541
«Достучаться до небес»
Справа «Пошук неба» за Nomos-Bank, який отримав Гран-прі на «Срібній Меркурії 2010», «Білий квадрат», «Пряме Хіт». Для 526 найбільших бізнесменів Росії зробили ексклюзивні журнали "Профіл" з портретами на кришку та провокативних фразах. Портрети були отримані за допомогою папаразию або малювати художниками. Всередині журналу на порожньому рекламному розповсюдженні з логотипом NOMOS був лист від менеджера банку з пропозицією про співпрацю. Для цього журнал використовувався як провокативну упаковку, що дозволяє подолати бар’єри секретів і помічників і досягати «зважених».
р.
р.
р.
р.
Приклад листа всередині журналу:
Привіт, Андрій Олександрович!
Я є менеджером Nomos-Bank, моє ім'я ... (ім'я певного менеджера). Мій банк є одним з провідних російських банків. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Як ви вже розумієте, це питання журналу «Профіл» є унікальним і унікальним. Створено спеціально для вас. Я просто використовував журнал як конверт для доставки цього листа до вас. І я з радістю познайомитеся з вами, щоб особисто окреслити всі деталі нашої пропозиції. Введіть номер мобільного, який Ви вказали при укладаннi договору з банком - для ідентифікації.
Так, було оголошення! Таких «бомбових журналів» отримали кілька сотень потенційних клієнтів Nomos-Bank по всій країні.
Унікальний провокаційний проект був розроблений агентством R&I GROUP.
За творчим директором R&I GROUP Олексій Лебович:
Ми пишаємося тим, що проект дозволив NOMOS-БАНКу знайти індивідуальний підхід до кожного потенційного клієнта. Звичайно, це не просто: зібрати інформацію про сотні клієнтів, створити сотні оригінальних заголовків для покривів. А ще це звична робота творця. Дуже важко отримати фото потенційних клієнтів! Усі негромадські люди. Великий бізнес в нашій країні не схожий на «розмальовку» в ЗМІ. Таким чином, через відкриті джерела (Діаметрія AR Novosti, база даних ITAR TASS, Kommersant Publishing House) можна знайти невелику частину фотографій. У деяких випадках, щоб отримати зображення, наші папарази змушені були буквально «послухати» для потенційних клієнтів. Як правило, папарзійні постріли були поганою якістю, не підходять для друку на кришку журналу. Тоді наші художники створили малюнки на них. У цей момент ми відкрили ще одну приховану можливість акції – творче рішення у вигляді портрета, яке було абсолютно єдиною в галереї власника. . . ?
За словами Юнія Давидова, генерального директора R&I Group:
Цей божевільний проект був фундаментальним для нас, як Everest був для сходження. Після того, як великий бізнес є найбільш нездатним, «зручним», «зручним» клієнтами для маркетологів. На шляху до клієнта рекламного повідомлення необхідно подолати безліч бар’єрів. Це не тільки зовнішні бар'єри у вигляді армії охоронців, секретарів, помічників і референтів. Основним бар’єром є внутрішня: після того, як люди, які створили власні бізнес-імперії, є професійні циніки, які за визначенням не вірять в рекламу, навіть якщо вона пропонує їм щось дійсно вигідно і корисно.
Тексти пісень, а це означає: Вони людські істоти, хоча. Це означає, що вони також відчувають емоції. Емоція – це ідеальний інструмент, який проникає через будь-які бар’єри до серця «свіжі»! Провокативна заголовка та портрет на кришку популярної бізнес-публікації викликали потенційні клієнти Nomos-Bank, сильний спектр почуттів. Першим ударом, а потім життєздатним образом: "Як вони керують грою мені так великим?" Як знайти індивідуальний підхід до серйозних клієнтів!
Що далі? А потім найцінніше, для чого, власне, ми створюємо рекламу - клієнт робить акцію, він викликає банк!
Звісно, десь негативно, і це природно. Після всього, провокативна реклама за визначенням не може викликати всіх лише задоволення. Тим не менш, журнал "бомб" забезпечив рекордне гальмування, безпрецедентну ефективність! Ми допустили небо.
Лалі Борович, Директор з маркетингу NOMOS-БАНКу:
Ідея була дійсно провокативна і збуджена. І, звичайно, нам не було труднощів вирішити на такому оригінальному проекті. Після того, як NOMOS-БАНК є одним з найстаріших і найбільших банків країни, працюючи з найсерйозніших клієнтів. Але я переконаний, що сьогодні будь-який бізнес потребує інноваційного, творчого, прогресивного підходу, і, перш за все, емоційний.
Ми організували спеціальні курси для менеджерів NOMOS-Банку по всій країні, щоб підготувати їх до можливого прямого зв'язку з «зручним». й
Звісно, ми були заховані, бо ніхто не зробив такого проекту! Але ми не хвилювалися довго. Вже в день пошти, дзвінки почали отримувати до NOMOS-БАНКу, і не було сумнівів - це Вікторі!
Ви коли-небудь чули власників великих бізнес-структур особисто називаєте звичайними банківськими менеджерами для призначення? Це не так. Я є свідком цього «видалення». Ось лише кілька сотень відповідей від виконавців:
«Фестиваль викликає дуже позитивні емоції. Я ріжу кришку і обрамляю її. Проаналізовано журнал для друзів, колег, бізнес-партнерів, навіть конкурентів. Кожен був вражений. й
Інститут проектування трубопровідних транспортних засобів "Nefteproductproekt"
«Це дуже несподівано – незвичайний і незабутній рух!»
FSUE "Казанська порошкова рослина"
«Банк продемонстрував по-справжньому індивідуальний підхід до клієнта. Рідке, що слова не дивляться від дефедів. й
АТ "River Port"
Володимир Войков, старший віце-президент NOMOS-БАНК:
Ми любили пропозицію агентства, так як точно відображає модель поведінки Nomos-Bank з точки зору роботи клієнта – через проактивний підхід до формування пропозицій, які відповідають індивідуальним потребам клієнта. Оригінальна ігрова форма «відновлений» процес ділового спілкування. На додаток до високої ефективності цієї акції важливо відзначити позитивні емоції, які клієнти мали при отриманні нашого повідомлення. Це серйозний потенціал для розвитку довгострокових відносин.
Лалі Борович, Директор з маркетингу NOMOS-БАНКу:
Як правило, ефективність таких дій вимірюється в «відновленні контакти». Іншими словами, це клієнти, які зацікавлені в акції, і готові розглянути співпрацю з банком. Як правило, виснаження 7-10% вважається дуже хорошим результатом.
Тепер у нас є 86% ефективних контактів! Більше, 20% вже стали клієнтами ПАТ «Номос Банк»! І сьогодні я впевнений, що це тільки початок.
Проект «Реагування на небо» – переможець Гран-прі та Золото маркетингової премії «Срібний Меркурій», міжнародний рекламний фестиваль «Білий квадрат», міжнародний фестиваль «Direkt-Marketing HIT».
номінальний #image95305
р.
р.
р.
р.Приклад листа всередині журналу:
Привіт, Андрій Олександрович!
Я є менеджером Nomos-Bank, моє ім'я ... (ім'я певного менеджера). Мій банк є одним з провідних російських банків. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу і узгодити зручний час і місце вручення квітів, а якщо необхідно, то збережемо сюрприз. Як ви вже розумієте, це питання журналу «Профіл» є унікальним і унікальним. Створено спеціально для вас. Я просто використовував журнал як конверт для доставки цього листа до вас. І я з радістю познайомитеся з вами, щоб особисто окреслити всі деталі нашої пропозиції. Введіть номер мобільного, який Ви вказали при укладаннi договору з банком - для ідентифікації.
Так, було оголошення! Таких «бомбових журналів» отримали кілька сотень потенційних клієнтів Nomos-Bank по всій країні.
Унікальний провокаційний проект був розроблений агентством R&I GROUP.
За творчим директором R&I GROUP Олексій Лебович:
Ми пишаємося тим, що проект дозволив NOMOS-БАНКу знайти індивідуальний підхід до кожного потенційного клієнта. Звичайно, це не просто: зібрати інформацію про сотні клієнтів, створити сотні оригінальних заголовків для покривів. А ще це звична робота творця. Дуже важко отримати фото потенційних клієнтів! Усі негромадські люди. Великий бізнес в нашій країні не схожий на «розмальовку» в ЗМІ. Таким чином, через відкриті джерела (Діаметрія AR Novosti, база даних ITAR TASS, Kommersant Publishing House) можна знайти невелику частину фотографій. У деяких випадках, щоб отримати зображення, наші папарази змушені були буквально «послухати» для потенційних клієнтів. Як правило, папарзійні постріли були поганою якістю, не підходять для друку на кришку журналу. Тоді наші художники створили малюнки на них. У цей момент ми відкрили ще одну приховану можливість акції – творче рішення у вигляді портрета, яке було абсолютно єдиною в галереї власника. . . ?
За словами Юнія Давидова, генерального директора R&I Group:
Цей божевільний проект був фундаментальним для нас, як Everest був для сходження. Після того, як великий бізнес є найбільш нездатним, «зручним», «зручним» клієнтами для маркетологів. На шляху до клієнта рекламного повідомлення необхідно подолати безліч бар’єрів. Це не тільки зовнішні бар'єри у вигляді армії охоронців, секретарів, помічників і референтів. Основним бар’єром є внутрішня: після того, як люди, які створили власні бізнес-імперії, є професійні циніки, які за визначенням не вірять в рекламу, навіть якщо вона пропонує їм щось дійсно вигідно і корисно.
Тексти пісень, а це означає: Вони людські істоти, хоча. Це означає, що вони також відчувають емоції. Емоція – це ідеальний інструмент, який проникає через будь-які бар’єри до серця «свіжі»! Провокативна заголовка та портрет на кришку популярної бізнес-публікації викликали потенційні клієнти Nomos-Bank, сильний спектр почуттів. Першим ударом, а потім життєздатним образом: "Як вони керують грою мені так великим?" Як знайти індивідуальний підхід до серйозних клієнтів!
Що далі? А потім найцінніше, для чого, власне, ми створюємо рекламу - клієнт робить акцію, він викликає банк!
Звісно, десь негативно, і це природно. Після всього, провокативна реклама за визначенням не може викликати всіх лише задоволення. Тим не менш, журнал "бомб" забезпечив рекордне гальмування, безпрецедентну ефективність! Ми допустили небо.
Лалі Борович, Директор з маркетингу NOMOS-БАНКу:
Ідея була дійсно провокативна і збуджена. І, звичайно, нам не було труднощів вирішити на такому оригінальному проекті. Після того, як NOMOS-БАНК є одним з найстаріших і найбільших банків країни, працюючи з найсерйозніших клієнтів. Але я переконаний, що сьогодні будь-який бізнес потребує інноваційного, творчого, прогресивного підходу, і, перш за все, емоційний.
Ми організували спеціальні курси для менеджерів NOMOS-Банку по всій країні, щоб підготувати їх до можливого прямого зв'язку з «зручним». й
Звісно, ми були заховані, бо ніхто не зробив такого проекту! Але ми не хвилювалися довго. Вже в день пошти, дзвінки почали отримувати до NOMOS-БАНКу, і не було сумнівів - це Вікторі!
Ви коли-небудь чули власників великих бізнес-структур особисто називаєте звичайними банківськими менеджерами для призначення? Це не так. Я є свідком цього «видалення». Ось лише кілька сотень відповідей від виконавців:
«Фестиваль викликає дуже позитивні емоції. Я ріжу кришку і обрамляю її. Проаналізовано журнал для друзів, колег, бізнес-партнерів, навіть конкурентів. Кожен був вражений. й
Інститут проектування трубопровідних транспортних засобів "Nefteproductproekt"
«Це дуже несподівано – незвичайний і незабутній рух!»
FSUE "Казанська порошкова рослина"
«Банк продемонстрував по-справжньому індивідуальний підхід до клієнта. Рідке, що слова не дивляться від дефедів. й
АТ "River Port"
Володимир Войков, старший віце-президент NOMOS-БАНК:
Ми любили пропозицію агентства, так як точно відображає модель поведінки Nomos-Bank з точки зору роботи клієнта – через проактивний підхід до формування пропозицій, які відповідають індивідуальним потребам клієнта. Оригінальна ігрова форма «відновлений» процес ділового спілкування. На додаток до високої ефективності цієї акції важливо відзначити позитивні емоції, які клієнти мали при отриманні нашого повідомлення. Це серйозний потенціал для розвитку довгострокових відносин.
Лалі Борович, Директор з маркетингу NOMOS-БАНКу:
Як правило, ефективність таких дій вимірюється в «відновленні контакти». Іншими словами, це клієнти, які зацікавлені в акції, і готові розглянути співпрацю з банком. Як правило, виснаження 7-10% вважається дуже хорошим результатом.
Тепер у нас є 86% ефективних контактів! Більше, 20% вже стали клієнтами ПАТ «Номос Банк»! І сьогодні я впевнений, що це тільки початок.
Проект «Реагування на небо» – переможець Гран-прі та Золото маркетингової премії «Срібний Меркурій», міжнародний рекламний фестиваль «Білий квадрат», міжнародний фестиваль «Direkt-Marketing HIT».
номінальний #image95305
