Celestial perfeccionista: frank van ha creado un nuevo mercado y se convirtió en un multimillonario Bashny.Net

Frank van constantemente se mueve a la realización de un sueño de un drona. 34-años de edad, fundador de la compañía china DJI por varios años ha crecido en líder en el mercado de aviones no tripulados, fortuna en $4,5 mil millones y obtuvo peligrosos enemigos.


Foto DJI Global frank van tao nunca estaba en la cárcel. Regularmente paga impuestos y no abusar de bebidas fuertes. Pero todo esto no sirvió de nada la primera en la historia de dólar multimillonario, сколотившего estado en la producción de aviones no tripulados, de problemas con la ley en los estados unidos. Para protegerse, un hombre de negocios chino acordó dar de Forbes de su primera para los medios de comunicación occidentales de la entrevista.

Su compañía se encontraba en el epicentro del escándalo de la inadvertidamente – cuando el borracho funcionario de inteligencia de estados unidos, mientras que detrás de 8000 millas de la planta de van en shenzhen, en washington, por el bien de la diversión lanzó perteneciente a su amigo un drone. Un navegante que ha perdido el aparato en la oscuridad y en la madrugada беспилотник aterrizó justamente en el césped de la casa Blanca, y su fabricante ha caído a las primeras bandas de todos los mundiales de los medios de comunicación.

Este fabricante y hay van. Y en este su adversidad no han terminado. En el mes de abril en el techo de la oficina japonesa de estreno voló un avión no tripulado con una botella de desechos radiactivos "hola" de uno de los activistas ambientales, en el mes de marzo en la cárcel fue revelada el esquema de suministro de drogas, armas y teléfonos inteligentes para los reclusos a través de los aparatos de todos los de la misma compañía. La idea de que tu producto se convertirá en la herramienta de violación de las leyes y de la destrucción de las fronteras sociales, parece una pesadilla de la mayoría de empresas grandes administradores. Pero van, esta eminencia gris " mundial "дронной" de la revolución, de los críticos simplemente отмахивается.

"No creo que hay que dar a estas historias de valor. Incluso nos ayudan a", – se encoge de hombros, de 34 años de edad, fundador y ceo de Dajiang Innovation Technology Co. (DJI), que, de acuerdo con los analistas de la firma Frost & Sullivan, ocupa el 70% del mercado mundial de los derechos civiles de vehículos aéreos no tripulados (uav). Un ejemplo de esta "ayuda" – actualización de software de aviones no tripulados, con el cual ninguno de ellos залетит en la zona de un radio de 15,5 millas alrededor de la residencia del presidente de los estados unidos.

Por aireación флегматичностью de van se esconde no sólo la naturaleza tranquila, pero y el deseo de proteger a su éxito. En 2014 DJI ha vendido cerca de 400 000 aparatos, y el controlador de negocio se mantuvo el modelo insignia de drone Phantom. En 2015-m los ingresos de la empresa se puede doblar con $500 millones a $1 miles de millones de Fuentes cercanas a DJI, afirman que el fabricante ya el año pasado obtuvo un beneficio neto de $120 millones Y en el período de 2009 la venta de hecho más impresionantes tasas de crecimiento año a año, la tasa de подскакивал y en tres, y hasta cuatro veces. Los inversores seguro que, como mínimo, en los próximos años la posición de van como dominante en el mercado de jugadores permanecerán незыблемы. En abril, la compañía cerró otra ronda de financiación de final DJI han estimado en $10 millones de dólares van a la que pertenece el 45% del negocio, enseguida se convirtió en propietario de estado en $4,5 mil millones, Junto con él en la lista de Forbes se disparó el presidente de la junta de directores de la empresa y dos de los empleados. "DJI comenzó como un hobby, que se traducía en el mercado global. El resto solo queda ponerse al día", – dice el analista de Frost & Sullivan, michael Blades.

Goliat en el camino de la guerra

En los anales de la historia, difícilmente se puede encontrar análogos: empresa líder en el mercado, que ha cometido el vertiginoso salto de los amantes en un gran negocio. Kodak vez провернула algo similar con cámaras, Dell y Compaq – ordenadores personales, y GoPro – con всепогодными de las cámaras. Y que los escépticos se burlan de los planes del propietario de Amazon jeff Безоса de entrega de paquetes a los aviones no tripulados, uav paso a paso отвоевывают un lugar en el sol. Su uso con fines comerciales, se convierte ya en un lugar común: drones garanticen la transmisión por el aire de la última ceremonia de entrega de los "globos de Oro", en nepal, los equipos de rescate han ejecutado para la consideración de víctimas del devastador terremoto de zonas, en iowa, los agricultores a través de los aparatos siguen кукурузными campos de Facebook en дронах va a entregar la señal de internet en las zonas rurales de áfrica, y los operadores de "juego de tronos" y la nueva "Star wars" con la ayuda de aviones no tripulados quitan impresionantes imágenes. La siguiente tarea DJI – inundar el mercado de consumo nuevos y mejores en calidad y precio, máquinas, como sucedió en enero de 2013-el modelo Phantom. La etiqueta de precio entonces cayó a $679 habitual para un avión no tripulado de un mínimo de $1.000 y el "fantasma" se convirtió en un éxito de ventas.

Hoy competidores no sólo han alcanzado, pero en algo y han conducido a un líder. Además, frenan el progreso de la upertie los burócratas de la administración federal de aviación de los estados unidos, que insiste en la prohibición total de uso comercial de aviones no tripulados y no van a llegar a un compromiso. Principal de un compañero DJI – california 3D Robotics, fundada por el ex editor de la revista Wired, chris anderson y equipada ex empleados de DJI. Entre ellos, el ex-dirigente norteamericano de la unidad organizativa de una empresa china colin gwinn, que con el escándalo se ha ido del equipo de van y llama a su nuevo empleador "david, golpeando con goliat – DJI". En tanto que el "david", sin embargo, no sólo la eslinga – recientemente 3D Robotics recaudó $100 millones de inversión. Otros prometedores de la competencia francesa Parrot, cuyas ventas en 2014-m han alcanzado $90 millones, y un montón de fabricantes chinos, no гнушающихся de copiar las mejores soluciones técnicas DJI. En el show de electrónica de consumo CES 2015 de las vegas, decenas de aviones no tripulados han ocupado una gran parte del espacio expositivo.

Las gafas de gruesa montura líquida barba y gorra de béisbol, que esconde el залысину, a vane a primera vista no se sabe influyente инноватора. No obstante, en serio se refiere a su misión, desde el inicio de DJI, que tuvo lugar en la sala de hong kong en el albergue en el año 2006.

Van entiende que salió en el camino de la guerra, sino porque no se cuida de los antiguos socios de negocios, empleados y amigos.

Su objetivo es convertir el DJI mundial chino tecnológico de la marca, que se ponga de pie en una fila con el fabricante de teléfonos inteligentes Xiaomi y el gigante en línea de comercio electrónico Alibaba. Pero a diferencia de estas dos empresas de DJI – completo el líder de su segmento. Manía de llevar a cabo en paralelo con el de Apple – sí, sólo que van чурается cualquier halago.

En su estudio cuelgan carteles en chino con las inscripciones "Solo para inteligentes" y "las Emociones dejar fuera de la puerta". El amo del gabinete de dichas reglas deben incondicionalmente. Sarcástica y sensato líder, que trabajan más de 80 horas a la semana, así que la madera de la cama de matrimonio está de pie junto a su escritorio. Van reconoce que no ha llegado a las abrileo la presentación de la tercera generación de "fantasmas" en la ciudad de nueva york, debido a que "el producto no ha sido tan perfecto", por lo que esperaba el fundador de DJI.

"Valoro las ideas de steve jobs, pero no tengo ídolos, dice el multimillonario en el idioma chino. – Todo lo que necesito ser más inteligente que los demás, destacan de la multitud. Si usted esta bajo la fuerza, el éxito te llegará".



Celestial perfeccionistaobsesión de van el cielo y aviones viene desde la infancia – en la escuela primaria se le ocurrió un cómic de aventuras rojo helicóptero. El futuro empresario nació en 1980 en la ciudad costera de hangzhou, en china central, allí mismo se encuentra la sede de Alibaba). Su padre, de maestro переквалифицировался en el pequeño empresario y el ingeniero. Van pasaba la mayor parte del tiempo leyendo libros sobre авиамоделировании – la afición le daba mucho más divertido que estudiar en la escuela. Frank soñaba con su propia "авиафее" – un dispositivo que será capaz de volar y en todas partes para seguir al maestro con la cámara. A los 16 años, van bien pasó los exámenes de ingreso y recibió el tan esperado regalo – una grúa del helicóptero. Pero la moda es un juguete de inmediato fue la ruina y Фрэнку tuvo que esperar meses hasta la entrega de piezas nuevas de hong kong.

Fresco y actitudes hacia el aprendizaje en la final impidió que van a hacer realidad su sueño y entrar en la élite americano de la universidad. Tras el fracaso de stanford y el massachusetts institute of technology frank se convirtió en un estudiante de la facultad de ingeniería electrónica de la universidad de hong Kong de ciencia y tecnología. Con los planes para el futuro, él no podía decidir hasta el último curso, cuando comenzó la construcción del primer prototipo de modelo de sistema de gestión de naves de la máquina. El proyecto atrajo a un estudiante. Van ha dejado de aparecer en la clase y no se durmió hasta las cinco de la mañana, сдувая mota de polvo de su creación. Y aunque en la víspera de la presentación en el ordenador de a bordo del aparato averiado la función de "bloqueo" en el aire, los esfuerzos de un joven desarrollador fue bien gastado. El profesor de la robótica ¿Цзэсян elogió el liderazgo y la visión de van y lo ha incluido en la beca al programa de becas de la universidad para graduados. "No puedo decir que él era más inteligente que el resto", recuerda Lee, quien en un principio fue asesor e inversor DJI, y ahora con la participación del 10%, es миноритарием y presidente del consejo de administración de la empresa. Según él, "el éxito en el trabajo no siempre se correlacionan directamente con calificaciones altas".

Hasta el año 2006, van construyendo prototipos de sus sistemas de gestión en el dormitorio de la universidad y, a continuación, junto con dos compañeros de estudios se trasladó a industrial hub cerca de shenzhen. Los socios han quitado el apartamento con tres dormitorios, y la primera capital de la empresa fueron de dinero ahorrado frank de la universidad de la subvención. DJI vendía el producto de $6000 por la pieza. Los clientes eran las universidades públicas de la entidad, los que realizaban experimentos con aviones no tripulados. De ganancias de los fondos van pagando los salarios a varias personas que se gradúan de su alma máter. "No tenía idea de qué tan grande es este mercado", recuerda el empresario. – Sólo queríamos llevar el producto a la mente, alimentar a una familia de 10 a 20 empleados y mantener la espina dorsal".

El déficit de la planificación a largo plazo y la complejidad de van, en un principio, no han contribuido a la cohesión de la colectividad. En DJI ha sido la rotación de personal, los empleados con trabajo se llevaba cerca excesivamente exigente y avaro en agradecimiento jefe. En los dos primeros años de existencia de la empresa y de ella a tiempo de renunciar a casi todos los miembros del equipo de fundadores. Van reconoce que a veces se convertía en "упертого перфекциониста" y tenía que "enfurecer" subordinados.

En el fondo de la querella en la colectividad caso de el DJI iban ni es precaria ni inestable. La empresa vendía a veinte unidades al mes, y en algún momento выживала sólo gracias a la ayuda de un amigo de la familia van de nombre liu Di – a finales de 2006, ha invertido en el proyecto de $90 000. El fundador de DJI, se reconoce que en aquel momento crítico necesitaba el dinero. Y aunque en broma, él llama a su salvador "скрягой", liu sigue siendo uno de los mayores accionistas de DJI con una participación del 16%, que es ahora un valor de $1,6 mil millones

Otro elemento clave para la historia de la empresa la persona es la mejor universidad de van swift Цзясе. Desde 2010 dirige el marketing de DJI y considerado un hombre de confianza del fundador. Swift, que van burla "толстолобиком", en su tiempo por el bien de soporte técnico de la compañía vendió el apartamento.

Le воздалось con creces: 14-porcentaje de gestor de hoy se estima en $1,4 millones

Basándose en la correcta entorno, van continuó latir sobre la extensión de las ventas en el mercado. Él comenzó a vender sus dispositivos de la misma a los entusiastas al extranjero, por ejemplo en alemania y Nueva zelanda. En estados unidos, mientras tanto, editor de Wired, chris Anderson lanzó el foro de DIY Drones ("los aviones no tripulados, hechas con sus propias manos"), que comprende a los mejores aficionados de aeronaves. Todos ellos fueron capturados por la idea de desarrollo de un nuevo tipo de dispositivo – квадрокоптера con cuatro пропеллерами: en comparación con одномоторными de vehículos aéreos no tripulados este modelo fue menos costosa y más fácil en la programación de a bordo "de relleno". DJI, habiendo captado la tendencia, también se ha ocupado de la modernización de su producto. Sistema de gestión de la van se movían a un lado de crucero inteligente y encadenaban cada vez más atención en nichos de exposiciones de diapositivas. A veces estas actividades recogían de 70 000 personas – como, por ejemplo, en la ciudad de los Mansi, en el estado de indiana, en el año 2011.

Precisamente en la Mansi fundador de DJI conoció a colin Гвинном – difícilmente derribado брутальным nativo de texas, que gracias a la fotogénico de la apariencia en una ocasión participó en un programa de televisión sobre viajes de The Amazing Race. El Гвинна tuvo su inicio en el cruce de авиамоделирования y el cine. En busca de беспилотника, capaz de convertirse en una plataforma sólida para el rodaje del vídeo, escribió un capítulo de una empresa china. Van, resultó que trabajaba exactamente sobre el proyecto con el que soñaba gwinn, – él se ocupaba de la mejora de la suspensión del nuevo hombre, que debe permitir a la electrónica de a bordo, incluida la cámara, no sentir el temblor en el aire y dar estable de la calidad de la imagen. En el camino a la meta fundador de DJI bajo tres prototipos (y despidió a un l). Finalmente, el ideal de la solución técnica se halló: van inventó como conectar motor de hombre con la suspensión, para que su potencia suficiente para toda la estructura, es considerablemente reducido el peso del dispositivo y удешевляло la producción. Con $2000 en 2006, el precio del producto DJI 2011 mu cayó hasta $400.

Después de un encuentro con los directores de DJI en Mansi, en agosto de 2011 gwinn voló en shenzhen, donde ha puesto de acuerdo sobre la apertura de la filial estadounidense de la compañía DJI North America. Oficina en austin, texas, para bendecir el van debe ser ayudar a la compañía china de llegar a la masa de consumidores en los estados unidos. Gwinn recibió en la empresa porcentaje de 48%, DJI con el 52% ha mantenido el control. El nuevo embajador chino de la marca tomó la venta y en inglés, de marketing es el perú pertenece más famoso eslogan de DJI The Future of Possible ("Futuro posible"). Al principio, los socios llevamos bien – van y hoy responde sobre Гвинне como de "excelente vendedor, cuyas ideas a veces inspirado".

34-años de edad, fundador de la compañía china DJI por varios años ha crecido en líder en el mercado de aviones no tripulados, fortuna en $4,5 mil millones y obtuvo peligrosos enemigos A finales de 2012 DJI ha reunido todos los de su investigación, los desarrollos de software de hélices, el marco, la suspensión y el sistema de gestión. El público drone Phantom presentado en enero de 2013. Esto fue un gran avance es la primera totalmente adecuado a la información de vuelo y técnicamente equipado квадрокоптер, que sabe a lo largo de la hora de estar en el aire y no разбивающийся después de un duro aterrizaje. La simplicidad y la accesibilidad "fantasma" por fin han sacado de vehículos aéreos no tripulados más allá de la de un club de entusiastas de la nueva, mucho más amplia audiencia.

Al mismo tiempo, las relaciones van y Гвинна empezaban a deteriorarse. El fundador de la DJI no me gustaba, que el americano compañero asume el protagonismo del inventor Phantom y se llama a sí mismo no es otra cosa que "el director general DJI Innovations" (esta frase hasta el momento se especifica en el perfil de Гвинна en LinkedIn). Fuentes familiarizadas con la situación, también afirman que gwinn manifestaba la actividad excesiva en la conclusión de acuerdos de asociación. Más alto desorden que hubo por el fabricante de portátiles, cámaras GoPro, que con la presentación de un capítulo DJI North America pretendía a la condición de proveedor exclusivo de "fantasmas". Van miedo de limitarse a una contraparte y no siguió el consejo Гвинна, al mismo tiempo разозлив y GoPro (la empresa, se rumorea que está trabajando en la creación de su propia drona).

Inicialmente DJI iba a ser rentable gracias a los precios de venta Phantom $679. "Hemos lanzado un producto básico de que los competidores no pudieron empezar a jugar a la baja", dice wang. Para su sorpresa, el modelo rápidamente se convirtió en un best-seller, cinco veces aumentando los ingresos de la empresa, incluso sin grandes inversiones en marketing. Aún más importante es el factor global de la popularidad de los "fantasmas": los ingresos DJI diversificada en tres puntos clave para el mercado de los estados unidos (30% de los ingresos), europa (30%) y asia (30%), y el resto corresponde a américa latina y áfrica. Van no oculta el orgullo: "los Chinos están acostumbrados a pensar que la calidad en sus productos sólo pueden ser importados, y un productor local de rango inferior, nosotros nunca se ha considerado de primera clase. A mí estos estereotipos no convienen, quiero que todo ha cambiado".

En mayo de 2013 DJI trató de rescatar el porcentaje de Гвинна en américa del norte a la unidad organizativa y, a cambio, invitando a la negativa de 0,3% en la empresa matriz, se debe a los materiales de los litigios entre la ex pareja. Gwinn negó – él insistió en que su papel en el 30% de los ingresos de DJI en el mercado de estados unidos debe valorarse mucho más. Pero van a comprometer no iba: al mes de diciembre de todos los empleados de DJI North America han perdido el acceso a correo electrónico y los pagos de los clientes se redirigen directamente a china de la sede. En la víspera de año Nuevo subordinados Гвинна notificado el despido, y en la oficina en austin comenzó el inventario de los bienes. 2013 es el DJI terminó con ingresos de $130 millones

A principios del próximo año gwinn, interpuso una demanda a la empresa, aunque, según fuentes de la revista Forbes, en agosto de 2013 renovó en la enmienda de $10 millones (DJI esta cantidad no se han confirmado, pero para llamar los datos más precisos no pudieron). Aproximadamente el mismo valdría la pena y el 0,3% de DJI, de los cuales el demandante se negó, en el mismo período, el fondo de Sequoia Capital invertido en DJI en el orden de $30 millones a partir de la evaluación de todo el negocio en $1,6 millones de "decir que no hice nada para el éxito de la Phantom, es tan ridículo como afirmar que soy el inventor de la modelo", explica los motivos de su acto gwinn, que junto con el ex-compañeros de trabajo en paralelo con el caso en el tribunal se ha instalado en 3D Robotics – para vengarse de un ex empleador.



Después de una discusión con frank van colin gwinn, desafió al ex работодателюФото 3D RoboticsВоздушный Android la Principal amenaza de la dominación DJI en el mercado de consumo de aviones no tripulados se acurruca en la soleada четырехъярусном patio en la costa de california, berkeley, junto con el valle del Silicio. En la mansión de los ingenieros de 3D Robotics. Cada semana se dedican decenas de horas de pruebas y la programación del "asesino fantasma" – беспилотника The Solo. Presentada al público en abril de 2014, este negro drone constantemente zumba sobre el techo de un edificio, como un enjambre de los malos de las abejas. El director general de 3D Robotics chris Anderson entretanto, explica Forbes, ¿por qué su empresa para DJI es como Android para Apple.

Admirando la elegancia y la sencillez de su creación, a decir de las ideológica de patrimonio Phantom, este encantador en la comunicación competidor de van insiste: lo importante no es "el hierro", y soft. A diferencia del sistema operativo DJI, cerrado para los desarrolladores, 3D Robotics en principio funciona bajo el modelo open source, es decir, atrae a todos los programadores y las empresas, incluidos los chinos эпигонов DJI, a la mejora y ampliación de la funcionalidad de la plataforma y a reducir el costo del producto final. Si todos los jugadores que cambiar el soft de 3D Robotics, dice Anderson, 3D Robotics, y no DJI, se convertirán en los dueños del mercado, a pesar de retraso sobre el volumen de ventas. "DJI se convirtió en un negocio en los tiempos, cuando para mí la simulación de aviones no tripulados aún se considera un hobby. Y, es necesario hacer justicia, son perfectamente, se ha demostrado, reconoce el ex editor de Wired. – Ahora jugamos en campo contrario, por lo que se ven obligados a alcanzar".

Alcanzar el 3D Robotics, entre los inversores de que los gigantes de la escala de Qualcomm y SanDisk, el resultado es bastante bueno. La empresa ya transportó más de la producción de mexicana de tijuana en shenzhen, y gwinn, que ocupa aquí el post del director comercial, que establece el mismo canal de distribución, que para DJI (y finalmente se hizo una asociación exclusiva con la GoPro).

Van задирает de la competencia, como si fanfarrón hijo en la guardería.

"Posibilidades de sobrevivir, de ellos un poco, – corta el fundador de DJI. Ellos, por supuesto, hay dinero, pero tengo dinero aún más. Más yo mismo y tengo más de las personas. Cuando el mercado era pequeño, estábamos todos en igualdad de condiciones. Y he vencido".

A pesar de la retórica belicosa de ambas partes, 3D Robotics y el DJI se enfrentan a los mismos retos comunitarias desconfianza y la rigidez de los reguladores. En cada mágico de vídeo acerca de la migración de las ballenas y el derretimiento de los glaciares, tomada con el hombre, cae la noticia de беспилотниках utilizados para los asesinatos y espionaje. La preocupación por la seguridad personal y la vida privada de вооружают oponentes el uso comercial de aviones no tripulados, y el poder hasta que protegen sus intereses. En particular, la administración federal de aviación civil de los estados unidos. "Ahora con aviones no tripulados en el cielo, no hay en absoluto, y es cruelmente", dice Anderson. – Todo lo que pensamos, hasta que sólo la fantasía".

La soledad de un samurai van en su oficina en shenzhen razonar sobre el futuro inventada en el sector no es tímido. Para transmitir el mensaje, el fundador de DJI toma con estantes de la presente espada samurai japonés, la cuchilla de la cual, ya de 450 años, y comienza a cortar les encuentran sobre la mesa de la tarjeta de visita. "Maestro japonés siempre han buscado la perfección", dice un hombre de negocios, mientras que la katana destruye el papel. – China tiene dinero, pero los productos locales y servicios son terribles, y por algo decente hay que pagar de una manera inadecuada mucho".

La empresa de van muy lejos de los mejores ejemplos de japonés de la herrería. El multimillonario reconoce que el fantasma no es un producto perfecto", y que a veces drones DJI simplemente se alejarán de sus propietarios debido a un error del software. "Pero tenemos un espacio para el progreso", señala, aludiendo a la разросшийся a más de 200 empleados el personal de servicio de atención al cliente.

Otro dolor de cabeza de maestro de DJI – espionaje industrial. Él está seguro de que varios de los chinos de la creación de empresas en los últimos dos años ilegalmente arrogó a sí mismos de diseño y desarrollos de su empresa. Van al menos dos veces cogía incrustados a los espías, que transfiere la información de los competidores.

Este tipo de ataque es peligroso en el rapaz corporativa ecosistema de shenzhen, donde no tienen tiempo de mirar – y la producción de aviones no tripulados encaje en el flujo, al igual que los teléfonos inteligentes y лэптопам.

Los precios en aviones no tripulados necesariamente caerán, y el ambiente "бутиковости" el mercado se perdiera, pronostica el analista de la firma Gartner gerald van de hoi an. En su opinión, con el DJI "todo está en orden, porque ya han apostado por una parte, y conoce bien a los consumidores".

Van y no va a compartir el cielo con los competidores, especialmente a la luz de las grandes posibilidades comerciales de vehículos aéreos no tripulados en la agricultura, la construcción y la cartografía. "Nuestro crecimiento futuro depende directamente de la velocidad con la que nos vamos a encontrar respuestas a las nuevas tecnológicas de las solicitudes. No puede contentarse con lo que tienes", concluye el multimillonario.publicado

Autor: Ryan Amapola

P. S. Y recuerde, sólo cambiando su consumo — estamos juntos cambiando el mundo! ©

Fuente: www.forbes.ru/tekhnologii/mekhanizmy-i-gadzhety/288877-voina-dronov-kak-frenk-veng-sozdal-novyi-rynok-i-stal-milli?page=0,1