У будь-якій ситуації, яка допоможе вам отримати довіру

Р



Ти говорить правду, але співрозмовник не вірить. Ця ситуація досить реальна, і там, ймовірно, багато в ній. І все тому, що сприйняття того, що говориться, залежить не тільки від його сутності, але і від десятків додаткових чинників: швидкість мовлення, лицьові вирази, погляд. Вчені намагаються протягом багатьох років зрозуміти методи, які можна використовувати для маніпуляції спілкування.

Група вчених з Лейденського університету (Нідерланди) під керівництвом професора Маріска Крита провела розважальний експеримент і відкрила інший трюк, використовуючи який можна отримати довіру будь-якої людини. Після публікації Business Insider ми пропонуємо оцінити результати дослідження та, можливо, прийняти їх.

У навчанні професора взяли участь 69 студентів. Всі вони попросили грати в інвестиційну гру. Молодим людям довелося діяти як інвестори, так і вибрати партнера, який згодом фінансується. Студенти мали вибрати людину з двох зображень (передмодельний фото ескіз), в якому зображено обличчя і очі потенційного партнера.

Це був перший варіант.





А потім другий.





Зверніть увагу на різницю? Перший характер вузькі школярі, а другий закріплений.

Після того, як студенти обрали свої майбутні бізнес-партнери, вони попросили прийняти рішення про суму фінансування (від 0 до 5 євро). Авторами експерименту розповіли учасників, які їх інвестиції будуть потрійні, а партнер обирали бажати, скільки прибутку для участі у інвестору. Це, більш чесний «партнер», чим більше грошей він повинен довіряти, щоб отримати високий дохід. А якщо немає причин довірити «партнеру», то краще не дати нічого.

Після підрахунку результатів вчені виявили, що віртуальний символ з дилатованими учнями отримав набагато більше грошей, ніж його колега. Підводячи підсумки дослідження, вчені прийшли до висновку, що люди, швидше за все, довіряють співрозмовникам, учні яких розширюються.

«Освідомо, люди, які не збагачують її, реагують на розмір учниці співрозмовника. Широке розташування учбових сигналів та дружнє ставлення. Добре, людина сприймає його на підсвідомому рівні, сказав дослідник.

Вважають, що людина не здатна впливати на розмір своїх учнів, оскільки ці зміни відбуваються безперечно. Професор Кріт сказав також. Однак вчені також згадували нещодавній експеримент Університету Осло, за результатами якого ви можете дилатувати учнів шляхом створення зображень в голові. В інших словах, просто подумайте про темну кімнату, уявіть, що ви в ній, і учні будуть розкопувати себе.

Усі учасники голландського експерименту змогли виконати цей прийом. Тільки зараз вчені не вказали, чи працює ця техніка з усіма без винятку або тільки індивідуальними героями з хорошою фантазією може контролювати розмір учнів. Але не складно перевірити його навіть за тебе і мені.



Завантаження Завантаження
Як це? Поділитися з друзями
Завантаження Завантаження