"Knockin 'on Heaven'

Caso "Knockin 'on Heaven" de Nomos del Banco, que recibió el Gran Premio "Silver Mercurio 2010", "Plaza Blanca", proyecto "Direct Hit" .Sut: Por 526 grandes empresarios rusos hizo la revista exclusiva "Profil", con sus retratos Cubra y frases provocativas. Retratos ganaron de los paparazzi o fueron dibujadas por artistas. Dentro de la revista a partir de cero con un logotipo de la publicidad de la vuelta del NOMOS era una carta del gerente del banco con la oferta de cooperación. Que se utiliza como una portada de revista provocativa, que permite superar las barreras de secretarias y asistentes y para llegar a "los habitantes del cielo».





















Ejemplos de cartas dentro de la revista:

Hola, Andrey!

I - el gerente de Nomos-Bank, mi nombre es ... (nombre de un gerente específico). Mi banco - uno de los principales bancos rusos. Pero la principal ventaja de Nomos-Bank - un enfoque individual, que nos encontramos a cada cliente. Como ya se entiende, en este número de la revista "Profil" - el único. Fue creado especialmente para usted. Acabo de utilizar la revista como un "sobre" para él para entregar esta carta a usted. Y yo sería muy feliz de conocer personalmente a decirle todos los detalles de nuestras ofertas de cooperación. Me pregunto, en cualquier momento, no dude en me ... (número de teléfono celular) llamar.

Sí, era la publicidad! Tal "revistas-bomba" recibió cientos de clientes potenciales, Nomos-Bank en todo el país.

El proyecto único desarrollado una agencia provocativa R & I GRUPO.

dice el director creativo de R & I GRUPO Alex Leibovich:

"Estamos orgullosos de este trabajo debido a que el proyecto permitió Nomos-Bank, en un sentido literal de encontrar un enfoque individual a cada cliente potencial. Por supuesto, no era simple: para recopilar información sobre cientos de clientes crear cientos de títulos originales para pieles ... Y sin embargo, es - un kreatora trabajo familiares. Resultó mucho más difícil de conseguir fotos de los clientes potenciales! Después de todo, ellos son no pública. Las grandes empresas en nuestro país no le gusta "brillar" en los medios de comunicación. Por lo tanto, a través de fuentes abiertas (bases de datos de RIA "Novosti", ITAR-TASS, PH "Kommersant") logró encontrar una pequeña parte de la imagen. A veces, para obtener la imagen, nuestros paparazzi literalmente tuvieron que "caza" de los clientes potenciales. Como regla general, las fotos paparazzi van a bajar la calidad, no es adecuado para la impresión en la portada. Entonces nuestros artistas crearon pinturas sobre ellos. En este punto, abrimos otra característica oculta de la acción - una solución creativa en forma de un retrato, que era exactamente el único dueño de la galería ... »

le dice a Junius Davydov, director general de I + I GRUPO:

Este proyecto loco para nosotros en el mismo principio que los escaladores del Everest. Se sabe que un gran negocio - los clientes, más inaccesibles "impenetrables" "impenetrables" para los vendedores. En el camino hacia el mensaje publicitario y cliente celestiales tiene que superar muchas barreras. Es no sólo las barreras en forma de guardias militares, secretarias, asistentes y secretarias. La principal barrera interior: porque la gente que creó su propio imperio de negocios - es un cínicos profesionales que, por definición, no creer en la publicidad, incluso si eso les ofrece algo realmente beneficioso y útil
.
Sin embargo, son las mismas personas. Esto significa que ellos también tienen emociones. Emoción - esta es una herramienta perfecta que penetra a través de las barreras para el corazón de la "celeste"! El título provocador del retrato en la portada de una popular publicaciones de negocios han causado clientes potenciales gama más fuerte de Nomos-Bank de emociones. En primer choque, a continuación, una divertida sorpresa: "¿Cómo se las arreglaron tan bien que jugar! Si Nomos-Bank ha logrado tan convincente para llamar mi atención ... así que el banco, de hecho, es capaz de encontrar un enfoque individual a los principales clientes! »

¿Y ahora qué? Y entonces lo más valioso, por lo que, de hecho, creamos la publicidad - el cliente realiza una acción, llama al banco
!
Por supuesto, la película también es algo donde estaba, y esto es natural. Después de todo, una publicidad provocativa, por definición, no puede tener una causa de alegría. Sin embargo, la "revista-bomba" ha proporcionado un registro, un rendimiento sin precedentes! Nos acercamos a los cielos.

Dice Lali Borowicz, Director de Marketing, NOMOS-BANCO:

La idea era muy provocador y atrevido. Y, por supuesto, que realmente no era fácil de decidir sobre un proyecto tan original. Después de todo, Nomos-Bank - uno de los bancos más grandes y antiguas del país, trabajando con los clientes más graves. Pero estoy convencido - Hoy en día todas las empresas necesitan un enfoque innovador, creativo y progresista, y, sobre todo, emocional
.
Hasta el momento, la agencia de reparto en la cocina, se han organizado cursos especiales para los administradores de Nomos-Bank en todo el país, a fin de prepararlos para la posibilidad de una comunicación directa con los "habitantes del cielo».

Por supuesto, nos preocupaba, porque estos proyectos nadie ha hecho nunca! Pero no te preocupes por mucho tiempo. Ya en el día de envío de Nomos-Bank comenzó a recibir llamadas, y no tenía ninguna duda - esta es una victoria

¿Alguna vez has oído que los propietarios de las grandes empresas personalmente llamados gerente del banco ordinaria para hacer una cita? No sucede. Sin embargo, - testigo de este "milagro". Éstos son sólo unos pocos entre los cientos de respuestas de los ejecutivos de negocios:

"La revista ha causado unas emociones muy positivas. Corté la tapa y poner en un marco. Amigos mostraron revistas, colegas, socios comerciales, incluso competidores. En todos impresionados ».

Instituto de Diseño de transporte por ductos "Nefteproductproect»

"Fue muy inesperado - un curso muy inusual e inolvidable»
!
FSUE "Kazan fábrica de pólvora»

"El Banco ha demostrado un verdadero enfoque individual a los clientes. Caso raro cuando las palabras con los hechos ».

JSC "El
puerto fluvial»
, dice Vladimir Voeikov, Vicepresidente Senior de Nomos-Bank:

Nos gustó la oferta de agencia, ya que refleja con precisión el patrón de comportamiento de Nomos-Bank en términos de trabajo del cliente - a través de un enfoque proactivo para dar forma a las propuestas que respondan a las necesidades individuales del cliente. La forma original juego de "revivir" el proceso de la comunicación empresarial. Además de la alta eficacia de esta acción, es importante tener en cuenta las emociones positivas que surgieron de los clientes en la preparación de nuestro informe. Este es un serio potencial para el desarrollo de relaciones a largo plazo.

Dice Lali Borowicz, Director de Marketing, NOMOS-BANCO:

Normalmente, la eficacia de este tipo de acciones se mide generalmente en "contactos productivos." En otras palabras, es a aquellos clientes que están interesados ​​en la oferta promocional y están dispuestos a considerar la cooperación con el banco. Como regla general, "escape" de 10.7% es considerado un muy buen resultado.

Por lo tanto, ya tenemos el 86% de los contactos con éxito! Por otra parte, 20% en la actualidad se han convertido en clientes de NOMOS-BANCO! Y hoy, estoy seguro - es sólo el principio «
!
PROYECTO "Knockin 'on Heaven" es el dueño del Grand Prix y MARKETING PREMIO ORO "Mercurio de Plata" Festival Internacional de Publicidad de "Plaza Blanca", el Festival Internacional de Marketing Directo «Direct Hit».

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