12 лучших книг об эффективном управлении

Поделиться



На этих книгах строится работа руководителей во всем мире. Их цитируют, обсуждают и рекомендуют на самом высоком уровне. В них содержится передовая практика мирового бизнеса, современные знания, применяемые ведущими руководителями самых эффективных компаний. Это настольные книги образованного бизнесмена.

Книга 1. «10 смертных грехов маркетинга»,Филип Котлер, почетный профессор знаменитой Kellogg Graduate School of Management в Northwestern University, США





Как избежать типичных ошибок, пытаясь максимально успешно продать свой продукт? Признанный мировой авторитет в области современного маркетинга дает исчерпывающий ответ на этот вопрос. Он выделил 10 ошибок, которые допускают практически все руководители. Но кто предупрежден, тот вооружен. Опыт других компаний убережет вас от опрометчивых поступков.

Книга 2. «Тайм-менеджмент по Брайану Трейси. Как заставить время работать на вас». Брайан Трейси, глава Brian Tracy International – компании по кадровым ресурсам с филиалами в 31 стране, США

Как успевать больше? Как справляться с постоянно возрастающим объемом задач? Признанный и уважаемый во всем мире специалист по тайм-менеджменту отвечает на эти и другие вопросы. Его ценные методики можно использовать и для организации рабочего времени ваших подчиненных.

Книга 3. «Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов»,Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт, ведущие эксперты Ernst & Young – одной из крупнейших в мире (входит в «большую четверку») аудиторских компаний, Великобритания





Опытные сотрудники компании Ernst & Young подробно описывают и разбирают на конкретных примерах все аспекты подготовки бизнес-плана, а также методы привлечения финансирования, в том числе в случае реструктуризации и банкротства; дают практические советы, которые помогут правильно представить план лицам, принимающим решения.

Книга 4. «Правила прибыльных стартапов», Верн Харниш, основатель всемирной предпринимательской организации EO (Entrepreneurs’ Organization), США (ТОМ ОТСУТСТВУЕТ)
Практик, вошедший в десятку главных мыслителей в малом бизнесе (по версии журнала Fortune Small Business), написал книгу для руководителей, которые хотят начать новый проект, создать новый продукт, открыть новое подразделение. С чего начать? Как презентовать? Как написать бизнес-план? Как добыть капитал? Как создать бренд? Как подобрать сотрудников? Автор взял за основу опыт Джона Рокфеллера, родоначальника великой династии миллиардеров.

Книга 5. «Выбор сильнейших. Как лидеру принимать главные решения о людях», Клаудио Фернандес Араос, партнер и член руководящего комитета компании Egon Zenhder International, специализирующейся на подборе высших руководящих кадров, США
Как находить и расставлять «правильных людей по правильным позициям»? Этому мало где учат, а метод проб и ошибок обходится дорого. Поэтому часто топ-менеджеры перепоручают подбор кадров экспертам. Но это не выход. Основных сотрудников руководитель должен выбирать сам. Этот навык можно натренировать. Никакая другая инвестиция в свое развитие не даст такой высокой отдачи.

Книга 6. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»,Марк Гоулстон, известный профессор психиатрии, США

Как, натолкнувшись на глухую стену, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать? Свою уникальную методику один из лучших психиатров Америки создал в ходе работы с переговорщиками ФБР и полиции США. Автор привел девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые беспроигрышно работают в переговорах, что доказали на практике агенты ФБР.



Книга 7. «СПИН-продажи»,Нил Рэкхем, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc.

СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов.

Книга 8. «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей», Лес Хьюитт, руководитель компании The Power of Focus, Джек Кэнфилд, генеральный директор компании Chicken Soup for the Soul Enterprise, Марк Виктор Хансен, популярный коуч, автор многих бестселлеров, США

Как не сгореть на работе? Как правильно ставить цель, чтобы повысить шанс ее реализации вдвое? Как выбрать главное и не зацикливаться на второстепенном? В книге собраны рецепты, как это сделать максимально эффективно.

Книга 9. «Эффективный руководитель», Питер Друкер, американский экономист, публицист, один из самых влиятельных теоретиков менеджмента XX века





Что значит быть успешным руководителем? Какими навыками он должен обладать? Питер Друкер, классик менеджмента, убежден, что критерием успешности руководителя является его способность «быть эффективным». Вопреки расхожему заблуждению, Друкер уверяет: эффективность не определяется уровнем интеллекта, врожденными талантами и способностями. Эффективный руководитель отличается тем, что использует практические методики, которым можно и нужно обучиться. В своей книге «Эффективный руководитель» Друкер определяет и описывает пять практических элементов эффективной управленческой деятельности, которые необходимо знать, чтобы достичь успеха.

Книга 10. «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса», Джек Траут, президент Trout & Partners, маркетинговой консультационной фирмы, имеющей отделения в 23 странах мира, США

Если вы не можете найти свободную нишу, используйте стратегию репозиционирования, советует Джек Траут. Ее суть проста: чтобы внушить людям новую идею продукта, необходимо вытеснить старую. Траут на примере известных компаний рассказывает, как это сделать. После того как прежний миф будет низвергнут, люди сами начнут активно искать, чем бы заполнить пустоту. А тут вы со своим продуктом или услугой.

Книги 11, 12. «Структура в кулаке» (в 2 томах),Генри Минцберг, профессор ведущей бизнес-школы мира INSEAD, профессор менеджмента МакГилльского университета в Монреале, Канада

Как создать такую структуру организации, которая обеспечит ее долгое и успешное существование? Как правильно делегировать полномочия? В чем секрет эффективного распределения служебных обязанностей? Как наладить действенную систему контроля, избежав при этом излишней бюрократизации? Нет ни одного вопроса по структуре компании, не рассмотренного в этой книге.опубликовано 

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание  — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: //vk.com/blacklionmag?w=wall-95325074_43135

Маркетинг и реальность моноколес весны 2017

Поделиться



Не секрет, что производители и продавцы могут приукрашивать характеристики своих товаров, чтобы они выглядели лучше по сравнению с конкурентами. Часто даже не надо обманывать прямо — можно умолчать о точном определении и степени важности какой-нибудь характеристики или привести ее для определенных условий, и несведущие покупатели легко обманутся сами. На территории России уже во всю идет весна, приближается сезон катания на летних гаджетах, и в этой публикации я бы хотел помочь тем, кто заинтересовался темой моноколес и не знает, по каким характеристикам их лучше выбирать.





Классика маркетинга — девушка и товар. Первоисточник неизвестен — магазины копируют это фото друг у друга.
 

Необходимый дисклеймер

Я не связан ни с каким производителем или продавцом моноколес, не рекламирую никакие из упоминающихся ниже моделей, фирм-производителей или фирм-продавцов и излагаю исключительно свое мнение, базирующееся на собственном опыте и информации с профильных форумов и сайтов. Являясь энтузиастом моноколес как вида транспорта, я хочу, чтобы количество их владельцев увеличивалось, а опыт эксплуатации был как можно более позитивным.
 

Максимальная скорость

Один из самых очевидных и важных параметров — максимальная скорость — содержит в себе сразу несколько подводных камней для неопытного покупателя. Прежде всего, максимальных скоростей у одного моноколеса как минимум три. Первая — максимальная безопасная скорость. При ее превышении колесо начинает издавать звуковые сигналы и наклонять горизонт педалей так, что носок оказывается выше пятки (в устоявшейся терминологии «поднимать педали»). Звуковые и тактильные сигналы говорят пользователю, что дальше разгоняться опасно. Но из-за физики поддержания равновесия колесо не может тормозить принудительно, потому что тогда оно сразу сбросит ездока. Поэтому колесо можно переупрямить и разгоняться дальше, не обращая внимания на предупреждения. Затем, в какой-то внезапный и неприятный момент наступит скорость потери равновесия. На ней колесу не хватит мощности, чтобы постоянно подъезжать под ездока, и оно его сбросит. Точный момент потери равновесия заранее предсказать нельзя — его вызывают случайные кочки, ускорения или другие нагрузки. Ну и, наконец, если поднять моноколесо в воздух и наклонить, оно начнет разгоняться без нагрузки. В какой-то момент система управления прекратит разгон, выдаст звуковой сигнал и остановит колесо. Эта скорость называется скоростью отсечки.

На практике, максимальная безопасная скорость находится в диапазоне от 12 км/ч для очень слабых колес до 35-40 км/ч. Эта скорость также зависит от заряда батареи. Когда батарея разряжена, она не может выдать полную мощность, и система управления снижает максимальную безопасную скорость, например, в два раза. Кроме этого, иногда эту скорость программно ограничивают на первых километрах пробега колеса, или ее максимально возможное значение нужно отдельно разблокировать. Ну и, наконец, ее, как правило, можно вручную ограничить в приложении для смартфона, которое соединяется с колесом.

Скорость потери равновесия на практике проверяют отдельные сорви-головы, разгоняясь до тех пор, пока колесо их не сбросит. Для колес с мощными моторами и большими батареями были достигнуты скорости в районе 50 км/ч, но дело это весьма нездоровое, неточное, и в реальности эту скорость в характеристиках колеса не указывают.

Ну и, наконец, скорость отсечки, которая достигла окрестностей 60 км/ч, иногда указывают производители. Но она не имеет практического смысла.

Вывод: Большинство продавцов адекватны и в характеристиках колес указывают максимальную безопасную скорость. Обычно эти цифры правдивы. Только очень старые или слабые колеса (как правило, ноунейм) не смогут разогнаться до заявленной скорости. Но если вы видите максимальную скорость в районе 60 км/ч, то вас пытаются дезинформировать, показывая оторванную от реальной езды характеристику. 
 

Запас хода

Еще один очень важный параметр — сколько можно проехать на одном заряде батареи. И здесь часть информации формально правильна, но только для специфических условий, а некоторые особенности прямо не упоминаются. В характеристиках магазинов и производителей запас хода часто указывается большим, чем емкость батарей в ватт*часах, деленная на 10. Т.е. для колеса с батареей 170 Вт*ч могут написать запас хода в 20 или даже 25 км. Такой пробег физически возможен, но только для легкого ездока до 60 кг веса и медленной езды по ровной хорошей дороге в теплую погоду. Тяжелый райдер, быстрая езда в городском цикле с частыми остановками и разгонами, подъемами и спусками, прохладная погода — все эти факторы будут снижать максимальный пробег. В реальности правильнее использовать коэффициент в районе 0,07, т.е. на колесе с батареей 680 Вт*ч можно будет проехать примерно 48 км. Также система управления моноколеса снижает максимальную безопасную скорость, когда батарея разряжается до примерно трети (в разных моделях по-разному). Это — логичная и правильная забота о нашей безопасности, потому что разряженная батарея не сможет выдать полную мощность, но комфорт езды на последних километрах теряется. Ну и, наконец, со временем аккумуляторы будут терять емкость, и запас хода будет снижаться еще больше. Лично я, не имея практического опыта и не доверяя «китайским ваттам», делил емкость батареи вообще на 20. Это очень консервативная оценка, но даже в холодную погоду у меня оставалась как раз треть батареи 680 Вт*ч после дороги на работу и обратно в ~30 км.

Вывод: Цифры запаса хода в магазинах везде указаны для легких китайцев, которые будут кататься по тропическому острову Хайнань. При выборе подходящей вам батареи лучше используйте коэффициент 0,07*емкость батареи в Вт*ч и округляйте в меньшую сторону. Если вы хотите получить максимальную точность, можете воспользоваться онлайн-калькулятором. Там же можно оценить влияние разных факторов на запас хода.
 

Мощность

На что влияет мощность двигателя моноколеса? Главным образом, на безопасность и удобство езды. Мощное колесо не сбросит ездока на случайной кочке, может резко ускоряться и тормозить, без проблем заедет на крутой подъем или даже по пандусу подземного перехода. Кроме этого, мощное колесо может разогнаться до большей скорости, но здесь надо знать меру, чтобы не уменьшить безопасность езды — падать с вдвое большей скорости в четыре раза больнее, потому что кинетическая энергия пропорциональна квадрату скорости. В вопросе мощности моноколес до недавнего времени можно было свободно заниматься спекуляциями: на корпусе мотора производитель мог написать любую мощность, а хороших методик измерения мощности колеса не было. Без специальных стендов и приборов можно было оценить мощность колеса на глаз, пытаясь его «продавить» — наклонить стоящее колесо, чтобы мотор пытался его разогнать. Плохие колеса от такого теста сгорали, слабые — наклонялись и отключались. Но современные колеса достигли такой мощности, что их часто уже нельзя было продавить. Ситуацию дополнительно запутывал тот факт, что мощности в данном случае как минимум два вида — максимальная (установившийся режим) и пиковая (очень кратковременные нагрузки). Был нужен более серьезный тест. И из всех придуманных вариантов на сегодня лучший методологический подход оказался у российской компании — продавца моноколес EcoDrift — они стали арендовать динамометрический стенд для мотоциклов. У такого решения нашлись недостатки, главным из которых оказался слишком тяжелый барабан-нагрузка. На испытуемых колесах начали гореть предохранители. Но, по крайней мере, множество разных моноколес оказались в одинаковых испытательных условиях с возможностью регистрации численных параметров.





Процесс тестирования моноколеса на диностенде. Колесо наклоняют, чтобы оно раскручивало барабан. Свисающие провода — дополнительный логгер.

В сегменте дешевых колес ситуация была печальной, но, увы, достаточно ожидаемой. Самое дешевое из всех найденных колес, купленное на Avito, сгорело на скорости всего 2 км/ч. Моноколесо неизвестной никому фирмы EYU с батареей 174 Вт*ч смогло выдать только 500 Вт мощности, что может создать проблемы даже при катании на нем ребенка. А самая дешевая модель известной и уважаемой фирмы Kingsong, KS-14B с батареей 174 Вт*ч, показала 1,1 кВт мощности. Похоже, что эта модель — минимально адекватная для взрослого человека, все, что дешевле, уже вряд ли обрадует покупателя.



В следующую группу свели моноколеса диаметром 14 дюймов с батареями ~340 Вт*ч. Этот сегмент очень популярен, потому что ~24 км пробега (с коэффициентом 0,07 выше) на один заряд батареи хватит очень многим, да и цена здесь еще невысока. На графике нет Kingsong KS-14C 340 Вт*ч, результат аналогичен Gotway MCM4. За исключением IPS Zero колеса показали похожие характеристики, мощность не будет решающим фактором при выборе.



У модели KS-14C есть еще вариант с батареей 680 Вт*ч, дополнительная емкость батареи позволила показать несколько большую мощность в 1,9 кВт.

Еще одна группа — моноколеса диаметром 16 дюймов. Если отбросить ноунеймы и устаревшие модели, то останутся Kingsong KS-16 с батареями разной емкости (на графике варианты с 340 Вт*ч и 840 Вт*ч), новинка осени-2016 Inmotion V8 и Gotway ACM. Графики на стенде оказались удивительно похожими, и ни одна модель по мощности не имеет критичного преимущества.





Ну и последний сегмент — моноколеса диаметром 18 дюймов. Достойных кандидатов всего два — это Kingsong KS-18 и Gotway MSuper V3. По мощности однозначным победителем является модификация MSuper V3+ с огромной батареей 1600 Вт*ч и увеличенным до 84 вольт рабочим напряжением. Но ничего не бывает даром — эта модель одна из самых дорогих и тяжелых.



Любопытно, что заводские модели моноколес не реализуют полностью свой потенциал, потому что производители ставят не самые мощные (зато более дешевые) батареи. На литий-железо-фосфатных аккумуляторах мощность такого же моноколеса (оба — Gotway ACM) заметно выросла.



Ну и, наконец, тестовый стенд развеял мифы, которые нагнетались вокруг колес Solowheel. Именно с них началась история современных моноколес в 2011 году, но сейчас, шесть лет спустя, китайские производители их обогнали. На форумах долгое время не утихали споры по поводу якобы огромной мощности 18-дюймовой модели Extreme, но стендовые испытания поставили на этих разговорах жирную точку — с батареей меньше 200 Вт*ч чуда не случилось, и Solowheel Extreme показал всего лишь 1,3 кВт мощности. Еще одна модель, Kingsong KS-14D, вышла после публикации графика 14 дюймовых колес, и ее результаты добавили сюда.



Вывод: Самые дешевые модели мощными быть не могут, а среди лидеров рынка мощность, как правило, не является самым важным фактором выбора.
 

Небольшой ликбез по производителям

На моноколесный рынок действуют два фактора. С одной стороны, концепт идеального моноколеса еще не устоялся, появляются новые идеи и технические решения. С другой стороны, бизнес пока что является не особо прибыльным, фирмы могут переходить на другие устройства или банкротиться. В результате модели 2015 года и старше уже морально устарели, а недобросовестные продавцы могут сбывать неликвидные запасы, подавая их как современные модели. На весну 2017 года лидерами моноколесного рынка являются три фирмы — (по алфавиту) Gotway, Inmotion, Kingsong. Другие производители заметно отстают от «большой тройки». Airwheel застрял в дизайне копий Solowheel (с чего начинали практически все китайские производители). Российские дистрибьюторы весной 2016 года расщедрились на рекламу у Варламова, но уже тогда было много моделей с заметно лучшими характеристиками. У Firewheel еще в конце 2015 стало резко падать качество, и сейчас производитель фактически забыт. IPS, как оказалось, завышал мощность своих моторов, и уже давно не выпускает новых моделей. Говорят, что-то новое готовится, но пока нет более конкретной информации. 

Ninebot сделал законодателя мод и самое красивое моноколесо 2015 года, но потом переключился на сегвеи и мини-сегвеи. Получилась забавная цепочка — создателя оригинального сегвея, фирму Segway купил Ninebot, а крупным инвестором Ninebot в свою очередь является Xiaomi. Дела у Ninebot вроде бы идут неплохо, но моноколеса ей, похоже, больше не интересны. Rockwheel когда-то делала интересные модели, но сейчас находится на грани банкротства. В начале 2017 они выпустили новое колесо, но к нему есть большое количество претензий по дизайну, конструкции, безопасности и надежности, и я однозначно не буду рекомендовать его новичкам.

У лидеров рынка актуальны следующие модели:

Gotway



Слева направо: Luffy, MCM4, ACM, MSuper V3, Monster

На сегодняшний день фирма отличается самым большим выбором диаметров моноколес. 10'' Luffy, появившийся совсем недавно, проверяет востребованность сегмента очень компактных моноколес. 14'' MCM4 смотрится морально устаревшим без встроенной выдвижной ручки и фары, но ездить на нем можно. 16'' ACM отличается угловатым дизайном и, опять же, отсутствием встроенной выдвижной ручки (не подумайте, что я придираюсь, такие ручки очень удобны, а привинченные вручную портят вид). 18'' MSuper V3 появился осенью 2016 и является, наверное, лучшим моноколесом диаметром 18 дюймов. Но за скорость, мощность и запас хода приходится расплачиваться размерами, весом и ценой. Ну и, наконец, 22'' Monster опытно проверяет, насколько большим может быть моноколесо, не потеряв при этом практичность. 

Inmotion



Слева направо: V5, V8

Inmotion, наоборот, делает моноколеса всего в двух диаметрах, но, благодаря очень симпатичному дизайну и хорошим характеристикам, они пользуются популярностью. Особенностью этой фирмы являются кнопки выключения колеса под ручкой, чтобы оно не раскручивалось на весу. У 14'' V5 с модификациями (V5+, V5F, V5F+), наверное, самый главный недостаток — отсутствие версий с большими батареями. А 16'' V8, появившийся осенью, получился очень легким, симпатичным, но сменная батарея, на мой взгляд, не особо полезная идея, и версий с большими батареями, опять же, нет.

Kingsong



Слева направо: KS-14C, KS-16A, KS-14D, KS-18

Kingsong отличается достаточно самобытным дизайном и обязательным наличием колонок в моноколесе. Не сказать, что это очень важная функция, но здесь не надо приобретать отдельную Bluetooth-колонку, а кататься по тихому парку под атмосферную музыку может быть очень приятно. 14'' KS-14B и C являются, наверное, самыми бюджетными колесами, есть версия с большой батареей 680 Вт*ч, разве что выдвижную ручку придется «колхозить» самостоятельно. В 16'' модели KS-16A был реализован, на мой взгляд, самый эргономичный дизайн — одна диагональная выдвижная ручка проходит через центр тяжести, и за нее можно как поднимать, так и катить колесо (у MSuper V3 и V8 ручек две). Это же решение повторено в свежей модели KS-14D, появившейся в России в начале 2017. Ну и, наконец, 18'' KS-18 высокое настолько, что в комплекте идет сиденье, и можно при желании ехать не только стоя, но и сидя.
 

Выбор моноколеса

Самый рациональный способ определиться с выбором моноколеса — выписать свои пожелания и ограничения, и уже на их основании искать подходящие варианты. Сколько денег вы готовы максимально потратить? Какой пробег будет у вас между зарядками (обычно на один день, если вы не готовы заряжать колесо, например, на работе)? Есть ли какой-то особенно нравящийся, нужный или нежелательный функционал (кто-то может ненавидеть светодиодные ленты по бокам или обожать музыку)? Выбор достаточно широкий, можно найти то, что вам больше всего понравится. Также полезно поискать моноколесников в вашем городе (а в крупных городах они уже наверняка есть) — они могут поделиться опытом, оценить ход ваших рассуждений, показать свои колеса и сильно ускорить обучение езде. 
 

Заключение

Моноколесо — очень компактный вид транспорта, который поместится в любой автобус, может ехать в среднем быстрее велосипеда, не нуждается в велопарковках (поэтому его оттуда не украдут), требует минимум технического обслуживания, на один километр тратит электроэнергии на три копейки и управляется положением тела так, что возникает ощущение, будто ты паришь над землей силой мысли. Сочетание таких характеристик, на мой взгляд — однозначная заявка на то, чтобы моноколесо стало транспортом будущего.  опубликовано  

 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: geektimes.ru/post/286854/

Варис Локки: В моей работе мне нравится свобода

Поделиться



Интервью с маркетологом, владельцем маркетингового агентства CROSS-POST Варисом Локки. По результатам 2015 года — ТОП-10 лучших интернет-маркетологов России по версии компании UniSender. Дипломированный специалист курса «Директор по онлайн-маркетингу» университета Нетология, 380 академических часов.

Автор онлайн курсов:

— Основы интернет-маркетинга

— Интернет-маркетинг: от идеи до первого клиента

— Интернет-маркетинг для владельцев бизнеса

 





 

Варис, расскажите, пожалуйста, как Вы пришли к тому, что решили свою жизнь связать с маркетингом?

Это очень интересный путь. Я долгое время работал по найму. Кстати в сфере, очень далекой от маркетинга, я был государственным чиновником по работе с молодежной политикой. И однажды решил, что мне хочется заниматься чем-то своим. Я уволился и начал изучать те сферы, которые были бы наиболее интересны мне. И довольно быстро понял, что бизнес – это кровь всего мирового денежного потока в целом, а маркетинг — его лучшая составляющая часть.

А так как мне хотелось заняться своим делом и развить его, я выбрал именно сферу маркетинга. Прошел начальное обучение, начал искать и продвигать различные проекты. Создал свой личный сайт, его, кстати, легко можно найти в любом поисковике, просто, набрав мое имя. В результате случайной череды событий, я познакомился с директором клуба КРОСС Борисом Литваком. Стал выполнять работу маркетолога. Это было ровно четыре года назад. С тех пор я дорос до должности директора по маркетингу и стал основателем онлайн-академии клуба.

 

Какие плюсы и минусы есть в этой сфере?

Ну, плюс я уже обозначил, маркетинг является основой для любых продаж в бизнесе. Минусов, на мой взгляд, нет. Потому что эта сфера может использоваться настолько широко, насколько это возможно. Начиная с того, что мы все продаем себя, как специалисты, заканчивая продажей каких-либо услуг и товаров.

Мы сталкиваемся с тем, что очень важно понимать процессы, которые происходят в головах людей, когда они принимают решение о покупке. Соответственно человек, который владеет искусством маркетинга, владеет искусствами продаж, и может, как и открывать какие-то свои проекты, бизнесы, так и помогать и обучать этому кого-либо. Плюсов однозначно больше.

 

Расскажите, пожалуйста, о своей компании

Моя компания называется CROSS-POST — это маркетинговое агентство. Название достаточно самостоятельное, но, в то же время, оно отсылает нас к такому огромному клубу КРОСС, в который люди приходят за решением своих психологических проблем. Многие из них являются либо талантливыми фрилансерами, либо владельцами своего бизнеса. И по мере того, как они решают эти проблемы, у них появляются другие вопросы на тему: «А что же дальше делать с бизнесом? Как наиболее выгодно себя подать?»

Чтобы помочь им получить ответы, я сначала запустил свои курсы интернет-маркетинга, а затем, уже отдельное агентство. Моя главная задача, помочь нашим клиентам улучшить свои рекламные кампании, свое продвижение в интернет, подачу себя и своих проектов.

CROSS-POST также может интерпретироваться, как «после КРОССа», для людей, прошедших серьезную психологическую подготовку и дальше выбравших для себя конкретный инструментарий решения своих проблем.

Также это пересекается с очень многими терминами, непосредственно использующимися в интернет-маркетинге, «пост» – это информация в социальной сети, то, на чем непосредственно строится продвижение, также есть такой термин «кросс-постинг», это когда один и тот же пост публикуется одновременно в нескольких социальных сетях. В общем, название достаточно многогранно.

Какова отличительная особенность ваших услуг?

На сегодняшний день, проанализировав то, что происходит в мире обучения маркетингу, я понял, что эта ниша практически не занята. Очень малое количество компаний действительно разбираются в том, что они делают. И вторая особенность современного маркетинга в том, что нет государственной структуры, отвечающей последним требованиям рынка интернет-продаж.

Не секрет, что наше государственное образование очень неповоротливое, и ещё многих учит по учебникам 30-летней давности, ничего нового в этом направлении не разрабатывается. А интернет ни минуты не стоит на месте. Соответственно, есть шанс занять эту нишу, потому что потребность в изучении интернет-маркетинга в наше время очень и очень высока.

Ещё одна отличительная особенность моей компании в том, что я практик, и соответственно, большая часть того, что я рассказываю, тут же подтверждаю практическими примерами, как это модно говорить сейчас в бизнес-среде “кейсами”.

Опять же, многие выпускники маркетинговых агентств, с которыми я сталкивался, вроде как неплохо разбираются в теории. Они очень умело жонглируют разными терминами, но на практике могут, например, не суметь проанализировать статистику сайта, настроить какую-либо рекламную кампанию. Соответственно, моя уникальная фишка в том, что я предлагаю простые и понятные маркетинговые рекомендации, в то же время, готов на практике продемонстрировать работу того или иного инструмента.

 

Кому будут интересны и полезны ваши услуги в первую очередь? Кто ваши клиенты?

В первую очередь, наши услуги нацелены на тех, кто хочет открыть свой бизнес и тех, у кого он уже есть. Это люди, предлагающие конкретные услуги и товары, и они хотели бы увеличить свой трафик  с помощью сети интернет. Для этого им необходимо сделать ряд шагов, например, определить свою целевую аудиторию, прописать посадочные страницы, на которые они будут приводить своих посетителей, определить источники трафика и сделать так, чтобы эти посетители стали их постоянными клиентами.

 

Что в Вашей работе Вам нравится?

В моей работе мне нравится свобода. Свобода и творчество. Я получаю огромное удовольствие от того, когда собираю данные, анализирую, строю предположения какие-то, а потом это выстреливает.

Текст и фото Елена Митяева, специально для 

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! ©

Источник: cross-club.ru/

3 вещи, которые я хотел бы знать перед открытием стартапа

Поделиться



Я начал карьеру предпринимателя 7 месяцев назад, и в течение этого времени я научился многим вещам, которые, конечно же, я хотел бы узнать перед открытием моего стартапа. К сожалению, я не могу вернуться назад, но я могу поделиться с вами всеми уроками, которые я вынес, чтобы сохранить вам время, деньги, ресурсы, если вы решились открыть свой собственный стартап.





 1. Я не знаю, о чем будет мой стартап?!

Много моих друзей говорят мне о том, что я люблю креативить, создавать новые инициативы/идеи, но либо, «У меня слишком много идей и я не знаю, что именно мне выбрать», либо «У меня нет четкой идеи, какой продукт я хочу сделать или какую услугу оказывать»!

Сперва, хотелось бы рассказать, как возникла идея стартапа Happiana. Я знал, что моё призвание – это быть предпринимателем. Но я не понимал, что конкретно хочу делать. Я хотел сделать мир лучше, и поэтому, например, выбрал название компании – Happiana: «Счастливая Нирвана» (“Happiness Nirvana”). После этого, я начал думать, что я могу сделать, чтобы изменить мир в лучшую сторону. 

Первой моей идеей (возможно, она возникла из-за того, что я был в организации AIESEC в течение 4-х лет) было открытие ресторана! Да, именно, ресторан. Он немного отличается от других, потому что главной фишкой ресторана была демонстрация различных культурных особенностей.

Предполагалось, что у ресторана будут различные зоны, в каждой зоне культура разных стран (Китайская, Русская, Арабская и т.д.), начиная от еды, напитков, музыки, мебели, и заканчивая еженедельными шоу от каждого региона. Но после долгого обдумывания этой идеи и планирования, я обнаружил, что здесь есть две главные проблемы:

1) у меня нет достаточно средств, чтобы открыть ресторан;

2) у меня нет страсти к приготовлению еды и я не умею готовить. Поэтому, эта идея мне не подошла.

Спустя пару дней, после просмотра нескольких видео о мировой энергетики, изменении цен на нефть, изменении климата и вредные последствия от этого, я почувствовал, что хочу сделать вклад в эту сферу, и решил сменить направление стартапа Happiana в область солнечной энергии.

Сначала, мы думали сделать часы/браслеты на основе солнечной энергии. Идея была очень хорошей: можно носить их на вашей руке, заряжать при помощи их ваш мобильный телефон. Вместе с командой мы начали работать над этой идеей, и через некоторое время мы поняли, что это не очень удачная идея, так как мощность солнечных батарей, в основном, зависит от их размера.

Чем больше солнечные батареи, тем больше энергии они могут генерировать. При помощи маленьких солнечных батарей на запястье в виде часов или браслета, можно будет зарядить батарею телефона только на 10-20% за весь день. И мы решили, что это не та идея, которую мы хотим воплотить в жизнь.

И после двух месяцев работы, поиска новых идей, мы пришли к третьей идеи: сделать зарядку для телефона на основе солнечной энергии, которая будет заряжать телефон с такой же скоростью, как и от розетки. Мы сделали маркетинговое исследования, спрашивая разные группы людей об этой идеи, и получили очень хорошую обратную связь на эту задумку. Поэтому, мы решили изменить наш фокус и начали работать над этим продуктом. И только спустя 5 месяцев работы над этой идеей, мы, наконец-то, создали и протестировали наш продукт — SunBank. И уже его предпродажи на краудфандинговой платформе начнутся в начале января 2017-ого года.

Повторюсь ещё раз, это нормально начинать работать над стартапом без четкой идеи продукта или услуги. На вашем пути вы встретите большое количество технических и финансовых препятствий, которые могут изменить вашу первоначальную идею. Так что, если вы знаете какую проблему вы хотите решить, начните набрасывать различные идеи о вашем продукте или услуги. И также, будьте уверены, что вы и ваша команда понимает, что на вашем пути могут случиться много изменений и нужно уметь вовремя адаптироваться к ним.

 

 2. Работайте в коворкинге





Одно из самых известных заблуждений стартапов и одна из самых больших ошибок, которую допускают все предприниматели – они совершенно не думают о маркетинге или нетворкинге до финального завершения их продукта. Сейчас я понимаю, что тоже допустил эту ошибку.

Happiana – стартап, специализирующийся на разработке продуктов на основе чистых технологий и электроники. По своей специальности я инженер, но я никогда не разрабатывал новый продукт.

Поэтому я использовал интернет, чтобы узнать больше о каждом этапе развития стартапа, что мне нужно делать на данный момент. И, конечно же, онлайн обучение и поиск информации в интернете – это очень здорово, но в интернете огромное количество бесполезной информации и вы не сможете получить корректный ответ на ваш вопрос, если вы не знаете какой вопрос необходимо задать. Да, много раз в процессе разработки SunBank, у меня были вопросы о материалах, разработке программного обеспечения, технологиях изготовления, но я не знал, какой точный запрос мне стоит вводить в Google, чтобы найти правильный ответ. 

Но всё изменилось, когда я начал работать в различных коворкингах. Я встретил огромное количество предпринимателей, у которых есть большой опыт в областях, с которыми я не знаком. И в течение только 2-х недель я получил больше полезной информации, чем за предыдущие 4 месяца работы. Поэтому, я планирую, когда у нашего стартапа будет достаточно денежных средств, арендовать офис в коворкинге, куда я могу ходить каждый день и обмениваться опытом и знаниями с другими людьми.

 

 3. Не тратьте много времени на планирование





Я знаю, что это очень модно составлять бизнес-план, мечтать о крупных сделках, составлять видение на целых 5 лет, представлять момент, когда ваш стартап станет «единорогом» (unicorn: стартап, рыночная стоимость которого превышает $1 млрд), и ставить другие амбициозные цели. Обычно предприниматели амбициозные люди с долгосрочным видением. И это хорошо. Но не тратьте много времени на большие мечты, если вы, по факту, еще ничего не сделали. 

Я помню, что на моей первой командной встрече, мы обсуждали бюджет, план и таймлайн для нашего стартапа. На тот момент у нас было только 1000$ для всех наших операций до момента финальной разработки первого прототипа продукта. После этого этапа, мы думали о поиске инвесторов, чтобы начать производство нашего продукта.

И, наверно, мы потратили около 2-х часов на обсуждение того, как мы будем тратить наш первоначальный бюджет (1000$), хотя, мы даже не знали, сколько стоят материалы, в какой стране их лучше покупать, или нам лучше стоит отдать производство продукта на аутсорсинг какой-нибудь компании. И самое интересное, что мы даже не знали, что в определенный момент времени мы полностью изменим наш продукт. Так что, вы можете себе представить сколько нервов и сил мы потратили впустую. 

И если говорить о нашем таймлайне, то, на самом деле, мы планировали завершить наш первый продукт в течение 3-х месяцев, но по факту, этот процесс отнял у нас целых 7 месяцев. И это случилось не из-за того, что мы лентяи, а из-за многочисленных мелких деталей, которые мы не ожидали встретить на нашем пути.

Я не говорю, что планирование – это плохо. Планирование помогает понять, какие вещи сперва нужно узнать лучше, чтобы ваш стартап функционировал на 100%. Но не стоит слишком зацикливаться на мелких деталях, особенно над теми, которые вы не собираетесь делать в первую очередь. И если вам реально хочется сделать детальный бюджет, таймлайн и т.д., тогда обратитесь к другому стартапу, у которого уже есть определенный опыт и попросите у них совета и поддержки.

 



Как начать бизнес, не имея свободного времени

5 фраз, за которые вас не возьмут на работу

 

Итог

Это три главных урока, которые я вынес из моего опыта на данный момент. Если вы планируете стать предпринимателем, я рекомендую вам еще раз внимательно изучить все эти пункты. Поверьте, это сохранит вам много времени, денег и сил.опубликовано 

 

Автор:  Mahmoud Saied

 



Источник: www.happiana.com/single-post/2017/01/05/3-%D0%B2%D0%B5%D1%89%D0%B8-%D0%BA%D0%BE%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%8B%D0%B5-%D1%8F-%D1%85%D0%BE%D1%82%D0%B5%D0%BB-%D0%B1%D1%8B-%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B4-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%

Стартап 1917 – путь Мацусита: от 50 $ до мировой корпорации

Поделиться



Герой этой публикации стал иконой современного бизнеса, легендой в мире аудиотехники и другого электрооборудования. Его труды по менеджменту являются настольной книгой многих руководителей, как на его родине в Японии, так и во всём мире. Коносукэ Мацусита и его компания прошли долгий и тяжелый путь от кустарной мастерской до мирового гиганта.




Читать дальше →

Ирина Мельничук: великий патриотический заговор маркетологов

Поделиться



Маркетинг-директор каналов ПЛЮСПЛЮС и Бигуди Ирина Мельничук  разложила на части составляющие осознанности в маркетинге и насколько маркетологов заботят вопросы этики.

 

Я всегда была уверена, что, если инструмент маркетинга существует, значит само собой разумеется, что я могу его использовать на благо поставленных бизнес-задач. Мое «Могу» впервые серьезно наткнулось на сам факт существования границ «Имею право» когда я уже начала работать на детском телеканале. Именно эти три года работы для детской аудитории перевернули мой мир. Огромный вклад в мои сегодняшние размышления сделало сотрудничество с психологом Светланой Ройз, за что ей отдельное спасибо.





Сегодня, во времена больших данных и нейромаркетинга, особенно важно за каждой цифрой в рейтинге видеть человека, почувствовать огромный спектр задач и проживаний, с которыми этот человек пришел на канал. Спросить себя, что можно ему дать, как поблагодарить и поддержать в его неосязаемых человеческих потребностях.

Если представить за цифрами лица зрителей, можно увидеть глаза:

  • открытые, искренние глаза ребенка;
  • смешливые, озорные глаза подростка;
  • мудрые, наполненные любовью и заботой глаза родителя.
 

Вот сейчас они выспавшиеся и веселые, а в другое мгновение — уставшие и почти обессиленные. Они открывают нам двери своего дома, они впускают нас в семьи, иногда даже оставляют с нами наедине своих детей. И мы приходим, мы врываемся в их дома и жизни в виде некой последовательности посланий. Поэтому каждое слово, которое звучит с экрана — важно.





Миллионы людей готовы принять прямиком в сердце эмоции, мысли, слова, которые мы говорим.

Если с точки зрения контента для детей мы контролируем содержание, сотрудничая с лучшими производителями, то во время рекламных блоков, мы можем полагаться только на маркетинг- директоров, на лучшие умы рекламной отрасли в целом.

Осознанно или нет, директора по маркетингу каждое мгновение балансируют между «Могу», «Имею право» и «Делаю что-то большее. Созидаю».

Где «Могу» — это про способности, про профессиональные навыки, знания, опыт, владение инструментарием влияния на потребителя.

«Имею право» — это про то, где заканчивается «потенциальный покупатель» и начинается «человек», там, где заканчиваются «потребители» и начинается «нация». Это про границы и про соотнесение и синергию целей бизнеса и внутреннего патриотизма.

«Делаю „что-то большее“. Созидаю» — это про то, что как минимум мы не должны вредить, а как максимум — оказывать поддержку. Очень радостно наблюдать, что растет количество профи, глубоко понимающих влияние посланий на здоровье нации.

Нация — это сумма усилий. Когда каждый из маркетинг-директоров смотрит на свой вклад, свое влияние на здоровье нации, спрашивает себя: «А как я влияю, что я на самом деле говорю, что могу и хочу сказать от имени своего Бренда в доступных мне каналах коммуникации?».

Наверное, это и есть великий патриотический заговор маркетологов.





Также интересно: Лиз Гилберт: Дело жизни — то, что делает нас живыми 

 Сергей Ковалев о Смысле, Предназначении, Призвании и Миссии

 

Представьте себе «армию» людей, занимающихся изучением ваших мотивов и потребностей, разрабатывающих сообщения, способные проходить сквозь «критическое восприятие» прямо в подсознание. Армию, имеющую возможности и вдохновения, привлекать лучших профи для создания коротких аудио-визуальных форм, армию, имеющую возможность «атаковать» ваш мозг этими сообщениями со всех экранов страны. 

Когда я думаю об этом так, мне хочется, чтоб это были сознательные люди, которые отдают себе отчет в том, что они делают и осознают ответственность.опубликовано 

 

Автор: Ирина Мельничук

 



Источник: mmr.ua/show/irina_melynichuk__marketing_direktor_kanalov_plyusplyus_i_bigudi#

Как не купить лишнего: 10 психологических уловок бывалых маркетологов

Поделиться



Вы когда-нибудь задумывались, почему снова купили на распродаже «всего за полцены» очередной «халатик с перламутровыми пуговицами», который никогда не наденете? Или почему вам обязательно нужно потратить ползарплаты на новую версию смартфона, «как у людей», хотя вам вообще-то удобнее со старым?

Сегодня по следам публикаций для профессиональных маркетологов мы делимся с вами десятью маркетинговыми «крючками», на которые мы снова и снова попадаемся в океане потребительского рынка.





1. Прайминг-эффект (priming)

 

Вы когда-нибудь играли в игру, когда один человек говорит слово, а другой тут же отвечает первую ассоциацию, что приходит ему на ум? Последнее время популярны такие игры, как, например, Элиас (Alias). Как правило, безошибочно работает использование в игре таких устойчивых ассоциаций, как: «тульский …» — пряник, «последний …» — звонок.

Это вроде как программирование. Вы получаете один сигнал, и это влияет на то, как вы реагируете на последующий сигнал. Журнал Psychology Today приводит в пример исследование двух групп людей, читающих последовательно слова «желтый», а затем — либо «небо», либо «банан». Поскольку люди имеют смысловую связь между фруктом и его цветом, группа «желтый-банан» распознает слово «банан» быстрее, чем группа «желтое-небо» распознает «небо».

Как это применяет маркетинг? Например, используя этот метод для выбора фона Интернет-сайта, можно помочь посетителям сайта запомнить ключевую информацию о бренде — и, возможно, даже повлиять на их покупательское поведение.

Это было протестировано ранее. В исследовании, проведенном Наоми Мандель и Эриком Джонсоном, ученые изменяли фон и дизайн веб-сайта, чтобы увидеть, как это могло бы повлиять на выбор продукта потребителями. Участникам было предложено выбрать один из двух продуктов одной категории (например, между Тойотой и Лексусом). Исследователи обнаружили:

«… посетители, которые были запрограммированы на деньги (на заднем фоне веб-сайта был зеленый цвет и изображены доллары), просматривали информации о ценах дольше, чем те, кто был запрограммирован на безопасность (фон был красно-оранжевого цвета с изображением пламени). Аналогичным образом потребители, которые были запрограммированы на комфорт при выборе дивана, просматривали дольше информацию об удобстве дивана (сайт был выполнен в голубом цвете с изображением легких облаков), чем те, кто бы запрограммирован на деньги (зеленый фон с долларами)».

 

2. Взаимность

 

В книге доктора Роберта Чалдини «Влияние: Психология убеждения» (Influence: The Psychology of Persuasion), понятие «взаимности» представлено предельно простой формулой — если кто-то делает что-то для вас, вы, естественно, будете хотеть сделать что-то в ответ для него.

Если вы когда-либо получали жевательную резинку вместе с вашим счетом в кафе или ресторане, вы были жертвой взаимности. По словам Чалдини, когда официанты приносят посетителю чек без жевательной резинки, то это непременно отразится на размере чаевых как отражение восприятия качества обслуживания. С одной жевательной резинкой чаевые увеличиваются на 3,3%. Две мятных жвачки? Чаевые могут увеличиться до 20%!

В маркетинге есть много способов, чтобы воспользоваться взаимностью. При этом продавец вовсе не должен разориться, предоставляя вам бесплатно ценные вещи. Бонусом может стать все что угодно – от брендированной футболки до эксклюзивной книги, бесплатные обои для рабочего стола, или сборник советов по какому-то вопросу. Даже что-то такое простое, как рукописная открытка или записка, может стать ключом для установления взаимности. Продавцу достаточно дать бесплатную и, скорее всего, ненужную вам вещь, прежде чем просить что-то более ощутимое взамен.

 

3. Социальное влияние

 

Большинство уже знакомы с этой концепцией, но она слишком важна, чтобы оставить ее без внимания. Если вы не знакомы с ней, то согласно концепции информационного социального влияния (или социальное доказательство, social proof) люди склонны принимать убеждения или действия группы людей, которых они любят больше всего или которым они доверяют. Другими словами, это «я тоже»-эффект. Или эффект «танцпола» — мало кто хочет быть первым на танцполе, когда танцы только начинаются, но как только первые несколько человек начинают танцевать, остальные тут же присоединяются.

Простейший способ использования социального влияния – это кнопки соцсетей под постами в блогах и на сайтах. Количество перепостов говорит само за себя, заставляя нового читателя поступить так же, а наличие друзей в читателях страницы или блога порождает непреодолимое желание «присоединиться».





4. Эффект приманки

 

Наиболее часто этот эффект используется в модели ценообразования – один вариант цены намеренно включен, чтобы побудить вас выбрать самый дорогой вариант.

В известном TED talk Дэна Арли «Действительно ли мы контролируем свои собственные решения?» (Dan Arley «Are we in control of our own decisions?») он приводит пример объявления журнала The Economist с изложением вариантов пакетов подписки на этот журнал. Вот что они предложили:

  • Интернет подписка: $ 59

  • Подписка на печатное издание: $ 125

  • Интернет подписка и подписка на печатное издание: $ 125

 

Безумие, не правда ли? Вы можете получить только печатную версию журнала и пакет онлайн+печатную версию по одной и той же цене. Почему они предлагают это?

Этим вопросом задался и Дэн Арли, но обратившись в The Economist, он, конечно, не получил прямого ответа.

Поэтому он решил провести собственное исследование с участием ста студентов. Он дал им ценовые пакеты, описанные выше, и спросил, какой они хотели бы купить. Когда студентам были озвучены все три варианта, студенты выбрали комбинированную подписку — это было самое выгодное предложение, не так ли? Но когда он исключил «бессмысленный» вариант (по подписке на печатную версию за $ 125), студенты предпочитали самый дешевый вариант.

Оказалось, что средний вариант не был так бесполезен – он давал студентам старт отсчета для того, чтобы оценить насколько «хорош» был комбинированный вариант и убеждал их платить больше за этот вариант.

Так что для достижения своей цели продавец может добавить к двум основным вариантам какой-либо третий вариант, тем самым увеличив шансы на приобретение того товара, в продаже которого заинтересован прежде всего он сам…

 

5. Лимитированность

 

Вы когда-нибудь покупали на сайте билеты на самолет или бронировали гостиницу и видели предупреждающий сигнал «осталось только 3 места по этой цене»? Да, это и есть дефицит (другое понятие, которое использует доктор Чалдини). Этот принцип психологии восходит к простой формуле спроса и предложения: чем более редкой является возможность, содержание или продукт, тем они ценнее.

В 1975 году Стивен Ворчел, Джерри Ли и Аканби Адевоул провели исследование, чтобы увидеть, как дефицит влияет на наше восприятие. Они попросили людей оценить шоколадное печенье. В одну банку было положено десять кусочков печенья, а в другую всего лишь два.

«Рейтинг печенья из банки, в которой их было всего два, был в два раза больше, чем рейтинг печенья из другой банки. Эффект сохранялся и при условии, что печенье в банках было одинаковым».

Поэтому, когда реклама пестрит словами «эксклюзив», «лимитированный выпуск» или «последнее предложение», спросите себя, что вас привлекает больше – сам товар или ваш уникальный статус эксклюзивного обладателя.

 

6. Эффект якоря

 

Вы когда-либо задавались вопросом, почему так трудно сопротивляться распродажам в вашем любимом магазине одежды?

Часто это связано с эффектом якоря — люди принимают решения, основываясь на первой части информации, которую они получают. Так что, если мой любимый магазин обычно продает джинсы по цене $ 50, но на распродаже отдает за $ 35, то я буду в восторге. Я буду думать: «Я получаю сумасшедшую скидку на эти джинсы!» И, скорее всего, куплю их. Но если мой друг обычно покупает джинсы за $ 20, то на него эта скидка не произведет такого впечатления.

Эффект якоря — важнейший ход для маркетологов: они должны четко установить якорь — указать начальную цену продажи, а затем указать цену фактической продажи рядом и указать процент экономии (желательно — ярко и броско).

 

7. Феномен Баадера-Майнхоф, или частотная иллюзия

 

Бывало ли с вами такое, что, услышав впервые о чем-либо, вы затем начинаете встречать это везде в повседневной жизни? За это вы можете поблагодарить феномен Баадера-Майнхоф. Подобное начинает происходить после того, как вы столкнулись с чем-то в первый раз, а затем вы начинаете замечать это появление вокруг вас. Внезапно вы видите рекламу этого продукта каждый раз, когда смотрите телевизор. А когда вы идете в магазин, идете вдоль прилавка, то случайно обнаруживаете тот же самый предмет. И у ВСЕХ ваших друзей уже есть этот продукт.

Странно, не так ли? Этот феномен, который имеет и другое название — частотная иллюзия, вызывается двумя процессами:

«Во-первых, избирательное внимание умирает, когда вас поражает новое слово, вещь или идея. После этого вы бессознательно следите за этим объектом и в результате находите его на удивление часто. Второй процесс — подтверждение, которое убеждает вас, что каждое новое появление продукта в вашей жизни является еще одним доказательством вашего впечатления, что вещь приобрела в одночасье вездесущность».

Для маркетологов этот феномен чрезвычайно важен. После того, как вы начинаете замечать их бренд, они хотят помочь вам видеть его «во всем мире». И начинают присылать вам целевые сообщения по электронной почте, выдавать таргетированную рекламу, чтобы вы могли лишний раз убедиться, что вам уже не удастся спастись от их ненавязчивого внимания…





8. Вербальный эффект

 

Согласно исследованию, проведенному группой ученых Университета Онтарио, люди более склонны помнить суть того, что кто-то сказал, а не конкретные детали. Итак, когда вы присутствуете на тренинге, посвященном тому, как лучше вести блог для вашего бизнеса, то вы, скорее всего, будете помнить такие детали, как «Отправьте вашу статью кому-нибудь на редактирование перед публикацией», а не «Отправьте Google Doc за три рабочих дня до публикации коллегам, чтобы они могли внести правки в вашу работу. Не забывайте вносить исправления в «режиме правки», чтобы знать, что вы пропустили!».

Ученые назвали это «дословным эффектом», и он может оказать огромное влияние на то, как воспринимается контент. Известно, что люди тратят небольшое количество времени на чтение онлайн, а на некоторых сайтах они не задерживаются больше 15 секунд.

Именно поэтому основное внимание маркетологи уделяют коротким и броским заголовкам. Если заголовок четко отражает содержание статьи, то вы гораздо быстрее запомните ее суть, а позднее с легкостью вспомните ее название, чтобы снова найти ее в Google.

 

9. Кластеризация (группировка)

 

Люди имеют ограниченное пространство кратковременной памяти. Большинство из нас могут помнить только семь единиц информации одновременно (плюс или минус два куска в той или иной ситуации).

Чтобы справиться с этой проблемой, большинство людей имеют тенденцию группировать подобные фрагменты информации вместе. Например, если у вас был целый список покупок случайных предметов, то вы стремитесь мысленно сгруппировать позиции в определенные категории (молочные продукты, мясо и т.д.), чтобы иметь возможность лучше вспомнить, что именно было в списке.

Поэтому маркетологи так много уделяют внимания кластеризации контента. Группировка аналогичных тем вместе — под пронумерованными списками или с различными размерами заголовка — позволяют нам лучше запоминать информацию.

 

10. «Отвращение к потере» (Loss aversion)

 

Избегание потери, или «отвращение к потере», означает, что после того, как у вас что-то появилось, вы ооооочень не хотите это что-то потерять.

Когда Даниел Канеман изучал эту концепцию, то участникам исследования выдавали кружки, шоколад либо же не давали ничего. Затем участников просили сделать выбор: если они получили какую-то вещь, то могли торговать ими, а если они не получили ничего, то они могут выбрать один из двух вариантов предметов.

Каким же был результат? Примерно половина участников, которые начали без каких-либо вещей, выбрали кружки, но 86% людей, которые получили кружки с самого начала «застряли» с ними, не желая их продавать.

Мораль? Люди не любят терять то, что они уже получили.

 

Также интересно: Как маркетологи используют Ваши комплексы  

Почему мы покупаем: как маркетологи управляют нашим сознанием

 

Этот эффект успешно используется маркетологами. Например, предоставление бесплатной версии IT-продукта в течение определенного промежутка времени. После того, как время бесплатного использования истекло, приложение может быть удалено, если покупатель не оплатит дальнейшее использование.опубликовано 

 



Источник: monocler.ru/10-priemov-marketologov/

Стильные «бутики на колёсах»: новый шоппинг-тренд

Поделиться







        Мода способна попадать на улицу разными способами. Зачастую её туда «выносят» люди с хорошим вкусом, которые знают, как адаптировать горячие тенденции с подиумов к ритму городской жизни и покупательским способностям среднестатистических граждан. А иногда её вывозят симпатичные ретро-грузовички, в которых можно приобрести очень стильные вещицы по доступным ценам. Оригинальный способ шоппинга предлагают в Америке.





        В стране, где можно купить что угодно практически 24 часа в сутки, нужно приложить усилия, чтобы завоевать внимание и стабильную любовь покупателей. Мало просто продавать что-то, нужно продавать это интересно. И вот, в эпоху гипермаркетов и огромных торговых центров на улицах США появились симпатичные ретро-фургончики с дизайнерской одеждой.





        К примеру, успешный нью-йоркский дизайнер Джо Уолффер (Joey Wolffer), основательница модного бренда Styleliner, недавно приобрела старый продуктовый фургон и с помощью хорошего тюнинга превратила его в симпатичный бутик на колёсах. Фургон привлекает внимание на улицах своей стильной раскраской, а внутри покупателей ожидает уютный и «девичий» интерьер маленького магазина. Правда, внутри Styleliner-а может находиться не более пяти человек одновременно. Но это не мешает Джо продавать уникальные украшения, товары из кожи и винтажные шарфы не только в родном Нью-Йорке, но и по всему Восточному побережью. 





        Бутик на колёсах Джо Уолффер не единственный в своём роде. В постоянном «шоппинг-туре» по просторам США находятся также бусы Fashion Truck, Haberdash Vintage (его чаще можно встретить в Бостоне), Bootleg (Остин), JD Luxe (Лос-Анджелес) и ещё несколько ретро-фургонов. О своих перемещениях они отчитываются в Twitter, так что преданные покупатели всегда в курсе, когда оригинальный магазин окажется в их городе или даже районе. А недавно и популярная сеть магазинов актуальной одеждыUrban Outfitters отправила в рейс свой первый фургон. Так что можно смело говорить о новом, набирающем обороты тренде.





        Бутики на колёсах — прекрасный вариант для рекламной компании модного бренда или сети магазинов. Но вот насколько они рентабельны для «постоянного использования» — вопрос спорный. Молодые предприниматели могут здорово сэкономить на аренде помещения, но тут же потратить сбережения на бензин и парковку.


Источник: /users/78

Маркетологи уничтожат человечество

Поделиться



«Процесс уничтожения уже идет. И запущен он не сумасшедшими учеными, и не глобальное изменение климата тому виной. А «нажал на красную кнопку» человек очень мирной профессии. Бывший студент экономического факультета, весьма востребованной на рынке специальности – маркетолог».



Сколько уже в обозримом прошлом предсказаний было сделано о том, что именно погубит нашу цивилизацию. Начиная с различных религиозных причин и заканчивая глобальной ядерной войной или вырвавшимся на свободу из секретных лабораторий страшным вирусом. Каждый может вспомнить несколько таких «причин» без особого напряжения. Кто-то относится к этим предсказаниям равнодушно, кто-то нет, но все были бы не против, если бы это случилось как можно позже. Однако мало кто задумывался о том, что на самом деле процесс уничтожения уже идет. И запущен он не сумасшедшими учеными, и не глобальное изменение климата тому виной.

А «нажал на красную кнопку» человек очень мирной профессии. Бывший студент экономического факультета, весьма востребованной на рынке специальности – маркетолог. Вот так неожиданно убийцей цивилизации вполне может стать маркетолог. Думаю, удивились многие. Как же так получилось? Давайте посмотрим.

Начнем с того, что мы знаем о представителях этой совсем не древнейшей профессии. Если рядовому представителю современной цивилизации, пользующемуся в полной мере ее благами вроде супермаркетов, фастфудов, телевидения и т.п. задать этот вопрос, то в ответ, скорее всего, услышим, что эта профессия связана с какими-то процессами на рынке товаров и услуг, с рекламой, изучениями мнений покупателей и т.д. И это будет недалеко от истины.

Так в чем же опасность для цивилизации – возникает закономерный вопрос.

А опасность именно в том, что именно эти люди создали то общество потребления, которое, если процесс не остановить, и погубит нашу цивилизацию. Ведь именно в угоду все возрастающему потреблению товаров и услуг совсем не первой необходимости мы целенаправленно расходуем невосполнимые ресурсы планеты и убиваем экологию. И виноваты, на самом деле, в этом не представители крупного капитала, которые на этом наживаются, и не правительства государств, которые это позволяют. А настоящие виновники – это потребители, которые разучились думать и маркетологи, которые думать как раз умеют. Чтобы увидеть целостную картину, давайте посвятим немного времени анализу научно-технического прогресса, который, как считается, очень улучшил нашу с вами жизнь.

Рассматривать мы будем все исключительно с точки зрения простого обывателя, с доходом не менее 5000 долларов в год и пользующимся всеми доступными преимуществами цивилизации.

Так вот – все существующее изобилие на рынке начала 21 века – продукт разработок и технологий середины века 20-го. С тех пор ничего принципиально нового в нашу жизнь (как потребителей) привнесено не было. А произошло следующее.

Стремясь к извлечению максимальных прибылей и не желая предлагать ничего принципиально нового (по разным причинам), компании-производители с помощью умеющих думать маркетологов нашли совершенно беспроигрышный способ, который и стал краеугольным камнем построения существующего общества всеобщего потребления. Способ относительно прост. Он состоит в том, что производитель незначительно (и недорого) видоизменяет несколько неосновных функций товара, выдавая это изменение за значительные усовершенствования.

Это очень легко понять на нескольких простых примерах. Мужчины старше 30 отлично помнят те времена, когда 2 лезвия на их станке для бритья считались просто революционным решением. Но вот, но протяжении всего лишь 10 лет, маркетологи довели количество лезвий до 5-ти. Сам станок стал стоить в несколько раз дороже. Но изменилось ли что-то принципиально? Попробуйте побриться станком с двумя лезвиями – результат будет тот же.

А если взглянуть несколько под другим углом – сосчитав расходы на смены лезвий, станков, кремы для бритья в течении года-полутора, мы увидим, что этих денег хватило бы на приличную электро или механическую бритву, которая прослужит много лет. Но как же тогда быть производителям станков – им же нужно выпускать по «новинке» раз в 2-3 года. И как же быть бедным потребителям, у которых не будет «самого нового и технологичного» станка с 15 лезвиями и вибротехнологией? Который будет стоить 50% от их месячного заработка?

Если бы существовала Нобелевская премия по маркетингу, ее нужно было бы вручить человеку, который придумал ежедневные гигиенические прокладки. Продажи увеличились в несколько десятков раз.

Средний потребитель постепенно отвыкает думать и анализировать. Он внимает рекламе и верит, что все вот это изобилие для того, чтобы ему было из чего выбирать, как удовлетворить свои потребности. И мало кто вспомнит, что несколько лет назад у него и потребностей-то таких не было. Придумывать потребности, а затем придумывать что бы такое продать нам для удовлетворения их – тоже задача маркетологов.

Чтобы руки были чистые – их нужно мыть, а не протирать влажными салфетками, пропитанными неизвестно чем. Иногда они, безусловно, нужны. Но вспомните сами, сколько раз, ленясь дойти до крана с водой, вы пользовались различными «гигиеническими» средствами.

Индустрия косметологии и средств гигиены – одна из самых благодатных нив – ведь для того, чтобы получить с вас еще 10-20% дополнительно за один и тот же продукт в него достаточно внести изменения, которые никак не повлияют на сам продукт, и никак не повлияют на его себестоимость — новый запах,.новый «более эргономичный» тюбик и т.д. – вспомните, сколько рекламы подобных «инноваций» мы видим. При этом, где-то в глубине души мы понимаем, что то, что на самом деле полезно и поможет – стоит гораздо дороже и лежит в области медицины. Но все равно платим за «инновации» в запахах и тюбиках.

Если таким образом подойти к любой вещи, которой мы пользуемся, то могут обнаружиться очень неприятные для нашего самолюбия вещи. К примеру, производителям бытовой техники выгодно, чтобы техника не служила долго – иначе вы не будете покупать новые модели с очередной «запатентованной технологией». Автолюбители со стажем давно заметили – что надежность автомобилей, выпущенных до 2000 года гораздо выше, чем современных. А стоимость запасных частей и технического обслуживания новых авто очень возросла. Производители, насытив рынок, теперь активно зарабатывают на запасных частях и расходных материалах к своей технике. И это при том, что действительно новых технологий в автопроме не появилось.

А полуфабрикаты, выпущенные с применением самых современных технологий? Многие замечали, что далеко не все полуфабрикаты едят наши домашние животные. А мы – едим. Ведь это быстро и вкусно. И в красивой упаковке.

Вы все еще верите, что маркетологи заботятся о потребителе? Продолжим.

Выпустив тонкие сигареты с различными вкусами и в новых красивых упаковках маркетологи табачных компаний теперь убивают гораздо больше женщин чем раньше. Создавая, посредством рекламы, «моду» на различные функции в нашей цифровой технике, маркетологи добиваются того, что вполне исправный мобильный телефон, выпущенный всего несколько месяцев назад считается «морально устаревшим» и пользователю предлагается сменить его на очередной «самый модный». А «последний писк» в розовом корпусе стоит еще дороже – очень модный цвет.

Казалось бы – никто же не заставляет – не хочешь – не покупай. Но это так просто выглядит только на первый взгляд. Людям, которые родись после 80-х годов прошлого века уже очень сложно объективно оценивать ситуацию – ведь дальновидные маркетологи начинают работать с потенциальным покупателями с самого детства. Как только ребенок становится способен связать картинку в телевизоре или журнале с товаром на полке магазина – он уже объект внимания маркетологов детских товаров. Для того, чтобы понять, насколько влияют на нас современные технологии рекламы и продаж можно провести пару простых экспериментов.

Для начала – посмотрите на то, чем вы пользуетесь в повседневной жизни. Вспомните, что из того, что вас окружает, было куплено потому, что старая вещь сломалась, закончилась или износилась, а что – потому, что вышло что-то новое и его захотелось попробовать. Это касается всего – и шампуня, и мобильного телефона и программ в вашем компьютере. Ведь производя более «современные» программы, которые требуют больше системных ресурсов, компании подталкивают вас к покупке более «мощных» компьютеров. При этом для решения ваших повседневных задач достаточно техники образца 2003-2005 года. А то и еще более ранних.

Еще один простой эксперимент – попробуйте в крупном супермаркете купить всего 1 товар. И недорогой. Сколько раз вы ловили себя на том, что зайдя в ближайший супермаркет за хлебом и молоком на 10 минут, вы выходили с полной тележкой через час? Это тоже результат работы маркетологов.

Кстати, макетологи бывают разные – и их «ляпы» часто очень забавны, если уметь их замечать. Например, дезодорант, который действует 72 часа. Гигиена, конечно, необходима. Но, подумайте сами, если 72 часа не мыться (3 суток) и при этом вести активный образ жизни(как показано в рекламе), то запах появится из таких мест, куда дезодорант и в голову не придет наносить. И никакая ежедневная прокладка с запахом ромашки не спасет.

Здравый смысл способен уберечь нас и от дополнительных расходов на ненужные, по сути, вещи, и от крайне неприятного чувства, которое возникает, когда человек понимает что его просто «обули».

Цель написания этой статьи совсем не в том, чтобы начать жить, отказываясь от нужных и облегчающих жизнь вещей.

Очень хочется обратить внимание читателей на то, что бездумно вовлекаясь в современное общество потребления, мы способствуем тому, что в угоду нашим сиюминутным прихотям человечество расходует огромное количество невосполнимых ресурсов. Безусловно, на жизнь нашего поколения и, скорее всего, наших детей этой планетки еще вполне хватит. Но если бы часть тех средств, сил и энергии, которую тратят на разработку и выпуск очередной серии автомобилей «с новым современным дизайном», направить на развитие действительно новых технологий, то не исключено, что наши дети могли бы ездить на автомобилях, которым и нефть-то не нужна будет. Конечно, рядовые потребители вряд ли смогут что-то изменить быстро. Но если все больше людей перестанут регулярно покупать «самое новое, инновационное, модное и технологичное», то производители начнут всерьез задумываться о поиске других путей для получения прибылей.

А если этого не сделать, то вполне может оказаться так, что виновником гибели цивилизации станет не генерал, отдавший приказ о запуске ядерной ракеты, а мирный маркетолог, настолько «оболванивший» людей, что они просто растратили все природные ресурсы на еду и развлечения. Согласитесь, более глупого финала для человечества сложно и представить.

Так может быть стоит иногда думать?

источник:liveinternet.ru

Источник: /users/1077

5 грязных трюков, которые использует Apple, чтобы заставить вас купить новый iPhone

Поделиться



Оказывается, для агрессивного продвижения на рынке насквозь маркетингового продукта все средства хороши





© www.bwbx.io

Перед вами — перевод статьи Икс-Джей Селмана, одного из авторов блога Cracked.

Apple продала более 10 млн iPhone 6 всего за три дня, и это значит, что по крайней мере некоторые из вас считают этот аппарат совершенно новым смартфоном будущего. Поздравляем! Высока вероятность того, что вас просто обманули, заставив купить вещь, которая вам была совершенно не нужна. Вот некоторые способы, с помощью которых Apple (а также наши собственные мозги) вытягивают деньги из наших карманов:

1. Они заставляют вас думать, что ваш старый iPhone становится медленнее после выхода нового





© www.applemix.ru

Итак, выходит новый iPhone, он необычный, вы смотрите на него и говорите себе: «Я действительно должен потратить на это сотни долларов, несмотря на то, что мой надёжный старый смартфон превосходно работает»? Потом вы включаете надёжный старый смартфон, и ему требуется минута, чтобы загрузить приложение Facebook. В результате вы кидаете его в мусорную корзину, и направляетесь в ближайший Apple Store. И да, вы не единственный, кто идёт туда. Каждый раз, когда выходит новый iPhone, поисковый запрос «iPhone slow» (англ. slow — медленный) в выдаче Google подскакивает вверх, словно Джон Траволта в «Криминальном чтиве»:





© Google Trends / NY Times

В New York Times приводится аргумент, что всё это может быть чисто психологической вещью — мы начинаем размышлять над тем, стоит ли нам заменить наши смартфоны, а это, в свою очередь, заставляет нас критиковать каждую лишнюю миллисекунду, которая требуется старому смартфону на то, чтобы загрузить картинку с нашего последнего завтрака. А странность в том, что это явление происходит только с телефонами Apple, и это может означать две вещи: либо СМИ настолько сфокусировались на iPhone, что смогли промыть мозги всему обществу, внушив ему, что смартфоны стали медленнее… либо они действительно стали медленнее.

Посмотрите, каждый раз, когда Apple выпускают новый смартфон, они обычно выпускают и новую версию iOS, их операционной системы. Но загрузка этой системы является смертным приговором для любого смартфона старше пары лет. Приложения становятся медленнее, графика становится прерывистой, и так как всё это разработано для больших экранов, то вам будут постоянно напоминать о том, что размер вашего экрана несоответствующий.

И даже если у вас более-менее свежий смартфон, это не делает вас неуязвимым перед iOS 8, с её приводящей в бешенство быстрой разрядкой батареи и с её невзрачными возможностями WiFi. Это проблемы, из-за которых форум Apple был буквально наводнён сообщениями об ошибках сразу после того, как эта операционная система вышла. Но конечно же, ни одна из этих жалоб не остановила половину пользователей iPhone от обновления до iOS 8, так что если подумать, то Apple повела бы себя очень глупо, если бы не попыталась всем этим воспользоваться.

2. Они используют комбинированные съёмки для того, чтобы новый iPhone казался тоньше, чем он есть

Гладкость стала практически торговой маркой Apple, их мониторы из невзрачных серых квадратов с острыми углами со временем превратились в яркие полупрозрачные прямоугольники. Именно поэтому, прежде чем объявить о своих последних смартфонах, они убедились, что те полностью «прилизаны». Они даже создали хорошую графическую презентацию, в которой наглядно показано, насколько новый iPhone тоньше по сравнению с предыдущей моделью:





Проблема в том, что старая версия (та, что слева) представлена в совершенно ином свете: у этой модели нет затенённых чёрных краёв, и у неё полностью серебристый оттенок, в то время как iPhone 6 и iPhone 6 Plus грамотно затенены по бокам, что делает их тоньше, чем есть на самом деле. Вот удобная GIF-картинка, показывающая, что имеется в виду:





Графика позволила сделать новый iPhone на 30% тоньше старого, тогда как на самом деле он тоньше всего на 9%. Неужели Apple настолько неуверены в себе, что попытались убрать ещё несколько миллиметров с и без того уже смехотворно тонкого смартфона, лишь для того, чтобы сделать его ещё сексуальнее? Очевидно, дело вот в чём: самые первые фотографии нового смартфона показали то, что на технических сайтах потом назвали «выпуклостью камеры»…





© www.mashable.com

… только эта «выпуклость» исчезла с более поздних фотографий, чтобы смартфон на них выглядел стройнее.

Из-за камеры смартфон стал толще на 0,7 мм. Никто не называет Apple корпорацией зла за попытки таким образом «срезать» несколько десятых миллиметра со своего нового смартфона, но сам факт того, что они задумались о необходимости такого шага предполагает, что они не слишком высокого мнения о своих клиентах.

3. Они бомбят нас одобрением знаменитостей (даже посмертным)





© abcnews.go.com

Apple в последнее время активно борется за то, чтобы не отставать от знаменитостей. Им было нечего ответить на «спонтанные» «селфи», которые знаменитости делали на вручении премии Оскар, и которые, как потом оказалось, были рекламой для смартфона Samsung. Чтобы не остаться позади, Apple решили ответить, и наполнили презентацию iPhone 6 самыми странными знаменитостями, которых только смогли нанять. Вы, вероятно, слышали, что на том мероприятии появлялись U2, там же присутствовала ещё по крайней мере дюжина знаменитостей. Вообще, у Apple множество поклонников во всём мире. Спросите об этом хотя бы у Джоан Риверс, которая опубликовала хвалебный отзыв об iPhone 6… через две недели после своей смерти.





© Instagram

Сообщение, очевидно, было оговорено заранее, но кто-то забыл удалить его после того, как Риверс скончалась. Так или иначе мы уверены, что у неё не было твёрдого мнения по поводу iPhone 6, и всё-таки даже её цифровому призраку удалось «поддеть» старые модели смартфонов за их небольшие экраны и за их небольшое время автономной работы. Вероятно, винить в этом стоит только «менеджеров по скрытому маркетингу», которых недавно наняла Apple. Это представители по-настоящему невыносимых социальных медиа. А горькая правда состоит в том, что «скрытый маркетинг» превосходно работает. Даже если какая-то знаменитость оказывается мертва, то и в этом случае она помогает привлечь внимание к продукту. Правда, это в основном срабатывает только на молодых и впечатлительных, но они именно те, на кого ориентируется компания.

4. Они (вероятно) искусственно вызывают дефицит, чтобы повысить спрос





© www.businessinsider.com.au

В прошлом году Apple была буквально завалена обвинениями в создании искусственного дефицита позолоченных iPhone 5S, запас которых был странным образом ограничен в каждом магазине. В Австралии не было позолоченных смартфонов, в Verizon на Уолл-Стрит не было позолоченных смартфонов, и даже в главном магазине Apple в Сан-Франциско было только 20 чёртовых устройств. Чтобы было понятно: смартфон на самом деле не был сделан из чистого золота. Просто Apple в свой «принтер» бросили немного золотой краски вместо типичной чёрной.

Так какой же урок извлекла компания из этого фиаско? Если вашим предположением было «абсолютно никакого», то это хорошая работа, и вы более циничны, чем мы.

А теперь быстро перенесёмся в август 2014-го года. Что же мы видим? Apple испытывает трудности в производстве, и на веб-сайтах появляются размышления о том, будет ли отсрочен выпуск iPhone 6. Если вы — крупнейшая компания в мире, и если вы вдруг сталкиваетесь с отсрочкой выпуска вашего главного продукта на месяц, то это должно вызывать у вас серьёзное беспокойство. Но если верить заявлениям одного из внутренних аналитиков Apple, сделанным всего несколько дней спустя, «производственная проблема» вряд ли повлияла был на выход смартфона. Другими словами: «Нет никакого дефицита, однако мы всегда рады позволить широкой публике думать, что дефицит есть. Apple собирается продать именно столько новых смартфонов, сколько захочет».

Так почему же Apple делает это (если слухи о дефиците — действительно маркетинговая уловка)? Потому что мы снова и снова доказываем, что любим Apple. Причём эксклюзивность мы любим гораздо больше, чем фактический продукт. Именно поэтому люди дерутся около магазина Apple в Париже за привилегию первыми приобрести смартфон, который лишь немногим отличается от того, что у них уже есть:



Драки в очередях вспыхивали также в Коннектикуте, Канаде и Нью-Йорке. Чуть ранее мы упоминали о том, что Китай одержим Apple, поэтому когда стало известно, что продажи нового смартфона начнутся в Китае на неделю позже, чем в остальном мире, люди там начали занимать очереди на чёрном рынке, чтобы купить аппарат вовремя, но с безумными наценками. А на таможне Китая в течение нескольких недель были изъяты тысячи незаконно ввозимых смартфонов. Люди их прятали где только можно, начиная от коробок из-под конфет и заканчивая своим долбаным бельём.

Вещи, подобные этим, гарантируют, что новейший продукт Apple останется в теленовостях, и его будут раскупать в рекордно короткие сроки даже спустя месяцы после его официального выпуска. Либо они там настоящие маркетинговые гении, либо мы — просто общество потребления и жадные маньяки. А худшая часть всего этого…

5. Нам не нужны обновления, потому что мы почти не используем приложения





© www.cultofmac.com

Вот здесь сравнение незначительных различий между iPhone 6 и iPhone 5S, которое подавляющее большинство из вас никогда не читало, и вряд ли будет читать. Почему? Да потому что это неважно, насколько 6 превосходит 5S, ведь мы собираемся использовать его ровно для того же, для чего использовали предыдущую модель.

Задумайтесь, что вы делаете с помощью вашего смартфона: отправляете текстовые сообщения, звоните, проверяете социальные сети, играете в кошмарные игры и отправляете всякие унылые фотографии людям, которых вы только что встретили. Если вы не профессиональный фотограф, вы вряд ли будете волноваться о том, насколько улучшилась камера на iPhone 6 (а если вы профессиональный фотограф, то вы, вероятно, снимаете чем-то получше долбаного iPhone). А для тех из вас, кто играет — ничего из того, что воспроизводится на смартфонах, не нуждается в огромном повышении производительности. Просто вспомните, что произошло, когда они попытались продать своих Angry Birds на реальные игровые платформы. Так для чего же нам нужно постоянное повышение производительности? Чтобы загружать больше приложений?





© www.qz.com

Сегодня средний американский владелец смартфона загружает в него ноль приложений в месяц. Ноль. Верхушка, на которой находится 7% владельцев смартфонов, скачивает почти половину загруженных в магазин приложений ежемесячно — это люди, которые настолько сильно погружены в свои устройства, что уже давно забыли, как взаимодействовать с другими людьми. Что касается всех остальных, то нам не нужно много приложений. А если нам не нужно много приложений, то не нужен и смартфон с производительностью, возросшей на целых 10%. 42% нашего времени работы со смартфоном мы тратим на приложение, которое нам необходимо больше всего. 58% времени мы тратим на все остальные приложения. Так что когда вы ещё раз спросите себя, действительно ли вам нужен новый смартфон только потому, что он появился в продаже, ответ всегда будет «нет». Если только вы не Зак Моррис. Если это так, то конечно, пора делать апгрейд.

 

источник:publy.ru

Источник: /users/1077