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Usted no necesita un sexto iPhone
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En el momento, ya que la comunidad mundial discute venganza celebrado recientemente un IPhone presentación 6 y otras innovaciones de Apple, que Sitio web a pensar en por qué cada uno de nosotros voluntaria (o no del todo voluntaria?) viene a trucos de marketing.
Ser víctima de comercialización en serio y lo suficientemente sombrío. por lo menos hablar sobre el mismo smartphone. El hecho es que en los últimos años no es nada, en principio, a los teléfonos inteligentes no cambia. Sí, son un poco más o un poco más delgado. Sí, son un poco más potente, opcionalmente de diferentes fabricantes añaden megapíxeles en la cámara, la capacidad de utilizar dos tarjetas SIM, resistentes al agua, frente a las huellas dactilares de los propietarios y otros útiles y no muy pribludy. Pero la esencia no cambia: incluso el borde del smartphone más fresco y rico en funciones rellena con la última tecnología - es principalmente una herramienta para hacer llamadas y enviar mensajes (revise su correo, colgar en las redes sociales, utilizar la aplicación - de nuevo, características que aparecieron en teléfono durante un tiempo). El teléfono inteligente es todavía no se puede llevar de un lugar a otro, no preparar una comida, no limpiar el aire de la habitación donde se encuentra.
Por lo tanto todos los nuevos fans de la marca se presenta como un avance absoluto, algo predecesores superiores y competidores de todos los cargos, el triunfo de la ciencia, el diseño y la filosofía avanzada en su forma más pura. Y - he aquí! - Personas sensatas súbita adultos pierden su paz, el apetito y el sueño, y no pueden encontrarlas, hasta que adquiera el dispositivo codiciado
Esto ocurre no sólo con los teléfonos inteligentes. En algún momento, el mercado está saturado de cualquier producto, pero la producción no puede parar. A continuación, la propuesta es necesaria para estimular de alguna manera la demanda. Puede hacerlo de dos maneras:
Crear efímera, perecedera, fácilmente saliendo del producto de construcción. Funciona donde el comprador puede atraer a los precios más bajos en la condición de que no se levantarán los requisitos especiales para la calidad. Crear producto de muy alta calidad, pero cada vez con una nueva causa al consumidor una sensación de inferioridad y la necesidad de adquirir un nuevo producto. Aquí es donde se pone interesante. - abre espacio para diversos métodos de manipulación «Esta temporada, el desgaste púrpura" - nos dice didácticamente la publicidad en diferentes voces de los medios, y que ir a comprar púrpura. "Violeta murió junto con los mamuts, lanzar pronto, sólo el rojo, solamente hardcore!" - Ella diría en un mes, y obedientemente ir para el rojo. "Descansa - sólo en Bali. Todo esto viene a cuento para ir a la Turquía "- arroja una publicidad denigrante, y asentir con la cabeza, pero objetivamente sólo puede permitirse unas vacaciones en los suburbios cercanos
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Su coche es perfecto. Su perfume no se siente atraído por el sexo opuesto. . Su gato está comiendo una dieta poco saludable Todo lo que no tiene lo suficiente de la moda, lo suficiente prestigio, necesita más moderno, más fresco - hablamos casi en texto plano, señalando que, dónde, cuándo y cómo compramos, y por alguna razón estamos de acuerdo para construir un rango de cerca de punto e ir a comprar cosas que no necesitamos.
¿Por qué sucede esto? Un factor importante aquí es que estamos estudiando la compañía antes de ofrecer sus productos de una manera u otra. Estrategias de marketing modernas se basan en los descubrimientos de la neuropsicología: tratan de controlar los instintos, el inconsciente, esa persona es difícil de controlar
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El jefe de Unilever David Cousineau habló acerca de cómo crear una campaña publicitaria sverhuspeshnyh Axe: Se llevó a cabo la primera encuesta, involucró a 12.000 hombres en todo el mundo. Incluía una serie de cuestiones muy personales relativos a las fantasías sexuales de los hombres. Al final resultó que la mayoría de la fantasía número uno tiene el mismo aspecto - un hombre que yacía en el baño, y que está rodeado de algunas bellezas desnudas. El equipo concluyó Axe: un hombre quiere ser irresistible para no uno, sino para muchas mujeres. Estudios posteriores han llevado a la compañía a apostar por los jóvenes inciertas - han nacido y comerciales famosas, la marca trajo una venta multimillonaria. Los consumidores les gusta o no, creen que estos fondos que sean realmente atractivos.
Es difícil luchar contra eso nos afecta a nivel de los instintos. Es difícil, pero aún posible. Es necesario recordar que la persona tiene algo que no le permite vivir exclusivamente instintos. Esta es su inteligencia. Y tiene que utilizar cada vez que el deseo de consumir nos empuja a nuevas hazañas de compras. De hecho, los mecanismos son simples confrontación.
Usted puede escribir una lista antes de ir de compras - así es como hace muchos años, que le permite concentrarse en la información importante y desechar la basura innecesaria. Puede volver a medir todos sus vestidos de quince y veintidós pares de zapatos, antes de ejecutar a la tienda para la innovación ostromodnye, y darse cuenta de que no es absolutamente adecuada en estilo y simplemente no cabe en el armario. Usted puede volver a pesar, si se puede dar un préstamo para el "absolutamente increíble" nuevo coche y no fijar los dientes en el estante cuando las viejas carreras bastante rápidamente y va a durar unos cuantos años más.
Todo lo que necesitamos -. pausa por un momento en la carrera interminable de consumo y pensamos A continuación, se hace evidente que no hay línea de meta, en principio, siempre estamos corriendo en círculos. Se hace evidente que la moda, el prestigio y la otra falsa brillante imposible mantenerse al día - siempre van a quedar al frente de nuestras narices, como la zanahoria, seguido de un burro. Detenido, por fin podemos respirar, mirar a su alrededor, para destruir a todo innecesaria y sólo tiene que ir por la vida a su propio ritmo. Al principio será difícil, pero vamos a manejar. Lo sabremos a ciencia cierta.
Svetlana Gorbunova,
Sitio web
a través de www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/marketing/153471-kak-kompanii-manipuliruyut-potrebitelyami?page=0, 0
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