені, що означає, що інші не бачили бренду. Неприпустимий вихід!
Flip-tops – це назва поточних пакетів сигарет – мала отримати, і нова завжди привертає увагу.
сигарети Dunhill
З роками, звичайно, люди навчилися виводити сигарети з фліп-топів, не знімаючи пакет з їх кишені. І було б часу придумати нову складну упаковку Марборо - але не встигли. Дуніл, бренд британського американського тютюну вже зробив все, надаючи сигаретам більш «преміум» вигляд. Для отримання дози нікотину з пакету Dunhill необхідно відкрити не тільки ковпачок, але і клапан. Ви не можете зробити це в кишені.
Крім того, для кращого «люксу» в Дунілі назвав цей внутрішній клапан красивим словом гумідор. Історично, гумідор є сигарним ящиком, в якому підтримується оптимальний рівень вологості, а запах не випаровується.
Мезкаль.
Mezcal - це традиційний алкогольний напій, що виробляється, як tequila, в Мексиці з agave. Технічно, текіла також мезан, але з різних сортів і, об'єктивно кажучи, набагато краще смак.
Мезкал став популярним за межами Мексики тільки через гусениці, що пливуть на дні пляшки. Погана личинка не впливає на смак мезки в будь-який спосіб - це добре продуманий рекламний рух. Екзотична!
Виробник меблів і побутових товарів ІКЕА
У Сполучених Штатах відкрився перші магазини ІКЕА, які вже були визнані в Європі, продажі меблів не живуть до очікувань. Визначено, що в той час як американці люблять простоту дизайну, вони бажали меблі, щоб відповідати більшим розмірам своїх будинків. Все, що нам довелося зробити, щоб збільшити розмір меблів.
Абсолют Водика
Історія бренду почалася в 1879 році, коли Lare Olsson Smith створив новий бренд горілки - Absolute Rent Bravin. Головною відмінністю стала чистота, досягнута методом ректифікації.
У 70-х роках Ларс Ліндмарк взяв Абсолютну Оренда Бравіна під крилом. Таку тонку горілку потрібно порівнювати відповідно: все повинно бути «абсолютним» як сам продукт. Гуннар Бром, потім займається розробкою концепції просування, пилки в віконці аптеки традиційною шведською медичною пляшечкою з деякими видами каштану і була шокована її досконалістю і простотою - стала прототипом для контейнера, який зараз відомий всьому світу. Ця простота була велика причина культового стану горілки Абсолют.
Тефал
Компанія Тефаль довго вважала, що основним мотивом для придбання сковорідок з тефлоновим покриттям є те, що приготування на цих сковородах не вимагає споживання однієї грами масла. Однак пізніше виявилося, що основним стимулом купити їх було те, що сковорідки з таким покриттям дуже легко мити, тому що їжа не опікується їх поверхнею. Змінено зміст рекламної кампанії, що значно підвищило його ефективність.
Деварський віскі.
Наприкінці XIX століття в Лондоні бренді, ром і гін були дуже популярні. Так, щоб віскі не було легко. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони залишилися. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
У 1892 році Томас Девар подорожував по всьому світу. У два роки він відвідав 26 країн, і 32 агенти працювали на підприємстві, і створено кілька експортних компаній. Зростання торговельного обороту підприємства в цей час зросла на 10 разів.
Снікери шоколадні
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році як закуска, замінюючи повноцінний обід. На довгий час колишнього радянського споживача не вдалося звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers визначився як делікатес для підлітків, які переважно люблять солодощі та не люблять суп.
Вуглецевий напій Pepsi
Головний маркетинговий трюк Pepsi вважається переміщенням під час Великої депресії в США, коли напій було продано в пляшках 340 мл, в той час як Coca-Cola - в пляшках 170. Ціна залишилася такою ж на 5 центів за флакон. Таке пельменування супроводжувалося в рекламних оголошеннях з піском з текстами: «Пепсі-Кола побачила ціль: 12 повних унцій багато!» Так багато для того ж монети! Пепсі-Кола - напій для вас.
З 1936 по 1938 рр. Пепси подвоювали продажі. Слоган був у мозку американських споживачів протягом 20 років. Частина однієї політики є «більше за однакову ціну». Пепсі все ще стоїть сьогодні, 75 років пізніше. Наприклад, в Росії Coca-Cola продається в пляшках 0,5 л, а Pepsi - 0,6.
Кавовий магазин Starbucks
Не так давно в США змагалися з кав’ярною мережею Starbucks. Вона почала позиціонувати себе як "не-Starbucks", що робить навпаки: не те, що кава, а не такі меблі, а не музика, а не цю атмосферу, а не цю послугу. Кавовий магазин приваблює клієнтів, які не люблять Starbucks.
І Старгрес зробив непросто, що він просто купив конкурента, який був таким чином. І це очікуваний рух. Але після покупки Starbucks не закривали кав'ярні. Скоріше, це стало ще більше місця, ніж Starbucks, що посилює конкуренцію між двома брендами.
У результаті люди, які люблять Starbucks, пішли на Starbucks і перенесли гроші на касовий реєстр. А ті, хто не схожий на Starbucks, пішли на кращий Сіетл, і вони також принесли гроші в коробку. Зірки. Таким чином, компанія не тільки зуміла перенести частину своєї аудиторії клієнтів до конкурента, але й захопила додаткову аудиторію шапок Starbucks, яка ніколи не була інакше.
номінальний #image2529760
Телевізійний канал HBO
Маркетингова кампанія HBO попереду Game of Thrones сезону 3 була продумана, послідовна та велика. Головною темою нового сезону стала велика тінь дракона, який час після того, як час виловив очі людей. Спочатку на кришках журналів, потім на сторінках газет, вона навіть прокоментувала на будівлі, створюючи відчуття реальності. Так не думають про дракона і не чекав нового сезону, просто неможливо.
Червоний Bull Energy Пити
Коли напій було привезено на широкий ринок (Європа, США), його основні конкуренти були Кока-Кола, Пепсі, Molson, Labatt, Anheuser-Busch. Концепція була схожа: вони консервовані і стимулюються, і енергія Jolt Cola також міститься в двічі більше кофеїну як Red Bull.
Тоді Дітріх Матихц взяв ризикований крок: він штучно перевищив ціну на 2 рази, у порівнянні з конкурентами, знизив обсяг контейнерів, що нагадують акумулятор у формі, і почав розмістити банки в магазинах не в дочірніх відділеннях, але в будь-якому іншому.
Таксі Майк
Дивовижний приклад неймовірно простий і ефективний маркетинг – просування канадського таксі Майка. Замість видавничих брошури про себе, Майк роздрукує реальні напрями до кафе, барів та інших закладів міста. Я маю на увазі, всі ці розважальні пункти Майка гонни допоможуть дістатися.
сигарети Марборо
У Марборі винайдені пакети щільного картону з фіксуючим верхнім ковпачем, який зараз є стандартом для пакування сигарет. І не для цілей інновацій або демонстрації дизайнерської думки. І категорично для рекламних цілей - зробити курців Марльборо ходового каналу зв'язку.
Це було те, що споживачі намагаються витягнути сигарети з м'яких пачок, не збираючи їх з кишені, що означає, що інші не бачили бренду. Неприпустимий вихід!
Flip-tops – це назва поточних пакетів сигарет – мала отримати, і нова завжди привертає увагу.
сигарети Dunhill
З роками, звичайно, люди навчилися виводити сигарети з фліп-топів, не знімаючи пакет з їх кишені. І було б часу придумати нову складну упаковку Марборо - але не встигли. Дуніл, бренд британського американського тютюну вже зробив все, надаючи сигаретам більш «преміум» вигляд. Для отримання дози нікотину з пакету Dunhill необхідно відкрити не тільки ковпачок, але і клапан. Ви не можете зробити це в кишені.
Крім того, для кращого «люксу» в Дунілі назвав цей внутрішній клапан красивим словом гумідор. Історично, гумідор є сигарним ящиком, в якому підтримується оптимальний рівень вологості, а запах не випаровується.
Мезкаль.
Mezcal - це традиційний алкогольний напій, що виробляється, як tequila, в Мексиці з agave. Технічно, текіла також мезан, але з різних сортів і, об'єктивно кажучи, набагато краще смак.
Мезкал став популярним за межами Мексики тільки через гусениці, що пливуть на дні пляшки. Погана личинка не впливає на смак мезки в будь-який спосіб - це добре продуманий рекламний рух. Екзотична!
Виробник меблів і побутових товарів ІКЕА
У Сполучених Штатах відкрився перші магазини ІКЕА, які вже були визнані в Європі, продажі меблів не живуть до очікувань. Визначено, що в той час як американці люблять простоту дизайну, вони бажали меблі, щоб відповідати більшим розмірам своїх будинків. Все, що нам довелося зробити, щоб збільшити розмір меблів.
Абсолют Водика
Історія бренду почалася в 1879 році, коли Lare Olsson Smith створив новий бренд горілки - Absolute Rent Bravin. Головною відмінністю стала чистота, досягнута методом ректифікації.
У 70-х роках Ларс Ліндмарк взяв Абсолютну Оренда Бравіна під крилом. Таку тонку горілку потрібно порівнювати відповідно: все повинно бути «абсолютним» як сам продукт. Гуннар Бром, потім займається розробкою концепції просування, пилки в віконці аптеки традиційною шведською медичною пляшечкою з деякими видами каштану і була шокована її досконалістю і простотою - стала прототипом для контейнера, який зараз відомий всьому світу. Ця простота була велика причина культового стану горілки Абсолют.
Тефал
Компанія Тефаль довго вважала, що основним мотивом для придбання сковорідок з тефлоновим покриттям є те, що приготування на цих сковородах не вимагає споживання однієї грами масла. Однак пізніше виявилося, що основним стимулом купити їх було те, що сковорідки з таким покриттям дуже легко мити, тому що їжа не опікується їх поверхнею. Змінено зміст рекламної кампанії, що значно підвищило його ефективність.
Деварський віскі.
Наприкінці XIX століття в Лондоні бренді, ром і гін були дуже популярні. Так, щоб віскі не було легко. Cunning Thomas Duar, один з засновників сімейного бренду, вибрав несподівану стратегію. Найняти шкаралупи, які відвідали різні паби, вимагають заливки віскі Девара. Звісно, вони не були на продаж, і вони залишилися. Після того, як кілька таких парафій, сам Дуар з'явився в барі і запропонував зареєструвати контракт на постачання віскі.
У 1892 році Томас Девар подорожував по всьому світу. У два роки він відвідав 26 країн, і 32 агенти працювали на підприємстві, і створено кілька експортних компаній. Зростання торговельного обороту підприємства в цей час зросла на 10 разів.
Снікери шоколадні
У Росії з'явилися перші шоколадні штани Snickers у 1992 році як закуска, замінюючи повноцінний обід. На довгий час колишнього радянського споживача не вдалося звикнути до вживання шоколаду замість супу для обіду, і купили Снікери як «солодкий для чаю». Після творчого сервісу бренда займався агентством BBDO Moscow, Snickers визначився як делікатес для підлітків, які переважно люблять солодощі та не люблять суп.
Вуглецевий напій Pepsi
Головний маркетинговий трюк Pepsi вважається переміщенням під час Великої депресії в США, коли напій було продано в пляшках 340 мл, в той час як Coca-Cola - в пляшках 170. Ціна залишилася такою ж на 5 центів за флакон. Таке пельменування супроводжувалося в рекламних оголошеннях з піском з текстами: «Пепсі-Кола побачила ціль: 12 повних унцій багато!» Так багато для того ж монети! Пепсі-Кола - напій для вас.
З 1936 по 1938 рр. Пепси подвоювали продажі. Слоган був у мозку американських споживачів протягом 20 років. Частина однієї політики є «більше за однакову ціну». Пепсі все ще стоїть сьогодні, 75 років пізніше. Наприклад, в Росії Coca-Cola продається в пляшках 0,5 л, а Pepsi - 0,6.
Кавовий магазин Starbucks
Не так давно в США змагалися з кав’ярною мережею Starbucks. Вона почала позиціонувати себе як "не-Starbucks", що робить навпаки: не те, що кава, а не такі меблі, а не музика, а не цю атмосферу, а не цю послугу. Кавовий магазин приваблює клієнтів, які не люблять Starbucks.
І Старгрес зробив непросто, що він просто купив конкурента, який був таким чином. І це очікуваний рух. Але після покупки Starbucks не закривали кав'ярні. Скоріше, це стало ще більше місця, ніж Starbucks, що посилює конкуренцію між двома брендами.
У результаті люди, які люблять Starbucks, пішли на Starbucks і перенесли гроші на касовий реєстр. А ті, хто не схожий на Starbucks, пішли на кращий Сіетл, і вони також принесли гроші в коробку. Зірки. Таким чином, компанія не тільки зуміла перенести частину своєї аудиторії клієнтів до конкурента, але й захопила додаткову аудиторію шапок Starbucks, яка ніколи не була інакше.
номінальний #image2529760
