Вам не потрібно шостий iPhone.

Незважаючи на те, що світова спільнота обговорює нещодавню презентацію iPhone 6 та інших нововведень Apple, ми в процесі створення різниці.Веб-сайт Чому ми всі добровільно (або не добровільно?) падають на трюки маркетологів?

Як стати жертвою маркетингу важко і досить блема. Поговоримо про однакові смартфони. За останні кілька років нічого не змінився в смартфонах. Так, вони отримують трохи більше або трохи тонше. Так, вони стають трохи більш потужними, необов'язково, різні виробники додають мегапікселів в камері, можливість використовувати дві SIM-карти, водонепроникність, розпізнавання відбитків пальців та інші корисні і не дуже схильні. Але це не змінює сутність: навіть найрозумніший і найвибагливіших смартфонів, набитий до вершини новітніми технологіями, в першу чергу, пристрій для виклику і відправки повідомлень (зчебка електронної пошти, висить в соцмережах, використовуючи додатки - знову, функції, які з'явилися в телефонах протягом тривалого часу). Ваш смартфон ще не може нести вас з місця, щоб розмістити, не варити їжу, не чистить повітря в приміщенні, де ви знаходитесь.

У той же час кожна новинка представлена любителям брендів як абсолютний прорив, чим перевершує попередники і конкуренти в усіх відношеннях, тріумфом науки, дизайну та передової філософської думки в чистому вигляді. А – ох дива! – раптом дорослі сане люди втрачають спокій, апетит і сон не можуть знайти їх до тих пір, поки вони не набувають вирощеного пристрою.й До простого питання: "Чому, бо ваш не гірший?" вони відмовляються ("Що ви розумієте на всіх?") або залучаються до тривалих аргументів з використанням непристойних умов. Питання, як правило, йде незаймана.

Це не просто відбувається з смартфонами. На деякий момент ринок насичений будь-яким продуктом, але виробництво не може зупинитися. Необхідність постачання для стимулювання попиту в деяких випадках. Це можна зробити двома способами:

Створіть недовгий, багаторазовий, легко не вдається продукту. Це працює, де покупець може подрібнити низькою ціною, за умови, що він не має особливих вимог до якості. Створіть якісний продукт, але в той же час кожен раз з'являється новий, викликає споживача відчувати нижчість і необхідність придбання нового продукту. Ось де починається найцікавіше – відкриває простір для різних способів маніпуляції. «Ми зносимо фіолетовий цей сезон», Оголошення про різні медіа голоси розповідаємо нам неруйнічно, і ми йдемо і купуємо фіолетовий. "Ліловий є вимиранням з мамонтами, викинути його швидко, тільки червоний, тільки хардкор!" вона буде сказати через місяць, і ми будемо сумнівно йти на червоний. «Тільки в Балі відпочивати. Хто навіть подумав йти до цієї Туреччини? – неприпустимо кидати рекламу, і ми згодні, хоча об’єктивно ми можемо дозволити собі відпочинок біля передмістя.

Ваш автомобіль недосконалий. Ваш парфум не приваблює до протилежного сексу. Ваш кіт нездоровий продукт. Все, що ви не є досить непоганим, не досить модним, не престижним, вам потрібно більше, більш сучасний, Cooler - ми розповіли про це практично прямим текстом, що вказує на те, де, коли і як купити, і з якоїсь причини ми згодні, формувати ряди і піти купити речі, які нам не потрібно.

Чому це відбувається? Однією з важливих чинників є те, що компанії навчають нас перед тим, як запропонувати свій продукт таким чином або іншим. Сучасні маркетингові стратегії базуються на виявах нейропсихології: вони прагнуть контролювати інстинкти, підсвідомість, що важко контролювати людину.

Генеральний директор Девід Кузинау розповів про те, як було створено надсучасну рекламну кампанію Axe: перше, опитування було проведено за участю 12,000 чоловіків у всьому світі. Включили дуже особисті питання щодо сексуальних фантазій чоловіків. В результаті виходить, що більшість фентезі номер один виглядає однаково - людина лягає в ванній кімнаті, і він оточений кількома голими красунками. Команда Axe уклала, що людина хоче бути незалежною, але для багатьох жінок. Підсумкові дослідження змусили компанію ставити на непристойних молодих людей – і народилися відомі відео, які принесли бренд багатомільйонні продажі. Чи хотіли споживачі чи ні, вони вважали, що це зробить їх більш привабливими.

Важко боротися з речами, які впливають на нас. Склад, але все одно можливо. Необхідно пам'ятати, що людина має щось, що не дає йому жити виключно інстинктами. Це його інтелект. І потрібно використовувати кожен раз, щоб споживати нас на нові покупки подвигів. Насправді механізми протистояння прості.

Ви можете написати список до того, як ви йдете в покупках - це, як багато років тому, дозволяє зосередитися на важливому і відкинути зайву інформацію сміття. Ви можете спробувати всі ваші п'ятнадцять суконь і двадцять дві пари взуття, перш ніж бігти до магазину на новий продукт, і зрозуміти, що він абсолютно не підходить для вас в стилі і просто не підходить в шафі. Ви можете знову зважити, чи можна давати кредит за цей "повний неймовірний" новий автомобіль і не складати зуби на полиці, коли старий - досить весело і прослужить ще кілька років.

Все, що ми повинні зробити, це зупинка на даний момент в нескінченних гонках споживання і мислення. Потім буде зрозуміло, що в принципі немає закінчення, ми завжди працюємо по колах. Це стане зрозуміло, що мода, престиж і інші блискучі порожні речі не можна тримати - вони завжди будуть повісити перед нашими носіями, як морква, за якою йде під ключ. Стопуючи, ми можемо, нарешті, зважити, дивитися, відрізати все зайве і просто піти через життя в власних темпах. Ми можемо самі зателефонувати одержувачу. Ми знаємо, що напевно.

Світлана Горбунова,
Веб-сайт





www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/marketing/153471-kak-kompanii-manipuliruyut-potrebitelyami?page=0.0