Empresario nota!

Hay recomendaciones elaboradas por la gente durante mucho tiempo colaborando con los empresarios chinos, las reglas de cómo hacer negocios en China a los extranjeros. Estas reglas están tomadas del libro de Richard R. Gestelanda "comportamiento intercultural en los negocios." A continuación les presentamos en breve con los comentarios del autor.

• Si va a ser un importante contrato con la parte china, la negociación mejor ejercicio de su intérprete de depender de la parte china.
• Las empresas chinas son reacios a entrar en negociaciones comerciales con los extraños.
• El primer contacto se puede establecer en una feria o
comercio oficial misión, ya través de familiaridad con la ayuda de un mediador.
• En China, el establecimiento de la comprensión mutua es una parte importante de todo el
negociación proceso. Conocer mejor a sus compañeros a las discusiones de negocios. En China, primero hacer amigos y luego hacer un trato.
• Los jóvenes con respecto a la anterior, que ocupa un alto cargo en
la sociedad. Por lo tanto, los hombres de negocios jóvenes que buscan establecer contactos de negocios en
China debe mostrar respeto a las personas de la edad, sobre todo a los compradores de bienes.
• Los chinos creen que la expresión abierta de la ira o la impaciencia es una manifestación de infantilismo. Pierden rápidamente el respeto a esas personas que no pueden mantener la calma bajo presión.
• El respeto se asocia con la autoestima, la dignidad y la reputación. Si usted expresa una fuerte oposición o ha sido crítico de la presencia de los demás, se puede perder el respeto de sus socios comerciales. Si utiliza formas corteses de dirección y cumplir con las costumbres y tradiciones locales, promueve el respeto a usted de los socios locales. Si comete un error, humildemente disculpas.
• Los chinos, especialmente en el norte, reservado y formal. En la discusión de los grandes temas que se basan más en las reuniones personales que conversaciones telefónicas y comunicación por escrito. Los chinos suelen utilizar,, declaraciones ambiguas sutiles indirectas, respuestas evasivas, para no ofender a la otra parte. Por ejemplo, muchos chinos creen que la respuesta a la petición de la palabra "no" es ofensivo. En cambio, dicen: "Este tema requiere más estudio" o "Va a ser difícil»
. • risa o una risita durante una llamada de los chinos asociados con el estrés, el nerviosismo o la vergüenza, y no con alegría. En la presentación no comenzó su discurso con una broma o una anécdota. No elogian de sus productos o empresa. En su lugar, utilice las muestras de productos o un artículo acerca de su empresa. No critique a sus competidores.
• Los chinos puede percibir una mirada directa más cerca como un intento de intimidar o incluso el signo de hostilidad. Al encontrarse con un apretón de manos es el contacto ocular moderada suficiente luz y. Evite fuerte apretón de manos y vista directa abierta. Durante las negociaciones comerciales pendientes de contacto a través del tacto, abrazos, palmadas en la espalda, etc.
• Los chinos aprecian puntualidad y compromiso con los horarios y el calendario. Ellos esperan lo mismo de sus colegas extranjeros, sobre todo de los posibles proveedores.
• La ropa y las negociaciones deben ser conservadoras:. Para los hombres - traje clásico, camisa blanca y corbata, de vestir para las mujeres
• Cuando se hace referencia a alguien usando el nombre o nombre de la empresa. Al nombrar el nombre de la persona es lo principal. Por ejemplo, Li Peng Er, por favor póngase en contacto con el Sr. Lee, el Sr. Peng lugar. No llame el nombre chino, hasta que no lo ofrecen a usted.
• En las tarjetas de presentación impresas en chino, en primer lugar es el apellido, a continuación, los dos nombres. Pero en las tarjetas impresas en los idiomas occidentales, el orden de los nombres se puede invertir. A un lado de su texto tarjeta de visita deben imprimirse caracteres. Intercambiar tarjetas de visita hechas con ambas manos y se acompaña de una ligera inclinación de cabeza. Al entregar la carta, la leyó, y luego poner en una funda de piel o en la mesa delante de él delante de la persona que te lo dio.
• El intercambio de regalos es una parte importante de la cultura empresarial china. Un buen regalo sería coñac caro. La mejor opción puede ser recuerdos, típicos de su país. Presentado un regalo con ambas manos. El destinatario puede tener que posponerlo y abrir después de la reunión. También tendrá que aceptar el regalo con ambas manos y abrirlo más tarde. China ha decidido dar no uno, sino dos regalos (a menos que, por supuesto, esto no es una rareza). Es decir, si el coñac -.. Que dos botellas, y así sucesivamente N. En los productos de tienda de recuerdos chinos más a menudo envasados ​​inmediatamente en parejas
• Si usted está tomando la delegación china en casa, para banquetes, puede elegir un restaurante que está muy bien preparado especialidades nacionales.
• Tenga en cuenta, sin embargo, que los empresarios de China, visitar otros países, preferir la comida china.
• Los chinos cambiaron rápidamente y esperan que sus socios harán concesiones en el proceso de negociación. Pueden medir el éxito de la mesa de negociación de manera tan adelantados en comparación con la propuesta original. La gente de negocios con experiencia siempre dejan cierto margen para poder concesiones. ¡Prepárate para un activo comercio. Las concesiones van a regañadientes, sólo están sujetos a las concesiones equivalentes a cambio. En el momento crítico de las negociaciones, se puede ver que en el vestíbulo de repente apareció competidor y remitir a la reunión con su socio chino después de conversar con usted. Por lo tanto, usted está empujando a las concesiones que no quieres ir.
• Si en el proceso de negociación de las circunstancias de swap, China podría revisar el contrato. Para ellos, el contrato - una expresión de intención
. • La presencia de los abogados en la mesa de negociación es considerada por los chinos como una señal de desconfianza. Por lo tanto, su abogado durante todo el proceso de negociación debe mantenerse en la sombra.