Деньги на стол: сколько должны получать основатели бизнеса

© Kevin van Aelst

Основатели бизнеса часто вольны сами себе назначить зарплату. Но как определить оптимальную сумму? С одной стороны, хочется финансовой независимости, с другой — высокая зарплата может сказаться на развитии компании. Сколько платить сотрудникам, чтобы они не ушли к конкурентам и работали с максимальной эффективность? Перевод ответов известных бизнес-экспертов: самые полезные советы.

Джон Грейтхауз, cооснователь Rincon Venture Partners

Когда мы изучаем стартапы, в которые собираемся инвестировать, обязательно спрашиваем, какую зарплату рассчитывают получать основатели. Мы обращаем внимание только на тех, кто не ждет зарплаты рыночного уровня, а готовы ограничить себя в финансах. Опытные предприниматели понимают, что инвестиции — это очень «дорогие» деньги. Они знают, что каждый доллар, который они положат к себе в карман — особенно в начале пути компании, — влечет за собой ослабление компании.

Конечно, деньги — это важная часть бизнеса. Но они не должны беспокоить основателя. Зарплаты должно хватать на то, чтобы покрыть аренду, — нельзя, чтобы эта головная боль его отвлекала. Также нельзя, чтобы он отвлекался на выбор нового дома, который купит на свою высокую зарплату.

Но когда компания докажет, что она отлично чувствует себя на рынке, следует поднять зарплаты до средних рыночных. При этом даже в первый более-менее благополучный период, когда кажется, что компания больше не стоит на грани исчезновения, следует сохранять трезвость при расчете зарплат руководителей. При этом должна учитываться производительность труда человека и стимулы, которые ее увеличат.

Аарон Харрис, партнер Y Combinator

Зарплата основателя бизнеса должна рассчитываться исходя из его потребностей. 21-летний стартапер, который снимает квартиру с друзьями, должен получать меньше, чем отец троих детей. Продумывая свою зарплату, не забывайте о своих главных расходах — на еду, квартиру, страховку. Нужно задать себе два ключевых вопроса.

Во-первых, сколько вам нужно денег для жизни вне работы? Возможно, компания — ваша страсть, и вы будете работать круглосуточно даже по выходным. Но все же ваша зарплата должна позволять вам время от времени отдохнуть с друзьями или с семьей.

Во-вторых, как долго вы собираетесь жить на эти деньги? Если ваших накоплений хватит, чтобы выставить себе зарплату ниже рыночной и жить таким образом в течение года, вы сможете сберечь капитал компании. Главное, таким образом, соблюсти золотую середину — назначить себе не слишком мало, но и не слишком много.

Сколько платят себе основатели?

Исследовательская компания 80 000 Hours проанализировала компании акселератора Y Combinator и выяснила, что минимальная зарплата у основателей компании — $50 000 в год. Если компания привлекла деньги венчурного фонда, эта сумма может увеличиться вдвое. Но большинство опрошенных стартаперов сочли такую сумму излишней. Оптимальной называли зарплату от $50 000 до $75 000.

Сколько платить сотрудникам

Ашиш Адвани, CEO сервиса для поиска инвесторов Covestor и основатель компании CircleLending, купленной Virgin

Рассчитывать зарплаты — скорее искусство, чем наука. Здесь трудно остановиться на одном универсальном решении: некоторые компании прекрасно работают, когда все основатели получают одинаково, другие чувствуют себя не хуже и при заметной разнице в доходах. Какие критерии выбрать при расчете зарплат?

— Зарплаты не должны зависеть от опыта — они должны быть связаны только с эффективностью работы. Для стартапа очевидным критерием при формировании зарплаты станет реальный доход, который принес тот или иной сотрудник. В редких случаях можно сделать исключение: если сотрудник исключительно хорошо справляется со своими задачами, но пока не принес компании денег, можно инвестировать и в его будущую финансовую эффективность.

— Зарплаты не должны ориентироваться на среднюю рыночную зарплату — в стартапах зачастую платят на 30 процентов меньше, чем в среднем на рынке.

— Чтобы сэкономить на зарплатах, есть несколько хитростей. Во-первых, можно нанимать мам с маленькими детьми — это секретное оружие многих стартапов. Молодые мамы проводят дома много времени, им скучно и хочется работать, а многие из них даже имеют неплохой опыт — но за счет гибкого графика им можно заложить зарплату в два раза ниже.

— Не нужно обманывать своих работников отсроченной зарплатой или запредельным бонусом, который последует через некоторое время. Это делают многие компании — но лучше уверить своих работников в другом: что их зарплата будет возрастать пропорционально успеху компании. Это будет намного больше стимулировать их работу.

— Не нужно также обещать своим работникам опционы или другие нематериальные бонусы вместо их честной зарплаты. Вы не можете знать, станет ли ваша компания хоть когда-нибудь прибыльной, так что едва ли это является честной компенсацией. Другие методы поощрения, не связанные с деньгами, — вечеринки, корпоративные праздники и отдых и так далее, — на деле обходятся намного дороже, чем обошлась бы прибавка к зарплате. Несмотря на то, что сотрудники очень любят коктейльные вечеринки, трезво оцените, можете ли вы в самом деле сейчас себе их позволить.

— Используйте труд стажеров и волонтеров — но в меру. Зачастую неоплачиваемый персонал является самым логичным решением на первых этапах стартапа — и недавние студенты соревнуются между собой, чтобы набраться опыта именно у вас. При этом не забудьте подумать о мотивации: вы не платите им, и здесь должны работать другие методы управления. Поговорите со стажерами об их жизненных целях, о том, чего они хотят достигнуть, — и не забывайте встречаться с ними время от времени, чтобы следить за их успехами.

— Думайте о возможном доходе. Что делать, если вам нужно нанять трех человек, но сейчас есть деньги, чтобы заплатить зарплату только одному? Придумайте, как повысить доход, и первым наймите того человека, который сможет этот доход увеличить, чтобы было из чего платить зарплату оставшимся двоим.

Источник: theoryandpractice.ru