Нил Рэкхем «Спин-продажи». Самая сенсационная книга по большим продажам

Познать методы увеличения прибыли и стремительного роста продаж, поможет уникальная книга Нила Рэкхема «Спин-продажи», купить которую рекомендуют всем предпринимателям и бизнесменам. Данное пособие содержит рекомендации для проведения успешных встреч с потенциальными клиентами и построении с ними долгосрочных отношений.

О книге

Учебник «СПИН-продажи» стал всемирным бестселлером. Его назвали самым сенсационным и содержательным. Это произведение переводилось на десятки языков, часто переиздавалось и вошло в список десяти самых влиятельных деловых книг.

Сборник написан Нилом Рэкхемом – талантливым консультантом в сфере продаж и владельцем консалтинговой компании «Huthwaite Inc». На протяжении 12 лет он занимался исследованиями в данной отрасли.

В своем издании писателю удалось раскрыть главные принципы отличия крупных торговых сделок от мелких. Он дает массу ценных советов для проведения эффективных встреч с партнерами. Этот настольный учебник стоит прочитать каждому маркетологу, менеджеру по продажам, торговому агенту, коммерческим руководителям.

Данная литература включает информацию о:

• построении грамотных взаимоотношений с потенциальными покупателями;

• проверенных методах проведения крупных торговых сделок;

• стратегиях влияния на критерии выбора клиента;

• правильных вопросах, которые нужно задавать на деловых встречах.

Это практическое издание станет незаменимым помощником для привлечения новых клиентов и увеличения прибыли компании. Оно посвящено лучшим решениям для построения процветающего бизнеса.

Автор не просто описывает конкретные ситуации из жизни компаний, но и дает собственные рекомендации относительно результатам тем или иным торговым переговорам. Писатель раскрывает схемы исследования и графики выводов. SPIN-методика действительно работает и дает отличные результаты. Она может быть применена каждым.

Путь к большим продажам

После прочтения этого литературного шедевра вы сможете:

• понять суть СПИН-технологии и узнать ее сильные стороны;

• познать секреты быстрых торговых сделок;

• делать продажи регулярными, а доход стабильным;

• находить новых покупателей, удерживать старых и обходить конкурентов;

• завоевать доверие среди потенциальных клиентов;

• удерживать бизнес на высокой уровне и сделать его рентабельным и конкурентоспособным;

• организовать большие продажи и научиться легко продавать;

• стать преуспевающим в своем деле.

Сборник детально дает конкретную формулу успеха и описывает технику SPIN-продаж, которая сегодня используется продавцами высокого класса во всем мире. Читателю удастся сформировать грамотный подход к сделкам, выявить причины, которые мешают продавать в больших объемах и терять покупателей.

Прочитайте вдохновляющее произведение Нила Рэкхема «Спин-продажи», купить книгу выгоднее оптом в интернет-магазине, который сотрудничает с издательством напрямую.