Constructores broma. Publicidad inusual ayuda a los desarrolladores para sobrevivir estancamiento Bashny.Net

Empresa constructora "Barkley" colgado en la capital de carteles publicitarios con el texto "Portador - 5% de descuento" y salpicado imagen típica de tijeras con. No todo el mundo lee la letra pequeña nota explicando que la construcción es necesario tomar una foto y no robar. En "Barkley" asegurar que la campaña ya ha hecho un buen efecto. Otros vendedores de bienes raíces reconocieron que el período de calma en el mercado y los obligaron a pensar en la publicidad inusual. "El año pasado, los precios de la vivienda aumentó en un 10.5% por mes, y los compradores prisa ante nosotros con un gran deseo de comprar un apartamento, ahora el mercado es, así que tenemos que recordar", - explica la aparición de un anuncio inusual Alexander Kravchenko, jefe de ventas Compañía "Barkley" que está construyendo en los complejos habitacionales de capital de clase empresarial y de oficina. Según él, en comparación con la última actividad de invierno de compradores se ha reducido a la mitad. La forma más fácil de solucionar la situación mediante la reducción del precio de los apartamentos, pero los descuentos se ofrece ahora por muchas compañías. Por ejemplo, uno de los mayores constructores rusos - el grupo de "PIC" 20 de marzo completaron el "estado de ánimo de la primavera" de campaña en el que dio un descuento del 5% sobre la totalidad de sus edificios. Para no perderse en la masa, "Barkley" ha decidido no ofrecer un descuento, pero la intriga compradores. La compañía ha colocado pancartas en la capital de 20, aparentemente instando mensaje publicitario ventiladores descuentos cortar y estar con él en la oficina. De hecho, hasta el 20 de abril de 5% de descuento para apartamentos en complejos residenciales "Monomakh" en la calle. Halabyan y "dominante" en Shchukinskaya llegar los que traen en las fotos de la oficina de ventas constricciones, dijo Kravchenko. Esta señal informa a los clientes letra pequeña. El precio de 1 metro cuadrado. m "Monomakh" es ahora oscila entre $ 5.810 a $ 9.180, y en el "dominante" - de $ 4240 a $ 7230.

Facilitar la comprensión

Los datos sobre el impacto de la acción en la venta de apartamentos Kravchenko no reveló, insistiendo, sin embargo, que "Barkley" y no contaba con efecto inmediato "efectivo". La compañía decidió hacer una broma, para aumentar la conciencia de marca, explica. Además, este listado facilita la comunicación con los clientes: De acuerdo con Kravchenko, que vio las banderas gente llama en Barkley "con una actitud positiva", por lo que puede considerarse un éxito. Según la compañía, "Espar-analítica", una colocación de dos meses de banners costó alrededor de $ 100 000. Hasta el momento, según el estudio "COMCON" "Barkley" no es uno de los diez más famosos vendedores de bienes raíces Moscú.

Kravchenko dice que la compañía ya tiene una buena experiencia en el uso del humor en la publicidad. En el año 2005, se encuentra en las carteleras de Moscú con el lema "Comprar un apartamento y obtener una gorra de béisbol!" Y "Etipuk uritravk - comprar un apartamento." Béisbol dio a los compradores de apartamentos en el "dominante", que está empezando a ser construido. Según Kravchenko, ayudado campaña para el año para dar a conocer la marca, "Barkley" varias veces a costa magro de regalos. "La próxima será aún más divertido" - promete Kravchenko. En la vista del día Moscovita recibe más de 2.000 mensajes publicitarios, que no es fácil de destacar, añade. Para ello, "Barkley" va a utilizar activamente BTL (publicidad indirecta) y marketing de eventos.

Ideas frescas

No todos los expertos consideran que la idea de "Barkley" exitoso. Broma con constricciones atraer la atención de los moscovitas, pero no se unen a las filas de querer comprar un apartamento de una compañía advierte Sergey Eliseev, CEO del Edificio Media Group editorial, ya que los apartamentos no compre por impulso, sobre todo ahora, cuando el aumento de los precios se ha detenido, y los compradores tienen tiempo para pensar . Inmobiliario La publicidad debe ser estrictamente utilitario y responder a tres preguntas - qué, dónde y cuánto -. No toca "imagen" y el ingenio creativo ", se hizo eco de Jaroslav Kucherov, director general de la agencia de publicidad Lowe Adventa

Sin embargo, Lydia Grechina, director de marketing de "raíces-Inkom real", cree que las ideas de publicidad inusuales e imágenes proporcionan una mejor respuesta que conservador. "Incom-Real Estate" estaba convencido de esto y de su propia experiencia. La compañía promociona la aldea rural "Greenfield" en el rublo con 15 carteles, de los cuales sólo un destino - simula una casa de verdad, que se está quemando en las ventanas de la luz real. Alrededor del 30% están interesados ​​en "Greenfield" llamado "Incom", después de haber visto este cartelera particular. La empresa en el futuro va a utilizar historias inusuales en su publicidad, partiendo de las fotos estándar con casas, dice Grechina. Nuevos anuncios "Don Story" con la imagen de Santa Claus, que luchan por el derecho a comprar apartamentos a precios especiales, aumentaron las ventas durante la campaña en un 30%, recuerda, el servicio de prensa de la empresa. Sin embargo, "Don Story", los dos últimos años no utiliza los "abuelos" por temor a que durante muchos años pueden llegar a ser aburrido para los consumidores.

Anunciar inmueble debe ser no-estándar, pero las bromas pueden posicionarse como una empresa anunciante insignificante dijo Irina Radchenko, CEO de la compañía de bienes raíces "Laurel". Según ella, un mayor efecto traer un evento inusual para los clientes, tales como jornadas de puertas abiertas en la venta de objetos con refrescos y entretenimiento en vivo. Los concesionarios de automóviles han larga convencido de la eficacia de las unidades de prueba y otras promociones de entretenimiento, y ahora todos los corredores de bienes raíces, que predice.

Corredores DESCONOCIDOS

La mitad de los moscovitas no puede recordar sin preguntar de cualquier compañía de bienes raíces, de acuerdo con la encuesta de febrero "COMCON", durante el cual encuestó a 1.000 usuarios de Internet de entre 15-60 años. La más famosa compañía de bienes raíces fue "estate-Inkom real" - que fue nombrado el 27% de los encuestados, seguido de "Miel", con 25%, 17%, Steklov Instituto de Matemáticas, "Mejor Bienes Raíces", con 6% y 5% PIK. En el resto de la compañía recordado menos de 3% de los encuestados. (Cada participante del estudio podría llamar a unas pocas empresas.) El nivel de confianza en las empresas de bienes raíces es muy bajo, dice Elena Elkin, director de marketing principal Dream, encargado evaluado. Casi el 80% eran incapaces de decir qué compañía que apelarán si es necesario.


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Empresa constructora "Barkley" colgado en la capital de carteles publicitarios con el texto "Portador - 5% de descuento" y salpicado imagen típica de tijeras con. No todo el mundo lee la letra pequeña nota explicando que la construcción es necesario tomar una foto y no robar. En "Barkley" asegurar que la campaña ya ha hecho un buen efecto. Otros vendedores de bienes raíces reconocieron que el período de calma en el mercado y los obligaron a pensar en la publicidad inusual. Siguiente

Elena Gorelova

Fuente: Vedomosti

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