665
0,2
2016-03-25
Как реагировать на ложь
Изучая психологию человека, мы не можем не обратиться к такой важной теме, как ложь. С ней сталкивается каждый из нас, она — неотъемлемая часть нашей жизнь. Давайте попробуем разобраться в психологии лжи, узнаем о чём, как и почему обычно лгут, каковы признаки лжи и варианты реакции на неё.
1. Изучение психологии лжи даёт основание утверждать, что люди часто говорят полуправду. Недостоверную информацию привязывают по смыслу к правдивой. В результате такой манипуляции она в целом выглядит как правда. Кстати, метод полуправды — один из ключевых методов в арсенале способов манипуляции сознанием.
2. Человек лжёт, когда представляет себя участником и героем событий, которые произошли на самом деле, но не с ним.
3. Другой вариант лжи — смещение во времени или пространстве реально произошедших событий.
4. Психология лжи такова, что люди нередко «расписывают» детали своей лживой информации, чтобы она казалась более реальной.
5. В психологии известен метод лжи, построенный на очевидности. Как говорил Геббельс, чем наглее ложь, тем охотнее в неё верят. То, о чём говорит человек, проверить настолько легко (и это всем известно), что никто даже не подумает, что он врёт столь нагло.
6. Лжецы понимают, что могут быть уличены, и стараются вести себя ровно, как обычно, не отводить взгляд, не менять интонацию и т.д. Чем чаще человек врёт, тем труднее уловить его ложь. Существует, однако, и такой феномен, как репутация правдивого человека. Если он никогда не врёт, но решит сделать это раз в лет пять, большинство знающих его людей даже не подумает заподозрить его во лжи. И эта ложь может со временем вскрыться, а может и остаться неизвестной. Другое дело, что со временем такие люди имеют склонность проговариваться сами. Но в этом вопросе, как и во многих других аспектах скрытности и психологии лжи, всё очень индивидуально.
Психология: как реагировать на ложь?
Итак, как быть, если Вы подозреваете неправду? Прежде всего — быть осторожными в оценках и проанализировать информацию с точки зрения психологии лжи. Ведь многие признаки неискренности лишь косвенно указывают на неё и могут существенно корректироваться личностно-психологическими особенностями людей и внешними обстоятельствами. С другой стороны, иногда Вы не можете объяснить, каким образом определили ложь, но точно уверены, что что-то не так. Вы чувствуете обман. Обычно это присуще людям, которые сами привыкли прямо говорить, что им нужно от других людей.
Если Вам показалось, что сообщённые Вам сведения могут быть недостоверными, сделайте всё, чтобы перепроверить их. Ориентируйтесь на первое правило репортёра: информация, не подтверждённая из второго, независимого от первого, источника, — это не информация, а просто сплетня.
Ориентируйтесь не только на смысл того, что Вам говорят. Старайтесь также контролировать вербальные и невербальные средства общения, реакции собеседника на вопросы и все возможные признаки в комплексе. Тогда больше шансов сделать правильную оценку информации и степени её достоверности.
Учитывайте не только то, что Вам сообщают, но также кто, когда, при каких обстоятельствах это делает. Другими словами, личностные особенности говорящего и саму ситуацию Вашего общения. Например, если Вы знаете, что данный конкретный человек склонен к приукрашиванию, у него развита фантазия, стоит уделить внимание деталям его рассказа. Он может в целом рассказать правду, но приукрасить отдельные моменты просто в силу своей фантазии. Возможно, Вы сталкиваетесь с таким человеком, на счету которого уже была дезинформация других людей. Будьте настороже, лучше не принимать на веру его слова и проверять их. Если человек не отличается склонностью к манипулированию другими людьми, но всё же пытается сделать это, его можно «вычислить». Но когда Вы имеете дело с прирождённым манипулятором, он манипулирует другими привычно и регулярно, раскусить его намерения, понять его психологию лжи бывает не всегда просто.
Вникаем в психологию лжи
Задайте себе вопрос, заинтересован ли данный человек в манипулировании вами или кем-то ещё. Что он получит, если склонит Вас или кого-то принять решение, совершить действие в свою пользу? Попробуйте понять, насколько для этого человека типично поведение, связанное с неискренностью и ложью.
Главное — не давать себе сразу конкретной установки. Если Вы настроите себя на то, что Вас хотят обмануть, и если Вы дадите установку, что ни в коем случае не хотят, то даже паузы при ведении переговоров Вы начнёте воспринимать совершенно по-разному. Лучше всего серьёзно задуматься о том, как распознать ложь, чтобы точно быть уверенным в достоверности или недостоверности полученных сведений.
1. Изучение психологии лжи даёт основание утверждать, что люди часто говорят полуправду. Недостоверную информацию привязывают по смыслу к правдивой. В результате такой манипуляции она в целом выглядит как правда. Кстати, метод полуправды — один из ключевых методов в арсенале способов манипуляции сознанием.
2. Человек лжёт, когда представляет себя участником и героем событий, которые произошли на самом деле, но не с ним.
3. Другой вариант лжи — смещение во времени или пространстве реально произошедших событий.
4. Психология лжи такова, что люди нередко «расписывают» детали своей лживой информации, чтобы она казалась более реальной.
5. В психологии известен метод лжи, построенный на очевидности. Как говорил Геббельс, чем наглее ложь, тем охотнее в неё верят. То, о чём говорит человек, проверить настолько легко (и это всем известно), что никто даже не подумает, что он врёт столь нагло.
6. Лжецы понимают, что могут быть уличены, и стараются вести себя ровно, как обычно, не отводить взгляд, не менять интонацию и т.д. Чем чаще человек врёт, тем труднее уловить его ложь. Существует, однако, и такой феномен, как репутация правдивого человека. Если он никогда не врёт, но решит сделать это раз в лет пять, большинство знающих его людей даже не подумает заподозрить его во лжи. И эта ложь может со временем вскрыться, а может и остаться неизвестной. Другое дело, что со временем такие люди имеют склонность проговариваться сами. Но в этом вопросе, как и во многих других аспектах скрытности и психологии лжи, всё очень индивидуально.
Психология: как реагировать на ложь?
Итак, как быть, если Вы подозреваете неправду? Прежде всего — быть осторожными в оценках и проанализировать информацию с точки зрения психологии лжи. Ведь многие признаки неискренности лишь косвенно указывают на неё и могут существенно корректироваться личностно-психологическими особенностями людей и внешними обстоятельствами. С другой стороны, иногда Вы не можете объяснить, каким образом определили ложь, но точно уверены, что что-то не так. Вы чувствуете обман. Обычно это присуще людям, которые сами привыкли прямо говорить, что им нужно от других людей.
Если Вам показалось, что сообщённые Вам сведения могут быть недостоверными, сделайте всё, чтобы перепроверить их. Ориентируйтесь на первое правило репортёра: информация, не подтверждённая из второго, независимого от первого, источника, — это не информация, а просто сплетня.
Ориентируйтесь не только на смысл того, что Вам говорят. Старайтесь также контролировать вербальные и невербальные средства общения, реакции собеседника на вопросы и все возможные признаки в комплексе. Тогда больше шансов сделать правильную оценку информации и степени её достоверности.
Учитывайте не только то, что Вам сообщают, но также кто, когда, при каких обстоятельствах это делает. Другими словами, личностные особенности говорящего и саму ситуацию Вашего общения. Например, если Вы знаете, что данный конкретный человек склонен к приукрашиванию, у него развита фантазия, стоит уделить внимание деталям его рассказа. Он может в целом рассказать правду, но приукрасить отдельные моменты просто в силу своей фантазии. Возможно, Вы сталкиваетесь с таким человеком, на счету которого уже была дезинформация других людей. Будьте настороже, лучше не принимать на веру его слова и проверять их. Если человек не отличается склонностью к манипулированию другими людьми, но всё же пытается сделать это, его можно «вычислить». Но когда Вы имеете дело с прирождённым манипулятором, он манипулирует другими привычно и регулярно, раскусить его намерения, понять его психологию лжи бывает не всегда просто.
Вникаем в психологию лжи
Задайте себе вопрос, заинтересован ли данный человек в манипулировании вами или кем-то ещё. Что он получит, если склонит Вас или кого-то принять решение, совершить действие в свою пользу? Попробуйте понять, насколько для этого человека типично поведение, связанное с неискренностью и ложью.
Главное — не давать себе сразу конкретной установки. Если Вы настроите себя на то, что Вас хотят обмануть, и если Вы дадите установку, что ни в коем случае не хотят, то даже паузы при ведении переговоров Вы начнёте воспринимать совершенно по-разному. Лучше всего серьёзно задуматься о том, как распознать ложь, чтобы точно быть уверенным в достоверности или недостоверности полученных сведений.
