Una bomba para el subconsciente Bashny.Net

¿Qué crees que pasaría si dos personas al mismo tiempo, se te diga cosas diferentes? Uno en la oreja izquierda, y otro en la derecha? Y sucede muy curiosa una cosa: no importa cuanto lo intentes, usted será capaz de darse cuenta de que sólo uno de los textos. El otro no está disponible.

Su oído funciona excelentemente, y todo está bien oye, pero escuchar sólo una de las dos opciones propuestas. Segundo, usted también puede oír, pero no se dan cuenta de ello.



 

La cereza (Cherry), trabajando con dos fuentes de señales, a la vez que escucha la persona (usando especiales para esta auriculares, que en los dos oídos sirve diferentes cintas) descubrió "el efecto de la fiesta" (cocktail party effect), – la capacidad de escuchar y recordar sólo una de las dos conversaciones.

El tema tenía que escuchar alguna de las entradas y, al final, él fácilmente capaz de narrar los hechos. Pero he aquí de otro registro no captaba casi nada.

El mismo efecto se encontró en el área de las señales: cuando en la retina derecha y a la izquierda de los ojos se apartaban diferentes киносцены, testee pueda percibir sólo una de ellas.

Pero. Hay dos cosas importantes. Incluso tres. La primera es que su mente subconsciente oiga ambos (!) de texto.

Usted puede comparar esto con el sistema telefónico de protección, "прослушивающей" todas las conversaciones y automáticamente incluye la grabación cuando aparezca en un programa de televisión "terroristas" de palabras como "la bomba", "atentado", "estallar" y así sucesivamente. Este sistema es un mito, ya que se mantendrá un registro de todas las conversaciones sin excepción, y la película está escuchando, si hay razones para creer. Yo también dudo de que los terroristas utilizan en el aire de palabras tales como "la bomba", "el atentado" o "estallar". Pero eso no importa. Es importante, que el hombre tiene esta protección, el sistema bajo el nombre de "subconsciente", que controla todos los sonidos del éter. Esta es la primera.

La segunda: cuando aparece en un programa de televisión de estas importantes palabras la conciencia involuntariamente cambia a ese canal, que hasta ese momento no осознавался. Por ejemplo, se encuentra el representante de la fracción del fbi y de la escucha de conversaciones telefónicas de los posibles terroristas. De líneas muy mucho, y escuchar físicamente posible sólo uno. Aquí él se sienta y escucha, como el peor terrorista pizzas ordena, y de repente – bah-bah! – oye la palabra "bomba", que suena en otra línea. La atención para que cambie automáticamente a esta conversación, y en la orden de la pizza de la conciencia "cae".

Tercero: podemos arbitrariamente cambiar de un canal a otro. Por ejemplo, el fbi presta oído a la calma en la conversación sobre "la bomba", y se da cuenta de que el potencial terrorista habla de una mujer hermosa. Y todo acaba. Ahora se puede "devolver" su atención en la pizza, si le apetece. O seguir escuchando la conversación de las mujeres.

Si el agente del fbi de preguntar acerca de lo que se decía en la segunda conversación hasta la palabra "bomba", no será capaz de recordar nada. Y si el agente de preguntar acerca de lo que se decía en la primera conversación después de la palabra "bomba", no será capaz de recordar nada. Como quiera que los psicólogos no hablaban ninguna "discos" que escriben todos en una fila, en nuestra cabeza, no. Y si no escucharon la conversación, usted no será capaz de recordar. Incluso siempre que su "oído" de su mente subconsciente. Porque su "comportamiento", recuerda el mencionado sistema de protección de los terroristas. Tan pronto como suena la palabra clave, se activa la grabación. Pero si esta palabra no se realizó, la conversación se ignora. El agente será capaz de recuperar en la memoria de la conversación sobre la pizza hasta la palabra "bomba" y hablar de "la bomba" después de la palabra "bomba". La segunda parte de la primera conversación y la primera parte de la segunda conversación, en su memoria, no existe.

¿Por qué estoy tan detalladamente digo? Porque, gracias a los esfuerzos de la programación neuro lingüística, en la publicidad surgió la idea fija de "programar" la mente subconsciente del cliente utilizando palabras clave. Se llama "la técnica títulos de los mensajes". En el texto del anuncio artificialmente inserta otro texto que pertenece a otro кеглем, de otro color, negrita o cursiva. Cuando un cliente lee este texto, "insertados" las palabras inconscientemente (!) se forman en un texto independiente, y el cliente realmente lee el mensaje oculto. Muy a menudo, es un imperativo. Por ejemplo, la compra de nosotros. Esa es la teoría. Si esto funciona? Vamos a entender.

La técnica títulos de los mensajes de la cabeza de linaje de la tecnología títulos de los mensajes fue el destacado psicoanalista carl jung (discípulo de freud, autor de la famosa teoría del inconsciente colectivo, que ha encontrado su reflejo en la publicidad). Jung propuso al cliente un conjunto de palabras, en el que el cliente tenía que reaccionar de libres asociaciones. Por ejemplo, la palabra "madre".

Y el cliente dice, ¿qué asociaciones de él surgen. Pero el significado no era de las asociaciones de cliente ofrece en la palabra "madre", "padre" o "infancia". Jung creyó en las palabras que causan inesperadas dificultades con las asociaciones. Si la palabra "gato" cliente durante mucho tiempo no puede encontrar la asociación, jung sugiere que el gato como se relaciona el cliente con la dolorosa experiencia del pasado. Por ejemplo, cuando el cliente era un gato muy напугала o garantía. Y si la asociación es fácil, no hay problema. Por lo tanto, carl jung выявлял traumáticas experiencias de un pasado, y sin el conocimiento del cliente. Y mientras que otros psicoanalistas "buscado" el problema, jung encontraba por algunos minutos, lo que le permitió luego trabajar en forma objetiva.

En el año de 1936, milton erickson, el mundialmente famoso psicoterapeuta y el hipnotizador, escribió un artículo en el que habló sobre el resultado de este experimento, con el test de jung. Ispytuemoj era una mujer joven con el miedo de un embarazo. En su estudio de erikson ha demostrado la existencia de ella стимульное la palabra "vientre", y recibió la respuesta de la historia, y algunas palabras de este texto быликак menos en negrita. Por ejemplo, se ha modificado la entonación. O fue involuntario gesto. En general, es evidente que algunas de las palabras emocionalmente más ricas que otras.

Erickson apartó estas palabras al resto del texto, y a él ha resultado asociado de historia acerca de un embarazo no deseado (y posterior aborto): el paciente, la ansiedad, el niño, el miedo, la operación, la enfermedad, el olvidado. Por lo tanto, la mujer sin saberlo, se ha contado Эриксону la historia de su experiencia pasada, la que posteriormente fue expulsado y se olvidaron de ella.

Pero erickson fue más allá. Se especula que este proceso se puede expandir hasta viceversa. Es decir, acentuar el gesto o la entonación de algunas críticas de la palabra. Y ya entonces el terapeuta puede enviar al cliente ocultos mensajes inconscientes. Esa es la teoría.

Marcada por el mensaje se envía al cliente, a través de cualquier mensaje, emocionalmente neutral y como no relacionado con algo, traumática o dolorosa para el cliente el tema. Sin embargo, en este mensaje están presentes anidados palabras que etiquetan una manera o de otra. Por ejemplo simplificado de un mensaje verbal para el cliente que sufre de dolores de cabeza: "nuestra ciudad la cabeza, decidió que esta светлаякраска se vería bien, si pintar la valla, especialmente cuando vale la pena яснаяпогода". En este caso tenemos el mensaje pegado la cabeza clara clara, que puede ser subrayado o gestos, o la entonación, o incluso de otra fuente, si es que, se supone, está escrito.





La cabeza clara

Por lo tanto, el cliente recibe un mensaje, sino dos. La primera se centra en la conciencia, se da cuenta y se entiende por el cliente. La segunda el mismo mensaje se dirige exclusivamente de la mente subconsciente, y sigue siendo, para la atención (de la conciencia), el cliente desapercibido.

En la psicoterapia esto da oportunidades inestimables – comunicarse directamente con la mente subconsciente en un nivel muy profundo, sin que a todo trance y en ese momento, cuando el cliente y el terapeuta lindo hablan de florecitas o las ventajas de algunos de los coches por encima de los demás. Por lo tanto, la terapia por el método de inserción de mensajes puede pasar perfectamente en cualquier lugar, y no sólo en el consultorio de un psicólogo. Y la maravillosa posibilidad no ha pasado más allá de las opiniones de los publicistas. Si esto funciona en cualquier lugar, va a funcionar en la publicidad. Y que decir de la conciencia, que "de hierro fundido de la batería de la firma Титькин es muy fiable", y que decir de la mente subconsciente, que "de hierro fundido de la batería de la firma Титькин es muy fiable", – de acuerdo, no es lo mismo. Me gustaría directamente en el subconsciente. Y, preferiblemente, sin el conocimiento del cliente.

Por eso hoy, al abrir cualquier publicidad de la guía, un periódico o una revista, usted encontrará la publicidad de los textos con signos evidentes de insertar el mensaje. Se implementa el método de color, шрифтового o cualquier otro, различимого en el ojo diferencias en ciertas palabras publicitario tratos. Por ejemplo? Por ejemplo, aquí.

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Recoge todas las palabras (en negrita, cursiva y escritas en mayúsculas) y se obtiene un segundo texto. Es muy sensata. Dirigido a la mente subconsciente del cliente. Los psiquiatras afirman que esta técnica funciona. Erikson, cuando la secretaria se quejó de un dolor de cabeza, le pidió urgentemente a escribir una carta. Se dictó, lo teclear. Cuando la secretaria terminó de imprimir la carta, la cabeza ya no le dolía. En el texto de la carta se han insertado las palabras dirigidas inconsciente. "Светлеет", "esto pasará pronto", "dispersa", "se siente bien". Y la cabeza pasa. Real de la pieza.

¿Funciona esta técnica en la publicidad? No. Y si aún no lo ha adivinado, ¿por qué, vuelva a leer este artículo de nuevo. Palabras clave: pacientes de jung (que pasaban la prueba), la mujer con el miedo de un embarazo, la secretaria ericsson con dolor de cabeza. Por qué funciona en cualquiera de los casos, pero no funciona en la publicidad? Hay alguna idea?

Una bomba para el subconsciente, Recuerde que el sistema de rastreo de las llamadas telefónicas? Si se escucharon las palabras tales como "la bomba", "bin laden" o "yihad", el sistema activa automáticamente la grabación. El sistema dispone de un conjunto de palabras, a los que ella responde. Algo similar ocurre en el test de jung. Cada persona tiene un conjunto de "dolorosos" de las palabras a las que él responde inconscientemente. El único problema es que cada persona de este conjunto de palabras es único. Para la mujer que teme el embarazo, estas palabras son "enfermo", "operación", "enfermedad", "niño" y "el vientre". Suponiendo que en la publicidad sonará aunque alguna de estas palabras, la atención de la mujer, probablemente, todo se centrará en esta publicidad. Como en el caso de un agente del fbi, que había escuchado la palabra "bomba".

Pero expanda esta situación a la inversa, y ver lo que logramos. El agente del fbi escucha la palabra "vientre", y la mujer escucha la palabra "yihad". Y ¿entonces qué? Y nada de nada. El agente del fbi no se oye esta conversación, y la mujer no presta atención a este anuncio. Porque estas palabras para ellos emocionalmente neutrales.

La diferencia entre un cliente terapeuta y la publicidad de la audiencia es que en el primer caso, el cliente es siempre el mismo, y en el segundo caso – siempre mucho. Cada uno tiene en el subconsciente de su lista. El de un gato, el otro, el estómago, el tercer poker. Y la lista se que es la cantidad más grande de sensato del diccionario en el mundo.

Cuántas veces funciona el dispositivo de grabación, encargada de fijar la conversación con la palabra "yihad"? Supongamos que uno en un millón de conversaciones. Y cuántas veces "funciona" subconsciente en la palabra de fabricantes (consulte el anuncio de los ejemplos anteriores) o sillas. También uno en un millón de lectores de este anuncio. ¿Tiene sentido? Ningún sentido. Es necesario escribir una buena publicidad, y no "pegar" de un mensaje, supuestamente dirigidos a la mente subconsciente. En la psicoterapia funciona en cinco de ventaja. En la publicidad no. Por lo tanto, no hacen una mierda, y utilice la asignación estrictamente para acentúe la razón más importante, la idea principal. Y sólo. Como hacer esto, nos vamos.

Los acentos en el texto y акцентные proporciones Para empezar, me voy a poner un texto publicitario de la marea. Está en inglés, pero nosotros, en este caso, no es importante el contenido del texto, sino sólo su forma. Por lo tanto:

Why do you suppose the manufacturer put a box of Tide in your new automatic?
... So your automatic will give you the cleanest clothes possible!

Este texto está tomado con la publicidad de folletos de la marea de la muestra de la década de los 50 del siglo pasado. Ahora una vez más vamos a ver en nuestras ruso anuncio a comienzos del siglo XXI.

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Yo no aspiro a configurar usted mística bueno, pero cuente el número de palabras en cada texto. De ellos resulta ser exactamente 25. Y ahora miren las proporciones de los acentos. El Tide – 25/1, y el nuestro – 25/12, es decir, casi cada segundo la palabra resulta emitir en el texto, en sí mismo, se utilizan tres tipos de acento: es el texto en mayúsculas, cursiva y bold.

Si tyler ("Fight club") comenzó a encolar 25 fotogramas de "la cenicienta", según la misma proporción (25/12), sería el ya no tanto de dibujos animados, ¿cuánto порнофильм.

Yo no es a lo que el 25 de fotograma existe, sin embargo, que el número de potenciadores en el texto no debe ser excesivo, de lo contrario, empiezan a "trepar a los ojos" y molestar. Sí, y a leer un texto se vuelve más difícil. Él adquiere sentido разорванность, como el peinado después del trabajo de mala peluquería: en lugar de la hermosa suavidad recibimos un "peldaño".

Las proporciones normales de los acentos para homogenizar el texto – 25/3, bueno, como máximo, 25/5 (aunque ya es un poco mucho). En el anuncio, que mencioné anteriormente, el normal desarrollo de los acontecimientos – distinguir dos últimas palabras (precios bajos), el límite de seleccionar un fragmento de la última oferta. Ideal: акентировать la palabra segura. En las palabras de los "productos", "muebles para su oficina", y los objetos de la producción (sillas, sillones, los muebles de cuerpo) no tiene ninguna emoción y de ningún valor, así que resaltar que no vale la pena. publicado

Autor: Vit Precioen

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su consumo — estamos juntos cambiando el mundo! ©

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Fuente: psyberia.ru/pravda/bomba