Como un "experimento sencillo" Obama trajo $ 60.000.000 [traducción] Bashny.Net

21 de octubre 2010, el presidente Barack Obama visitó Palo Alto. Cena costo de participación del partido para atraer el dinero a su campaña fue organizada es de 30 400 dólares. Este es un método muy eficaz de recaudación de fondos, a pesar de que puede funcionar sólo si usted tiene la oportunidad de invitar al Presidente. ¿Cómo pueden recaudar fondos, si sólo tiene una página web que no se ve a nadie más que a tu abuela? Es en esta situación, estábamos de regreso en el 2007, cuando Obama fue nominado a la presidencia, y la diferencia de su competidor más cercano por ciento de dos dígitos.



En 2008, cuando trabajaba como director del departamento de análisis de la administración de Obama, en mis deberes incluyeron la toma de decisiones basadas en el análisis de datos. Empezamos con un sencillo experimento en diciembre de 2007. Sobre la base de esta experiencia, llegamos a la conclusión de que todos los visitantes de nuestra página web era una "oportunidad para recaudar fondos" único y, más importante aún, aprovechando de esta "oportunidad" a través de las pruebas de optimización y A / B, podemos dibujar el decenas de millones dólares i>.

Este experimento probó los dos bloques de nuestro sitio:. Bloque con imagen y vídeo (sección de los medios de comunicación) y el botón de encendido (Call-to-action)

Para el experimento, se utilizó el Optimizador de sitios web de Google y pasamos un test multivariante factorial completo. En palabras simples, hemos probado todas las combinaciones de botones y los medios de comunicación el contenido. Teníamos 4 botones diferentes, 3 y 3 imágenes de vídeo, lo que significó 24 (4 * 6) combinación de la prueba. Cada visitante de la página de destino al azar demostró una de las combinaciones, y que, a su vez, realizar un seguimiento del número de visitantes que han dejado su e-mail.



Antes de ver los resultados, tratar de sugerir qué botón y contenido multimedia en su opinión han sido más exitosos?

Resultados h4> métricas que utilizamos para medir el éxito del experimento, el ritmo se estaba suscripciones. Para ser precisos, es el número de personas que se suscriben, dividido por el número de gente que vio una cierta versión de la página. Dado que el tiempo total para el experimento en la página de destino ha ido 310.382 visitantes, lo que significa que cada opción se ha visto aproximadamente 13 000 personas.

Estos son los valores que observamos para cada una de las variantes de la página de destino:

Y estos valores se observó en la evaluación de combinaciones de diferentes opciones:

Ganador h4> La mejor combinación de botones y contenidos de los medios se ha convertido en «Combinación de 11", que consistía en un botón «Más» fotos y familia:

Antes de empezar el experimento, las personas que trabajan en la campaña, eligieron «de Sam vídeo» (el último en la lista de la presentación anterior). Si no hubiéramos iniciado el experimento, tendríamos probablemente sólo hay que poner el video en nuestra página de destino. Como resultado, un poco como podría ser un error fatal, porque como se vio después, ninguna de las películas afecta a la conversión es más débil que cualquier imagen.

11, 6% - que tal conversión ha sido ganador de suscripción realización, a diferencia de 8, 26% de conversión de la página original. Por lo tanto, nos las arreglamos para llegar a 40, 6% más firmas. Vamos a tratar de entender donde esta cifra. Si asumimos que este efecto será seguir mejorando a lo largo de la campaña, y más tarde, hacia el final, podemos estimar las cifras totales e identificar los cambios que han llevado a este experimento en particular. Aproximadamente 10 millones de personas se han inscrito en la página de destino de la campaña. Si no hubiéramos empezado este experimento y justo a la izquierda de la página original, esta cifra sería de alrededor de 7, 1 millones de personas. Y es más pequeño hasta en 2, 9 millones de direcciones de correo electrónico.

El envío de correos electrónicos a las personas que han dejado su mail con una propuesta para convertirse en voluntarios, ha atraído a 10% de ellos. El resultado es que hemos sido capaces de sacar de 2.880.000 direcciones de correo electrónico de 288.000 voluntarios, y esto es mucho más de lo previsto originalmente. En promedio, cada dirección de correo electrónico que se obtuvo a través de nuestra página de destino donar $ 21 para todo el tiempo de la campaña. Total de 2.880.000 direcciones de correo electrónico adicionales de nuestra lista resultaron en una donación adicional de $ 60 millones.

El conocimiento h4>

A cada visitante de su sitio web - es una oportunidad. No te pierdas esta oportunidad, la optimización de su uso y las pruebas A / B, que le dará una ventaja extra. Comprobar los supuestos. Todos los participantes les gustó a los vídeos de la campaña. Pero con el tiempo de vídeo trabajó peor que la imagen. Nunca hubiéramos sabido de ella si no hubiera comprobado nuestras suposiciones. Experimento en una etapa temprana, experimento más. Hemos puesto en marcha el experimento en diciembre de 2007, y el beneficio que trajo abajo al final de la campaña presidencial. Desde el primer experimento fue tan eficaz, seguimos experimentación similar en todo el sitio a lo largo de la campaña. Traducción realizada por el personal del proyecto Generate.club - el primer servicio en Rusia para la optimización de las páginas de destino de forma automática. Estaremos encantados de responder todas sus preguntas.

PD El artículo es переводом Historia ayuda pruebas A / B en la campaña de Barack Obama. Por desgracia, debido a error desconocido Habré posibilidad de especificar esto cuando se crea la publicación no era. Pedimos disculpas por la confusión!

Fuente: habrahabr.ru/company/generateclub/blog/233141/