4294
1,1
2013-10-08
Примеры удивительного бизнеса в Украине
Украинский журнал Forbes опубликовал список украинцев, которые смогли извлечь деньги и построить бизнес из вещей, которые на первый взгляд кажутся не такими уж и прибыльными.
Экспортирую железо. Не «Метинвест». Александр Шеремет научился извлекать деньги из Средневековья.
Популярность костюмированных средневековых сражений в Украине создала спрос на старинную профессию. С десяток кузнецов изготавливают доспехи и оружие для «ролевиков» или «реконструкторов». Но для 30‑летнего киевлянина Александра Шеремета, который называет себя «Сван Кузнец», эта категория потребителей не слишком интересна. «Все отлично, только цены кусаются», – пишут о его доспехах на украинских интернет‑форумах. Зато клиенты из‑за границы готовы заплатить 389 евро за кирасу или 411 евро за поножи. Чтобы выйти на внешний рынок, Шеремет сделал сайт и оплатил его продвижение в поисковиках. Но его собственная страничка в Facebook с фотографиями изделий и их описанием на английском оказалась куда эффективнее. «Сегодня почти все заказы приходят через Facebook», – отмечает Шеремет. Шесть лет назад он выполнял их сам, теперь в его мастерской уже четыре сотрудника. В год они производят до 150 шлемов, мечей, щитов. Средний чек – 150 евро. «В сравнении с европейскими цены Свана весьма доступны, да и работает он намного быстрее», – говорит австриец Андреас Шепетц, участвующий в исторических реконструкциях.
Недавно для парка «Киевская Русь» Шеремет изготовил требюшет – осадное метательное устройство. В ближайших планах – открыть магазин с широким ассортиментом: от доспехов до «старинной» посуды и мебели.
Романтики с большой дороги. Киевлянин Алексей Лазоренко надеется заработать на посредничестве между водителями и пассажирами.
Сервисы совместных поездок позволяют экономить на транспорте миллионам жителей Западной Европы и США. Вводите на специальном сайте, откуда и куда вы хотите добраться и сколько готовы за это заплатить, – и кто‑то из зарегистрированных пользователей, возможно, согласится вас подвезти. Услугами сайта BlaBlaCar пользуются более 2 млн жителей девяти европейских стран. В США популярны сервисы Ridejoy и Zimride. В конце 2010 года Алексей Лазоренко открыл аналогичный проект. С тех пор на сайте «Подорожники» зарегистрировалось 25 000 человек. Реально пользуются услугой чуть более 10 000. «В странах бывшего СССР люди не привыкли разделять частное пространство и придерживаться графика», – сомневается в успехе начинания управляющий партнер бизнес‑инкубатора Eastlabs Ольга Белькова. Предприниматель Аркадий Морейнис, вложивший в стартап $100 000, более оптимистичен: «Проект растет, люди им пользуются».
Каждый месяц приносит Лазоренко 2000–3000 новых подписчиков. В ближайшие полгода он начнет взимать с пользователей от 10 до 15% за каждый заказ. «Люди, которые считают деньги и заботятся о природе, наверняка будут нашими клиентами», – говорит он.
Бумажные люди. Учитель младших классов наладила производство игрушек для взрослых
Авторские куклы в Украине выпускают более двух десятков мастеров. Для большинства из них изделия ручной работы из паперклея не более чем хобби. Учитель одной из одесских школ Татьяна Гавриленкова – единственная, кто поставил производство штучного товара на поток.
Три года назад Гавриленкова подарила владельцу одесского завода «Стальканат‑Силур» Владимиру Немировскому похожую на него полуметровую куклу. После этого ее стали постоянно спрашивать, где заказать такой же подарок: куклу – двойника конкретного человека. Платежеспособный спрос превзошел любые ожидания. Немировский предоставил Гавриленковой помещение для мастерской на территории завода. По словам бизнесмена, он и Гавриленкова вложили в компанию «Волшебная мастерская» по $25 000.
В «Волшебной мастерской» работает 20 сотрудников. Минимальная цена куклы – $1500. В прошлом году фирма продала более 80 своих изделий, выручив $126 000. «Я подарил с десяток таких кукол своим знакомым, – рассказывает Немировский. – Это всегда событие. Внимание к подарку и подарившему больше, чем к имениннику». Теперь такие портретные куклы имеются у банкира Вадима Мороховского, бизнесмена Вадима Шульмана и бывшего мэра Одессы Эдуарда Гурвица.
Артемий Сурин поставил на поток продажу туров на яхтах
В начале мая в бухту острова Миконос вошла небольшая парусная флотилия. Десять 15‑метровых яхт заполнили почти всю марину греческого городка. «Местные жители высыпали на улицы и аплодировали нам», – рассказывает Артемий Сурин, организовавший это путешествие для 80 туристов из Украины. Благодаря групповому бронированию недельный круиз по Эгейскому морю обошелся каждому из участников в 1150 евро (с учетом авиабилетов). «Раньше я платил за такой отдых 5000 евро», – вспоминает 32-летний Сурин.
Выручка от августовского тура по Адриатике составила, по словам Сурина, три миллиона гривен. Годовой доход и ожидаемую прибыль он не раскрывает, поскольку считает свой проект некоммерческим. «Мы разрушаем стереотип о том, что яхтинг недоступен для обычного человека», – отмечает предприниматель.
.Эстонские горки. Герт Ноорметс зарабатывает на людях, оказавшихся в подвешенном состоянии
Один из уголков киевского Парка партизанской славы напоминает тренировочную базу для агентов спецназа. На высоте 10 м среди сосен раскинуты веревочные мосты и наброшены веревочные лестницы, протянуты стальные тросы. Чтобы пройти все этапы 200‑метрового маршрута, потребуется часа четыре. Самый протяженный в Украине веревочный парк открыл в 2009 году эстонец Герт Ноорметс. В летние уик‑энды посетители выстраиваются в очередь. За выходные набирается до 400 любителей экстрима, каждый из которых выкладывает по 100–150 гривен за острые ощущения, сопряженные с физической нагрузкой.
Первый в Украине веревочный парк построила для Ноорметса в 2008‑м французская компания Petzl, производящая снаряжение для альпинистов. Оборудовать второй предприниматель поручил Евгению Акастелову – специалисту по строительству горнолыжных подъемников. По словам Акастелова, который с тех пор построил еще 11 веревочных парков, аттракцион Seiklar в Парке партизанской славы остается крупнейшим в стране.
То, что конкуренты растут как грибы после дождя, Ноорметса не тревожит. Его основной бизнес – продажа складского оборудования в Эстонии. Ноорметс инвестировал в веревочные аттракционы $300 000 и рассчитывает вернуть вложенное к 2015‑му. В прошлом году выручка двух парков превысила 1 млн гривен, и рынок далек от насыщения. «Люди собираются на выходных только для того, чтобы разжечь костер и пить пиво, – говорит Ноорметс. – Можно провести время намного интереснее».
Водные процедуры. Игорь Великий строит бассейны для загородных домов и фонтаны для городских парков
Просматривая свежий список Forbes, Игорь Великий между делом замечает: «Здесь как минимум с десяток моих клиентов». 35‑летний совладелец киевской компании «Империя воды» строит бассейны для загородных домов и фонтаны. Средний заказ – 25 000 евро, максимальный – 125 000. Великий переехал в Киев из Донецкой области в 2000 году. Карьеру начинал в компании «Экологические технологии», торгующей фильтрами для воды. В качестве эксперимента молодого сотрудника бросили на новое направление – продажу систем очистки воды для частных коттеджей. Эксперимент признали удачным, и основатель «Экологических технологий» Сергей Назаренко выделил данное подразделение в отдельную компанию, в которой Великий получил 50%‑ю долю. В 2004‑м он начал устанавливать бассейны своим старым клиентам.
Перед кризисом в Украине насчитывалось более 100 компаний, предоставляющих аналогичные услуги. В кризис многие из них закрылись. Великий тоже не вышел сухим из воды: сократил часть персонала, ликвидировал филиал в Крыму. «Рынок бассейнов – это узкий сегмент рынка строительства», – объясняет он. Поэтому «Империя воды» теперь занимается преимущественно установкой и реконструкцией городских фонтанов. Фонтан в Кривом Роге обошелся заказчику в 2,2 млн гривен, один был построен в Виннице, семь реконструировано в Киеве. В прошлом году фонтаны принесли «Империи воды» больше половины из $1,5 млн выручки.
Мелкая моторика. Братья Купины потратили миллион гривен на дубовые конструкторы
В апреле прошлого года львовяне Олег и Николай Купины наладили выпуск деревянных конструкторов под маркой «Игротеко». «Нашу продукцию называют украинским Lego», – говорит 39‑летний Олег Купин. Из наборов, в которых содержится от 40 до 400 деталей, можно собрать робота, церковь, крепость и все, что подскажет фантазия.
На самом деле Lego – не конкурент, а скорее союзник львовских предпринимателей. Датская компания активно популяризует конструирование как вид досуга, а Купины предлагают упрощенный вариант того же развлечения. Их адресат – родители, которые хотят, чтобы дети имели дело не с пластмассой, а с натуральным материалом. Конструкторы «Игротеко» выпускаются из дуба. Каждая деталь тщательно отшлифована, чтобы обезопасить ребенка от заноз.
Выручку партнеры не раскрывают, но говорят, что все идет по плану. Вложив в этот бизнес 1 млн гривен, они рассчитывают вернуть потраченное к 2014‑му. За первый год работы Купины наладили поставку конструкторов в 400 с лишним магазинов в Киеве, Львове, Одессе и других крупных городах.
Это не больно. Два молодых бизнесмена кормят рыб своими клиентами. Москвичам и киевлянам нравится
В уютном помещении с приглушенным светом четыре аквариума. Клиент разувается и опускает ноги в воду. На них тут же набрасывается стайка мелких рыбок. За происходящим с интересом наблюдают около тридцати зевак. Такой эффект вызвало появление прошлым летом салона FishMassage в киевском торговом центре Dream Town.
Создатели проекта – 27‑летний Игорь Охрименко и 26‑летний Александр Костромин – подсмотрели идею в Сингапуре, где встречали новый, 2011 год. Рыбки гарра руфа объедают ороговевшие слои кожи. После этого за помолодевшие конечности берется массажист. «Это приятное времяпровождение, положительные эмоции, – рассказывает Костромин, – и люди готовы за это платить». Стоимость услуги с массажем – 130 гривен, без – 89.
Клиенты хорошо клюют на рыбок. За год предприниматели открыли три салона: два в Киеве и один в Москве. Все они уже окупились: 15 000 клиентов, более $200 000 выручки. В ближайших планах Костромина и Охрименко – открытие еще двух точек, в более отдаленных – развитие франшизы.
Царь зверей. Олег Зубков создал самый прибыльный зоопарк в стране
В окрестностях крымского райцентра Белогорск предприниматель Олег Зубков держит 56 львов и 20 тигров. Хищники являются главной достопримечательностью его сафари‑парка «Тайган» площадью 32 га, который открылся в апреле 2012 года. Подготовка шла полным ходом: возводятся двухметровые эстакады и смотровые площадки, строятся вольеры для слонов, жирафов и обезьян. «В сафари‑парке можно будет провести не один день, здесь будет гостиница, ресторан», – рассказывает владелец. Он не говорит, сколько потратил на проект, но не готов продавать его менее чем за $10 млн.
Откуда деньги? В Ялте у бизнесмена есть еще зоопарк «Сказка». Каждый год его посещают более 100 000 человек. Взрослые платят за вход 50 гривен, дети – вдвое меньше. Только на билетах в прошлом году 43‑летний Зубков заработал 7 млн гривен. Еще 3 млн принесли находящиеся там же кафе, магазины, аттракционы. Если разделить выручку на количество посещений, то окажется, что обычный посетитель крупнейшего в стране Харьковского зоопарка оставляет в нем 18 гривен, тогда как Ялтинского – около ста. В государственных зоопарках аттракционы и кафе принадлежат арендаторам, а у Зубкова все торговые точки свои. В 2010 году шесть государственных зоопарков попросили у президента Виктора Януковича бюджетной помощи на 122 млн гривен. Зубков инвестирует в расширение своего зверинца без всяких субсидий.
Волшебная палочка. Бывшие продавцы водки перешли на чай. И не пожалели
Чай компании «Мультипродукт» стоит в рознице вдвое, а то и втрое дороже пакетированного – 4,5 гривны за одну порцию. За что переплачивают покупатели? За удобство, объясняет Виктор Гаршин, совладелец стартапа, начавшего работу в мае 2010 года. Он расфасовывает чай в палочки из сверхтонкого алюминия, которые одновременно служат чайной ложкой. Пакетированный чай удобно заваривать, но использованные пакетики часто некуда выбросить. Стиком же можно размешать сахар, а потом положить рядом на стол – палочка остается сухой. Гаршин подсмотрел идею у поставщиков импортного чая и запатентовал в Украине собственную разработку.
Новый формат оценили пассажиры поездов и вечно спешащие горожане. Выручка «Мультипродукта» за 2011-й возросла в десятки раз и достигла 9 млн гривен. Партнеры – 31‑летний Евгений Ясько, 41‑летний Валерий Герасименко и 36‑летний Виктор Гаршин, работавшие вместе в водочной компании «Союз‑Виктан», нашли первых клиентов среди товароведов, которым раньше продавали водку. С тех пор их клиентская база существенно расширилась: чай под брендом Less Spoon у компании «Мультипродукт» покупают более 600 ресторанов и кафе столицы, сеть заправок «КЛО», супермаркеты NOVUS и некоторые управления «Укрзалізниці». «Это очень удобно, клиенты стали намного больше покупать чая. 85% всего чая, который продается в сети заправок «КЛО», приходится на Less Spoon», – говорит менеджер департамента нетопливных продаж «КЛО» Надежда Малоземова.
Под самый корешок. Житомирская компания продает 12 000 искусственных елок в год
Искусственные елки житомирской компании «Смерека-Плюс» очень похожи на живые. 34‑летний директор и совладелец компании Владимир Яценко три года добивался максимального сходства: пересчитывал иголки на живой ветке, замерял расстояние между ними. До Яценко искусственные елки делали в Украине из полимерной пленки или лески. Он же закупил импортное оборудование и наладил серийное производство литых елок: каждая веточка изготавливается из жидкого полиэтилена, который заливают в специальную форму. «Литые елки из Германии в два‑три раза дороже наших и только появляются на рынке, – говорит Яценко. – Выпускать из лески нет смысла – слишком много китайских аналогов».
Двухэтажный бизнес. Две бизнес-леди нашли самый комфортный формат экскурсий
Каждый год Киев посещает миллион туристов. Экскурсии по городу с пятнадцативековой историей организуют десятки туристических компаний. Наталья Уткина и Евгения Степанова сумели выделиться на их фоне. Они проводят экскурсии на двухэтажных автобусах – таких же, как в Лондоне или Дублине. Экскурсоводы говорят по‑английски, а билеты действительны в течение целого дня. Турист может выйти возле одной достопримечательности, а потом сесть в автобус возле другой. Прежде отечественные туркомпании работали с клиентами по старинке: купил билет и сиди жди, пока тебя везде повозят и все расскажут.
Только на приобретение автобусов у партнеров ушло $200 000. Стартовый капитал дал Наталье свекор – владелец холдинга KM Core Евгений Уткин (63‑е место в списке Forbes, состояние – $172 млн). Он получил в залог 70% компании Open Kiev с условием, что деньги будут ему возвращены с процентами через пять лет. Степанова уверена, что так и случится. За восемь месяцев 2011 года на их автобусах прокатилось более 3000 человек, выручка превысила 0,5 млн гривен, что позволяет окупать операционные расходы. Впереди – освоение новых рынков: в следующем году Open Kiev планирует купить еще два автобуса и проводить аналогичные экскурсии в Крыму.
Сломя голову. Донецкая компания наладила в Украине производство головоломок
Четыре года назад маркетолог Игорь Бакулин пришел на выручку своему приятелю – программисту Евгению Миропольскому. Тот закупил на кредитные деньги 10 000 кубиков Рубика и не мог организовать продажи. Теоретически все было просто: оптовая цена этой популярной головоломки – $5, розничная – $16. «Товар нужно продвигать», – объяснил Бакулин. Партнеры наладили поставки в магазины игрушек, организовали соревнования по скоростной сборке кубика Рубика, создали несколько интернет‑магазинов, оплатили их продвижение в поисковиках.
В первый год работы выручка компании «Умный кубик» составила 380 000 гривен, во второй – 580 000 гривен. 29-летние Бакулин и Миропольский значительно расширили ассортимент и организовали в Днепропетровске производство деревянных головоломок, позаимствовав идеи в Европе. Сейчас их компания продает 70 видов головоломок, 35 из них – под собственным брендом «Заморочка». Доходы за прошлый год – 1,3 млн гривен.
Это в четыре раза больше, чем у ближайшего конкурента – черкасской компании «Д.А.Р.», которая продает японские и бельгийские пазлы. В августе Миропольский и Бакулин получили заказ из Москвы на 15 000 «заморочек». Недавно они организовали в Китае производство копии кубика Рубика под собственным брендом Smart Cube. Эта игрушка на 40% дешевле оригинальной головоломки компании Rubik’s.
Ноги кормят. Как из кустарного промысла создать сеть бытовых услуг
Царапина от женского каблука на дорогих итальянских туфлях стала для владельца юридической фирмы Николая Романёка неразрешимой проблемой. Мастера боялись браться за ремонт обуви стоимостью в три их месячные зарплаты. Общение с сапожниками навело Романёка на мысль, что кустарям‑одиночкам не под силу наладить нормальный сервис. Может быть, это шанс заработать?
Вместе с партнером Романёк вложил в проект 800 000 гривен. Сегодня в центре Киева под брендом «Господин Сапожник» работает 11 точек по приему обуви в ремонт. Услуги компании стоят столько же, сколько в обычной мастерской. Клиентов встречают вежливые девушки на ресепшен в чистом офисе. «С «Господином Сапожником» удобно: курьер привозит‑отвозит, делают быстро, предоставляют скидку», – говорит Ирина Дидович, совладелица сети магазинов «Дом обуви «Дуэт».
Услугами компании пользуются около 1500 человек в месяц. Есть и корпоративные клиенты – гостиницы, обувные магазины. «Мы можем дать клиентам все, – гордится Романёк, – и серебряную стельку, и шифоновый бантик для босоножек, и салатовый спрей для замши». Выручка за прошлый год – 500 000 гривен. В этом году предприниматель планирует довести ее минимум до 700 000.
ахнет керосином. Анна Морозова научилась ярко зарабатывать деньги
Пять лет назад маркетолог Анна Морозова увидела в Интернете ролик об огненных шоу. Зрелище завораживало инфернальной красотой. Морозовой захотелось самой управлять огнем, как мячиками для жонглирования. Вместе с командой таких же любителей огня она начала выступать на вечеринках. Постепенно хобби стало основной работой.
Труппа Морозовой называется «Киевский Огненный Театр» (К.О.Т.), в ней восемь артистов. К.О.Т. выступал на открытии первой музыкальной премии Ukrainian Music Awards, провожал национальную сборную на Параолимпийские игры в Пекин, презентовал телеканал ICTV на Ukraine D’Azur Party в Каннах. В горячее новогоднее время артисты дают по два‑три представления в день и за месяц зарабатывают около $50 000. Второй пик спроса приходится на лето.
Атмосфера накаляется. Четыре года назад файерщиков – так себя называют артисты этого жанра – было меньше 100, теперь их около 1000. Главный конкурент – театр «ПротиНочі», труппа которого гораздо более многочисленна. Морозова нашла удачное решение этой проблемы. Недавно она открыла в Киеве специализированный магазин по продаже реквизита для организации огненных шоу. Теперь все потенциальные конкуренты станут ее клиентами.
истер Баттерфляй. Природа превращает гусениц в бабочек, а бывший инженер‑электрик Олег Закуркин превращает бабочек в деньги
Чем удивить любимую, как добавить праздничного настроения молодоженам? 36‑летний уроженец Запорожья Олег Закуркин предлагает оригинальную альтернативу банальным цветам: подарите живую бабочку. Закуркин выращивает крупных тропических бабочек размером с ладонь. Бабочку в специальном конверте доставляет заказчику курьер. Другой вариант – посадить в особую коробку десяток легкокрылых красавиц. Такая услуга называется «салют из бабочек».
Фразеологизм «эффект бабочки» имеет для Закуркина вполне материальное значение: выручка его бизнеса – до 70 000 гривен в месяц. Чтобы достичь такого эффекта, он вместе с партнерами открыл в Национальном ботаническом саду им. Н. Гришко (Киев) оранжерею «Эдемский сад». За небольшую плату посетители любуются бабочками, экзотическими растениями, птицами, рептилиями. В сезон этот уголок тропического леса приносит партнерам около 60 000 гривен в месяц. Для Закуркина оранжерея стала настоящим спасением после того, как в кризис спрос на подарочных бабочек упал в пять раз. «Я не хочу работать на заводе, – рассуждает предприниматель. – Это хобби, которое переросло в зарабатывание денег».
Крупное ивент‑агентство Magenta продает бабочек подороже и открыло офисы в больших областных центрах, куда Закуркин не добрался. Его этот факт не слишком беспокоит. Мода на бабочек распространилась по всему бывшему СССР, и теперь Закуркин зарабатывает еще и платными консультациями для предпринимателей из Молдовы, Казахстана и России. Ведь он не только один из пионеров необычного бизнеса, но и владелец одной из крупнейших в СНГ коллекций бабочек – 1500 экземпляров.
Бизнес высокого полета. Сергей Скалько зарабатывает на аэростатах даже в нелетную погоду
Каждый год в Украине происходит более 20 000 полетов на воздушных шарах. На этом развлечении зарабатывают несколько десятков предпринимателей, но 41‑летний выходец из Черкасской области Сергей Скалько принципиально отличается от конкурентов. Он не просто организует полеты – его компания «Киевское воздухоплавательное общество» (КВО) стала первой в Украине частной школой для пилотов и станцией техобслуживания для воздушных шаров. В 2010 году выручка КВО составила 3,5 млн гривен. Часть дохода приносят прогулки на воздушных шарах, часть – курсы подготовки пилотов и ремонты шаров, которые пилоты уважительно называют аэростатами. В среднем на сервисной станции КВО ремонтируется по три аэростата в месяц.
В стране летает около сотни воздушных шаров, но Скалько считает, что у его бизнеса большое будущее. «В Литве, которая по населению равна Киеву, аэростатов свыше тысячи, со временем и у нас будет больше, – говорит он. – И каждому понадобятся обученные пилоты и постоянное техобслуживание». За последние полгода Скалько подготовил 14 пилотов, а с начала 2011‑го КВО продало три аэростата чешского производителя Kubicek Balloons. Средняя цена одного – 40 000 евро. Сейчас КВО – дистрибьютор чехов. Но в ближайших планах – создание в Украине завода по производству тепловых аэростатов по чешским технологиям.
.Сила притяжения. 28‑летний предприниматель из Чернигова нашел свободное место на рынке холодильников
У выпускника Киевского национального экономического университета Павла Зелинского была отличная работа в PricewaterhouseCoopers. Жизнь удалась? «Там не было риска», – говорит Зелинский. На третий год работы аудитором все свободное время он организовывал производство магнитов на холодильники и налаживал сеть продаж. Сначала перепродавал магниты, сделанные другими. Увидев, что товар пользуется спросом, уволился из PwC и купил специальную пресс‑форму. Первую партию магнитов с видами Киева Зелинский отдал на продажу торговцам с Крещатика и Андреевского спуска. Потом занялся другими крупными городами. Пока он строил сеть продаж, родители присматривали за производством в родном Чернигове. В 2009 году Зелинский реализовал 719 000 магнитов, в 2010‑м – 1,1 млн. Оптовым покупателям бизнесмен продает магниты по две–четыре гривны за штуку, на треть дороже себестоимости. При таких оборотах маржа предпринимателя приблизилась к миллиону гривен.
Кроме мелких уличных торговцев магниты часто покупают крупные компании для собственной рекламы. Этих, самых выгодных заказчиков чаще переманивают другие производители. Но главной проблемой Зелинский считает не конкуренцию. Осенью 2010 года он вместе с другими предпринимателями стоял на киевском Майдане, протестуя против повышения налогов на малый бизнес.
Полет нормальный. Кому детская забава, а кому увлекательный вид спорта. Бывший совладелец киевского интернет-магазина бытовой электроники Дмитрий Стрельчин стал одним из популяризаторов командных соревнований по метанию летающих тарелок
В кризис магазин Стрельчина перестал приносить прибыль, и хобби превратилось в бизнес. Американская Discraft продает тарелки миллионами. Объем рынка в Украине скромнее, но и здесь этой командной игрой увлекается несколько тысяч человек. Стрельчин с партнерами заказали пресс‑форму и изготовили первые 400 дисков по американскому образцу. Потратили $1000. Это было начало сезона соревнований, и товар, стоивший в два раза дешевле импортных аналогов – $10 за штуку, разлетелся молниеносно. Продажи организовали через собственный интернет‑сайт.
В 2010 году фирма 28‑летнего Стрельчина, в которой занято шесть человек, изготовила 20 000 летающих дисков. Ближайший конкурент – московский Aerocker, но и с ним киевляне соперничают только на российском рынке. Обычные диски в магазинах или на рынках игроки не берут – аэродинамика не та. Кроме спортсменов появились и оптовые покупатели – производители чипсов или пива приобретают большие партии на подарки участникам маркетинговых акций. Стрельчин настолько уверен в успехе, что собирается увеличить производство в два раза и заказывать вторую пресс‑форму.
Чудеса на витражах. Святослав Климченко украшает храмы и загородные резиденци
Для художника-монументалиста Святослава Климченко крах СССР едва не стал концом карьеры. Кому нужна монументальная мозаичная живопись или трехметровые витражи в стране без государственной идеологии и с галопирующей инфляцией? Оказалось, нужна. Поначалу заказы были небольшими – чиновники просили делать витражи на дачах. Потом витражами заинтересовались рестораторы, стремившиеся удивить посетителей чем‑то эдаким. За ними подтянулись банкиры – Климченко и его мастера сделали восемь трехметровых витражей для центрального офиса Проминвестбанка.
Некоторым клиентам хочется сделать что‑то для души – например, построить церковь. Сейчас витражи или мозаики Климченко украшают шесть православных и один протестантский храм. За квадратный метр витража или мозаики киевские заказчики готовы платить $750, треть этой суммы уходит на материалы. 63‑летний Климченко мечтает найти клиентов в Европе, где за метр витражей платят от 2500 до 5000 евро. Последний проект – 36‑метровый витраж под куполом одного из харьковских храмов – принес ему $22 000. Когда заказов мало, Климченко дает уроки. Большинство из учеников – состоявшиеся бизнесмены. «Им, наверное, скучно жить», – говорит художник. Ему скучать не приходится. Когда есть крупный заказ, Климченко работает по 15 часов в сутки.
Шкурный вопрос. Бывший закройщик стал крупнейшим производителем пушнины в Украине
Осенью 1987‑го сотрудник Черкасской кожгалантерейной фабрики Виктор Антоненко взял кредит в банке и открыл цех по пошиву шуб, манто и меховых шапок. Год спустя руководство фабрики пожаловалось на него в обком, но было уже поздно: у переродившихся коммунистов не было претензий к свободному предпринимательству и конкуренции.
Сегодня 53‑летнему Антоненко принадлежит «Меховая фабрика «АНТ» и доли в двух зверофермах в Золотоношском (Черкасская область) и Барышевском (Киевская область) районах. В его хозяйствах 45 000 норок разных пород – больше чем на любой из 21 зверофермы в Украине. Антоненко снабжает сырьем собственную фабрику, а «лишние» шкурки продает производителям на родине и в России. В 2010‑м выручка звероферм превысила 13 млн гривен. Выручку фабрики мощностью 1000 шуб в год (средняя цена – 22 000 гривен) Антоненко не раскрывает.
Новый год обещает стать для него трудным. Правительство отменило 20%‑ю пошлину на импортную пушнину. «У китайцев современные фабрики и дешевая продукция, – говорит Антоненко. – Придется ориентироваться на их цены».
Источник: forbes.ua
Экспортирую железо. Не «Метинвест». Александр Шеремет научился извлекать деньги из Средневековья.
Популярность костюмированных средневековых сражений в Украине создала спрос на старинную профессию. С десяток кузнецов изготавливают доспехи и оружие для «ролевиков» или «реконструкторов». Но для 30‑летнего киевлянина Александра Шеремета, который называет себя «Сван Кузнец», эта категория потребителей не слишком интересна. «Все отлично, только цены кусаются», – пишут о его доспехах на украинских интернет‑форумах. Зато клиенты из‑за границы готовы заплатить 389 евро за кирасу или 411 евро за поножи. Чтобы выйти на внешний рынок, Шеремет сделал сайт и оплатил его продвижение в поисковиках. Но его собственная страничка в Facebook с фотографиями изделий и их описанием на английском оказалась куда эффективнее. «Сегодня почти все заказы приходят через Facebook», – отмечает Шеремет. Шесть лет назад он выполнял их сам, теперь в его мастерской уже четыре сотрудника. В год они производят до 150 шлемов, мечей, щитов. Средний чек – 150 евро. «В сравнении с европейскими цены Свана весьма доступны, да и работает он намного быстрее», – говорит австриец Андреас Шепетц, участвующий в исторических реконструкциях.
Недавно для парка «Киевская Русь» Шеремет изготовил требюшет – осадное метательное устройство. В ближайших планах – открыть магазин с широким ассортиментом: от доспехов до «старинной» посуды и мебели.
Романтики с большой дороги. Киевлянин Алексей Лазоренко надеется заработать на посредничестве между водителями и пассажирами.
Сервисы совместных поездок позволяют экономить на транспорте миллионам жителей Западной Европы и США. Вводите на специальном сайте, откуда и куда вы хотите добраться и сколько готовы за это заплатить, – и кто‑то из зарегистрированных пользователей, возможно, согласится вас подвезти. Услугами сайта BlaBlaCar пользуются более 2 млн жителей девяти европейских стран. В США популярны сервисы Ridejoy и Zimride. В конце 2010 года Алексей Лазоренко открыл аналогичный проект. С тех пор на сайте «Подорожники» зарегистрировалось 25 000 человек. Реально пользуются услугой чуть более 10 000. «В странах бывшего СССР люди не привыкли разделять частное пространство и придерживаться графика», – сомневается в успехе начинания управляющий партнер бизнес‑инкубатора Eastlabs Ольга Белькова. Предприниматель Аркадий Морейнис, вложивший в стартап $100 000, более оптимистичен: «Проект растет, люди им пользуются».
Каждый месяц приносит Лазоренко 2000–3000 новых подписчиков. В ближайшие полгода он начнет взимать с пользователей от 10 до 15% за каждый заказ. «Люди, которые считают деньги и заботятся о природе, наверняка будут нашими клиентами», – говорит он.
Бумажные люди. Учитель младших классов наладила производство игрушек для взрослых
Авторские куклы в Украине выпускают более двух десятков мастеров. Для большинства из них изделия ручной работы из паперклея не более чем хобби. Учитель одной из одесских школ Татьяна Гавриленкова – единственная, кто поставил производство штучного товара на поток.
Три года назад Гавриленкова подарила владельцу одесского завода «Стальканат‑Силур» Владимиру Немировскому похожую на него полуметровую куклу. После этого ее стали постоянно спрашивать, где заказать такой же подарок: куклу – двойника конкретного человека. Платежеспособный спрос превзошел любые ожидания. Немировский предоставил Гавриленковой помещение для мастерской на территории завода. По словам бизнесмена, он и Гавриленкова вложили в компанию «Волшебная мастерская» по $25 000.
В «Волшебной мастерской» работает 20 сотрудников. Минимальная цена куклы – $1500. В прошлом году фирма продала более 80 своих изделий, выручив $126 000. «Я подарил с десяток таких кукол своим знакомым, – рассказывает Немировский. – Это всегда событие. Внимание к подарку и подарившему больше, чем к имениннику». Теперь такие портретные куклы имеются у банкира Вадима Мороховского, бизнесмена Вадима Шульмана и бывшего мэра Одессы Эдуарда Гурвица.
Артемий Сурин поставил на поток продажу туров на яхтах
В начале мая в бухту острова Миконос вошла небольшая парусная флотилия. Десять 15‑метровых яхт заполнили почти всю марину греческого городка. «Местные жители высыпали на улицы и аплодировали нам», – рассказывает Артемий Сурин, организовавший это путешествие для 80 туристов из Украины. Благодаря групповому бронированию недельный круиз по Эгейскому морю обошелся каждому из участников в 1150 евро (с учетом авиабилетов). «Раньше я платил за такой отдых 5000 евро», – вспоминает 32-летний Сурин.
Выручка от августовского тура по Адриатике составила, по словам Сурина, три миллиона гривен. Годовой доход и ожидаемую прибыль он не раскрывает, поскольку считает свой проект некоммерческим. «Мы разрушаем стереотип о том, что яхтинг недоступен для обычного человека», – отмечает предприниматель.
.Эстонские горки. Герт Ноорметс зарабатывает на людях, оказавшихся в подвешенном состоянии
Один из уголков киевского Парка партизанской славы напоминает тренировочную базу для агентов спецназа. На высоте 10 м среди сосен раскинуты веревочные мосты и наброшены веревочные лестницы, протянуты стальные тросы. Чтобы пройти все этапы 200‑метрового маршрута, потребуется часа четыре. Самый протяженный в Украине веревочный парк открыл в 2009 году эстонец Герт Ноорметс. В летние уик‑энды посетители выстраиваются в очередь. За выходные набирается до 400 любителей экстрима, каждый из которых выкладывает по 100–150 гривен за острые ощущения, сопряженные с физической нагрузкой.
Первый в Украине веревочный парк построила для Ноорметса в 2008‑м французская компания Petzl, производящая снаряжение для альпинистов. Оборудовать второй предприниматель поручил Евгению Акастелову – специалисту по строительству горнолыжных подъемников. По словам Акастелова, который с тех пор построил еще 11 веревочных парков, аттракцион Seiklar в Парке партизанской славы остается крупнейшим в стране.
То, что конкуренты растут как грибы после дождя, Ноорметса не тревожит. Его основной бизнес – продажа складского оборудования в Эстонии. Ноорметс инвестировал в веревочные аттракционы $300 000 и рассчитывает вернуть вложенное к 2015‑му. В прошлом году выручка двух парков превысила 1 млн гривен, и рынок далек от насыщения. «Люди собираются на выходных только для того, чтобы разжечь костер и пить пиво, – говорит Ноорметс. – Можно провести время намного интереснее».
Водные процедуры. Игорь Великий строит бассейны для загородных домов и фонтаны для городских парков
Просматривая свежий список Forbes, Игорь Великий между делом замечает: «Здесь как минимум с десяток моих клиентов». 35‑летний совладелец киевской компании «Империя воды» строит бассейны для загородных домов и фонтаны. Средний заказ – 25 000 евро, максимальный – 125 000. Великий переехал в Киев из Донецкой области в 2000 году. Карьеру начинал в компании «Экологические технологии», торгующей фильтрами для воды. В качестве эксперимента молодого сотрудника бросили на новое направление – продажу систем очистки воды для частных коттеджей. Эксперимент признали удачным, и основатель «Экологических технологий» Сергей Назаренко выделил данное подразделение в отдельную компанию, в которой Великий получил 50%‑ю долю. В 2004‑м он начал устанавливать бассейны своим старым клиентам.
Перед кризисом в Украине насчитывалось более 100 компаний, предоставляющих аналогичные услуги. В кризис многие из них закрылись. Великий тоже не вышел сухим из воды: сократил часть персонала, ликвидировал филиал в Крыму. «Рынок бассейнов – это узкий сегмент рынка строительства», – объясняет он. Поэтому «Империя воды» теперь занимается преимущественно установкой и реконструкцией городских фонтанов. Фонтан в Кривом Роге обошелся заказчику в 2,2 млн гривен, один был построен в Виннице, семь реконструировано в Киеве. В прошлом году фонтаны принесли «Империи воды» больше половины из $1,5 млн выручки.
Мелкая моторика. Братья Купины потратили миллион гривен на дубовые конструкторы
В апреле прошлого года львовяне Олег и Николай Купины наладили выпуск деревянных конструкторов под маркой «Игротеко». «Нашу продукцию называют украинским Lego», – говорит 39‑летний Олег Купин. Из наборов, в которых содержится от 40 до 400 деталей, можно собрать робота, церковь, крепость и все, что подскажет фантазия.
На самом деле Lego – не конкурент, а скорее союзник львовских предпринимателей. Датская компания активно популяризует конструирование как вид досуга, а Купины предлагают упрощенный вариант того же развлечения. Их адресат – родители, которые хотят, чтобы дети имели дело не с пластмассой, а с натуральным материалом. Конструкторы «Игротеко» выпускаются из дуба. Каждая деталь тщательно отшлифована, чтобы обезопасить ребенка от заноз.
Выручку партнеры не раскрывают, но говорят, что все идет по плану. Вложив в этот бизнес 1 млн гривен, они рассчитывают вернуть потраченное к 2014‑му. За первый год работы Купины наладили поставку конструкторов в 400 с лишним магазинов в Киеве, Львове, Одессе и других крупных городах.
Это не больно. Два молодых бизнесмена кормят рыб своими клиентами. Москвичам и киевлянам нравится
В уютном помещении с приглушенным светом четыре аквариума. Клиент разувается и опускает ноги в воду. На них тут же набрасывается стайка мелких рыбок. За происходящим с интересом наблюдают около тридцати зевак. Такой эффект вызвало появление прошлым летом салона FishMassage в киевском торговом центре Dream Town.
Создатели проекта – 27‑летний Игорь Охрименко и 26‑летний Александр Костромин – подсмотрели идею в Сингапуре, где встречали новый, 2011 год. Рыбки гарра руфа объедают ороговевшие слои кожи. После этого за помолодевшие конечности берется массажист. «Это приятное времяпровождение, положительные эмоции, – рассказывает Костромин, – и люди готовы за это платить». Стоимость услуги с массажем – 130 гривен, без – 89.
Клиенты хорошо клюют на рыбок. За год предприниматели открыли три салона: два в Киеве и один в Москве. Все они уже окупились: 15 000 клиентов, более $200 000 выручки. В ближайших планах Костромина и Охрименко – открытие еще двух точек, в более отдаленных – развитие франшизы.
Царь зверей. Олег Зубков создал самый прибыльный зоопарк в стране
В окрестностях крымского райцентра Белогорск предприниматель Олег Зубков держит 56 львов и 20 тигров. Хищники являются главной достопримечательностью его сафари‑парка «Тайган» площадью 32 га, который открылся в апреле 2012 года. Подготовка шла полным ходом: возводятся двухметровые эстакады и смотровые площадки, строятся вольеры для слонов, жирафов и обезьян. «В сафари‑парке можно будет провести не один день, здесь будет гостиница, ресторан», – рассказывает владелец. Он не говорит, сколько потратил на проект, но не готов продавать его менее чем за $10 млн.
Откуда деньги? В Ялте у бизнесмена есть еще зоопарк «Сказка». Каждый год его посещают более 100 000 человек. Взрослые платят за вход 50 гривен, дети – вдвое меньше. Только на билетах в прошлом году 43‑летний Зубков заработал 7 млн гривен. Еще 3 млн принесли находящиеся там же кафе, магазины, аттракционы. Если разделить выручку на количество посещений, то окажется, что обычный посетитель крупнейшего в стране Харьковского зоопарка оставляет в нем 18 гривен, тогда как Ялтинского – около ста. В государственных зоопарках аттракционы и кафе принадлежат арендаторам, а у Зубкова все торговые точки свои. В 2010 году шесть государственных зоопарков попросили у президента Виктора Януковича бюджетной помощи на 122 млн гривен. Зубков инвестирует в расширение своего зверинца без всяких субсидий.
Волшебная палочка. Бывшие продавцы водки перешли на чай. И не пожалели
Чай компании «Мультипродукт» стоит в рознице вдвое, а то и втрое дороже пакетированного – 4,5 гривны за одну порцию. За что переплачивают покупатели? За удобство, объясняет Виктор Гаршин, совладелец стартапа, начавшего работу в мае 2010 года. Он расфасовывает чай в палочки из сверхтонкого алюминия, которые одновременно служат чайной ложкой. Пакетированный чай удобно заваривать, но использованные пакетики часто некуда выбросить. Стиком же можно размешать сахар, а потом положить рядом на стол – палочка остается сухой. Гаршин подсмотрел идею у поставщиков импортного чая и запатентовал в Украине собственную разработку.
Новый формат оценили пассажиры поездов и вечно спешащие горожане. Выручка «Мультипродукта» за 2011-й возросла в десятки раз и достигла 9 млн гривен. Партнеры – 31‑летний Евгений Ясько, 41‑летний Валерий Герасименко и 36‑летний Виктор Гаршин, работавшие вместе в водочной компании «Союз‑Виктан», нашли первых клиентов среди товароведов, которым раньше продавали водку. С тех пор их клиентская база существенно расширилась: чай под брендом Less Spoon у компании «Мультипродукт» покупают более 600 ресторанов и кафе столицы, сеть заправок «КЛО», супермаркеты NOVUS и некоторые управления «Укрзалізниці». «Это очень удобно, клиенты стали намного больше покупать чая. 85% всего чая, который продается в сети заправок «КЛО», приходится на Less Spoon», – говорит менеджер департамента нетопливных продаж «КЛО» Надежда Малоземова.
Под самый корешок. Житомирская компания продает 12 000 искусственных елок в год
Искусственные елки житомирской компании «Смерека-Плюс» очень похожи на живые. 34‑летний директор и совладелец компании Владимир Яценко три года добивался максимального сходства: пересчитывал иголки на живой ветке, замерял расстояние между ними. До Яценко искусственные елки делали в Украине из полимерной пленки или лески. Он же закупил импортное оборудование и наладил серийное производство литых елок: каждая веточка изготавливается из жидкого полиэтилена, который заливают в специальную форму. «Литые елки из Германии в два‑три раза дороже наших и только появляются на рынке, – говорит Яценко. – Выпускать из лески нет смысла – слишком много китайских аналогов».
Двухэтажный бизнес. Две бизнес-леди нашли самый комфортный формат экскурсий
Каждый год Киев посещает миллион туристов. Экскурсии по городу с пятнадцативековой историей организуют десятки туристических компаний. Наталья Уткина и Евгения Степанова сумели выделиться на их фоне. Они проводят экскурсии на двухэтажных автобусах – таких же, как в Лондоне или Дублине. Экскурсоводы говорят по‑английски, а билеты действительны в течение целого дня. Турист может выйти возле одной достопримечательности, а потом сесть в автобус возле другой. Прежде отечественные туркомпании работали с клиентами по старинке: купил билет и сиди жди, пока тебя везде повозят и все расскажут.
Только на приобретение автобусов у партнеров ушло $200 000. Стартовый капитал дал Наталье свекор – владелец холдинга KM Core Евгений Уткин (63‑е место в списке Forbes, состояние – $172 млн). Он получил в залог 70% компании Open Kiev с условием, что деньги будут ему возвращены с процентами через пять лет. Степанова уверена, что так и случится. За восемь месяцев 2011 года на их автобусах прокатилось более 3000 человек, выручка превысила 0,5 млн гривен, что позволяет окупать операционные расходы. Впереди – освоение новых рынков: в следующем году Open Kiev планирует купить еще два автобуса и проводить аналогичные экскурсии в Крыму.
Сломя голову. Донецкая компания наладила в Украине производство головоломок
Четыре года назад маркетолог Игорь Бакулин пришел на выручку своему приятелю – программисту Евгению Миропольскому. Тот закупил на кредитные деньги 10 000 кубиков Рубика и не мог организовать продажи. Теоретически все было просто: оптовая цена этой популярной головоломки – $5, розничная – $16. «Товар нужно продвигать», – объяснил Бакулин. Партнеры наладили поставки в магазины игрушек, организовали соревнования по скоростной сборке кубика Рубика, создали несколько интернет‑магазинов, оплатили их продвижение в поисковиках.
В первый год работы выручка компании «Умный кубик» составила 380 000 гривен, во второй – 580 000 гривен. 29-летние Бакулин и Миропольский значительно расширили ассортимент и организовали в Днепропетровске производство деревянных головоломок, позаимствовав идеи в Европе. Сейчас их компания продает 70 видов головоломок, 35 из них – под собственным брендом «Заморочка». Доходы за прошлый год – 1,3 млн гривен.
Это в четыре раза больше, чем у ближайшего конкурента – черкасской компании «Д.А.Р.», которая продает японские и бельгийские пазлы. В августе Миропольский и Бакулин получили заказ из Москвы на 15 000 «заморочек». Недавно они организовали в Китае производство копии кубика Рубика под собственным брендом Smart Cube. Эта игрушка на 40% дешевле оригинальной головоломки компании Rubik’s.
Ноги кормят. Как из кустарного промысла создать сеть бытовых услуг
Царапина от женского каблука на дорогих итальянских туфлях стала для владельца юридической фирмы Николая Романёка неразрешимой проблемой. Мастера боялись браться за ремонт обуви стоимостью в три их месячные зарплаты. Общение с сапожниками навело Романёка на мысль, что кустарям‑одиночкам не под силу наладить нормальный сервис. Может быть, это шанс заработать?
Вместе с партнером Романёк вложил в проект 800 000 гривен. Сегодня в центре Киева под брендом «Господин Сапожник» работает 11 точек по приему обуви в ремонт. Услуги компании стоят столько же, сколько в обычной мастерской. Клиентов встречают вежливые девушки на ресепшен в чистом офисе. «С «Господином Сапожником» удобно: курьер привозит‑отвозит, делают быстро, предоставляют скидку», – говорит Ирина Дидович, совладелица сети магазинов «Дом обуви «Дуэт».
Услугами компании пользуются около 1500 человек в месяц. Есть и корпоративные клиенты – гостиницы, обувные магазины. «Мы можем дать клиентам все, – гордится Романёк, – и серебряную стельку, и шифоновый бантик для босоножек, и салатовый спрей для замши». Выручка за прошлый год – 500 000 гривен. В этом году предприниматель планирует довести ее минимум до 700 000.
ахнет керосином. Анна Морозова научилась ярко зарабатывать деньги
Пять лет назад маркетолог Анна Морозова увидела в Интернете ролик об огненных шоу. Зрелище завораживало инфернальной красотой. Морозовой захотелось самой управлять огнем, как мячиками для жонглирования. Вместе с командой таких же любителей огня она начала выступать на вечеринках. Постепенно хобби стало основной работой.
Труппа Морозовой называется «Киевский Огненный Театр» (К.О.Т.), в ней восемь артистов. К.О.Т. выступал на открытии первой музыкальной премии Ukrainian Music Awards, провожал национальную сборную на Параолимпийские игры в Пекин, презентовал телеканал ICTV на Ukraine D’Azur Party в Каннах. В горячее новогоднее время артисты дают по два‑три представления в день и за месяц зарабатывают около $50 000. Второй пик спроса приходится на лето.
Атмосфера накаляется. Четыре года назад файерщиков – так себя называют артисты этого жанра – было меньше 100, теперь их около 1000. Главный конкурент – театр «ПротиНочі», труппа которого гораздо более многочисленна. Морозова нашла удачное решение этой проблемы. Недавно она открыла в Киеве специализированный магазин по продаже реквизита для организации огненных шоу. Теперь все потенциальные конкуренты станут ее клиентами.
истер Баттерфляй. Природа превращает гусениц в бабочек, а бывший инженер‑электрик Олег Закуркин превращает бабочек в деньги
Чем удивить любимую, как добавить праздничного настроения молодоженам? 36‑летний уроженец Запорожья Олег Закуркин предлагает оригинальную альтернативу банальным цветам: подарите живую бабочку. Закуркин выращивает крупных тропических бабочек размером с ладонь. Бабочку в специальном конверте доставляет заказчику курьер. Другой вариант – посадить в особую коробку десяток легкокрылых красавиц. Такая услуга называется «салют из бабочек».
Фразеологизм «эффект бабочки» имеет для Закуркина вполне материальное значение: выручка его бизнеса – до 70 000 гривен в месяц. Чтобы достичь такого эффекта, он вместе с партнерами открыл в Национальном ботаническом саду им. Н. Гришко (Киев) оранжерею «Эдемский сад». За небольшую плату посетители любуются бабочками, экзотическими растениями, птицами, рептилиями. В сезон этот уголок тропического леса приносит партнерам около 60 000 гривен в месяц. Для Закуркина оранжерея стала настоящим спасением после того, как в кризис спрос на подарочных бабочек упал в пять раз. «Я не хочу работать на заводе, – рассуждает предприниматель. – Это хобби, которое переросло в зарабатывание денег».
Крупное ивент‑агентство Magenta продает бабочек подороже и открыло офисы в больших областных центрах, куда Закуркин не добрался. Его этот факт не слишком беспокоит. Мода на бабочек распространилась по всему бывшему СССР, и теперь Закуркин зарабатывает еще и платными консультациями для предпринимателей из Молдовы, Казахстана и России. Ведь он не только один из пионеров необычного бизнеса, но и владелец одной из крупнейших в СНГ коллекций бабочек – 1500 экземпляров.
Бизнес высокого полета. Сергей Скалько зарабатывает на аэростатах даже в нелетную погоду
Каждый год в Украине происходит более 20 000 полетов на воздушных шарах. На этом развлечении зарабатывают несколько десятков предпринимателей, но 41‑летний выходец из Черкасской области Сергей Скалько принципиально отличается от конкурентов. Он не просто организует полеты – его компания «Киевское воздухоплавательное общество» (КВО) стала первой в Украине частной школой для пилотов и станцией техобслуживания для воздушных шаров. В 2010 году выручка КВО составила 3,5 млн гривен. Часть дохода приносят прогулки на воздушных шарах, часть – курсы подготовки пилотов и ремонты шаров, которые пилоты уважительно называют аэростатами. В среднем на сервисной станции КВО ремонтируется по три аэростата в месяц.
В стране летает около сотни воздушных шаров, но Скалько считает, что у его бизнеса большое будущее. «В Литве, которая по населению равна Киеву, аэростатов свыше тысячи, со временем и у нас будет больше, – говорит он. – И каждому понадобятся обученные пилоты и постоянное техобслуживание». За последние полгода Скалько подготовил 14 пилотов, а с начала 2011‑го КВО продало три аэростата чешского производителя Kubicek Balloons. Средняя цена одного – 40 000 евро. Сейчас КВО – дистрибьютор чехов. Но в ближайших планах – создание в Украине завода по производству тепловых аэростатов по чешским технологиям.
.Сила притяжения. 28‑летний предприниматель из Чернигова нашел свободное место на рынке холодильников
У выпускника Киевского национального экономического университета Павла Зелинского была отличная работа в PricewaterhouseCoopers. Жизнь удалась? «Там не было риска», – говорит Зелинский. На третий год работы аудитором все свободное время он организовывал производство магнитов на холодильники и налаживал сеть продаж. Сначала перепродавал магниты, сделанные другими. Увидев, что товар пользуется спросом, уволился из PwC и купил специальную пресс‑форму. Первую партию магнитов с видами Киева Зелинский отдал на продажу торговцам с Крещатика и Андреевского спуска. Потом занялся другими крупными городами. Пока он строил сеть продаж, родители присматривали за производством в родном Чернигове. В 2009 году Зелинский реализовал 719 000 магнитов, в 2010‑м – 1,1 млн. Оптовым покупателям бизнесмен продает магниты по две–четыре гривны за штуку, на треть дороже себестоимости. При таких оборотах маржа предпринимателя приблизилась к миллиону гривен.
Кроме мелких уличных торговцев магниты часто покупают крупные компании для собственной рекламы. Этих, самых выгодных заказчиков чаще переманивают другие производители. Но главной проблемой Зелинский считает не конкуренцию. Осенью 2010 года он вместе с другими предпринимателями стоял на киевском Майдане, протестуя против повышения налогов на малый бизнес.
Полет нормальный. Кому детская забава, а кому увлекательный вид спорта. Бывший совладелец киевского интернет-магазина бытовой электроники Дмитрий Стрельчин стал одним из популяризаторов командных соревнований по метанию летающих тарелок
В кризис магазин Стрельчина перестал приносить прибыль, и хобби превратилось в бизнес. Американская Discraft продает тарелки миллионами. Объем рынка в Украине скромнее, но и здесь этой командной игрой увлекается несколько тысяч человек. Стрельчин с партнерами заказали пресс‑форму и изготовили первые 400 дисков по американскому образцу. Потратили $1000. Это было начало сезона соревнований, и товар, стоивший в два раза дешевле импортных аналогов – $10 за штуку, разлетелся молниеносно. Продажи организовали через собственный интернет‑сайт.
В 2010 году фирма 28‑летнего Стрельчина, в которой занято шесть человек, изготовила 20 000 летающих дисков. Ближайший конкурент – московский Aerocker, но и с ним киевляне соперничают только на российском рынке. Обычные диски в магазинах или на рынках игроки не берут – аэродинамика не та. Кроме спортсменов появились и оптовые покупатели – производители чипсов или пива приобретают большие партии на подарки участникам маркетинговых акций. Стрельчин настолько уверен в успехе, что собирается увеличить производство в два раза и заказывать вторую пресс‑форму.
Чудеса на витражах. Святослав Климченко украшает храмы и загородные резиденци
Для художника-монументалиста Святослава Климченко крах СССР едва не стал концом карьеры. Кому нужна монументальная мозаичная живопись или трехметровые витражи в стране без государственной идеологии и с галопирующей инфляцией? Оказалось, нужна. Поначалу заказы были небольшими – чиновники просили делать витражи на дачах. Потом витражами заинтересовались рестораторы, стремившиеся удивить посетителей чем‑то эдаким. За ними подтянулись банкиры – Климченко и его мастера сделали восемь трехметровых витражей для центрального офиса Проминвестбанка.
Некоторым клиентам хочется сделать что‑то для души – например, построить церковь. Сейчас витражи или мозаики Климченко украшают шесть православных и один протестантский храм. За квадратный метр витража или мозаики киевские заказчики готовы платить $750, треть этой суммы уходит на материалы. 63‑летний Климченко мечтает найти клиентов в Европе, где за метр витражей платят от 2500 до 5000 евро. Последний проект – 36‑метровый витраж под куполом одного из харьковских храмов – принес ему $22 000. Когда заказов мало, Климченко дает уроки. Большинство из учеников – состоявшиеся бизнесмены. «Им, наверное, скучно жить», – говорит художник. Ему скучать не приходится. Когда есть крупный заказ, Климченко работает по 15 часов в сутки.
Шкурный вопрос. Бывший закройщик стал крупнейшим производителем пушнины в Украине
Осенью 1987‑го сотрудник Черкасской кожгалантерейной фабрики Виктор Антоненко взял кредит в банке и открыл цех по пошиву шуб, манто и меховых шапок. Год спустя руководство фабрики пожаловалось на него в обком, но было уже поздно: у переродившихся коммунистов не было претензий к свободному предпринимательству и конкуренции.
Сегодня 53‑летнему Антоненко принадлежит «Меховая фабрика «АНТ» и доли в двух зверофермах в Золотоношском (Черкасская область) и Барышевском (Киевская область) районах. В его хозяйствах 45 000 норок разных пород – больше чем на любой из 21 зверофермы в Украине. Антоненко снабжает сырьем собственную фабрику, а «лишние» шкурки продает производителям на родине и в России. В 2010‑м выручка звероферм превысила 13 млн гривен. Выручку фабрики мощностью 1000 шуб в год (средняя цена – 22 000 гривен) Антоненко не раскрывает.
Новый год обещает стать для него трудным. Правительство отменило 20%‑ю пошлину на импортную пушнину. «У китайцев современные фабрики и дешевая продукция, – говорит Антоненко. – Придется ориентироваться на их цены».
Источник: forbes.ua
