Споживачі все ще вірять в «наукові дослідження» й

Навіть якщо «науковий випадок» для гарного вигляду дивний, люди все ще прагнуть довірити.



У будь-який момент, який дивився через журнали, ймовірно, помітив цю стратегію: для того, щоб зробити продукт краще, він оточений хло «наука». Клінічні випробування показали, що вії збільшилися на 400%. Зменшити 27% темних плям на 10 тижнів! Крааміди!

Але це дійсно переконувати людей платити гроші?

Дослідження, проведене за допомогою кампанії для просування підроблених препаратів, показали, що це може бути справою.



«Телеграма переконлива чуйність», – розповідає Анерг Тал, дослідник університету Cornwell. Під час наукових презентацій вчені завжди заохочують використовувати великі графіки та цифри, щоб зробити аргументи більш переконливими. Якщо це справа для науковців, що станеться звичайним споживачам?

Разом з директором лабораторії, Брайаном Вансиком, Таль приступив до опису вагінального препарату. Далі 61 людей читати опис. «Основна фармацевтична компанія нещодавно розробила новий препарат, який підвищує імунітет людини», – читайте дисципліни. Надані лише такі текстові дані до половини суб’єктів. Друга половина познайомилась з «тестовими результатами» препарату, що були «підтримані» гістограмами.



Після цього суб'єкти повинні заповнити анкету і оцінити на 9-точковій вагі, як ефективний пропонований препарат. Насправді, люди отримали однакову інформацію, але ті, хто отримав цю інформацію, представлені у вигляді графіка, оцінили ефективність препарату значно вище «тексту» суб’єктів. Після цього дослідники встановили ряд експериментів, які використовували не тільки графіки, але і хімічні формули і подібні наукові параферналії.

Вчені прийшли до наступного висновку: люди довіряють інформацію, яка супроводжує «галознавство». Вони звертають більше уваги на матеріали, коли вони містять елементи «наукового походження», такі як формули або гістограми. І цей ефект може бути особливо міцним, якщо читач вважає себе прихильником науки.

Єдина явна рекомендація для споживачів в такій ситуації полягає в тому, щоб передати оголошення, які намагаються переконувати їх щось за допомогою наукової аури.

Веб-камера