可口可乐和纳粹德国有什么共同点?

宣传和营销的黑暗面
第 号
人类历史充满了悖论,但很少有人认为可口可乐的清新饮料与第三帝国的宣传机器之间有共同之处. 这种联系不是偶然的——它植根于一个人的革命思想,他永远改变了我们对人类心理学的理解以及如何影响大众意识.

著名心理分析家西格蒙德·弗洛伊德的侄子爱德华·贝里尼斯成为了现代宣传的建筑师和我们今天称之为“公共关系”的创造者。 他的方法非常有效,以至于被美国公司和纳粹理论家都用来销售商品,宣传他们的破坏性思想.

爱德华·贝里尼斯: 那个教人操纵世界的人
爱德华·贝雷尼斯于1891年出生于一个心理分析不仅仅是一种科学,而是一种生活方式的家庭. 他的叔叔西格蒙德·弗洛伊德发现了无意识者,贝伦杰斯本人决定将这一知识用于实际目的. 1928年,他写了"宣传",这本书不仅成为了市场营销员的手册,也成为了全世界政治家的手册.

贝雷妮丝明白,人们决策不是基于逻辑,而是受情感和潜意识欲望的影响. 他率先将心理分析方法用于商业目的,为现代营销和公关打下了基础.


他工作的一个最显著的例子是推动妇女吸烟的运动。 1929年,贝雷妮丝在纽约市组织了自由之火(英语:Freedom of Freedom)游行,一群妇女在此狂烟熏蒸,作为解放的象征. 这一行动永远改变了社会对妇女吸烟的态度,给烟草公司带来了数十亿美元的利润。

可口可乐: 卖掉美国梦的酒
(英语).
可口可乐是贝雷尼斯及其追随者最早的顾客之一. 市场营销者开始出售情感、结社和生活方式, 可口可乐已经成为快乐,青春,友谊和美国梦的象征.

可口可乐的广告运动精通运用心理影响的原则. 他们用明亮的颜色、快乐的面孔和音乐,在饮料和积极情感之间建立起了联系,激发了欢乐和团结的感觉。 口号“可口可乐是真实的!”并非偶然,

心理诡计 : 可口可乐采用"安魂曲"的原则——在产品与积极情感之间建立稳定的关联. 每次有人看到颜色红色或听到瓶子开口的特征声音时,令人愉快的记忆就会自动在其脑海中被激活.


纳粹宣传: 营销的暗镜
第三帝国宣传部长约瑟夫·戈培尔(Joseph Goebbels)仔细研究了贝雷尼斯的工作和美国的大规模影响力经验. 纳粹为了自己的意识形态目的改造了营销技术,创造了历史上最有效的宣传机器之一.

必须认识到,这些方法本身是中立的,但是其应用既可以是创造性的,也可以是破坏性的。 可口可乐用来出售饮料的技术被纳粹用来传播仇恨,准备战争.


纳粹的宣传使用了相同的原则:情感影响而不是逻辑论证,生动的视觉形象的产生,简单的口号的重复,对恐惧和骄傲的基本本能的吸引力. 群众集会、火炬游行、制服,

一般影响机制
可口可乐和纳粹的宣传都采用了同样的心理机制. 他们创立了情感协会,利用重复来主播信息,呼吁归属感,并在听众中创造了一种排他感.

(英语).
当代经验教训: 如何保护自己免受操纵
了解心理影响机制不应引起偏执,而应使我们更自觉地了解信息。 在社交媒体和数字营销时代,这些技术已经变得更加精密和个性化.

防止操纵的切实建议:
发展批判性思维: 总是问自己, “谁从我的想法或做法中受益?” 分析那些想说服你的人的动机

检查资料来源: 请检查access-date=中的日期值 (帮助) Who is behind a 广告,文章或社交媒体贴文. 寻找独立来源和另类观点.

减缓决策: 操纵技术经常给情绪带来压力,需要快速决策. 给自己时间思考,特别是在做重要购买或选择的时候.

识别你的情绪触发器: 了解你对最强烈的反应 — — 恐惧、愤怒、渴望属于某个群体 — — 并在这种情况下特别小心。

学习影响心理学: 你越了解说服技巧 就越难愚弄你 阅读罗伯特·齐亚尔迪尼,丹尼尔·卡恩曼和其他研究人员的作品.


营销和传播的道德原则
了解心理影响的力量,使使用这种知识的人承担责任。 现代的市场营销者,政治家,公众人物必须遵循道德原则,运用他们的技能创造,而不是毁灭.

“有了强大的力量,就有了巨大的责任。 了解人类心灵的机理使我们既有能力帮助人们做出更好的决定,又能为自私的目的操纵它们. ? 。 。 。

2025年: (中文(简体) ). 同样的把戏 新媒体
在贝雷尼斯的作品出版近一个世纪后,他的方法不仅没有变得过时,而且达到了前所未有的先进程度. 在2025年,市场营销者正在使用与20世纪20年代前辈相同的心理原理,但现在他们有了更强大的工具.

社交媒体算法分析了数百万关于每个用户的数据:你喜欢什么,你花了多少时间看内容,每天什么时候最活跃. 这些信息允许您创建个性化的广告,以手术精度影响您的特定情感触发器.


TikTok, Instagram, YouTube – 现代平台已成为你关注和钱包的新战场. 影响者不仅销售产品,还销售生活方式,使用一个世纪前与可口可乐广告相同的情感锚定技术。 唯一的区别是,现在这些消息不是通过收音机或电视传来的,而是通过智能手机的屏幕传来的,而智能手机总是伴随着你.

2025年事实: 平均社交媒体用户每天看到超过5000个广告. 大部分使用贝雷尼斯开发的技术:制造人为的紧迫感,社会证明,情感触发,以及潜意识的关联.


神经营销、眼睛跟踪、大数据分析 — — 现代技术允许你研究消费者的反应水平,而Berenice只有在他最疯狂的梦想中才能想象。 公司知道你买什么颜色,什么词是值得信赖的,甚至店内音乐如何影响你的购买规模.

作为唯一辩护人的批判性思维
爱德华·贝里尼斯的故事,可口可乐的成功,以及纳粹宣传的悲剧向我们展示了心理技巧是一把双刃剑. 他们既能创造价值,改善人们的生活,又能操纵和造成伤害。 主要结论是这些方法并没有随着技术的发展而消失——它们只是得到了改进.

主要结论是: 在一个每一次点击都被跟踪,每一次情感分析,每一次欲望货币化的世界中,批判性思维不仅成为有用的技能,而是生存问题. 这是对付日益狡猾的操纵我们意识的企图的唯一可靠防御。


发展批判性思维不是偏执,而是21世纪生活的基本识字。 正如我们学会读写一样,我们必须学会承认试图施加心理影响,并保护我们作出独立、知情决定的能力。

未来属于在利用现代技术的力量和保持自己思想自主性之间找到平衡的人. 了解影响机制不应使我们愤世嫉俗,而应使我们明智。 了解贝雷尼斯及其追随者的历史,是了解现在和防范未来操纵人类意识的企图的关键.

词汇表
晋升
系统地传播信息,以便在目标受众中形成某种意见或行为.
心理分析
心理治疗的方法和由西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud)开发的人格理论,研究了心理的无意识过程.
情感锚定
一种在某种刺激和情绪反应之间建立稳定联系的心理机制.
批判性思维
有能力分析信息,找出逻辑错误,并根据事实和证据作出知情决定。
操纵
隐藏对一个人的心理影响,以迫使某些行为违背他的意愿或利益.
公共关系(PR)
在公众眼中创造并保持组织或个人的积极形象.
认知扭曲
影响决策和判断的思维系统错误。
大众意识
在某一历史时期,大批人民分享了一套思想、意见和情感。