Los compradores todavía creen "investigación"

Incluso si "argumentos científicos" a favor de los bienes se ven dudosa, la gente todavía tienden a confiar im



Cualquier persona hojeando revistas, probablemente se dio cuenta de esta estrategia: hacer que el producto se vea mejor que está rodeado de un halo de "científico". "Los ensayos clínicos han demostrado que las pestañas se incrementaron en un 400%!" "Reducción del 27% de las manchas oscuras durante 10 semanas!" "Ceramida»!

Pero ¿puede realmente convencer a la gente a pagar dinero?

Un estudio llevado a cabo con la ayuda de las promociones de medicamentos falsificados encontró lo que bien puede ser.



"Gráficos convencen credibilidad", - dice Aner Tal, un investigador de la Universidad de Cornwell. Dijo que durante las presentaciones científicas científico siempre se recomienda el uso de grandes gráficos y figuras para hacer los argumentos más convincentes. Si es así, este enfoque funciona en lo académico, lo que va a pasar con los consumidores habituales?

Sin embargo, el director del laboratorio Brian Wansink Tal inventó una descripción imaginaria de la droga. Luego, leí una descripción de 61 personas. "Una gran compañía farmacéutica ha desarrollado recientemente un nuevo fármaco que aumenta la inmunidad de la persona" - leer la prueba. La mitad de los sujetos Tal sólo dio como texto. La segunda mitad se familiarizó con los "resultados de las pruebas" de la droga, que "con el apoyo de" histogramas.



A partir de entonces, los sujetos tenían que llenar un cuestionario, y para evaluar la escala de 9 puntos, la eficacia de la solución propuesta. De hecho, la gente ha recibido la misma información, pero los que recibieron la información proporcionada en la forma de un gráfico, evaluaron la eficacia de la droga es mucho más alto que los sujetos "texto". Después de esto, los investigadores habían puesto más número de experimentos, que fueron utilizados no sólo gráficos, sino también fórmulas químicas y otros tales parafernalia científica.

Los científicos han llegado a la siguiente conclusión: las personas son más propensos a confiar en la información que acompaña al "aura del cientificismo." Prestan más atención a los materiales cuando se reúnan "científicamente a futuro" elementos, tales como fórmulas o histogramas. Y este efecto podría ser particularmente fuerte si el lector se encuentra a favor de la ciencia.

La recomendación obvia para los consumidores en tal situación sólo puede ser una cosa:. Oídos sordos a la publicidad que trata de convencer a un tanto el uso de "aura científica»

a través factroom.ru