丹*阿雷利：为什么人们更好地为自由而不是一个小的薪水吗？

社会和市场关系，几年前，美国退休人员协会(美洲组织关心养恤金领取者和他们的权利)发信给律师的请求提供服务的老年人的贫穷以补贴价格–30美元/小时(典型的律师需要的工作是150美元-300美元每小时)。 几乎所有的律师都说"没有"。 然后退休人员协会改变战术。 他们重复的列表，但该时间的问题是不同的–你可以帮助和咨询意见免费为有需要的老人？ 在这个时候，大多数律师的同意。

尽管从经济角度来看，情况可能看起来疯了–为什么放弃美元，每小时30，但同意免费工作的心理学家，这种结果将不会感到惊讶的。 实际上，律师表现自己，因为它是写在书上，理论上的决策。





事实上，男子的功能在两个系统。 其中之一是市场。 在这种情况下，人们总是认为他们的利益。 例如，当你买的东西，或者当我的工作。 但也有一个社会的系统中，在一个工作在按照社会规范。 我们不翻译的祖母街对面的金钱并不期望我们开门的人得到卢布。

从麻省理工学院教授丹艾瑞里已经进行了一系列的实验，其中显示优良如何改变人类的行为，如果是从一个市场系统的社会和回。

Ariel写了一个简单的计算机程序。 左边的屏幕是一个圈子，右的平方。 圆的老鼠拖广场，然后这两个数字消失，然后再次出现，而操作不得不重复。

丹收集的学生，并说他们将参加一个心理学实验，他们将需要拖件五分钟，并将计算机跟踪。 但实验包括在以下第一批学生被要求五美元。 一个良好的数额用于五分钟的"工作"。 第二组是提供有五十美分。 这是显而易见的分钱。 第三组总的钱不是提供。 拖圆形成方块–教训superskunk和无兴趣，这是一个重要的时刻。

该集团平均拖159界五分钟。 小组数量的两用微薄的薪101.第三组(免费)–168.

显而易见的是，前两个团体都放在市场条件–他们提供赚钱的工作。 如果五美元是良好的资金，为学生，五十分明显的变化。 因此，这部分学生没有特别的困扰。

第三组被安放在市场条件。 也许他们认为可以帮助做出科学发现，因此，工作更加困难，虽然他们的钱不是提供给所有。

所以，通过的方式和表现的律师。 他们愿意为他们通常的费用，如帮助为免费的出于同情，而是一个提供工作，为30美元每小时显然是不引起他们的热情为学生组数量两个。

但是，回到我们的教授。 他决定重复的实验。 但这次情况不同。 第一组收到了用于参加五美元，并Godiva巧克力，这花五美元。 第二组收到了一个士力架条，其费用，再次是50美分。 第三组是再没有收到任何东西。

结果是什么这个时候？ 所有的三个团体显示大约相同的生产率–169,162,168人。 显而易见的是，提供的巧克力而不是金钱拉人退出市场类型的思维。

但科学家不能停止。 他再次决定重复的实验和巧克力，但现在他不只提供了巧克力，他还指出，其价格–Godiva，5美元;窃笑—0.50美元上。



发生了什么事？ 结果是相同的，与第一个试验中，学生从小组2显着我不想工作的运动鞋，成本五十美分，虽然它的工作的现用士力架，其价格并没有规定。

工作的丹*阿雷利是非常重要，对于了解人们如何工作。 一旦你开始行定价，然后你把人的市场情况，它从根本上改变自己的行为。而且，没有支付人，有时更多的利润，而不是提供一个最低工资的工作–这可以依靠你。

最后，研究阿雷利解释为什么友谊或其他非正式(例如，爱)的关系可以迅速恶化，因为只要有财政之间关系的两个人。这不是因为人都被宠坏了，而是因为这些行动的人从社会规范入市场的关系，并在这两个世界人们认为在完全不同的方式。 如果你不相信–提供你妻子的钱的关系，并且看看如何迅速地你就会开始改变你的生活。出版

 

P.S.并记住,只要改变你的想法—我们一起改变世界了。 ©

资料来源://chtochto.ru/node/171