Маркетинговые войны пикапов: Chevrolet Silverado против Toyota Tundra

В этом году на рынке пикапов разгорается настоящая маркетинговая война. В течение последних нескольких месяцев автомобильные компании General Motors и Toyota выкатили на американский рынок обновленные версии Chevrolet Silverado и Toyota Tundra.







Toyota Tundra. Фото с сайта blog.vehiclevoice.com

Позиция американских производителей в США крепка — по объему продаж General Motors обходит Toyota. По данным Autodata, количество проданных автомобилей General Motors в 2006 году составило 4.1 млн. штук, Toyota за аналогичный период продала 2.5 млн. автомобилей.

Однако спрос на автомобили американских компаний постоянно падает. По данным все той же компании Autodata, объемы продаж General Motors снизились на 8.7%, а конкурирующей японской компании Toyota, наоборот увеличились на 12.5%.

Ролик Toyota Tundra «See Saw», снятый агентством Saatchi & Saatchi, LA

Ожидается, что на рынке пикапов разгорится самая настоящая маркетинговая война. Исследовательская компания J.D. Power and Associates’ PIN считает, что покупательский спрос на пикапы в этом году вырастет примерно на 5%, а это означает, что отечественные и иностранные компании будут особенно сильно бороться за покупателей в этом сегменте рынка. Некоторые дилеры General Motors полагают, что рекламные кампании автопроизводителя недостаточно агрессивны и намерены самостоятельно пойти в лобовую атаку на Toyota, которая продолжает отбирать клиентов у General Motors.

Местные дилеры вынуждены давать собственную рекламу на радио. Они недовольны тем, что Toyota, позиционируется как американский пикап. Автодилеры рассылают друг другу электронные письма с призывом поставить под сомнение рекламные завления Toyota неимоверной мощности пикапа Tundra. В одном из визуально сильных роликов для Toyota Tundra, созданных Saatchi & Saatchi, LA, пикап Tundra тащит за собой прицеп со шлакоблоками общим весом в 4,5 тонны.

Марк Фрост (Mark Frost), дилер Chevrolet из Атланты, инсталлировавший свой Chevrolet Silverado на разбитую Toyota Camry возле своего автосалона, несколько раз выступал на радио. В одном из выступлений он заявил: «Toyota отозвала больше автомобилей в прошлом году, чем продала. Если Toyota производит автомобили в Америке это не дает ей права, считать свои авто американскими, так как они изготовлены из иностранных запчастей. Ребята, Chevrolet -лучший выбор для вас, ваших карманов и Америки». В другом своем заявлении Фрост обвинил Toyota в нечестной рекламе: «Tundra тягает 10,000 фунтов? Это миф. 10,000 фунтов — это общий вес пикапа и прицепа».

Toyota и рекламное агентство отметают все сомнения в способности пикапа и утверждают, что серийная Tundra была действительно нагружена 4,5 тоннами.

Производитель использует все возможности для продвижени своего пикапа, делая ставку на жителей Техаса и латиноамериканцев. Компания расклеила рекламные принты на испанском языке на автомобили, которые подвозят еду на стройплощадки. Общее число таких автомобилей составляет 96. Рабочим раздаются брошюры и им дают возможность попробовать Tundra в деле.

«Мы общаемся с латиноамериканским обществом. 73% рабочих на стройплощадках Техаса латиноамериканцы» — заявил Джим Флинт (Jim Flint) старший менеджер по маркетинговой стратегии Gulf States Toyota. Ранее рекламные кампании General Motors были в основном завязаны на демонстрациях возможностей пикапов на различных шоу, выставках и спортивных соревнованиях. Сейчас General Motors все чаще появляется на строительных площадках, повторяя действия Toyota. Рабочим демонстрируется новый Silverado, на котором можно прокатиться, и раздаются талоны на обед.

Однако, дилеры GM недовольны тем, что производитель недостаточно агрессивно поддерживает усилия дилеов в войне в Toyota Tundra. Компания, со своей стороны отмечает, что дилеры являются независимыми бизнесменами и вольны проводить собственную маркетинговую политику. Очевидно, что корпорация GM не испытывает желания ввязываться в маркетинговые дрязги, но, конечно, действия дилеров играют ей на руку.

По данным Autodata, Toyota Tundra пока проигрывает Chevrolet Silverado. В прошлом месяце было продано 10,000 Tundra, против 59,000 Silverado.



Евгений Макаров




via ds-online.ru