7存活的规则的季节性企业

如何获得所有年 在秋天热的时间对于许多结束。 "淡季"不是一个理由倍武器和居住在进行剩余的夏季。 作为一个俄罗斯公司与一个季节性企业赚取的全年。 分享式的生存。
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不要害怕,来扩大范围 ,如果销售一个产品不赚的钱全年,这是没有意义的继续。的。 相关的产品和服务将有助于产生利润,而不管该年的时间。 不需要坚持主要的产品,以更好地注重客户的需求—如果这些人来找你的便宜的粮食,也许他们会喜欢的支付能力的贷款在你的店铺。

在网络的亲爱的商店Fermer365.ru 在2014年只出售蜂蜜和蜜蜂产品,但夏天看到了一个需求急剧下降。 如果冬季购买亲爱的支持免疫系统,当它是热的,它是易于替代的水果、蔬菜和其他季节性产品。 在Fermer365.ru 做了一个出价为基础的产品亲爱的—调味酱,面霜,石油。 但并没有阻止并开始提供顾客的健康商品和农产品,其需求下降的蜂蜜。 现在蜂蜜和蜜蜂产品只有20%的范围内,其余的农产品、草药茶和费用,果酱、香料、坚果、干果、饮料。 它是在饮料Fermer365.ru 重点是夏季。 去可瓦斯,medovukha,sbiten、软饮料。 "一个小比例的饮料—5%的总范围给我们带来了高达40%的收入在夏季。 蜂蜜、蜂产品和亲爱慕斯给我们带来最高达60%的年收入,其中最后一年增长了35%,"—说的结果的政策改变的销售经理Fermer365.ru 尤金Trifonov的。

不要害怕绝对非典型用于特定的业务服务。 在网络的"鞋Rossii"在线有关的产品占约25%的零售销售额,但该公司不想留在床单和毛毯。 现在该网络正在测试一种新的服务在接受付款的互联网、有线电视、银行贷款和其他服务。 根据预测,它可以得到的额外收入高达10%的营业额的出口。搜索新的受众国外,并在b2b ,并不是所有客户的行为方式相同:在季节的变化,有必要找出谁是你的产物,是有用的,现在。 最明显的选择—进入外国市场。 在2012年该公司KiwiTaxi出现作为一个服务订单的假期转移到俄罗斯。 但是四处旅行的国家去,主要是在夏季,所以秋、冬季和春季的销售下降。 在2013年KiwiTaxi开始增加新的国家,在欧洲和亚洲也开始在美国工作的。 一年后,人们清楚地看到,注重更好,不仅在俄罗斯。 该项目的来到了一个外国市场现在已经15域其他国家。 "公司进入全年利润和没有需要留出钱在夏季到冬季生存",解释内容营销KiwiTaxi Pauline Gladysh的。 前KiwiTaxi得到支持团队中所有年度利润,并改进系统中借用的,但现在季节性事务纳入一个全年。

如果进入新市场的成本太高,你应该习惯了b2b段。 一个网络,亲爱的商店Fermer365.ru 开始寻找新的市场扩大后的范围和在2015年开始供应原材料供应商、按摩院、浴室、美容院的。 现在Fermer365.ru 约60合作伙伴,这将不取决于需求的零售客户在夏季。

在b2b可以是有益的,不仅是商品,但也服务。 在徒步旅行该公司的"题外话局1号"几个人敢签署的无保证的温暖和阳光明媚的气候。 作为这些企业不要站在秋、冬季和雨吗? 该方案被发现在公司的订单冬雇员提供步行一个小时有变暖热葡萄酒,并希望即使在-20的。 还在关闭的季节"题外话局№1"进行合作的酒店和旅馆。 "还记得你自己在国外,你还雨和寒冷的,如果你有一两天—你出去走走! 因此,外国游客的强化我们的指南工作的员工的整个一年中,说:"共同拥有的"题外话局№1"季Abramova的。

改变观念的产品 有时,产品不仅因为它不是定位为一个全年。 "转移不只是一个出租车场酒店—机场。 人们积极走出国门,不仅是一种假期也是商务旅行,朋友,在长期的独立的旅行。 这些旅行是没有捆绑。 因此,有必要解释这个潜在的客户",—说Polina Gladysh的。 在该框架内的移定位KiwiTaxi增加它的舰队通过分割机进入车类业务的,高级类,集团转移,并且还与博客。 这是引入一个附属程序博士建议在关闭的季节或告知如何转让可以用不仅在度假胜地(他拥有50%的费用与每个阶)。

工作与客户基础的 企业有季节性高峰,在销售一段短时间你需要正确的工作与你的观众通常这是一个公司的货物往往是购买礼物的假期。 销售专家,在珠宝首饰的零售俄罗斯和独联体国家阿瑟*Salagaev建议的工作与每一个客户的单独和找出一个相关的日期。 例如,42%的年度总销售额的珠宝首饰的零售业务完成为期一周(第28-31日和月6至8),但是如果你了解的生日或纪念日,他们的客户及他们的家庭,为他们提供的礼品全年。 "最大的兑换率购,以显示电话的客户约7-13%以上。 创纪录的水平不可能实现时,我们专注于重复购买。 例如,客户买了戒指月14日和调查问卷表明,这是一个礼物一个生日。 一年后管理的电话和提供购买的环耳环在特殊条件"—解释Salagaev的。 这个食谱是适合于所有企业,销售这取决于假期。

还在淡季,以促进产品,为不同的团体--一个一个月的年轻人,另一个为新婚夫妇,等等。 有针对性的产品更好地工作。

最后,如果你的服务可以得到,这是一个很好的方式来维持下去,在淡季,部署的证书,其可用于全年。 "我们赚钱在淡季的徒步旅行时间通过销售礼品卡莫斯科作为一个礼物。 购买他们在新的一年,三月8和23日,以及为生日、纪念日和只是作为一个浪漫的礼物。 卡有效期一年,且他们主要是在夏天,但从他们的利润,我们得到的全年说,"共同拥有的"题外话局№1"Marta Ageeva的。

使用关闭的季节的小问题 通常是在业务需要来做到这一和销售,并寻求新的合作伙伴,并促进和创造原始的方式的吸引客户。 所有这些都需要一个国家或不规则工作时间表,如果你有一个启动。 但是季节性的业务可以应付一个小团队,如果明智地分配任务。

"冷—是时候要做什么,夏天没有达到手",—总干事网络的自行车店"Velodrayv"克里尔奥斯塔片科。 自行车的销售活动的季的夏天,因此在冬天公司计划的广告宣传活动,致力于预订单,编制的目录,并开发网络的方向。 该网络是发展中的特许经营和使用秋季进行会谈,与潜在的合作伙伴。 从十二月三月,开辟新的存储和同时编制新的季节:它是需要完成的仓库受欢迎的模式,以腾出架为新产品时,租用更多雇员组装的自行车。 "在一般情况下,冬季和夏季,从来没有一个沉闷的时刻。 积极的工作进行全年,只是它的方向改变取决于一年的时间,说:"奥斯塔片科。

重建工作的季节 应该准备好积极的销售,获得季节的最大自然的需求不会帮助生活在利润整整一年,如果你不工作,它在充分。 花花公司"Florist.ru"获取在二月和三月份,第三次年度收入,并建议不仅仅是收紧,以及重建的所有内部程序。 "现在,在八月,我们圈起来,并邀请其他研究所有的花店,我们计划扩大我们高季2016年。 市场竞争,在这个时期是严重的,我们不能支付,因此同意在合作,现在,"解释头的新闻服务的艾哈迈托夫的腰。 该期间的高需求"Florist.ru"增长九倍的费用临时雇员。

但它不是灵丹妙药任务的永久雇员还需要重新分配的。 花公司金融服务变成一个后勤人员和管理人美容院,这部门几个月的峰值之前停止发展和改进该系统侧重于系统管理和故障排除。

合并方法 不要选择一种方式存在关闭的季节--大多数的受访者"秘密"的公司结合不同的方法,以便不要进入减。 如果扩展的范围内,但忘记了一个新的观众,安全保证金可能不足以为整个一年。 但这是没有必要创造幻觉的出口季节性奴役:如果你把电在淡季,但不准备为热季节前你会错过的好处。出版

作者:维多利亚Charochkina

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资料来源:secretmag.ru/articles/2015/08/13/seasonal-business/

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