Первая доза

Представляю вам самые популярные товары, продающиеся именно по такой технологии. На первый взгляд покупка этих товаров выгодна или будет выгодной в будущем, но на самом деле выигрывает здесь только продавец. Покупая ребенку большущий кукольный домик по акции «всего лишь за 599 рублей», вы садитесь на иглу. Домик вам продают в минимальной комплектации: стол, стул, кровать, кухня. А рядом с ним на витрине находятся товары, которые можно купить дополнительно. И чего там только нет: куклы, кукольная одежда, посуда, мебель, машина, собачка и так далее. Конечно, вы не покупаете все сразу. Но месяц за месяцем, пока дом интересен ребенку, вы тратите на его комплектующие все больше денег. Так дом за 599 рублей превращается в дом за 5 тысяч.

Есть ряд товаров, которые могут продаваться ниже себестоимости. Основные деньги зарабатываются на расходных материалах: на картриджах для принтеров или фильтрах для воды, сменных баллончиках для освежителей воздуха или машинках для игрушечных пони.

Первой массово использовала этот маркетинговый прием фирма Kodak, которая в 1929 году раздала полмиллиона камер американским детям. Прибыль от пленки, купленной после этого аттракциона невиданной щедрости, была колоссальной. Компания Polaroid с моментальными фотографиями основные деньги зарабатывала на своих кассетах. Сами камеры стоили совсем недорого.





Производители бритв часто патентуют собственные системы крепления сменных головок, чтобы к определенному станку подходил только его картридж. Странно, что станки не раздаются бесплатно. Все бы окупилось с лихвой при первой же покупке лезвий. И если даже стоимость станка и сменных лезвий к нему отличаются, то стоимость вторых все равно запредельно высока





Когда принтер только появился, основной статьей дохода компаний-производителей было само устройство. Позже, когда в каждом офисе стояло по нескольку принтеров, спрос на них упал, как и доходы производителей. Тогда компании стали занижать цены на устройства, завышая цены на картриджи с чернилами.
Сейчас литр чернил четырех цветов для принтера HP стоит $4 285. Это почти вдвое больше, чем литр духов Chanel № 5 или литр крови, в 56 раз дороже литра водки и в 1 125 раз дороже литра нефти.
На примере представлен лазерный принтер и 4 картриджа к нему. Очевидно, дешевле купить новый принтер.





В России стоимость одной капсулы колеблется от 26 до 33 рублей. Но они такие маленькие, что на одну чашку требуется две, а то и три капсулы. Если пить каждое утро по чашке кофе из двух капсул, путем нехитрых подсчетов получается кругленькая сумма в 22 тысячи рублей.



Фильтр-пакетов хватает примерно на месяц. Если семья большая, и того меньше. Но к вкусной воде привыкаешь быстро, поэтому каждый месяц исправно платишь производителю положенную сумму.





Подвески-шармы, так называются эти бусинки всех цветов, форм и размеров. Они раз и навсегда овладевают сердцем женщины, купившей однажды браслет Pandora. Низкая стоимость брендовой вещицы и возможность создать индивидуальное украшение привлекают. А решиться на покупку отдельной бусинки психологически гораздо легче, когда у тебя уже есть веревочка на руке, к которой эта бусинка подходит.

Чувствуя принадлежность к некоему элитному клубу, каждый раз, проходя мимо магазинчика Pandora, обладательница браслета обязательно подойдет к прилавку, чтобы посмотреть, появилось ли что-то новенькое. И, скорее всего, совершит покупку.







На первой картинке изображен первый выпуск, который продавался по цене 49 рублей. На втором изображении — стоимость пятого, седьмого и девятого номеров журнала с сайта интернет-магазина издательства ДеАгостини. К последнему номеру стоимость значительно возросла, но драгоценное чадо уже построило трюм и с нетерпением ждало четверга, когда выйдет журнал с новыми деталями. Как тут не купить.



На первый взгляд, все как положено: сменный баллончик стоит дешевле самого механизма. Но такие освежители заканчиваются гораздо быстрее, чем обычные, в баллончиках. Раза, эдак, с третьего, вы приходите к выводу, что агрегат превратился в бессмысленную трату денег и он пылится на стене до тех пор, пока наконец не окажется в мусорном ведре.





Источник: www.adme.ru