Бізнесмен Ліліан Вернонь

Р
Ліліан Вернонь – американський бізнесмен, який досяг успіху завдяки своїй здатності знайти інноваційні рішення в різних бізнес-процесах. Ліліан почав свою кар’єру у віці 14 років, працюючи в касі кінотеатру. Після цього працювала менеджером з продажу в магазині «Candy». Як вона прийнята, вже будучи успішним бізнесменом, це була ця робота, яка допомогла їй подолати сором'язливість і навчила її знайти спільну мову з людьми з різних верств суспільства.

У 1946 році Ліліан Вернонь одружився, випав з університету і, з чоловіком, перейшов на передмістя гори Вернонь.

У 1951 році вона була вагітна і захотіла знайти часову роботу, відкрила компанію, яка спеціалізується на продаж невеликих товарів через пошту. Ліліан має спиратися тільки на її інтуїцію, оскільки її знання в цій області мінімальне. Суть її ідеї було наступним чином: вона купує звичайні гаманці і ремені і робить персональний дизайн для кожного клієнта. В результаті виходять унікальні вироби, які не мають аналогів. Крім того, якщо товар не влаштував замовника, Ліліан повернув гроші в повному обсязі. У результаті цієї діяльності Ліліан отримав накази за 32,000 доларів, хоча він взяв лише $ 2,500, щоб придбати товари і рекламу.

Захопивши успіх, Ліліан вирішив перевірити, чи було випадково, для цього вона купила і почала виробляти закладки для книг. У закладці продано майже два рази більше гаманців і ременів, і Ліліан Вернонь реалізував, що вона відкрила нову нішу в бізнесі – поштові торги.

Через кілька років Вернон Сувенір публікує свій перший (то чорний і білий) друкований каталог, який містить 16-сторінок персоналізованих подарунків. Завдяки розсилці компанії вдалося отримати дохід від $ 150,000 на рік.

У 1965 році Лільян Вернонь заснував компанію «Lillian Vernon Corporation», а 5 років після початку своєї діяльності, щорічний прибуток становить $ 1,000,000 на рік.

З кожним роком популярність Lillian Vernon Corporation тільки збільшує, значно завдяки тому, що Lillian багато подорожує і від кожної поїздки приносить нові варіанти подарунків для своєї компанії.

У 1987 році Лільян Вернонь продала 31% акцій в компанії та купив землю в Вірджинію, де відкрив Національний розподільчий центр 486,000-square.

Зіткнувшись в 1991 році з проблемою зайвих застарілих товарів, Ліліан Вернонь вирішує відкрити склад і оформити продаж. Це рішення було настільки успішним, що протягом декількох років вже шість таких складів.

В даний час компанія є одним з лідерів ринку продажу товарів каталогами.

Ліліан Вернон має декілька основних принципів, які вона вважає, що вона може призвести до успіху:

1,1 км Ми можемо самі зателефонувати одержувачу.
2,2 км Необхідно, що навколишнє середовище складається тільки з кращих людей.
3. У Ви завжди повинні бути готові взяти ризики.
4. У Спробуйте делегувати якомога більше речей.
5. Умань Будьте готові охопити нову ідею.
6. Жнівень Не витрачайте більше, ніж у вашому бюджеті.
7. Про нас Завжди контролюємо борги.
8. У Вам необхідно дізнатися від помилок і переїхати на них, не набухати.
9. Навігація Вивчайте технологію комп’ютера, це майбутнє.
10. Люблю свою роботу і успіх не буде чекати.