买家仍然相信“研究”

即使有利于货物的“科学论证”看起来可疑，人们还是倾向于信任im



任何人通过杂志翻阅，可能会注意到这种策略：“科学性”，使产品更好看它是由光晕所包围“临床试验显示，睫毛增长了400％！” “27％减少黑斑的10周！” “神经酰胺»！

但是否能真正说服人付钱？

假冒药品促销的帮助下进行的一项研究发现了可能是。



“图表说服信誉” - 安尔塔尔，研究员康威尔的大学。他说，在学术报告的科学家总是建议使用大的图形和数据，以使论据更有说服力。如果是的话，这种方法运行在学术界，将发生在普通消费者什么？

但是，实验室主任布赖恩·万辛克塔尔发明了药物的想象描述。然后，我读了61人的描述。 “一家大型制药公司最近开发出一种新的药物，提高人的免疫力” - 读取测试。受试者中有一半塔尔只给出了这样的文字。下半年结识了“测试结果”药，而直方图“，由支持”的。



此后，受试者必须填写一份调查问卷，并评估了9分制，所提出的如何有效的补救措施。事实上，人们已经得到了相同的信息，但这些谁收到的曲线图的形式提供的信息，评估了药物的效力是比“文本”科目高得多。在此之后，研究人员已经把更多数目的试验，其中使用了不仅图形，而且化学式和其他这类科学用具。

科学家们得出了如下结论：人们更愿意相信，伴随着信息的“科学主义的光环。”他们更注重的材料时，只要符合“科学的前瞻性”的元素，例如公式或直方图。如果读者发现自己赞成这种科学的效果可能会特别强。

消费者在这种情况下最明显的建议只能是一件事：充耳不闻的广告，试图用“科学的光环»有所说服

通过factroom.ru