关于价格标签的故事(6张)

他的名字叫弗兰克·伍尔沃斯,一个害羞的乡下孩子谁成为千万富翁。这是谁,他想出了明码标价,商品陈列,免费获得客户,折扣为小团体的商品,销售和更多。而用于他的想法卖场成为著名超市。

在商品的商店弗兰克·伍尔沃斯价格没有提及。一个有经验的经销商“用肉眼”确定买家的偿付能力,并在此基础上,叫做价格。买方,去商店只能看到卖家背后的项目,并选择项目,问价格。如果价格不适合的买家,或交易,或者干脆离开柜台前,服用他们将留在店里如果...

本发明是明码标价杜绝卖家的主导地位,变成了整个世界的贸易。超过百年的名称伍尔沃斯,这已成为一个家喻户晓的一句话,是不是名字,而是一种特定类型的店铺,其中卖的不是卖方转移到买方,而买方 - 以自己





弗兰克·伍尔沃斯出生在村里和长达21年只是工作与他们的父母在地。花园 - 市场对购置必要的经济物品的后花园...... 21岁的他决定这辈子不适合他,逃到了小城镇的兰开斯特,宾夕法尼亚州

由于缺乏教育和职业,我在小店里有一个推销员。所有者不断指责男子无用和无能,沉默腼腆弗兰克只是叹了口气,脸红了。他知道卖方的职业生涯 - 不是他的强项。回答关于价格的客户的问题和产品的质量对他来说是一个真正的餐点。他是这么害羞的游客发生了什么事,甚至紧张的攻击,其中一个几乎夺去了他的生命。

法师简直是愤怒!他说,他的耐心啪的一声,他给最后的机会......这第x个员工。测试很简单。弗兰克不得不卖掉自己的一天,如果收入低于平常的日子,老板触发了他。

一个人留在店里,以吸引购房者,以显示和赞美的货物交易,捍卫每一分钱。所有这一切弗兰克的不仅是爱,但坦率地说不怕!

这一天弗兰克走进开幕前门店。他连接到被允许做打折与纸张尽可能低的成本(原型的现代价码)所有商品。所有未售出的货物积压在仓库里,他把一个巨大的表,附上板,上面刻着“所有的五毛钱。”表他附近放置一个窗口,使货物,和板是由街道可见。他开了一家店。在弗兰克的话“......我溜进了商店,跑到柜台后面,恐惧,这是不寻常的震动,”装修“里的商店得罪客户»。




然而,买家看到的标志“的所有五毛钱,”不生气。此外,所有的陈旧的产品被抢购一空在几个小时!买家看到写在产品价格没有成交,而只是将矛头指向了货物,给了钱。收入店里一天一点也没有举行长达一个星期!春风得意,弗兰克从老板退休了,拿起钱开了自己的店。债务,他给了甚至比预期的要快。

食欲越吃越。弗兰克开了另一家商店 - 在费城,计算最喜欢的路线漫步,租用大楼内设有后。该销售点的一年多竟让弗兰克收入超过一百万美元。在商店中可用的所有产品均在货架上,并且每个客户可以触摸和评估他们没有感觉,卖方的压力。因此,超过一百多年前诞生的自助服务美国的制度。而贸易的主要特点是一大群产品的强制性存在一个价格 - 5美分。许多商店和伍尔沃斯称为五以上的市场。




在1886年伍尔沃斯链已经由7“镍”的商店。 1895年他们的人数达到了28,而五年后 -​​ 59 C商务发展伍尔沃斯改进的方法和销售和客户服务的形式。它已经开发出了自己的策略,违背了当时行业的不成文规定。首先,它把商品陈列与价格(十几年这种创新不继承其他卖家,不承认生命权的价码)。的计算货物的改变每两个星期。其次,它支付比其他主机工人要少得多,但不要求它们是所要求的其他。伍尔沃斯很乐意雇用非技术和经验的工人,迫使他们说服顾客购买商品。柜台,售票处设在商店的后面。只有一个卖家,他的工作就是收拾购买服务的客户,一定要微笑,感谢客户。三,伍尔沃斯不断安排的赠品,一旦发现某个特定商品的需求下降,这也是一个新事物,因为第一次启动更便宜的商品一向主张买方和卖方,并同意。现在事实证明,周围的其他方法 - 和每个人都是赢家。四,伍尔沃斯专门从事小的方式,轮流,乘以出售五年或十年美分获胜。

离开bungler败者的最后影像,伍尔沃斯未能打动周围的人都商业的本能。其中第一个在世界上,他开始练习专属合同与供应商的结论,放弃了中介机构的服务。他总是付现金,这使得它在消费者心目中特别有吸引力。有一次,当他看到小刀是有需求的,弗兰克去了生产者和谈判降低价格最大的批发党。他买的圣诞玩具的$ 25个千下一次。圣诞节的庆祝活动在那些年规模比现在小很多,和装饰都没有很大的需求。不过,弗兰克已经开始对廉价商品和玩具销售一空瞬间。他可以指望每一分钱:骂工人使用昂贵的包装纸,他坚持节约了最严重的照明和取暖用煤



到1900年,贸易成交额达$ 500万美元,五年后增加了两倍。 1919年的“帝国小事”一千多商店在美国,加拿大和英国。的伍尔沃斯的状态是$ 6500万美元。他在一座大厦居住与他的家人,成功地嫁出去三个女儿,芭芭拉崇拜的孙女。作为一个纪念碑,以他的幸福,得到只是几分钱,感恩于1913年伍尔沃斯竖立在纽约最高摩天大楼,而伍尔沃斯建设。观景台的数千人“庙贸易的”前参观的每一天,几乎没有人不买没有离开。 1915年,沙勒姆·亚拉克姆,然后转移到美国,摆在他笔下的人物一个关于美国的故事之一的嘴:“有一个小房子,称为”伍尔沃斯“管道进入云,甚至更高,它有数百个故事。” (其实伍尔沃斯建设是一个60层)。马雅可夫斯基,谁访问了在1925年在纽约与社会秩序,揭露“他prepohabie资本”摩天大楼灵感来自于诗“夫人和伍尔沃斯»:

百老汇sdurel。 Begni和Gulevo。
房子是从天上切断,挂起。
但是,即使他们之间发现伍尔沃斯,
紧身胸衣箱地板六十里。

没有比他的头之外后仰,马雅可夫斯基认为地板,违反了班,“苏联自己的骄傲,看不起资产阶级»的原则。

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