的广告策略

在催眠的方法被广泛应用的研究成果而激增第二次世界大战后发生在美国，在明确界定的意识操纵的兴趣，尤其是在广告领域。

消费者行为战后研究的第一研究结果，结果如下：

1.人们往往做出冲动购买。研究表明，人们做出购买，超过90％ - 冲动。在心灵的这个水平，甚至买过最贵的东西。

2.广告没有改变人的信念，他们的首选产品，但如果这款产品的销售不会突然，买方将走货，目前正在做广告。

3.当一个人看到，他打算买在这一刻的产品，他冻结，停止闪烁，吞咽，他的呼吸减慢，瞳孔放大，有观点就散焦。这是没有像催眠状态的典型模式。

4.买家，作为观众，读者和听众的广告的倾向以识别与一些在文本故事或电影（识别的现象）的演员。情节消费者的广告，很可能是不自觉地认同广告产品的性质，如果字符选择充分。真人得知广告的字符的行为模式，而当与真实商品交易的行为有可能的，以及一个广告的字符。

这是很容易看到催眠的购买行为症状。这是一个自然的结论 - 广告应当引发：

恍惚诱导商品的形式;

提交冲动购买。

建议或意见 - 是与相关的人类心理的影响，在灵感的内容，不需要全面的个人分析，或评估的认知意识和重要性下降的过程
。
为了创造特定的条件或刺激物对某些行动的建议。建议的实质是对影响一个人的感情，并通过他们 - 在他的意志和心灵。冲击的强度取决于知名度，可及性和信息的一致性，以及权威SUGGESTOR。当一般对应于需求和灵感的利益灌输的效果是特别强。

下面是一些建议的方法：

1.混凝土和图像关键字。
2.具体和富有想象力的素质。
3.避免负性颗粒的“否”和“不»。
4.语音动态。
5，影响声音的组合等。

具体性和图像关键字。使用的话，其意义是具体的，其内容是很容易想象，显著增加暗示的效果。但抽象的概念，大大降低暗示的力量。

具体性和形象的技能。发音的单词“苹果”几乎是不可能的，丰富别人的外观。这是另一件事 - 品质特点：多汁，成熟，红润，甜，绿，酸，虫蚀。所不同的是明显的，甚至想象的味觉体验。

避免负粒子“不”和“无”。人类心理抗拒他们nastorazhivaya，引起怀疑。它的一件事，药品广告说，“你会不会生病！”又是另一回事，“它会治愈你！»。

语音音箱。其中一个建议的最强手段。演讲动力，可以提高语音的建议的基本技术：柔软度和声音的实力，丰富的语调，停顿，语音率很高，语音语调（用于广告目的最好使用一个男人的声音，特别是低，“天鹅绒»）
。
声音组合的影响。作用于人，他的情绪有一定的单词和短语自古以来被称为帮助的可能性。他们中的一些，不仅可以造成一定的情绪，同时也感知下意识一些图像。

发现，在单词的元音的存在或优势“和”给出某物小或不明显的印象。声音“O”给人柔软和放松的感觉，甚至情感温暖。声音在音箱的演讲“一”和“e”的优势与情绪相关的电梯，并且声音“S”给出了一些暗，不愉快的，令人费解的印象。类似的感觉源于丰富辅音，特别是炒热。