商人注意!



还有的人很长一段时间与中国商人合作开发的建议,如何在中国做生意的外国人的规则。 这些规则均取自书中理查德·Gestelanda“在企业跨文化的行为。”下面我们介绍他们在短暂的与作者的评论。

•如果你将与中国方面的重大合同,谈判更好地行使自己的翻译​​不是依赖于中国的一面。
•中国企业都不愿意进入与陌生人洽谈业务。
•第一次接触可以设置在展销会或官方贸易
使命,并通过熟人与调解员的帮助。
•在中国,建立相互理解的是整个谈判
的重要组成部分 流程。更好地了解他们的同事的业务讨论。在中国,第一次交朋友,然后作出处理。
•年轻人相对于上了年纪,占据
高位 社会。因此,年轻的商人寻求建立在
业务联系 中国应该尊重的人的年龄,特别是对购房者的商品。
•中国相信,愤怒或不耐烦的公开表达是幼稚的表现。他们很快失去了尊重那些人在压力下谁也无法保持冷静。
•尊重与自尊,尊严和声誉有关。如果你对此表示强烈反对,或起到了关键作用他人的存在,你可以失去尊重他的商业合作伙伴。如果您使用的地址礼貌形式和遵守当地的习俗和传统,它提倡尊重你的本地合作伙伴。如果你犯了一个错误,虚心道歉。
•在中国,尤其是在北方,保留和正式。在讨论中的重大问题,他们更多地依赖于不是书面的沟通和电话交谈的个人会议。中国人常使用间接,含蓄,暧昧的语句,避重就轻的回答,以免得罪对方。例如,许多中国人认为,答案字的请求“不”的攻势。相反,他们说:“这个问题需要进一步研究”或“这将是很难»
。 •笑还是从中国打电话压力,紧张或尴尬,而不是与快乐相关的期间傻笑。在演示文稿没有一个笑话或故事开始了他的演讲。不要过奖他们的产品或公司。相反,使用该产品的样品或贵公司的文章。不要批评你的竞争对手。
•中国可能会认为更紧密,直接的凝视是企图恐吓或彻底的敌意,甚至符号。在会见握手是够轻,中度眼接触。避免强烈的握手和开放的视线。在商务谈判悬而未决通过触摸,拥抱,在后面拍,等
接触 •中国人喜欢守时承诺的时间表和日程安排。他们希望从外国同事一样的,特别是从潜在供应商。
•服装和谈判应该是保守的:男性 - 经典的西装,白衬衫和领带,装扮女
•指​​有人使用姓名或公司名称时。在命名的人的名字永远是第一位的。例如,李鹏呃,请联系李先生,彭先生代替。不要叫中国的名字,直到他们不要将其提供给你。
•在印中国,摆在首位的名片是姓,那么这两个名字。但在印刷在西方语言卡时,名称的顺序可以颠倒。在您的名片文字的一面应打印的字符。交换名片,用双手制成,并伴有头部微微低头。当你交出卡,阅读它,然后放入皮套或放在桌子上的他,谁给了你的人面前面前。
•交换礼物是中国商业文化的重要组成部分。一个很好的礼物将是昂贵的干邑。最好的选择可能是纪念品,典型的为你的国家。提出用双手的礼物。收件人可能要推迟,并在会后开放。您还需要接受用双手礼物,后来打开它。中国已决定放弃不是一个,而是两个礼物(当然,除非,这是不是有些罕见)。也就是说,如果干邑 - 。这两瓶,等N.中国制造礼品工艺品最常立即包装成对
•如果你正在服用的中国代表团在家里,宴会,你可以选择,这是非常充分的准备本国特色的餐厅。
•请注意,但是,来自中国的商人,访问其他国家,喜欢中国菜。
•中国交易活跃,希望他们的合作伙伴将做出让步的谈判进程。他们可以测量谈判桌,以便尽可能提前相比原方案的成功。有经验的业务人员总是留下一定的余量,以便能够让步。准备好一个交易活跃。优惠去勉强,仅须遵守相当于让步作为回报。在谈判的关键时刻,你可以看到,在大厅突然出现的竞争对手,并期待与您的会谈后您的中国合作伙伴见面。因此,你推到你不想去的让步。
•如果在谈判的交换情况的过程中,中国不妨审查合同。对于他们来说,合同 - 意图的表达
。 •律师在谈判桌上的存在被中国视为不信任的标志。因此,在整个谈判过程中他的律师,应在阴凉处保存。

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