Цільові ринки регулюються емоціями, не фактами.

р.
Після продажу запасів і пошуку, які вони продовжують рости, інвестори починають розірвати їх волосся, говорить дослідження співавтора Brad Barber Університету Каліфорнія, Девіс. Неприємність і шкоду над втратою прибутку є настільки великим, що люди вибирають, щоб купити назад, що вони продаються і продають знову. Однак вони не звертають увагу на те, що це поєднання фактично призводить до втрати грошей. Не існує нових переваг для інвесторів.
Дослідники проаналізували торгову статистику 66,465 домогосподарств США, які скористалися послугами основного брокера вексель з січня 1991 по листопад 1996 року, а також 596,314 домогосподарств, які продаються через інший неім'яний роздрібний брокер з січня 1997 року по червень 1999 року.
Вчені звернулися до дня інвесторів, виявляючи дивовижне, що виходить далеко за межі мистецтва фінансової гри.
Не тільки люди вважають за краще перекупити акції, які були прибутковими в минулому, вони також схильні до повторного очищення цих запасів, навіть якщо вони втратили значення.
Психологи називають це явище підробки мислення: замість оцінки поточної ситуації люди дивляться на минуле, фантазія, як «не може бути» і діють відповідно до своїх фантазій. Дослідники вважають, що інвестори, які це мотивують бажання уникати почуття дратівності і відчувати гордість розумної угоди.

«Якщо фондовий ринок був рівнем, граючи поле і торгівля був гідним, можливо, що можливість поліпшити емоційний стан, купуючи спину – це дійсно цінна якість», – пише автор.

Дослідження опубліковано в журналі маркетингових досліджень.